Espero ajudar a todos com esse guia. Para ajudar a voltar e terminar de ouvir o audiobook. Que por sinal é sensacional. Introdução: 0:00 1 as neurovendas x as vendas tradicionais. 1:06:12 2 neurociências para vendas 1:33:57 3 o processo de decisão 1:49:09 4 o valor simbólico 2:39:50 OBS: a leitura começou 6 paginas depois e no tempo de 2:49:31 voltou para o início. Assim completando o capítulo 4. 5 vinte neurodicas para vender melhor 3:04:40 6 estrutura de um discurso de neurovendas 3:41:49 7 neurovendas de maneira especializada 3:45:54 8 a mente do vendedor 4:01:38 9 contratação e motivação de equipe de vendas 4:09:18 10 lição de casa 4:24:36
Muito bom. Eu não tenho condições de comprar esse livro mas tava com muita vontade de ler. E esse canal foi a única forma que eu achei de ter acesso a esse livro. Muito obrigado!
6:18 - Como destacar-se em comodities (discurso de venda poderoso, baseado na experiência e nos diferenciais que a mercadoria possui) 13:22 - As cores e o exemplo da neurociência 18:37 - Ofereça algo que as pessoas estão morrendo de vontade de ter 19:45 - Pergunte-se o que faz com que as pessoas comprem aquilo 24:05 - Deseje melhorar a vida dos outros 24:26 - Ofereça amostras de soluções e conhecimento do produto, e receba confiança 41:04 - Acredite que você pode! 53:28 - Gere valor para os seus clientes, não "venda algo" 59:37 - A inovação é um processo de geração de valor 1:30:42 - Venda sem vender 1:32:18 - Seja simplesmente agradável, e venda mais 1:33:41 - As pessoas compram para preencher vazios emocionais e esconder medos 1:33:45 - Aplique histórias, paradoxos, metáforas e analogias para simplificar os benefícios 1:33:50 - Empregue palavras que atingem o cérebro reptiliano, límbico e racional 1:37:43 - Cortex = racional, Límbico = emocional, e Reptiliano = instintivo 1:41:47 - O Reptiliano decide, mas os outros cérebros são um caminho para ele 1:46:32 - Principais códigos reptilianos em humanos 1:49:26 - Três cenários emocionais (via razão), uma escolha racional (via instinto) 1:50:29 - O ❤️ do nosso negócio 1:54:00 - Atenção (apontamento negativo) + emoção (positiva) + memória (de instintos reptilianos) = decisão de compra 2:00:09 - Noradrenalina (inove na oferta) 2:02:19 - Dopamina (antecipe o prazer da boa escolha) 2:05:45 - Acetilcolina (ensine com calma e paciência) 2:07:22 - Endorfina (elimine uma dor) 2:10:37 - Cerotonina (espelhe e conecte-se) 2:15:51 - Use elementos conhecidos, explore o novo aos poucos 2:17:31 - Gere expectativas 2:17:52 - Associe experiências 2:24:08 - Utilize histórias e informações (negativas/despertam atenção e atraem atenção, positivas/geram ação e ativam o desejo, neutras/justificam a ação e reforçam a razão) 2:29:31 - Segurança, conforto e prazer (escale a venda nessa ordem) 2:31:29 - Vá da Racionalidade (efetividade e eficiência) ao Edonismo (diversão), e do Edonismo ao Simbolismo (diminuição do medo e preenchimento de lacunas emocionais) 2:37:53 - Conheça os medos do seu cliente 2:39:49 - Valor simbólico vs Preço 2:43:09 - Memórias e Percepções 2:48:24 - Erro e Fidelização 3:02:08 - O gene egoísta 3:03:23 - Como verbalizar o réptil 3:04:39 NEURODICA 1 - Procure o código simbólico (supressão de medo ou preenchimento de lacuna emocional reptiliana) do seu produto e adapte-se 3:05:12 NEURODICA 2 - Venda para a mente, não para as pessoas (apresente os três cenários emocionais) 3:05:58 NEURODICA 3 - Use os olhos e o corpo para se comunicar (ative os neurônios espelho) 3:09:30 NEURODICA 4 - Estude, detecte, adapte e arranque 3:12:24 NEURODICA 5 - Ative as emoções (através dos 5 sentidos, homens se apaixonam com visão e tato, mulheres se apaixonam com audição e olfato) 3:17:05 NEURODICA 6 - Suspire para o réptil, encontre a venda reptiliana (descubra qual característica reptiliana seu produto ativa, e explore isso) 3:18:02 - O bom humor vende! 