Top muito bem abordado o tema .. Gostaria de saber mais sobre as forma p fechar o negócio com meu cliente pois ainda estou começando ... Vou dar um exemplo o que Compesa falar o que vale a pena reforçar com ele
Bom dia Acredito que a minha explicação tenha ficado um pouco confusa. Vou tentar resumir de outra forma. Vamos supor que você tenha um produto no valor de 100,00 e queira ganhar 35% Primeira hipótese seria de fazer : 100 + 35% Valor final 135,00 Agora retire os seus 35%. 135-35%=47,25 135-47,25=87,75 Veja esses 87,75 não vai cobrir os 100,00 reais, portanto o seu lucro não sera de 35% e sim menor que 35%. Agora vamos fazer um cálculo inverso que seria o que as grandes empresas utilizam. 100/(100% - 35%) 100/65% = 153,85(arrendondei pois o valor não é redondo) 153,85 - 35%=100,00, ou seja, você tem os 35% E o que sobrou cobre o custo de 100,00 reais. É apenas uma sugestão, não estou dizendo que a forma apresentada está errada. Trabalhei 8 anos na área de formação de preço de venda. Fazia a planilha da formação de preço de venda para empresas como Scania, Volvo, Renault, etc
Na sua primeira hipótese vc complicou quando não precisava. Você mesmo falou 100 + 35% Valor final 135,00 ou seja, 35% = R$35 Logo 100 + 35 = 135 OK Agora retire os seus 35%. Se 35% = 35, você precisa retirar 35 de 135, o que volta para R$100 35% de 100 é diferente de 35% de 135, a sua conta não vai fechar nos mesmos valores fazendo esse caminho inverso. Lembrando que nesse exemplo dos 35% = R$35, não estou falando que é 35% de lucro. Podemos chamar os 35% como uma margem X, fator multiplicador, coeficiente Y dentre outros nomes. Lucro = Receita - Custo e Margem = Lucro/Receita
E concordo com vc em 2 pontos: 1)R$35, em um produto vendido por R$135 com custo de R$100 não representa 35% de lucro e sim 25,93% 2) Na segunda parte do cálculo está certo o cálculo, pq é praticamente o cálculo de markup para formação de preços.
Bom pessoal eu sou autônomo trabalho em casa .. não tenho funcionário Até prq está difícil encontrar mão de obra boa ..Eu passo um sufoco mais fazer o quê tenho que trabalhar..No meu caso eu faço o levantamento do material e muiltiplico por 3 .. analisando cada serviço si é aplicável essa forma de orçamento.. Eu sempre faço meus orçamento para meus clientes.. bom pessoal é isso ..
Muito bom so que a conta ta errada se voce conseder os 10% de desconto e pagar os 5 % de imposto vai sobrar somente 23.7% de margen de lucro sobre o preco de venda !
Eu estou calculando o m² de cada peça cortada do mdf vezes 3 e aparentemente o preço está sendo compatível com o preço do mercado portanto está correto, mas estou tentando precificar de acordo com metros de fita e tudo mais para fazer em preços mais adequados e pelo que aprendi em 2 ou 3 vídeos desse canal parece que os preços podem aumentar um pouco
Eu sou mais do artesanato em madeira, e minha maior dificuldade é de saber quanto tempo vai demorar cada projeto. Vc tem alguma dica para calcular isso?
Olá Andrés, tudo bem? Esta é uma dificuldade de todos, mas um jeito legal para te ajudar a descobrir, é quebrar o projeto em etapas e sub etapas. Que assim você consegue visualizar o projeto de maneira mais quebrada, talvez pensando em dia de trabalho. Assim pode ser que te ajude a visualizar com mais clareza o tempo que levará para concluir o projeto.
