Эффект Якоря или Привязки. Манипуляция. Психологический Прием
Вставка
- Опубліковано 30 лип 2019
- Во все века люди манипулировали друг другом. Однако 21 век в этом плане превзошел все мыслимые пределы. Иногда складывается впечатление, что мы являемся всего лишь продуктом тонко продуманных рекламных кампаний.
Так или иначе, но буквально все, от крупнейших мировых корпораций до старушек, продающих семечки, пытаются нами манипулировать. Хотя последние не всегда осознанно.
В данном видео мы рассмотрим один из самых известных психологических приемов манипуляции. Называется он - эффект якоря, или эффект привязки.
Это особенность оценки числовых значений человеком, из-за которой оценка неизвестного значения смещается в сторону чисел, которые были восприняты ранее, даже если эти числа не имеют никакого отношения к оцениваемому значению.
Если данное определение показалось вам сложным, не переживайте, - через пару минут просмотра видео вы все поймете.
Когнитивные искажения:
• Ошибки Мышления. Когни...
Логические ошибки:
• Логические Ошибки. При...
Подробнее об эффекте якоря читайте здесь:
interesnyefakty.org/effekt-ya...
Наш сайт:
interesnyefakty.org/
Если вам нравятся наши видео, - *подписывайтесь на канал IFO.* Чем больше нас будет, тем лучший контент мы сможем готовить. Спасибо!
Смешной вопрос.Люди,вы вообще в курсе,как и зачем применяется реальный якорь в судоходстве?Назначение якоря,уцепившись за дно удерживать судно,будучи связанным с ним цепью, в определённой точке,не давая ему двигаться.Ровно в такой же логике термин "якорь"применяется в практической работе с людьми
Получается высшее образование это Огроменный якорь! Который не сдвинешь даже фактами!
@@rustamimamiev2427 Знаете,а ведь,смешно,но и в правду человек жёстко фиксируется на статусе "высшеобразованного" ,теряя при манёвр в части возможностей применения себя в альтернативных сферах деятельности.И даже упуская возможность для успешной самореализации.Бывает и такое.Видел неоднократно такое.В других случаях-"снял корону",и вдруг веер возможностей.
@mr. Urgenton Затрудняюсь вам ответить.А что,если Я не работаю в общепринятом смысле?А что,если Я никак не формулирую себя как личность,дабы избежать самозаточения в шаблоне ?Дать вам такой же шаблонный ответ,в стиле вашего вопроса ?Вам это ничего не объяснит,если вам и правда интересно. Куда идут другие,я не иду. Где живут другие,Я не живу. Это не значит отвергать общение с людьми. Просто Я хочу чёрное сделать отличным от белого.
@@bakulubaka5284 точно точно) У меня друг закончил высшее историческое. И ой как тяжело с ним говорить об альтернативных точках зрения. Хотя Юрий Жуков говорит, что их учили в на истфаке: критика, критика) А брат тоже с высшим) И сним тоже тяжело спорить, потому что в основе его аргументов лежит высшее образование) Но он хоть, медленно, но меняет на основе аргументов) А друг голову прячет и не хочет даже слушать ничего))
чтобы сделать человека счастливым заберите у него все, а потом отдайте половину
Что, собственно, сейчас в стране и происходит ☝️. Нас просто делают счастливыми 😂😂😂
Заберите у человека все
И он станет неподвластен вам
А. Солженицын.
У человека и так по сути ничего нет,кроме его деяний.Яркий пример тому когда человек умирает и его ложат в яму)))
@@IBRAHIM_99953 как грустно !!!! Но ,факт 🤦
@@user-yp8er2ng3z ))))
Казахская пословица:"хочешь получить барана, проси лошадь".
Erbol elibaev ол қалай бұрын естімептім қазақшасы қалай
Не надо никого и ничего просить особенно у тех кто сильнее вас! Если надо сами дадут и все предложат!
@@user-km9hn8wn4d а если я сильнее всех?
@@user-vl5co3ct9e не будь сильным ибо найдётся сильнейший и победит тебя не будь слабым ибо найдётся слабейший и попросит помощи не будь посередине ибо это хуже всего
@@user-km9hn8wn4d , а если НЕ надо? И кому должно быть это "надо", чтобы сильные нашли Вас и предложили Вам "всё"?
