إدارة البيع: عمولات فريق البيع، ما هو الأفضل، المرتب أم العمولة؟ | د. إيهاب مسلم
Вставка
- Опубліковано 24 сер 2024
- للاشتراك في دبلومة التسويق 3في1
الكورس الإداري العربي الأفضل مبيعا وتقييما، كل ماتحتاج إليه في 109 ساعة. لاغنى عنه لأي مستثمر ومدير ومسوق، تحتوي على 20 كورس عملي
www.udemy.com/...
==== واتس اب خدمة العملاء
wa.me/201111709869 للحصول على كوبونات خصم لكورساتي على موقع يوديمي
3x1marketing.com/
==== === نظام التحفيز المادي لفريق البيع أساسي فى تحسين أدئهم وانتاجيتهم وبالتالي أرباح الشركة
صفحة الفيسبوك:
/ dr.ehabmes
سلسلة فيديوهات عن خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة فيها سم قاتل
• خرافات تدمر الشركات | ...
لشراء فيديوهات دبلومة التسويق 3في1
offers.primetc.... ===
تابعوا قناة تيليجرام
t.me/drehabm جروب عيادة الشركات على فيسبوك
/ 3iada
صفحة الفيسبوك
/ dr.ehabmes
بودكاست عيادة الشركات
/ ehab-mesallum
قناة تيليجرام
t.me/drehabm الموقع الرسمي
www.EhabMesall... جوجل وأبل بودكاست من رابط واحد
link.chtbl.com...
شرح جميل يا دكتور بارك الله فيك كلنا بنتعلم منك فعلا موضوع العمولة التصاعديه اول مرة اعرفه من حضرتك بالتفصيل كده
اغلب الشركة بس تزيد المبيعات تجي تتشاطر وتنزل نسبة العمولة
الشرح روعة دكتور الله يعطيك العافية
والله يادكتور ايهاب واحشنى احضر كورس معاك تانى اخر كورس من 10 سنوات فرق معايا جدا جزاك الله كل خير
دكتور بمعنى الكلمه من خلال بساطه المفهوم بمعنى واسع ❤️
جزاك الله خيراً دكتورنا الغالي على شرحك الممتع والرائع، إستفدت كثيراً خصوصاً فكرة العمولة التصاعدية ممتازة جداً
جزاك الله خيرا معالى الدكتور شرح ممتع وبسيط فكره العمولة التصاعدية ممتازة إن شاء الله نطبقها فى الشركة عندنا
الف شكر يا دكتور إيهاب على الفائدة التي لا تنقطع. كل فيديو بمعلومات قيمة مع أسلوب بسيط بعيد عن التعقيد. بصراحة طلاب حضرتك محظوظين بك. ما شاء الله في فيديوهات قصيرة بتقدر تفيدنا بالشكل ده، فما بال المحاضرات المطولة. ما شاء الله تبارك الله عليك
متشكر لذوقك ويسعدني اني بقدم شئ يعتبره البعض مفيدا 🌷
احنا متابعينك دوما دكتور، ياريت تعمل حضرتك فيديوهات اكثر عن البدء بالمشاريع وازاي تكون الية الشراكة مع الممولين والمستثمرين من الناحية المادية والقانونية وشكرا جزيلا لحصرتك
قريب فيديو عن الشراكة
حقيقة شكرا جزيلا يا دكتور على شرحك المميز لهذا النظام الرائع زادك الله من علمه
انا عاوز اشتغل معاك و مرتبى يوصل ٢٠٠ الف و يبقى كده انت اثبت نظريتك ان العلم لا يكيل بمكيال ❤
شرح محترم ومفيد ، ربنا يبارك فى حضرتك
والله شرح جميل واستفدت منك علي المستوي الشخصي واشكر علي شرحك المبسط وأرجوا منك أن تعطينا المزيد من خبرتك في مجال إدارة الاعمال
مفيد جدا ...بارك الله فيك استاذ إيهاب
رااااائع دكتور جزاك الله خيرا اقوم حاليا بتسويق البضائع السورية في المنطقة العربية واستفدت جدا من دروسك
جمييييل جدا..مينفعش الدكاترة ياخدوا عمولات😪
الرجل ذا كنز أقسم بالله.
