17- Max Bazerman - Negociación - HSM Seminario Management

Tácticas para una negociación eficaz
El caso de una negociación real. A través de esta experiencia muestra la importancia de ponerse en el lugar del otro y hacer las preguntas correctas en la hora de buscar entendimiento.
Cómo sondear y poner a prueba los argumentos de la otra parte, algo crucial para entender los intereses en juego y adaptarse al escenario.
Acerca de Max Bazerman
Bazerman es profesor de Administración de Empresas en la Escuela de Negocios de Harvard y miembro del Comité Ejecutivo del Programa de negociación de esa casa de altos estudios. Autor de los libros "El genio de la negociación" y "La negociación racional en un mundo irracional", entre otros.