У нас у всех есть один якорь,с которого,если сам не захочешь, никогда не сорвешься:чувство долга. И.С.Тургенев
Долга кому? Я например точно никому ничего не должен😀
@@user-le8fg6mj7p уже расплатился с родителями?)
@@user-le8fg6mj7p так же и другие могут считать в отношении вас, и как вам ?
Предположение: Чувство долга может быть обусловлено, кроме прочего, чувством причастности и "Если не я, то кто?".
Вот-вот...нет чувства долга ,значит ,легко подсадитесь на манипуляции.
Стариков жалко, они доверчивые и так искренне радуются, что вместо положенного батона дали крошки...
Сейчас это используют ещё более цинично. Хотят повысить тот или иной тариф на 15%. Запускают в массы информацию, что тариф повышается на 35%. Общественность негодует, негодует... Тут вмешивается глава, ведёт типо переговоры с поставщиком тарифов, договариваются. Тариф в итоге повышается на 15%, как и планировалось изначально. Народ выдыхает с облегчением, глава-благодетель снова всех выручил)
Очень напоминает случай с пенсией и главой одного государства
У меня начальник так нам зп пытался поднять, выпрашивал у дира изначально больше
@@belsi3166 да
Ну это же древняя истина: проси больше-получишь меньше!☝️
Учат сейчас всякие эзотерики даже мечтать во вселенских маштабах, а уж она родненькая воздаст по нужде..😁
@@andrey_n_mach3535 точно, но не только с пенсионным возрастом. это касается всего. в том числе и дифицита и голодухи в 90х
Судя по дизлайкам , маркетологи тоже смотрели этот видос....
Спасибо. Нравится подача материала. Так держать!
Анекдот старый в тему: женщина согрешила с негром, и всю беременность будила мужа по ночам воплями, что ей приснилось, что родился мальчик, чёрный и с двумя головами. Увезли рожать. Пришёл муж в роддом и спрашивает нянечку, родила? - да, мальчика, но...он чёрный... - с двумя головами? - нет, с одной... - Слава богу!
Умно
гениально
Супер
Тупо!
@@vitalyu6125 Сколько людей, столько и мнений, каждый по своему умён и по своему туп, а может мы все умные, а может все тупые, всё относительно🙄
Благодарю!🌹❤
Да, к сожалению везде ложь и подвох!
А вообще так надоели все эти манипулирования! Они так истощают психику доверчевых и добрых людей, что потом удивляешся: "Откуда столько агрессии и зла в обществе???" Да потому что обычный народ, старики и дети чувствуют себя обманутыми!
Все эти манипуляции - это ПОДЛЫЕ ИГРЫ на человеческом доверии и эмоциях!
ВЕРА В ЧЕЛОВЕЧЕСТВО ПРОПАДАЕТ!
Вы такие наивные...
@@user-jc9bh6hy4b Наивности хоть отбавляй!
Человек видит в других себя
Аскезу на отказ от осуждения можно взять
И. Ответственность на себя за свои ошибки❤😊
Разум у меня всегда на 1 месте при вопросах на мсте психологических испытуемых я отвела бы лишь одно - я НЕ ЗНАЮ, информацией не владею . А не гадала на " кофейной гуще"!
На скидки и вообще потребление ненужного или брендового не ведусь и всегда живу своим умом, что всем и советую!
правильно!
Я бы тоже так ответила, если я не знаю какой то даты исторического события, то значит я не смогу ответить правильно. И зачем тогда называть цифры наугад? Где логика?
@@angelnight4710 вы же не знаете, может было условие "дать ответ в любом случае, даже в виде предположения"?
@@VoidEridan зачем?
@@angelnight4710 затем что двум психологам собравшим группу людей для теста, нужно было проверить свою теорию.
Сам ответ отражает суть эксперимента, привязаны вы к "якорю" или нет. Цель теста разумеется зарание вам никто не скажет.
А все эти ''бесплатные вебинары'' всевозможных коучей, бизнес консультантов и т.д. Я стараюсь не попадаться на эти ''якоря''. Лайк от меня.
А в чем там якоря?