3:19:10 NEURODICA 7 - Use discursos de venda diferenciados para os dois gêneros 3:24:39 NEURODICA 8 - Forneça, de maneira intercalada, informações (racionais) que ajudem a justificar a compra 3:26:34 NEURODICA 9 - Não deixe a mente do comprador estressada 3:29:36 NEURODICA 10 - Seja visual, faça com que o cliente visualize 3:31:18 NEURODICA 11 - Peça que toquem, sintam e interajam 3:32:07 NEURODICA 12 - Gere comparativos e contrastes para a mente (ofereça as 3 opções) 3:32:56 NEURODICA 13 - Comunique de forma simples e básica 3:33:39 NEURODICA 14 - Concorde com o comprador (neurônios espelho) 3:35:07 NEURODICA 15 - Leve a relação para o lado pessoal 3:36:11 NEURODICA 16 - Tenha sempre um sorriso no rosto 3:37:25 NEURODICA 17 - Cuide da sua tribo 3:38:20 NEURODICA 18 - Os primeiros e os últimos minutos são os mais efetivos 3:39:18 NEURODICA 19 - Comunique-se de forma indireta, com metaforas e histórias 3:40:58 NEURODICA 20 -. Use verbos de ação (e a palavra "você") 3:41:48 - Estrutura de um discurso de neurovendas 3:42:16 1° Detecte o segmento do público, 2° Identifique qual característica réptil você vai ativar, 3° Identifique qual medo você pode ajudar a diminuir (e, então -> atenção/apontamento negativo > emoção/positiva > memória/instintos reptilianos) 3:51:39 - A mulher tem uma mente muito mais emocional, e o homem se inclina mais para o racional 3:57:46 - Torne-se um especialista no negócio do seu cliente (fale como se fosse um especialista e assim fortaleça a conexão emocional) 4:03:45 Não estresse o crescimento como vendedor, e sempre faça-se valer de estímulos 4:04:42 - Para ser realmente um bom vendedor é preciso ter auto-estima elevada, ser teimoso e inteligente 4:06:24 - Bons vendedores são movidos pelo desafio e pela motivação
Livro maravilhoso estou terminando de ouvir fiz um resumo e depois de ler meu resumo vou novamente ouvir esse áudio book. Por isso por favor não tire esse vídeo do ar rsrsrs. Esse finalzinho falou bastante comigo sou corretor de Imóveis e sempre quis ser um ótimo vendedor e sou o pior, mas tranquilo vou me tornar um dia um campeão de vendas..
Excelente livro. Enriquecedor. Parabéns cara pela leitura, a sua didática ao ler o livro foi fundamental para a leitura do livro. Vou até procurar outros em seu canal. Muito obrigada.
Esse livro é top...levar para o dia-dia. E para o processo de vendas para entender as pessoas é top!!!!✨🌟👏👏👏👏 obrigado por compartilhar!!!!!! Deus continue abençoando...🙏🙏🙏
Uma ótima leitura e muito boa a iniciativa de termos um audiolivro desse interessante livro sobre neuromarketing. Quem ouvir aqui e gostar, nós fizemos um vídeo no canal com uma pequena análise dessa obra.
Na parte que o filho do médico diz que o pai não vendia nada só comprava na verdade o médico também vende, vende seus serviços, suas habilidades e tempo também.
O q o livro trata eh vdd, em relação a nós mulheres, porém poderia ter sido escrito de outra forma, curti o q foi falado e escrito. Grata pela leitura.
Crie expectativas Não fique andando do lado do cliente deixe ele se imaginar Não deixe um medo aberto Todo produto deve vender segurança-conforto e prazer Você compra para tirar um medo Quais são os medos que levam o cliente a comprar Tenha valor simbólico Qual e o valor simbólico de seu produto Se falarem mal do seu produto pergunte onde ouviu Quebre as objeções estude elas Quando seu cliente estiver bravo deê razão a ele. Pode dar até um desconto assim você o fideliza. Deê valor a aquilo de significa não o que vale Entenda o significado do seu produto Fatores culturais e fatores biológicos são o que afetam na compra Faça analogias, EX: "Cada pílula séria como se seu filho comesse 200 laranjas" Mas como fazer isso para um milhão de pessoas? Faça um cartaz. 1Procure o significado do seu produto 2 Diga as pessoas o que comprar Apresente três opções 3 Fale com o corpo e os olhos Olhe para o cliente primeiro e depois para o produto Tenha uma linguagem corporal positiva e tenha um bom tom. Espelhe o cliente 4 Tenha estratégias diferentes Análise a pessoa Faça 4 perguntas inteligentes E pergunte se ela e tímida ou extrovertida 5 Adapte o ambiente a pessoa Ofereça um chocolate pra ela ter prazer Deê água se ela estiver com sede Ofereça um lugar pra sentar Aposte nas músicas certas Contrate um produtor de cheiro para sua loja Tenha estratégias para os cincos sentindos Sempre mostre os olhos 6 Venda para os répteis Forneça Liberdade segurança conforto reprodução. Faça a mulher rir conte piadas faça um momento de prazer e ainda dançar e dar proteção para seus futuros filhos 7 Use discursos diferentes para sexos diferentes Mulheres querem só tirar fotos bonitas e ter likes no Instagram E muito melhor dar 5 sapatos por mês para sua mulher do que dar uma land Rover