ربنا يبارك فيك يا دكتور شرح جميل وعملي واضح👍🏻👍🏻👍🏻
بارك الله فيك و في أهلك و تقبل الله الطاعة
جزاك الله خيرا يا دكتور فيديو رائع
متابعك من السعودية جدا شاكرين لك مشاركة واثراء المحتوى العربي
شكرا لمتابعتك وتعليقك الكريم
عن المقدام رضي الله عنه، عن رسول الله صلى الله عليه وسلم قال: ((ما أكَلَ أحدٌ طعامًا قطُّ خيرًا من أن يأكل من عمل يده، وإن نبيَّ الله داود عليه السلام كان يأكُلُ من عمل يده)).
حلقة ممتازة وموفقه جدا .. بارك الله فيك يا دكتور
كل عام وانتم طيبين
شكرا. يا. دكتور. الله. أطول. في عمرك خليفة اتفاق
أدام الله عليكم الصحه و العافيه
شكرا للمجهود يا دكتور
انا بقيت بحفظ فديوهات حضرتك اوف لاين واتفرج عليها برا البيت. بجد شكرا ع المحتوي❤❤❤
عفوا.. شكرا لاهتمامك وكرمك 🌷
السلام عليكم د. أيهاب..
لو تكرمت عاوز أعرف ازاي أحسب قيمة الهدف المطلوب من الموظف و متى ممكن أعدل على الهدف و العمولة؟
و شكرا
شكراً يا دكتور جزاك الله خير ❤
رائع جدا جدا يا دكتور جزاك الله خير 🙌
جميل الشرح والرسم اللهم بارك
شكرا استفادت من حضرتك كتير
بارك الله فيك يادكتورونع الله بك وبعلمك ..
د.إيهاب
هذا ما حدث مع القطاع العام ومحصلي السكة الحديد
كان مثلا يطلب كمية إنتاج ١٠٠ كيلو غزل وإذا زاد حتي ١٢٠ يحصل نسبة إنتاجه وإذا تعدي ١٢٠ يعمل مجانا ، العمال التي كانت تتعدي نسبة المسموح به كانت تطفئ الماكينات وتجلس بجوارها
---
محصلي إلسكك الحديد إذا آتي بنسبة محددة مطلوب منهم تحقيق مبلغ كذا بعدها لا يمرون ع الركاب ولا يحصلون لا تمن التذاكر ولا الغرامات
جزاك الله خيرا صحيح في مؤسسات وشركات بتحسد العامل ع العموله ويبدا البايع يتعقد من كذا وتقل مبيعات المنشآت
بارك الله في جهودك الرائعه وكل عام وانتم بخير وصحه وسلامه
شرح جميل ربنا يبارك فيك يادكتور
تحسنت يا دوك
انا شغال فى مجال الرخام والسيراميك فى السعوديه. صاحب الشغل اتفق معايا على نسبه جمب الراتب فعلا ضغط نفسي وحققت مبلغ كويس وساعة الراتب قالى انت موظف براتب ونفض لى فى النسبه وانا كمان بقيت موظف ومعادش فارق معايا أحقق او محفقش
والله كلام عين الحق وخاصة اخر المقطع
جميل يا دكتور بارك الله فيك
شكرا لحضرتك . معلومات مفيده وسهوله في الشرح .
شكرا دكتور ، افلدك الله كما افدتنا
جزاك الله خيرا و بارك الله فيك.
رأيت الفيديو أنه منشور منذ 4 سنوات فدعوت الله لحضرتك بالصحة إن كنت من أصحاب الدنيا وبالرحمة والمغفرة إن كنت بجوار ربنا.
معتك الله بالصحة والعافية فضيلة الدكتور.
شكرا يادكتور ❤❤❤❤
الشرح أكثر من رائع دكتور 👏👏👏👏
Perfect, Thank you Dr
يعطيك العافيه د إيهاب شرح كافي وافي
بجد حليت مشكله كبيرة جدا بشرحك البيسط. جزاك الله كل خير
خير ايه المشكلة بس؟
شكرا لاهتمام حضرتك يا دكتور.