Спасибо за контент!успехов в развитии
Максимально сжато . И полезно . Молодец
Это как у нас с пенсионной реформой, женщинам сначала сказали до 63, а потом сделали до 60 лет. И все обрадовались
🤣👺👺👺👺
😂👍
Кроме меня.Я с 18 лет мечтала на пенсию ,и вот облом иди ещё отработай 4 года.😂
Желаю вам пожить лет 150 назло им...
Те еще манипуляторы,дадут прибавку пенсионерам 3 рубля,и понеслось! Все дорожает!
Эффект якоря работает не только у торгашей. В школе мною было предложено детям выполнить довольно большое количество упражнений на закрепление большого количества правил орфографии. Они начали возмущаться, почему все упражнения такие "большие и их так много". В ответ прозвучало предложение о том, что каждое упражнение можно сократить ровно наполовину. К концу урока все упражнения были выполнены без нареканий и жалоб:) Моя цель была достигнута.
Чтоб сделать человеку лучше, с начала надо сделать хуже, а потом так как было :)
Купи козу!)))
Не так как было, а чуть-чуть получше чем хуже.
Это про нашу теперешнюю родину-уродину.Искуственно созданная нищета,а потом бац, и я могу позволить себе маргарин.
А зачем это делать изначально?....
@@user-iw7cs3iq6f Управление стадом проводится с помощью кнута и прянника. Чтоб за прянник не платить лучше не раз, а много раз кнутом, чтоб к кнуту привыкли, и вот тогда простое отсудствие кнута становится слаще прянника
Встречаются как-то раз два еврея. Один спрашивает:
- Хаим, у тебя магазин обуви и у меня магазин обуви. В твоем магазине и цены выше, и качество плохое, и продавцы - просто бульварное хамло. Но у вас-таки покупают, а у меня нет. В чем дело?
- Абрам, вы что, не знаете этих покупателей? Поднимите цену в 5 раз и дайте им 80% скидки!
Я тоже подумал ,что автор ортодокс иудей...
@@user-ni5kr6lr2w У ортодокса нет компьютеров и телевизора.
@@Lu-gf2lo есть .
@@user-hg7es2ok4w Если бы у бабушки был чубчик ,то она была бы дедушкой.Лол.
Класс
Краткие определения манипуляций
1. Причинно-следственный силлогизм - связывание причин и следствий, не связанных между собой.
2. Неправомерные аналогии - в качестве доказательства приводится пример, не имеющий отношения к происходящему.
3. Софизмы - Нарушение базовых правил логики. Из двух правильных утверждений выводится одно неправильное.
4. Двойной смысл слов - в качестве аргумента используется не применимый в данной ситуации второй смысл слова.
5. Выдергивания фраз из контекста - из текста собеседника берутся отдельные фразы, объединяются, связываются между собой и смысл текста полностью меняется.
6. Игнорирование - создание вида, что вы не замечаете слов собеседника.
7. Оттягивание ответа - уход от ответа с обещанием ответить позже, создание атмосферы ожидания.
8. Отвлечение внимания - переключение внимания собеседника на объекты, вещи, чьи-то действия с целью снятия напряженности диалога
9. Инверсия довода - превращение основного довода оппонента в противоположный довод.
10. Мнимая невнимательность - создание образа рассеянного человека для усыпления бдительности.
11. Слабый аргумент - акцентирование внимания собеседника на его неубедительных аргументах.
12. Анекдот - рассказывание анекдота вместо аргумента.
13. Бесконечное повторение - многократно произнесенное утверждение начинает восприниматься очевидным.
14. Ссылка на авторитет - упоминание несуществующих доказательств или утверждений, привязка их к известным личностям или профессиям.
15. Утверждение очевидности предложений - акцентирование на общеизвестности тех или иных фактов.
16. Откровенность заявления - настаивание на откровенности, к которой собеседник не готов.
17. Двойной стандарт - называние одной и той же вещи разными именами. «У нас - разведчик, у них - шпион», «мы - тратим, он - инвестирует».
18. Тень отца Гамлета - ссылка на несуществующего человека или на несуществующую угрозу, исходящую от реального человека.
19. Доведение до абсурда - превращение фразы собеседника в смешную.
20. Принуждение к строго однозначному ответу - задавание собеседнику открытого вопроса, предполагающего только короткий ответ в виде согласия или не согласия.