Seja mais expesifico para mulheres é mais objetivo para os homens 8 Forneça informações para justificar a compra Quando estiver num pico emocional justifique o por que dele comprar Vá intercalando entre o emocional,repitil e racional 9 não estresse o cliente Não ligue pra ele duas vezes por dia falando do produto, Fale com ele sobre outras coisas , não empurre o produto quela abaixo Quando estiver vendendo seja legal pergunte sobre o trabalho dele é escute sem tentar vender nada 10Seja visual Use infográfico fale por imagem 11 Faça a pessoa interagir com o produto Envolva me e eu aprenderei 12 Gere comparativos para a mente Deê 3 opções ao cliente 13 fale de forma básica e direta 14 concorde com o comprador Deê razão primeiro para ele e depois fale a mudança 15 torne-se amigo do cliente Pergunte sobre os filhos se forem mulheres 16 Tenha um sorriso tenha dentes bonitos 17 cuide da sua tribo Ex:o a MÃE das crianças estão entediados dê a eles biscoitos e um vídeo game já se você faz isso com o pai ele fica com inveja e desconfiança 18 cuide dos primeiros e últimos minutos Os Primeiros e últimos minutos são os mais importantes 19 use metáforas e eles entenderam Conte histórias 20 Use verbos de ação Use verbos de ação Conquistar obter falar controlar confiar assegurar Passos para a venda 1 DETECTAR E ENTENDER SEU PÚBLICO qual parte repitil você vai aplicar Qual é o medo dele? Como gerar atenção? Como gerar emoção? Como gerar memória? Como vender tecnologia A diferença é extrema de homens para mulheres Exemplo é o iPhone mas não por causa do hardware ou por causa da cama Quando for vender para uma mulher vendade uma forma que não parece a tecnologia mas que mostre mais os benefícios que ela vai ter com produto tirar fotos com filhos mais rápido falar com a vó pela vídeo chamada falar com a mãe Mas quando for vender para um homem cite todos os termos técnicos Se for vender uma câmera para um homem ensina ele a fazer uma ela pode fazer isso para os seus filhos Como vender automóveis Existem 3 Tipos de pessoas Mulher sem filhos Mulher com filhos Homem Para vender uma mulher com filhos fale sobre a segurança do do carro fala como ela vai poder ir fazer as compras para uma sem filhos fale sobre como vai sentir poderosa com carro use mais a vaidade Homens fale mais sobre as funcionalidadescomo por exemplo o número de seis auto-falantes Venda serviços Seja um especialista no negócio do cliente estude sobre é análise o por que dá não rentabilidade Use o sistema candy crush Não ter prêmio de melhor funcionário ajude as pessoas a melhorarem Mantenha eles motivados e confiantes Faça eles serem teimosos é pensarem que a venda já está feita Mas inteligentes Como contratar vendedores Perguntas de capacitação 1Você é amigável? 2 Que desafios você passou? 3 Quais responsabilidades você tem 4 Você tem coragem? Porque é corajoso? 5 Qual é sua paixão? 6 Qual é seu nível de ambição? 7 O que deixa frustado? O que fez ? Como motivar um vendedor? Faça eles ser uma família Dá um prêmio por prazer Na hora de premiar o vendedor vá a casa dele num almoço e presentei e ele
Bem machista .. o livro contém um conteúdo interessante, mas o jeito que ele coloca as mulheres como burra ou totalmente dependente de um homem é ridículo.
Os comentários sobre o machismo do escritório,me fazem continuar ouvindo. Já estou em mais de 1hoea e ainda não cheguei na parte machista. Até aqui o livro está ótimo
Ótimo livro, gratidão pela partilha! Apenas na parte sobre as mulheres, esse autor está ultrapassado, o mundo mudou e as mulheres não são mais da forma como ele descreve.
@@acaodevenda com certeza, o livro tem informações riquíssimas sobre neurovendas. Só não curti a visão sobre as mulheres, achei machista. Mas enfim, obrigada por compartilhar!
@@clau-tv vi que vc tem um canal de musicas infantis, vou deixar o canal da minha filha aqui pra voce dar uma olhada, vai que voce gosta; ua-cam.com/channels/al2HCpH96N5IolqULa9TlQ.html
Oi achei interessante a sua colocação, por favor como você venderia pra uma mulher de forma mais eficiente, vc poderia compartilhar, fico muito agradecido
Ainda vou a meio do video e também acho, super machista!! A mulher "de casa" que o seu sonho é ter uma cozinha magnifica e sapatos para se diferenciar... muito ultrapassado! Mas obrigada Fábio pela partilha!