Boa tarde, Parabéns pelo vídeo. Mas fiquei numa dúvida. Se fizermos os cálculos inverso o valor não cobrirá o custo de 6350,00 Veja. Valor de venda 9901,23 5% = 495,06 10% = 990,12 35% = 3465,43 Total de 4950,61 de desconto Então 9901,23 - 4950,61= 4950,62 Caso você acrescente seguindo sua ordem teremos: 5% = 495,06 10% = 940,62 35% = 3292,16 Total 4724,84 9901,23 - 4724,84 = 5176,39 Das duas formas ficam menores que o custo de 6350,00 Ah, os impostos incide sempre no preço de venda do produto, por acredito que se faz o cálculo inverso.
Gilberto as suas contas estão incorretas Melhor forma de vc visualizar o seu ganho é na forma de "demonstrativo de resultado" bem simplificado: Faturamento Bruto = + R$9901,23 Imposto 5%(valor que ele alegou de contribuição de impostos no vídeo para recolher e morde no valor de venda, no faturamento de 9901,23) = - R$495,06 Custo fixo = - R$6350 Resultado = +9901,23 - 496,06 - 6350 = +R$3056,18 Esse valor de R$3056,18 seria o seu "ganho" com os percentuais praticados, e nele tem tanto o valor de negociação quanto a "margem de lucro". Outro ponto, no vídeo os percentuais de 35, 10 e 5 são multiplicados seguindo uma ordem, um sobre o outro. Fazer a conta inversa é errado e não separa corretamente os valores que vc deseja (inclusive vc imputa erro, pq está contando mais de uma vez um mesmo valor já considerado). Na verdade seria até mais fácil falar que ele pratica uma margem de 1,55925 sobre o custo para formar o preço de venda (1,35*1,1*1,05 = 1,55925). Repare também que 55,925% é diferente de somar 5+10+35 = 50%.
Para o cálculo correto e garantir os percentuais informados, o markup = 2 Markup = 100/(100 - 35-10-5) = 2 Custo = R$6350 Logo o seu preço = R$6350 x 2 = R$12700 5% = R$635 (Impostos) 10% = R$1270 (Negociação) 35% = R$4445 ("Lucro") Custo = R$6350 Se somar tudo vai bater os R$12700 Mas eu volto a repetir, cuidado com % e conta inversa, exemplo 2: Se o cliente chorar e vc ceder os 10% da negociação, O preço vai para: R$12700 - 1270 = R$11430 5% = R$571,5 (sobre o faturado, ou seja, 11430) Custo = R$6350 Sobrou = R$4508,5, o que representa 39,44%. Então eu dei desconto e lucrei mais que 35%. Lucro apura-se ao final, se no exemplo anterior vc não deu desconto, entrou R$4445 + 1270 = R$5715 de lucro, logo 45% de margem de lucro.
Ok, mas não é dessa forma que as grandes empresas fazem os cálculos. Talvez essa seja uma forma mais simples e fácil de fazer. Trabalhei por dez anos com custo e os impostos não incidem, dessa forma. Mas entendo que pra esse tipo de custo talvez seja o suficiente. Caso queira entender melhor o que eu disse, basta procurar no Google por formação de preço do SEBRAE. Lá, o cálculo é bem parecido com a forma utilizada pelas médias e grandes empresas.
olhando por outro lado, a tua mão de obra no final ficou quase 100% o valor do material, no meu caso, eu como o material cortado, e só monto, e calculo de 70 a 100% em cima do material.
Irmão vocês são top. Abrir minha mente pra fazer orçamento. E aprendi muito mas agora
Muito bom! Obrigado por compartilhar seu conhecimento conosco! Sucesso pra vc meu amigo! Que Deus te abençoe sempre 🙏
Seu vídeo ficou bastante claro e didático, parabéns pela sua boa vontade! Desejo sucesso na sua empresa.
Muito obrigado Davi, ficamos contentes em ter ajudado!
Super objetivo e claro, muito obrigada pelas orientações, vai ajudar bastante!
Parabéns ótima orientação .'.
Agradecemos o carinho! 💚🧡🤩
Top muito bem abordado o tema ..
Gostaria de saber mais sobre as forma p fechar o negócio com meu cliente pois ainda estou começando ... Vou dar um exemplo o que Compesa falar o que vale a pena reforçar com ele
Ótimo, parabéns pelo vídeo muuuuuito intuitivo
Excepcional e obrigadoooooooo pelas dicas
Sensacional! Tem mais vídeos sobre o assunto ?!