انا موزع لمواد غذائية.
وفكرة في فكرة ان اخلي حد يوزع معاية وكان عندي مشكله في ازاي اتحساب معاه هل بالمرتب او بالعمولة
او الاتنين مع بعض.
فاخر نقطه في الشرح كانت الامثل
هي فعالة جدا.. وفقكم الله
شرح رائع يا دكتور الله يسعدك
السلام عليكم
نشكرك يادكتر على شرحك الوافي
جزاك الله عنا خير الجزاء
احنا عندنا مشكلة في المبيعات
احنا بنبيع منتج سعرة متغير في التكلفة بيع دواليب مطابخ مش عرفين نعمل ترقت للموظفين ممكن تدلنا على الطريقة المناسبة لحل المشكلة
انت انسان أكثر من رائع
تحياتى لحضرتك يا دكتور
انا شغال محاسب وشايف ان نظام الشرائح من اول جنيه بيكون غير عادل خصوصا ان مع فرق بسيط بين 2 بائعين مبلغ العموله بيتضاعف مع ان مجهودهم كان قريب وده ممكن يسبب مشاكل فى فريق البائعين .انا بطبق نظام الشرائح الثانى وده بيخلى الفروق بسيطه اذا فرق المبيعات بسيط
هو و هو بيشرح أنا كنت حاسس إن النظامين واحد تقريبا
فلو حضرتك فهمت ممكن توضحلي الفرق ما بينهم؟؟
شرح وافي شكرا لحضرتك
اختار الفريق بعناية
دربهَم بطرق جدبدة
تابعهم... وراقبهم
صمم نظام تقييم مميز
ابتكر نظام حوافز. فعال
حاسبهم.. وكافئهم
سلم رواتب عادل
نطام ترقية مستمر
دكتور الرسم في اخر المقطع ع اليمين فيه غلط المفروض يزيد ميل المنحنى من البداية اذا دخل في شريحة جديدة لأن النسبة الجديدة تحسب من اول جنيه مثل ما تفضلتم
ربي يسعدك
الله يبارك فيك
بسم الله كلام جميل جدا المدير المبيعات والتسويق 💐🇪🇷💐🇪🇷
الله يوفقك❤❤❤❤❤
كلام رائع يا دكتور
منور القناة يافنان.. شكرا لتعليقك
كلام جميل بوركت
طيب اذا كان الفريق 80مندوب
وفقط الي يحقق منهم 10اشخاص أين الخلل في نظرك
جزاك الله كل خير
جزاك الله خيرا
فديو ممتع و مفيد ... جزاك الله خير
عالمي دكتور إيهاب ❤️
بارك الله فيك دكتور إيهاب ❤️
الله ينور واللﱠــــْــْــْه سهله جدا ومضحه
انتا راجل محترم
تحياتي لحضرتك 🌹
شرح مبسط ومفيد متابعك من الجزائر
اهلا بحضرتك وتحياتي لأهلنا في الجزائر
الله يحفضك ويبارك فيك إنتبه لصحتك استاذ
كلام جميل جداً جداً
بارك الله فيك ونفعنا من علمك
افضل شي بالفيديو أن البائع هو الهداف حق الشركة وسعره غير الجميع سعره مرتفع
شكررا
مثال لعمولات البياعين ع التحصيل
١-١-١٥٠٠٠ عموله ١٪
٢- ١٥٠١-٢٠٠٠٠ عموله ١.٥٪
٣-٢٠٠٠١-٣٠٠٠٠٪ عموله ٢٪
هل الشهر اللي بعده ارفع الارقام مثلا
١-١-٢٠٠٠٠ غموله ١٪
٢- ٢٠٠٠١-٢٥٠٠٠ عموله ١.٥٪
انتا يادكتور ممتاذ
عند انشاء شركة صغيرة تواجهني مشكلة
1- كيف أحدد مرتبات العاملين عندي لتدخل ضمن التكلفة مع السلعة المعدة للبيع مع العلم أن كله محدد بنسبة عمولة كم الانتاج وجودته + مكافأة ارباح
2- تحديد السعر ونتجاوز هذه النقطة بإننا نعلي لاعلي جودة وسعر أقل من السوق بالاضافة إن من حق المستهلك أرجاع السلعة وأعطاؤه ثمنها أو بديل يختاره
3- للعاملين في كل شركة مشاكل معرقلة للانتاج كيفية تجاوزها
هل هناك ضرائب ع مرتبات العاملين مثل موظفي الحكومة وتخضع لنسبها
4- متي أنضم لضرائب القيمة المضافة رغم فهمي للقانون أنا لم أعرف كم سأكسب وسينطبق علي أم لا
ما هو مصدر نسبة الصناعة او المصادر اللي ممكن نعرف منها تحديد نسبة مندوب مبيعات لقطاع معين ؟؟؟؟
وقبل كل شيء.... عليك بتهيئة بيئة عمل مناسبة
اخر معادله بتاعت العموله التصاعديه اللي حضرتك رشحتها لو باع ف الاخر مثلا ب 500 الف هيتحسبوا كلهم على2% ولو كل تارجت محدد بالنسبه بتاعته لواحده
Excellent Presentation.. Thank you..