Para limitar a mimimi meu incomodo, deve ser um bolsonarista limitado. E para o outro rapaz aqui, o livro trata de um regra para as mulheres da idade de minha mãe. Estamos mudando e por isso incomoda.
Putz, este tema é muito interessante, porém, o trato com as mulheres é deprimente. Ele trata a mulher como se ela fosse de outra galáxia ou se como ainda vivêssemos na idade da pedra. Será que ele sabe realmente o que é uma mulher?
Gente, quanto ao posicionamento quanto à mulher, a obra não é de época, edição de 2017, bem atual. Ele retrata o que a neurociência consegue comprovar. Não conseguimos "ver" a olho nu. Não vi como forma de menosprezar, foi um relato do que de fato, acontece.
Ao meu ver, este livro não relata sobre uma época tão antiga, ele é bem atual. As mulheres vêm mudando o seu comportamento há algumas décadas. Lamento que mulheres prefiram ser menospresadas e não se darem conta disto. Talvez por isso o mundo ainda seja tão machista.
Espero ajudar a todos com esse guia. Para ajudar a voltar e terminar de ouvir o audiobook. Que por sinal é sensacional.
Introdução: 0:00
1 as neurovendas x as vendas tradicionais. 1:06:12
2 neurociências para vendas 1:33:57
3 o processo de decisão 1:49:09
4 o valor simbólico 2:39:50 OBS: a leitura começou 6 paginas depois e no tempo de 2:49:31 voltou para o início. Assim completando o capítulo 4.
5 vinte neurodicas para vender melhor 3:04:40
6 estrutura de um discurso de neurovendas 3:41:49
7 neurovendas de maneira especializada 3:45:54
8 a mente do vendedor 4:01:38
9 contratação e motivação de equipe de vendas 4:09:18
10 lição de casa 4:24:36
Muito bom. Eu não tenho condições de comprar esse livro mas tava com muita vontade de ler. E esse canal foi a única forma que eu achei de ter acesso a esse livro. Muito obrigado!
1:38:00
1:50:00
@@XxNinareXX não entendi.
@@XxNinareXX á0
@@marcosmanuel7620 ela usou seu comentário pra marcar onde ela parou no vídeo porque ele é fácil de achar pois recebeu muitos likes
6:18 - Como destacar-se em comodities (discurso de venda poderoso, baseado na experiência e nos diferenciais que a mercadoria possui)
13:22 - As cores e o exemplo da neurociência
18:37 - Ofereça algo que as pessoas estão morrendo de vontade de ter
19:45 - Pergunte-se o que faz com que as pessoas comprem aquilo
24:05 - Deseje melhorar a vida dos outros
24:26 - Ofereça amostras de soluções e conhecimento do produto, e receba confiança
41:04 - Acredite que você pode!
53:28 - Gere valor para os seus clientes, não "venda algo"
59:37 - A inovação é um processo de geração de valor
1:30:42 - Venda sem vender
1:32:18 - Seja simplesmente agradável, e venda mais
1:33:41 - As pessoas compram para preencher vazios emocionais e esconder medos
1:33:45 - Aplique histórias, paradoxos, metáforas e analogias para simplificar os benefícios
1:33:50 - Empregue palavras que atingem o cérebro reptiliano, límbico e racional
1:37:43 - Cortex = racional, Límbico = emocional, e Reptiliano = instintivo
1:41:47 - O Reptiliano decide, mas os outros cérebros são um caminho para ele
1:46:32 - Principais códigos reptilianos em humanos
1:49:26 - Três cenários emocionais (via razão), uma escolha racional (via instinto)
1:50:29 - O ❤️ do nosso negócio
1:54:00 - Atenção (apontamento negativo) + emoção (positiva) + memória (de instintos reptilianos) = decisão de compra
2:00:09 - Noradrenalina (inove na oferta)
2:02:19 - Dopamina (antecipe o prazer da boa escolha)
2:05:45 - Acetilcolina (ensine com calma e paciência)
2:07:22 - Endorfina (elimine uma dor)
2:10:37 - Cerotonina (espelhe e conecte-se)
2:15:51 - Use elementos conhecidos, explore o novo aos poucos
2:17:31 - Gere expectativas
2:17:52 - Associe experiências
2:24:08 - Utilize histórias e informações (negativas/despertam atenção e atraem atenção, positivas/geram ação e ativam o desejo, neutras/justificam a ação e reforçam a razão)
2:29:31 - Segurança, conforto e prazer (escale a venda nessa ordem)
2:31:29 - Vá da Racionalidade (efetividade e eficiência) ao Edonismo (diversão), e do Edonismo ao Simbolismo (diminuição do medo e preenchimento de lacunas emocionais)
2:37:53 - Conheça os medos do seu cliente
2:39:49 - Valor simbólico vs Preço
2:43:09 - Memórias e Percepções
2:48:24 - Erro e Fidelização
3:02:08 - O gene egoísta
3:03:23 - Como verbalizar o réptil
3:04:39 NEURODICA 1 - Procure o código simbólico (supressão de medo ou preenchimento de lacuna emocional reptiliana) do seu produto e adapte-se
3:05:12 NEURODICA 2 - Venda para a mente, não para as pessoas (apresente os três cenários emocionais)
3:05:58 NEURODICA 3 - Use os olhos e o corpo para se comunicar (ative os neurônios espelho)
3:09:30 NEURODICA 4 - Estude, detecte, adapte e arranque
3:12:24 NEURODICA 5 - Ative as emoções (através dos 5 sentidos, homens se apaixonam com visão e tato, mulheres se apaixonam com audição e olfato)
3:17:05 NEURODICA 6 - Suspire para o réptil, encontre a venda reptiliana (descubra qual característica reptiliana seu produto ativa, e explore isso)
3:18:02 - O bom humor vende!