Parabéns pelo vídeo
Muito bom
Bom dia
Acredito que a minha explicação tenha ficado um pouco confusa.
Vou tentar resumir de outra forma.
Vamos supor que você tenha um produto no valor de 100,00 e queira ganhar 35%
Primeira hipótese seria de fazer :
100 + 35%
Valor final 135,00
Agora retire os seus 35%.
135-35%=47,25
135-47,25=87,75
Veja esses 87,75 não vai cobrir os 100,00 reais, portanto o seu lucro não sera de 35% e sim menor que 35%.
Agora vamos fazer um cálculo inverso que seria o que as grandes empresas utilizam.
100/(100% - 35%)
100/65% = 153,85(arrendondei pois o valor não é redondo)
153,85 - 35%=100,00, ou seja, você tem os 35%
E o que sobrou cobre o custo de 100,00 reais.
É apenas uma sugestão, não estou dizendo que a forma apresentada está errada.
Trabalhei 8 anos na área de formação de preço de venda.
Fazia a planilha da formação de preço de venda para empresas como Scania, Volvo, Renault, etc
Olá Gilberto, passa o contato ae.
Na sua primeira hipótese vc complicou quando não precisava.
Você mesmo falou
100 + 35%
Valor final 135,00
ou seja, 35% = R$35
Logo 100 + 35 = 135 OK
Agora retire os seus 35%.
Se 35% = 35, você precisa retirar 35 de 135, o que volta para R$100
35% de 100 é diferente de 35% de 135, a sua conta não vai fechar nos mesmos valores fazendo esse caminho inverso.
Lembrando que nesse exemplo dos 35% = R$35, não estou falando que é 35% de lucro. Podemos chamar os 35% como uma margem X, fator multiplicador, coeficiente Y dentre outros nomes. Lucro = Receita - Custo e Margem = Lucro/Receita
E concordo com vc em 2 pontos:
1)R$35, em um produto vendido por R$135 com custo de R$100 não representa 35% de lucro e sim 25,93%
2) Na segunda parte do cálculo está certo o cálculo, pq é praticamente o cálculo de markup para formação de preços.
Queria saber, se o correto a fazer é primeiro entregar o projeto ou passar o orçamento pra depois entregar o projeto?
Top sempre achei que M2 dava super errado , parabéns vou seguir seu método obrigado
Que bom o conteúdo ter ajudado vocês!
Bom pessoal eu sou autônomo trabalho em casa .. não tenho funcionário Até prq está difícil encontrar mão de obra boa ..Eu passo um sufoco mais fazer o quê tenho que trabalhar..No meu caso eu faço o levantamento do material e muiltiplico por 3 .. analisando cada serviço si é aplicável essa forma de orçamento.. Eu sempre faço meus orçamento para meus clientes.. bom pessoal é isso ..
Muito bom so que a conta ta errada se voce conseder os 10% de desconto e pagar os 5 % de imposto vai sobrar somente 23.7% de margen de lucro sobre o preco de venda !
Eu estou calculando o m² de cada peça cortada do mdf vezes 3 e aparentemente o preço está sendo compatível com o preço do mercado portanto está correto, mas estou tentando precificar de acordo com metros de fita e tudo mais para fazer em preços mais adequados e pelo que aprendi em 2 ou 3 vídeos desse canal parece que os preços podem aumentar um pouco
Eu sou mais do artesanato em madeira, e minha maior dificuldade é de saber quanto tempo vai demorar cada projeto. Vc tem alguma dica para calcular isso?
Olá Andrés, tudo bem?
Esta é uma dificuldade de todos, mas um jeito legal para te ajudar a descobrir, é quebrar o projeto em etapas e sub etapas.
Que assim você consegue visualizar o projeto de maneira mais quebrada, talvez pensando em dia de trabalho.
Assim pode ser que te ajude a visualizar com mais clareza o tempo que levará para concluir o projeto.