21. Переход на личности - указания на факты, задевающие самолюбие оппонента
22. Метод кнута и пряника - показывание перспективы с одновременным запугиванием собеседника
23. Ложный отвод довода - убеждения собеседника в том, что ты не понимаешь, что он от тебя хочет
24. Довод городового - апелляция к властям
25. Провокация - продвижение человека к необходимости сделать заявления, опасные для него
26. Чтение в сердцах - бездоказательное утверждение относительно мотивов оппонента, ссылаясь на их очевидность. «Вы говорите из зависти. - Почему? - Ну, я же вижу!»
И этим всем владеет Путин)
Какте точные определения, без воды, спасибо.
Когда у меня забрали, а потом вернули, оказалось ненужным совершенно. Спокойно обхожусь без этого.
Зато пока не было того что у тебя забрали ты привыкла к другому)))
Когда на рынок идешь покупать машину или скотину, допустим, то продающий озвучивает завышенную цену, в итоге после скидки все равно цена выше реальной стоимости. На это есть контрмера, надо предлагать продающему цену, намного ниже стоимости товара и доторговаться до золотой середины( реальной стоимости)...
Ребята, спасибо! Классно! Вы большие умнички!🤝❤️ Keep going 💋
Где "замешаны" деньги везде обман, а деньги "замешаны" везде.
👍
Манипуляция еще не значит обман.
Эта фраза- "якорь" на бедность, так как заранее программирует мысль, что честным путем деньги не заработать.
@@huaweihonor7816 это хуже обмана
@@user-nq6jr3pn8r с чего вы взяли?далеко не всегда.манипуляция везде присутствует по жизни:родители - дети,начальство - подчиненный,педагог - ученик и т.д. где происходит влияние на кого-то - всё это манипуляция.
Один из примеров этой закономерности поведения среднестатистических людей.
Мой друг давно заметил этого и говорил: "Когда просишь в долг, всегда проси немного больше нужной суммы. Тогда получишь желаемое". )))
мой дед говорил: просишь 10, надеешься на 5, нужно 3, обойдешься рублем
Наталья Ермоленко как говорил мой дед - я твой дед
Етот прием из книги Как приобретать друзей и оказывать на них влияние там обо всем этом расказано
Благодарю вас за, что делаете нашу жизнь счастливее и осознанней! Мощное полезное видео🌈🔥
Всегда когда речь идёт о покупке свыше 1 тыс. стараюсь сравнить цены в разных магазинах, особенно, если это не продукты питания!
Один из самых лучших каналов.
Это как курс доллара подняли до 100 и понизили до 70 а люди вздохнули с облегдегием хорошо что не 100
Таким же образом действовали при повышении пенсионного возраста.
@@user-gr4tg6yk5v
Нет, там были другие причины.
Спасибо! Все четко , кратко, понятно.
Спасибо за интересную и доступно подаваемую информацию
Видео хорошее, полезное. Я даже поделился им. Но все же среди массы столько реально просто масса, что вряд ли эти знания им как то помогут
Спасибо за труд ! Хорошее видео!
Как всегда, видео и контент на высоте! Благодарю вас)
Респект!коротко,грамотно и доступно,что очень хорошо,а то сплошная вода на 30 минут,а основное зерно на 1 минуту.Успехов
Канал ник смотровой здраво всем здравым советую
Однознаяно лайк и подписка! Эффект якоря это умело прикрытое воровство. Самое страшное и противное в воровстве, это не потеря денег или вещи, а то что перестаем не просто доверять людям, а подозревать чесных и порядочных людей.
Голос приятный, спокойный. Слушается хорошо. Тоже якорь.
Не знал, что "арабский базар" переименовали в эффект якоря.
в Стамбуле я отказался покупать куртку на базаре, хотя продавец сильно рекламировал.
Продавец расстроился.
Кстати, эти продавцы на турецких базарах расстраиваются, даже если посетитель базара - соблюдающий мусульманин, тюрк из Украины, просто прибыли не принёс.
Никакой духовности
Но этот эффект работает на только с числами и цифрами. Он может охватить какую угодно область.
огромное спасибо за видео
Благодарю, классные видео!!!