3:19:10 NEURODICA 7 - Use discursos de venda diferenciados para os dois gêneros
3:24:39 NEURODICA 8 - Forneça, de maneira intercalada, informações (racionais) que ajudem a justificar a compra
3:26:34 NEURODICA 9 - Não deixe a mente do comprador estressada
3:29:36 NEURODICA 10 - Seja visual, faça com que o cliente visualize
3:31:18 NEURODICA 11 - Peça que toquem, sintam e interajam
3:32:07 NEURODICA 12 - Gere comparativos e contrastes para a mente (ofereça as 3 opções)
3:32:56 NEURODICA 13 - Comunique de forma simples e básica
3:33:39 NEURODICA 14 - Concorde com o comprador (neurônios espelho)
3:35:07 NEURODICA 15 - Leve a relação para o lado pessoal
3:36:11 NEURODICA 16 - Tenha sempre um sorriso no rosto
3:37:25 NEURODICA 17 - Cuide da sua tribo
3:38:20 NEURODICA 18 - Os primeiros e os últimos minutos são os mais efetivos
3:39:18 NEURODICA 19 - Comunique-se de forma indireta, com metaforas e histórias
3:40:58 NEURODICA 20 -. Use verbos de ação (e a palavra "você")
3:41:48 - Estrutura de um discurso de neurovendas
3:42:16 1° Detecte o segmento do público, 2° Identifique qual característica réptil você vai ativar, 3° Identifique qual medo você pode ajudar a diminuir (e, então -> atenção/apontamento negativo > emoção/positiva > memória/instintos reptilianos)
3:51:39 - A mulher tem uma mente muito mais emocional, e o homem se inclina mais para o racional
3:57:46 - Torne-se um especialista no negócio do seu cliente (fale como se fosse um especialista e assim fortaleça a conexão emocional)
4:03:45 Não estresse o crescimento como vendedor, e sempre faça-se valer de estímulos
4:04:42 - Para ser realmente um bom vendedor é preciso ter auto-estima elevada, ser teimoso e inteligente
4:06:24 - Bons vendedores são movidos pelo desafio e pela motivação
massa!
@@luciarasilva4419 ☺️
Top!
@@katelane5820 ☺️
Me ajudou muito. Obrigada
Livro maravilhoso estou terminando de ouvir fiz um resumo e depois de ler meu resumo vou novamente ouvir esse áudio book. Por isso por favor não tire esse vídeo do ar rsrsrs. Esse finalzinho falou bastante comigo sou corretor de Imóveis e sempre quis ser um ótimo vendedor e sou o pior, mas tranquilo vou me tornar um dia um campeão de vendas..
muitíssimo obrigado, sua atitude(este livro) mudou a minha vida!!
Gratidão por compartilhar essa leitura, muito aprendizado. Deus abençoe você grandemente 🙏 Sucesso
Esse livro é sensacional, contém informações preciosas nele! Grato por disponibiliza-lo, sucesso...
Cabeça explodindo de ideias novas só escutando esse áudio book. Gratidão 🙏
Tudo a Jesus desde sempre glória a Deus
Pra mim tá perfeito, aprendi muito com quem está falando e isso que importa.
Começando hj este áudiobook GRATIDÃO
Parabéns pela sua dedicação em nos ajudar!
Obrigado por compartilhar
Parabéns .por compartilhar essa leitura por dedicar seu tempo .Muito obrigado pela dedicação.
Gratidão eterna por esse trabalho!
Parece um guia de treinamento, sensacional..: muito válido ! Gratidão por compartilhar sendo um ótimo vizinho para comunidades UA-cam
Nós que agradecemos!
Excelente livro. Enriquecedor.