Glad it was helpful!
طيب عندي فكرة .... اذا سويت شركة التسويق الادوية و يكون تسويق ميداينة و تسويق الاكتروني و عملت فريق العمل و نستهدف الشركات الادوية الصغيرة و الجديده و نبدا تسويق الادوية بوسطه فريق الشركة و اشخاص متخرجين من كلية صيدلة ... نتفق مع شركة الادوية ع العموله و نبدا التسويق و نسبة البيع ...
طيب استاذ الفكرة هذي حلو استطيع العمل عليها و استطيع ابدا فيها و اشتغل في الواقع
فيديو رائع
ممتاز شكرا .
لسه كنت مجرب هذه الطريقة من أسبوع بالنسبة لمشرفى البيع هل ليهم طرق اخرى ام على تحقيق تارجت اجمالى المندوبين فقط
وجزاك الله خيرا
ينفع مثلا اللي عايز يفتح بيزنس يشتغل سنتين تلاته في مجال مندوبين المبيعةت
ايه الجمال ده ربنا يزيدك
رائع شكرا ليك ي دكتور ❤❤❤
سؤال واتمني حضرتك ترد عليا
انا سيلز في محل جمله وراتب ثابت بدون تارجيت ٤٠٠٠ وحاليا طلب مني المدير انزل السوق اسوق للبضاعه وانا عايزه اتفق علي عموله ..سؤالي لحضرتك اتفق علي عموله كام وهل العموله لكل مره يشتري العميل اخد عمولتي من البيعه ! لاني اول مره اشتغل بعموله ..وشكرا جزيلا ...معلومه السلعه قماش سواريه فقط سوقه محدود جدا مش مفتوح
السلام عليكم
د.إيهاب اريد منك نصيحة انا ببدا بمشروع بسيط لديا منتج كيف اتعامل مع رجال المبيعات حتى احقق نتائج مبهرة
اتمنى الرد
اعمل لهم نشاطات ترفيهية
شكرآ يا دكتور ايهاب عندى سؤال هل نسبة بتكون على اجمالى المبيعات او على صافي نسبة الربح ؟
نفس السؤال
اشكرك يادكتور ع شرحك ومواضيعك التي نستفيد منها كثير وجزاك الله خيراً .
انا عندي استفسار وارجو ان يتم التوضيح عليه .
في نظام العمولات التصاعديه من اول جنيه متى يجب ان نصرفها هل لكل شهر او كل ٣ اشهر او ٦ اشهر او نهايه كل سنه وفي حال افترضنا بان عمولة المبيعات تصرف نهايه كل ٣ اشهر ، فهل مبيعات الأشهر اللاحقه تحتسب من ضمنها مبيعات الاشهر الذي تم صرف العموله بتاعها او يتم احتساب مبيعات كل مرحله لوحدها دون احتساب مبيعات المراحل السابقه .
شكرا دكتور ايهاب على شرحك المفصل والمبسط.