Благодарю за отличный контент
Манипулируют рабами,а свободный человек сам определяет своё бытиё
Спасибо за очень полезный видео 👍👍✊
интересная тематика, действительно полезно людям
На душе дискомфорт, когда обманывают, только надо замечать
Вы знаете, я тоже это заметил! Вы абсолютно правы!
Уже выражала своё уважение к данному каналу за прекрасную подачу материала, за поднимаемые вопросы, за грамотность в оформлении и подаче материала! Хочу ещё раз поблагодарить всех создателей! Респект!
Спасибо, как не задумывался о таких цифрах
Крутейший канал которий я встречал👍👍👍
Если мне предложат пожертвовать от 10 до 50 долларов на благотворительность, а не от 1 до 10 то вероятность того, что ПОШЛЮ НАХЕР, РЕЗКО ВОЗРАСТЕТ ! Можно сказать ПРОПОРЦИОНАЛЬНО КВАДРАТУ ПРЕДЛОЖЕННОЙ СУММЫ !!! )))
Мне очень нравятся ваши передачи.Они необычны в своем изложении, для ясности добавляется рисунками,кратки и глубоки по содержанию.Я сразу записалась на ваш канал и приношу вам свою глубочайщую благодарность.
@@irmariwe2836 Это Вы мне?))
@@user-oz6fy9yv4m это якорь)
А если сумма будет в рублях??? Не принимайте все буквально, чего только стоит - переполненные маршрутки владельцами айфонов!!!
Если Вы умеете верно анализировать ситуацию, и научите этому своих деток, то Честь Вам и Хвала)))
Может закономерность и степенная, но вряд ли квадратичная. ;D
Это как с пенсионной реформой!))
СПАСИБО за ваш труд
По-моему это достаточно известный трюк. Названия только не знал. Допустим,именно поэтому и не надо покупать технику в каких-нибудь мвидео/эльдорадо. Они часто таким балуются
@Segdururu Rogdalson ля,бот,ты что-то тут делаешь? Мимо цели промахнулся? Что за поток сознания у тебя,мальчик?
@Segdururu Rogdalson Я заметила, что те кто использует обороты подобные вашим, ими же и страдают.
Спасибо за новые знания
На востоке говорят: "Если тебе нужна лошадь,проси верблюда".
Канал ресурс ник смотровой здраво всем здравым советую
А если просить не умеешь ,что делать ?
@@user-yq8nx6sk1o учиться!$$$
@@user-vp7bf4fp7b Не тот случай .Как можно научится просить ?
Полезный видос, спасибо. )
Спасибо очень интересно😊😊😊😊
Надо же! Я не знал! Очень доходчиво объяснили👍
Учитывая тот факт что я первый!
Хочу передать салам, своему другу Олжасу.
Олжас верни ска долг, я знаю что ты здесь.
В топ ребзя
.
Причём здесь сала?
Это что, «Почта России»?!
.
Надо было тебе якорьнуть, эх не видать тебе долга
Якорни этого Олджаса.Скажи ,что наймёшь людей и они выбьют с него тройную сумму.Тогда он с радостью отдаст долг.
Слава Украине!
@@user-ll7hb2jw8c вали в же
Один из немногих каналов, которому всегда ставлю лайки
и я)
Комментарий в поддержку канала. Спасибо
С пенсионой реформой было точно также)))
Примеры грустные и такие приколы с числами для невнимательных людей, сначала мониторим рынок потом покупаем, думаем потом делаем и т д
Читаю Канемана, сначала непонял ефект привязки, загуглил, посмотрел, понял. Спасибо за видео.
Теперь мы все знаем что ты читаешь Канемана
Ребята если посмотреть на это видео то можно сделать некоторые выводы: 1)можно рассказать и без якорей. 2)это частный случай. Дело в ожиданиях человека, нет никаких манипуляций, если твой прогноз на событие не совпадает с реальностью（например я ждал автобус 20минут, а думал что он должен был приехать через 10минут, я могу нервничать, ругаться, если думал что через час, то я обрадуюсь ему ）Дело в наших ожиданиях, никаких мпанипуляций. Все знания можно использовать как во благо так и во вред.
То чувство, когда именно автор, в начале даёт сложное опередиление, тем самым подсаживая нас на его якорь, чтобы мы потом сами разобрались, что это такое. И, при этом, ещё и сильно увеличили длительность промотра:)
Хм...я правильно понел😉👍🇷🇺
А сколько "якорных примеров" во внутренней политике!