Parabéns cara pela leitura, a sua didática ao ler o livro foi fundamental para a leitura do livro.
Vou até procurar outros em seu canal. Muito obrigada.
obrigado Solange, procure pelo canal audio livro com fabio fox, tem muita coisa la. abs
Muito bom mesmo
Incrível. Um audiobook obrigatório...Recomendo.
Parabéns pela iniciativa, a obra é muito boa, quem faz a leitura é muito aplicado
obrigado Wolf eu mesmo fiz a leitura.
VALEU😀😀😀
Top dimais, muito bom!
Esse livro é top...levar para o dia-dia. E para o processo de vendas para entender as pessoas é top!!!!✨🌟👏👏👏👏 obrigado por compartilhar!!!!!!
Deus continue abençoando...🙏🙏🙏
Já Vendeu com ajuda dele cara?
57:38 - continuar
Uma ótima leitura e muito boa a iniciativa de termos um audiolivro desse interessante livro sobre neuromarketing. Quem ouvir aqui e gostar, nós fizemos um vídeo no canal com uma pequena análise dessa obra.
Tudo a Jesus Cristo glória a Deus tudo a Jesus Cristo glória a Deus
sensacional.. Gratidão
Nós que agradecemos!
Na parte que o filho do médico diz que o pai não vendia nada só comprava na verdade o médico também vende, vende seus serviços, suas habilidades e tempo também.
Excelente!
Parabéns cara, que livro trasformador. Continue esse belo trabalho de audio book abç
Excelente muito obrigado 😊
1:34:00 pagina 82
Obrigado pelo livro sucesso aí um abraço
Muito obrigado
O q o livro trata eh vdd, em relação a nós mulheres, porém poderia ter sido escrito de outra forma, curti o q foi falado e escrito. Grata pela leitura.
Crie expectativas
Não fique andando do lado do cliente deixe ele se imaginar
Não deixe um medo aberto
Todo produto deve vender segurança-conforto e prazer
Você compra para tirar um medo
Quais são os medos que levam o cliente a comprar
Tenha valor simbólico
Qual e o valor simbólico de seu produto
Se falarem mal do seu produto pergunte onde ouviu
Quebre as objeções estude elas
Quando seu cliente estiver bravo deê razão a ele. Pode dar até um desconto assim você o fideliza.
Deê valor a aquilo de significa não o que vale
Entenda o significado do seu produto
Fatores culturais e fatores biológicos são o que afetam na compra
Faça analogias, EX:
"Cada pílula séria como se seu filho comesse 200 laranjas"
Mas como fazer isso para um milhão de pessoas?
Faça um cartaz.
1Procure o significado do seu produto
2 Diga as pessoas o que comprar
Apresente três opções
3 Fale com o corpo e os olhos
Olhe para o cliente primeiro e depois para o produto Tenha uma linguagem corporal positiva e tenha um bom tom. Espelhe o cliente
4 Tenha estratégias diferentes
Análise a pessoa
Faça 4 perguntas inteligentes
E pergunte se ela e tímida ou extrovertida
5 Adapte o ambiente a pessoa
Ofereça um chocolate pra ela ter prazer
Deê água se ela estiver com sede
Ofereça um lugar pra sentar
Aposte nas músicas certas
Contrate um produtor de cheiro para sua loja
Tenha estratégias para os cincos sentindos
Sempre mostre os olhos
6 Venda para os répteis
Forneça Liberdade segurança conforto reprodução.
Faça a mulher rir conte piadas faça um momento de prazer e ainda dançar e dar proteção para seus futuros filhos
7 Use discursos diferentes para sexos diferentes
Mulheres querem só tirar fotos bonitas e ter likes no Instagram
E muito melhor dar 5 sapatos por mês para sua mulher do que dar uma land Rover
Seja mais expesifico para mulheres é mais objetivo para os homens
8 Forneça informações para justificar a compra
Quando estiver num pico emocional justifique o por que dele comprar
Vá intercalando entre o emocional,repitil e racional
9 não estresse o cliente
Não ligue pra ele duas vezes por dia falando do produto, Fale com ele sobre outras coisas , não empurre o produto quela abaixo
Quando estiver vendendo seja legal pergunte sobre o trabalho dele é escute sem tentar vender nada
10Seja visual
Use infográfico fale por imagem
11 Faça a pessoa interagir com o produto
Envolva me e eu aprenderei
12 Gere comparativos para a mente
Deê 3 opções ao cliente
13 fale de forma básica e direta
14 concorde com o comprador
Deê razão primeiro para ele e depois fale a mudança
15 torne-se amigo do cliente
Pergunte sobre os filhos se forem mulheres
16 Tenha um sorriso tenha dentes bonitos
17 cuide da sua tribo
Ex:o a MÃE das crianças estão entediados dê a eles biscoitos e um vídeo game já se você faz isso com o pai ele fica com inveja e desconfiança
18 cuide dos primeiros e últimos minutos
Os Primeiros e últimos minutos são os mais importantes
19 use metáforas e eles entenderam
Conte histórias
20 Use verbos de ação
Use verbos de ação
Conquistar obter falar controlar confiar assegurar
Passos para a venda
1 DETECTAR E ENTENDER SEU PÚBLICO
qual parte repitil você vai aplicar
Qual é o medo dele?