عندي سؤال لحضرتك، العمولة التصاعدية أيضا لها عيوب ... تخيل البياع يصل إلى الحد المرغوب فيه من الكسب في نص الشهر : مثلا ٣٠ ألف جنيه ... في الحالة دي ممكن البياع تنقص رغبته في زيادة المجهود ويكمل عمله حتى آخر الشهر ب motivation أقل من بداية الشهر... يعني انو العمولة التصاعدية انقلبت إلى الضد !!
كيف نعمل في هذه الحالة يا دكتور؟؟
د.إيهاب حضرتك لم تغطي أهم نقطة وهي أدفع نسبة كم من أرباحي أجرة العامل كراتب لعمله
أم تحددها بسعر السوق يعني العمال في ظروف عملهم يأخذون مثل عمال في أماكن آخري مماثله
ممتاز جدا
هل ممكن يتعمل التارجت والعمولات في محل صغير نشاطه مكتبه
دكتور برايكم في نشاط تجارة الملابس ماهي النسب المقترحه منحها لموظفي البيع مع الراتب وبدون راتب؟
ايهما افضل العمولة الفردية ام العمولة للفرع؟
ربنا يبارك في حضرتك
هل توجد إمكانية ترشح لشركتنا مدير مبيعات ونعمل في مجال الاضائة والادوات الكهربائية
أهم نموذج ماظهرش يادكتور ياريت تحط الصورة في الوصف أو تعليق
نموذج ايه يا كابتن؟
@@ehabmes 4:50 الخطوه الرابعه الاسم فوق الشرح
@@aesa_3134 فعلا خطأ غير مقصود
طيب يادكتور انا مرتبي الثابت 2500بعد الزياده و2500تارجت يعني 5000ج سواء حققت التارجت او ماحققتش مع العلم انا تارجتي 2500000 ج يعني لو حتي لو بيعت ب2500000 ج باخد برضه ال5000ج بخلاف المواصلات اللي اصلا باصرف فيها اكتر من اللي باخده لاني طبعا مدخن ده غير اني معظم شغلي باروح للعملاء وبامشي فتره كبيره فباعوز اريح بخلاف طبعا الباقه اللي بادفعلها من جيبي كل شهر علشان افضل متابع العملاء ومطلوب مني اتابع العملاء اثناء زيارتي لعملاء تانيين
ومع العلم انا عمولتي 1/1000 ومش مجزيه معايا بالمره بخلاف شغل المبيعات انا باجتهد في التسويق لعملاء جداد وبخلاف كده احنا شغلنا مواسم يعني ممكن احقق التارجيت بالعافيه في الموسم بره الموسم ممكن بنسبة 60او 70٪ وخلاف كده شغلي مرتبط بالمناقصات الحكوميه وباروح احضر مناقصات واسلم احيانا شغل يعني باقوم بالبيعه في المناقصه باكملها ومش بتتحسبلي وبتتحسب لمديري لانه هو اللي بيتابع بس الشيك الليب يطلع وانا باحصل واورد حتي بدون نسبه طفيفه بالله عليك بالله عليك رد عليا لاني انا بافكر اقدم استقالتي وانقل لمكان تاني افضل من كده
ومع العلم ايضا انا لما جيت اشتغلت كانو محددلي التارجيت مليون جنيه بس بعد شعر من تحقيقي المليون وزياده اتفاجئت انه تارجتي 2مليون ونص لاني باروح للعملاء وزمايلي اللي في المكتب 2مليون بس التارجت بتاعهم ايه نصيحة حضرتك ليا
لازم يكون هناك مسابقات وتنافس
بدون محاسب كيف تنجح الشركه
عندى موظفه حسابات ومسؤله توصيل اوردرات والاهم عندى موظفين سوشيال ميديا ماسكين قنوات التواصل الاجتماعي بمرتب ثابت ازاى اعمل عمولات ليهم من المرتب الثابت
ولما يكون واحد مشرف للمندوبيين كم يكون له عموله
يعني يكون له عموله منحق المندوبين الاخرين مثلا متوسط عموله المندوبين تكون للمشرف
طيب مصاريف التنقل عليا و لا على البائع