Ну очень полезная информация!!!
Царёк тоже в курсе про якорь. Сначала пенс возраст сказали слелают 65, а потом типа снизили)) твари
На него институты работают.
В какую сторону можно догадаться.
Её вообще убирают
@@user-it9fm4es9c эх,молодёжь не были пионерами и песионерами тоже похоже не станут)
@@user-mp5et7vs5b да мы на пенсию и не надеемся, уж больно мир не стабильный)))
@@user-pc9wx1rf2p а вам сколько лет?
Рекламу не смотрю ,не соушаю
Ходу в маркет со списком ,трого
В интернете не заказываю
С людьми тоже внимательно наблюдаю
Минимум соцсетей
Счастлива❤
Ок, буду использовать планируя манипуляции ))
Благодарю Вас.
Думай Медленно Решай Быстро Даниэль Каниман
Хоть один тут человек читает книги!
Вся суть манипуляции: заставить вас решать быстро (думать некогда!).
Буквально месяц назад читал книгу Колленда"система убеждения"где как раз таки описывался этот эффект
Самые главные якоря на алиэкспрессе торгуют )
Все на чёрную пятницу!!!
Да, люди, тем не менее тоже не дураки. . .понимают и идут на сделку...торговец никогда себя не обманет, ведь так!
В Рос-сии из дома вышел уже на чеку!
Хитрости психологии, уже давно на вооружении маркетологов
это хитрости арабского рынка
ВСЯ ТОРГОВЛЯ -МАНИПУЛЯЦИИ)
В наше время к сожалению обманывают везде.
Все ясно и понятно. Гречку надо скупать сейчас, мешками. Зимой будет дорого по наценке, но со скидкой, дороже. Будем якориться по загадке мозга.
Пенсионная реформа 65 лет якорь
Ничего не выйдет, нас обнанывает наш собственный мозг и кто тут должен быть осторожным? Мозг?)))
Благодарю.
Круто👍
Тоже самое с пенсионной реформой. Сперва сказали, что возраст женщин поднимут до 63, а потом подняли до 60, типа царь хороший, бояре плохие.
Браво!
Этот трюк был во все времена, когда появились рынки.ВСЯ МУДРОСТЬ С ВОСТОКА.
😁 знакомая ситуация с бензином (не помню в каком году по-моему в 2012), когда сказали , что дорожный налог включат в стоимость бензина.., цену на бенз задрали на 3 рубля сразу, а через пол года квитанцию прислали, мол катался по дорогам - заплати.. (к тому моменту многие забыли про это наебалово). Подыхать буду не забуду 😎
Дело тонкое )))
Спасибо.
Зло всегда бумерангом возвращаеться💯
Ещё одно когнитивное искажение налицо.- Вера в справедливость. Только вот понятие справедливости у всех людей разное. Если в общем рассматривать смерть, как наказание, то всех тогда бумеранг настигает.
@@Larissa262 Точно!
Полезно лайк
В Казани так сделали со стоимостью проезда. В августе говорили что будет 47 рублей и многие знакомые уже хотели на митинг выходить (на тот момент проезд составлял 27 рублей), но с первого января сделали проезд 30 рублей и никто не возникал
Спасибо
По телеку когда что то рекламируют всегда называют завышенную цену, а после говорят у вас есть уникальная возможность приобрести товар со скидкой прямо сейчас. Ну я как рекламщик знаю гораздо больше фишек...
БЫЛО ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО ! СПАСИБОЧКИ !👍👋⚘⚘⚘
Получается,выбор из двух зол меньшее-тоже якорь?
Спасибо за информацию. Теперь ясна суть скидок, это хорошо. Но ничего нельзя изменить, даже понимая, что товар или услуга не стоят таких денег, и это плохо. Лучшие времена, когда при покупке продуктов на рынке (на базаре) можно было договориться с продавцом, ушли безвозвратно. И теперь на вопрос почему у лекарства непомерно большая цена был дан ответ, что она, цена, не зависит от затрат производителя, а диктуется спросом: чем больше спрос, тем выше цена. Трудно представить себе что-либо более циничное под лозунгом "Куда вы денетесь?"
Спасибо большое! Буду знать!