Básico más boa, porém estão faltando custos variáveis como fretes, montadores, refeição, deslocamentos, imprevistos e etc...
🤩🧡💚
O tal do orçamento é complicado demais , se ficar com medo do cliente nao encomendar o trabalho , corremos o risco de levar prejuizo !
Como vc faz amigo ? pode explicar ae ?
Boa tarde,
Parabéns pelo vídeo.
Mas fiquei numa dúvida.
Se fizermos os cálculos inverso o valor não cobrirá o custo de 6350,00
Veja.
Valor de venda 9901,23
5% = 495,06
10% = 990,12
35% = 3465,43
Total de 4950,61 de desconto
Então 9901,23 - 4950,61= 4950,62
Caso você acrescente seguindo sua ordem teremos:
5% = 495,06
10% = 940,62
35% = 3292,16
Total 4724,84
9901,23 - 4724,84 = 5176,39
Das duas formas ficam menores que o custo de 6350,00
Ah, os impostos incide sempre no preço de venda do produto, por acredito que se faz o cálculo inverso.
Gilberto as suas contas estão incorretas
Melhor forma de vc visualizar o seu ganho é na forma de "demonstrativo de resultado" bem simplificado:
Faturamento Bruto = + R$9901,23
Imposto 5%(valor que ele alegou de contribuição de impostos no vídeo para recolher e morde no valor de venda, no faturamento de 9901,23) = - R$495,06
Custo fixo = - R$6350
Resultado = +9901,23 - 496,06 - 6350 = +R$3056,18
Esse valor de R$3056,18 seria o seu "ganho" com os percentuais praticados, e nele tem tanto o valor de negociação quanto a "margem de lucro".
Outro ponto, no vídeo os percentuais de 35, 10 e 5 são multiplicados seguindo uma ordem, um sobre o outro. Fazer a conta inversa é errado e não separa corretamente os valores que vc deseja (inclusive vc imputa erro, pq está contando mais de uma vez um mesmo valor já considerado).
Na verdade seria até mais fácil falar que ele pratica uma margem de 1,55925 sobre o custo para formar o preço de venda (1,35*1,1*1,05 = 1,55925). Repare também que 55,925% é diferente de somar 5+10+35 = 50%.
Para o cálculo correto e garantir os percentuais informados, o markup = 2
Markup = 100/(100 - 35-10-5) = 2
Custo = R$6350
Logo o seu preço = R$6350 x 2 = R$12700
5% = R$635 (Impostos)
10% = R$1270 (Negociação)
35% = R$4445 ("Lucro")
Custo = R$6350
Se somar tudo vai bater os R$12700
Mas eu volto a repetir, cuidado com % e conta inversa, exemplo 2:
Se o cliente chorar e vc ceder os 10% da negociação,
O preço vai para: R$12700 - 1270 = R$11430
5% = R$571,5 (sobre o faturado, ou seja, 11430)
Custo = R$6350
Sobrou = R$4508,5, o que representa 39,44%. Então eu dei desconto e lucrei mais que 35%. Lucro apura-se ao final, se no exemplo anterior vc não deu desconto, entrou R$4445 + 1270 = R$5715 de lucro, logo 45% de margem de lucro.
Ok, mas não é dessa forma que as grandes empresas fazem os cálculos.
Talvez essa seja uma forma mais simples e fácil de fazer.
Trabalhei por dez anos com custo e os impostos não incidem, dessa forma.
Mas entendo que pra esse tipo de custo talvez seja o suficiente.
Caso queira entender melhor o que eu disse, basta procurar no Google por formação de preço do SEBRAE.
Lá, o cálculo é bem parecido com a forma utilizada pelas médias e grandes empresas.
olhando por outro lado, a tua mão de obra no final ficou quase 100% o valor do material, no meu caso, eu como o material cortado, e só monto, e calculo de 70 a 100% em cima do material.
Eu prefiro multiplicar o material por 2, se eu fizer assim vou ter é prejuízo
Ficou barato essa cozinha, pelo valor do material
o vez 3 entrou onde ?
na verdade no final das contas acama na mesma
Muito bom