Como gerar atenção?
Como gerar emoção?
Como gerar memória?
Como vender tecnologia
A diferença é extrema de homens para mulheres
Exemplo é o iPhone mas não por causa do hardware ou por causa da cama
Quando for vender para uma mulher vendade uma forma que não parece a tecnologia mas que mostre mais os benefícios que ela vai ter com produto tirar fotos com filhos mais rápido falar com a vó pela vídeo chamada falar com a mãe
Mas quando for vender para um homem cite todos os termos técnicos
Se for vender uma câmera para um homem ensina ele a fazer uma ela pode fazer isso para os seus filhos
Como vender automóveis
Existem 3 Tipos de pessoas
Mulher sem filhos
Mulher com filhos
Homem
Para vender uma mulher com filhos fale sobre a segurança do do carro fala como ela vai poder ir fazer as compras
para uma sem filhos fale sobre como vai sentir poderosa com carro use mais a vaidade
Homens fale mais sobre as funcionalidadescomo por exemplo o número de seis auto-falantes
Venda serviços
Seja um especialista no negócio do cliente estude sobre é análise o por que dá não rentabilidade
Use o sistema candy crush
Não ter prêmio de melhor funcionário ajude as pessoas a melhorarem
Mantenha eles motivados e confiantes
Faça eles serem teimosos é pensarem que a venda já está feita Mas inteligentes
Como contratar vendedores
Perguntas de capacitação
1Você é amigável?
2 Que desafios você passou?
3 Quais responsabilidades você tem
4 Você tem coragem? Porque é corajoso?
5 Qual é sua paixão?
6 Qual é seu nível de ambição?
7 O que deixa frustado? O que fez ?
Como motivar um vendedor?
Faça eles ser uma família
Dá um prêmio por prazer
Na hora de premiar o vendedor vá a casa dele num almoço e presentei e ele
Muito obrigado por dedica tempo e da mais tempo que o que você procura de Muito certo🙏🙏
Bem machista .. o livro contém um conteúdo interessante, mas o jeito que ele coloca as mulheres como burra ou totalmente dependente de um homem é ridículo.
Muito obrigado por compartilhar seu resumo. Show
Leia com mais calma pense antes e formule a palavra na cabeça antes de dize-la no demais tudo bom
Obrigado
Os comentários sobre o machismo do escritório,me fazem continuar ouvindo. Já estou em mais de 1hoea e ainda não cheguei na parte machista. Até aqui o livro está ótimo
Pra quem tem preguiça de ler, boa pedida.
Alguem tem o Link pra Download do Livro?
Alguém consegue marcar os capítulos? iria facilitar muito
Gratidão!
parabéns
Tudo é venda, todo mundo vende o tempo todo e todos os dias, todos somos VENDEDORES.
😊😊😊😊😊
LIVRO - VENDA A MENTE NÃO AO CLIENTE
0:00 - Introdução
1:06:12 - Capitulo 1
1:33:57 - Capitulo 2
Lido hoje: 29/04/2024.
VENDA À MENTE, NÃO AO CLENTE
00:00 _ Introdução
Top
14:50
Capítulo 01:06:11
Alguém sabe se o livro q ele fala é "O Segredo da Mente Milionária"? (Em 4:18:14)
oi Aline, sim o livro é o segredo da mente milionária!!!
qual o nome do livro que você falou no final do áudio, q um couch ajudou o autor pois ele não queria ficar rico?
Os segredos da mente milionária
Minhas anotações
Usar a parte do celebro reptiliano
Seja específico com os homens, os homens falam menos que as mulheres. Vá direto ao ponto
Fornecer de forma intercalada informações que ajude a justificar a compra
Quando notar que o cliente está começando a ter emoção intensa soltar uma informação racional como: é exclusivo, é de alta qualidade...
Usar sempre racional, emocional e o réptil e nunca deixar a mente do comprador irritada
Capitulo 6 - 3:41:45
30:00
34:00
Ótimo livro, gratidão pela partilha! Apenas na parte sobre as mulheres, esse autor está ultrapassado, o mundo mudou e as mulheres não são mais da forma como ele descreve.
oi Clau, obrigado pelo comentário, realmente fui apenas o interprete do livro. o autor junge klaric tem a visão dele a respeito e expos no livro.
