【中小企業診断士】R３年度２次試験 事例Ⅰの解答例と解法をご紹介します_ 第131回第129回

[@yuki1973]

解説ありがとうございます。
再現答案を作り、言いたい事と、方向性は同じなのに最終的な出来の違いが酷すぎる。見えてたのに書けなかったり。。。
参考に、今後に活かします。

[@matomesheet]

コメントありがとうございます!
参考になれば幸いです。

[@yhooojujup135]

電子書籍に大変お世話になりました。当時は、野網塾の塾生になっていた気分でした。
再現答案作成し、方向性が合っていて一安心していますがそれでもモヤモヤが取れないものですね。
他事例の解説も楽しみにしています。

[@matomesheet]

電子書籍を活用いただきありがとうございます！
他の事例も追って公開したいと思っておりますのでお楽しみに！

[@poko3366]

再現答案は作らなかったけど、比較すると7割くらいは同じで安心しました。
設問5も過去問をたくさん解いたおかげで、マーケティングでなく組織・人事で答えないと点数にならないと意識できました。

[@matomesheet]

コメントありがとうございます!
この動画がモヤモヤが晴れるきっかけになってくれれば嬉しいです😊

[@花道アキラ]

お疲れ様です！楽しんで見させていただきました！
設問5に関してなんですが、与件文内で「営業に投入できる資源はない」との記載があったので、営業に関する内容を解答に盛り込んで良いのか、なんだかモヤモヤしました！
各予備校でも同じような答えだったので私の考えすぎなのかな〜

[@matomesheet]

ご質問ありがとうございます。
「営業に投入できる資源はない」ということだったので、私の解答では「だったら営業も外部の力を借りようよ」という形で作りました。
あとは、事業の集中というのも、分散している経営資源を集中させて、営業に割ける余裕を作れないかな、という意図もあります。
恐らく「営業に投入できる資源はない」という記述は、だから営業について議論してはいけないということではなく、じゃあそれを踏まえてどうすれば営業ができるようになるのかということを考えてほしいという意図なのかなと思います。
以上、ご参考になれば幸いです。

[@花道アキラ]

@@matomesheet なるほど！とても納得しました！今回の問題では「営業を強化」だけの記載では点数がもらえなさそうですね… 難しい！！
今から結果をもらうのが怖くなってきました笑笑
返信ありがとうございました！

[@カレルレン-s1r]

お疲れ様です。事例Ⅰの第5問ですが、3代目は新規顧客の営業をしていないこと、売上は回復していないこと、与件文の事業存続と長期的を根拠にして、課題は新規顧客獲得の営業力強化、解決策は、営業部門の設置、必要な人員配置、顧客ニーズを収集し提案力のある人材育成、としましが、マズイでしょうか。

[@matomesheet]

コメントが遅くなり恐縮です。
課題の営業力強化はありなのではないかと思います。
解決策は組織・人事の観点から書かれたということでですね。
このレイヤーをどうとらえるかというのは公式の回答がないのではっきりしたことは言えませんが、組織・人事の観点からであればマズいということはないのではと思います。

[@カレルレン-s1r]

@@matomesheet 返信いただき、ありがとうございました😊与件文の長期的という文言が引っかかり、人材育成や営業部の新設の構築は短期間では厳しい＝長期的と見立てました。

[@carptori959]

見るの・聞くのが怖い動画

[@matomesheet]

すみません😅
見てもいいなと思った時にご覧いただければ幸いです。