@@acaodevenda com certeza, o livro tem informações riquíssimas sobre neurovendas. Só não curti a visão sobre as mulheres, achei machista. Mas enfim, obrigada por compartilhar!
@@clau-tv vi que vc tem um canal de musicas infantis, vou deixar o canal da minha filha aqui pra voce dar uma olhada, vai que voce gosta; ua-cam.com/channels/al2HCpH96N5IolqULa9TlQ.html
Oi achei interessante a sua colocação, por favor como você venderia pra uma mulher de forma mais eficiente, vc poderia compartilhar, fico muito agradecido
Ainda vou a meio do video e também acho, super machista!! A mulher "de casa" que o seu sonho é ter uma cozinha magnifica e sapatos para se diferenciar... muito ultrapassado! Mas obrigada Fábio pela partilha!
46:55
capitulo 2 - 1:34:00
1:22:50
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💪🏽💪🏽💥💥🚀🚀👊🏽👊🏽
3:42:00
46:13
Parei Aqui 55:31
2:15:45
4;28
Alguém tem ele em pdf?
Kaka Pro pode enviar para o email fernandinhogyn25@gmail.com?! Agradeço desde já!!
Kaka Pro este foi "a arte de ler mentes". Teria o outro?
@@androidios2631 esse foi a arte de ler mentes, poderia me enviar por email por favor? ajuniorcoach@gmail.com
@@oademilsonjr Também estava querendo ele em pdf, você recebeu?
@@androidios2631 Ei, pode me mandar também? salvadorludovico.sl@gmail.com
Alguem tem esse livro em pdf? Procurei em varios sites e nao tem!
Procurei também mas não achei, só achei em espanhol e minha mente fica bugada em aprender... 😅 Mas se achar eu quero em português 😊
@@tairinesilvia5673 😄
@@fernandosantana7696 esse livro deve ser mto bom p n ter em lugar nenhum kkk vou ver se acho nos grupos cmo vc falou obg
tente melhorar um pouco o áudio, as vezes você está gritando e as vezes está cochichando
Adorei a leitura, porém incomoda o conteúdo do livro em vários momentos em que as mulheres são descritas de forma "limitada" quanto a hobbies e etc.
começou o mimimi......
Você pode até ser diferente, mas encontra na realidade um monte de iguais. Se você e o seu entorno é exceção, o livro trata da regra.
Para limitar a mimimi meu incomodo, deve ser um bolsonarista limitado. E para o outro rapaz aqui, o livro trata de um regra para as mulheres da idade de minha mãe. Estamos mudando e por isso incomoda.
8
A leitura do áudio não está na ordem! Acabou o capítulo 4 e voltou no começo do capítulo novamente....🤷🏽♀️
1:1939
Esse video é você lendo o livro completo? Leu ele inteiro em menos de 5 horas?
ola, sim, fiz a leitura em diversos dias e editei a leitura, ai esta o livro inteiro. rs
instagram top man ❤️... faz a do livro A BÍBLIA DE VENDAS 🙏🏼
Áudio: melhorar a leitura .. a tosse...kkk e a paradas..
Putz, este tema é muito interessante, porém, o trato com as mulheres é deprimente.
Ele trata a mulher como se ela fosse de outra galáxia ou se como ainda vivêssemos na idade da pedra.
Será que ele sabe realmente o que é uma mulher?
Poderia ler um pouco mais pausado
Esse livro tem ate umas estrategias boas para vendas, mas esse autor é um bocado machista.
Em que parte por exemplo?
O livro tem boas dicas de vendas, mas a visão do autor sobre as mulheres é machista e ultrapassada.
Não é uma visão do autor e sim da neurociência, baseada em estudos e mais estudos.
Não gostei do áudio e a leitura não é tão boa assim, vou comprar o livro. Mas agradeço o empenho!
Gostaria muito de ouvir mas esse áudio é péssimo.
é o unico na internet, e deve ter sido um trabalhao gravar ele.
Ótima leitura! Estava louca atrás do livro em pdf, e graças a você consegui ter o acesso. Muito obrigada por partilhar conhecimento!
Vc conseguiu em pdf?
Gente, quanto ao posicionamento quanto à mulher, a obra não é de época, edição de 2017, bem atual. Ele retrata o que a neurociência consegue comprovar. Não conseguimos "ver" a olho nu. Não vi como forma de menosprezar, foi um relato do que de fato, acontece.
Ao meu ver, este livro não relata sobre uma época tão antiga, ele é bem atual.
As mulheres vêm mudando o seu comportamento há algumas décadas.
Lamento que mulheres prefiram ser menospresadas e não se darem conta disto.
Talvez por isso o mundo ainda seja tão machista.
Esse livro só fala bosta!! HAHAHAHHAHAHAH
@@treinadorwesleysantana4068 Olhei o seu canal...entendi da onde saiu a "BOSTA" que saiu de você...
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Obrigado!
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