Das größte Festival für Selbstverwirklichung ist zurück! Das Greator Festival 2022 wird intensiver als alles, was wir bisher erlebt haben. Denn das letzte Jahr hat uns gezeigt: In uns steckt viel mehr, als wir dachten! Sichere dir jetzt dein Ticket: greator.link/Festival22-Tickets 💙 Denn ist an der Zeit, unsere Veränderung zu feiern - Und zwar alle zusammen. Live in Köln! #celebratechange
Ich greife ungern zum Hörer. Ich bin plump in den Formulierungen und auch nicht recht schlagfertig. Was ich hingegen liebe ist es, direkt beim Kunden zu sein. Das persönliche Kennenlernen. Kaltakquise ist für mich DAS tool, um tun zu können was ich liebe. Es geht mir wie von allein von der Hand. Ein Widerspruch, ich weiß, aber so gehts mir 😂🎉
Ich bin neu was das Thema Kaltakquise angeht. Habe aber heute meinen ersten Kunden angerufen. Und genau nach dem Schema angerufen und gleich beim ersten anruf…ein Termin bekommen. Und ich war sooo aufgeregt. 😂
Kleine Zusatz Info aus meiner Erfahrung: „Hallo Frau Kantner mein Name ist Tim Taxis von der Firma Simens, guten Tag“ PAUSE diese Pause ist unfassbar wichtig, da darauf der potentielle Kunde auch etwas wie Guten Tag sagen wird, was viel für die beziehungsebene tut.
In der Tat sein sehr guter, lehrreicher Vortrag. Bis vor ein paar Monaten hat sich in mir schon alles zusammengezogen, wenn ich das Wort Verkäufer nur gehört habe. Bis ich festgestellt habe, dass im Grunde JEDER von uns ein Verkäufer ist. Der ganze Alltag ist voll mit Situationen, in denen wir etwas verkaufen. Meistens uns selbst, völlig unabhängig vom Beruf.
Sehr guter Beitrag! Ich bin als Personalberater tätig und verfolge den 360 Grad ansatz, bedeutet: wir haben den Kontakt zu den Kunden UND zu den Kandidaten selbst. Diese Kontaktaufnahme funktioniert nicht nur bei den Kunden, sondern ebenso gut auf Kandidatenseite - hammer!
ab 12:20 beginnt das Telefonscript zum Übernehmen - für alle die gleich auf den Punkt kommen wollen ;-) Als ehemaliger Vorzimmer-Drache war ich ziemlich gut im Abwimmeln. Aber so eine direkte Anfrage hilft auch mir als Vorzimmer den Anrufer zu filtern (ist Anfrage unternehmensrelevant und beim ChefIn richtig?), zu priorisieren und mit der verfügbaren Zeit meines VG abzustimmen.
Es ist einfach erstaunlich, eben erst bei Stapels Deutschland angerufen und mit dem Deutschland Chef gesprochen. Dies war gar nicht so schwer. Danke allen dafür das sie Ihre Erfahrungen mitteilen.
Ich bedanke mich herzlichst für dieses Video. Ich will auch Seminare leiten und sehe durch meine praktische Erfahrung meine Zukunft im Beruf des Verkaufstrainers. Ich fand das Video super informativ!
Kaltacquise - ist wie Kinder machen, allein der Versuch ist schön! 1 Wer ist das? Begrüssung 2 Wie lang dauert es? Geht schnell 3 Was will er? Vorstellung 4 Handelt der Anrufer in meinem Interesse? 5 Was haben Sie davon ? (Der Gegenüber) LÄCHELN lächeln lächeln Der Anruf: Schönen guten Tag Frau / Herr Kantner mein Name ist Largo. Ich grüsse sie herzlich / (Ich hoffe ich störe grade - lächeln) 1 Frau/Herr Darf ich gleich zum Punkt kommen? JA BITTE! Worum geht es denn? 2 Ich will gerne Ihr zusätzlicher / strategischer / neuer Berater/Verkäufer werden, aber nur wenn das für Sie wirklich Sinn macht? Kurze Frage dazu, ist das ok? (nicken dabei) Ja! 3 Wer ist den für Ihr Personal zuständig? Das ist.... 4 Verbinden Sie mich dann bitte jetzt ?! DANKE 1 Entscheide dich für gute Gedanken 2 Verlasse die Menschen in einem besseren Zustand als du sie antrafst 3 Handele täglich gemäß Regel 1+2 10:17 Dialog
8 років тому+6
Heiß auf Kaltakquise - Buch gerade gelesen ;-). Genau richtig! Kaltakquise lässt die Meisten erschauern!!
Es gibt nicht schöneres als Kaltaquise. Und dabei ist das Produkt Sekundär, denn die eigene Person steht im Vordergrund. Und die Nein machen mich Stark. Es gibt sovieles was die Kaltakquise einfach macht.
Darf ich gleich zum Punkt kommen? Ein großartiger Vortrag!! ;) Habe einiges für mein Network Business gelernt. Es wird mir definitiv helfen mein Team noch schneller aufzubauen und meine Ziele einfacher zu erreichen. Vielen Dank!
1.Entscheiden Sie sich bewusst für gute Gedanken 2. Verlassen Sie die Menschen in einem besseren Zustand als Sie Sie angetroffen haben. 3. Handeln Sie jeden Tag gemäß der Regeln 1 und 2 Es lebe die Kundenorientierung!
Das sind halt nur die absoluten Basics. Hier mal kurz zusammen gefasst: 1.Name, Firma, Begrüßung 2. Darf ich gleich zum Punkt kommen? 3. Elevator Pitsch . Mehr ist es nicht. 17 min. Zeit verschwendet für so wenig Infos
Ich finde den Vortrag klasse...., obschon ich eine offene Frage stelle. Der Kunde könnte auch einfach "nein" sagen. Ich bewege mich im Handwerker-Klientel. Diese Antwort wird oft genutzt. Und dann?
Ich hab mir sein Taschenbuch gekauft. Habe das Buch gelesen und durchgearbeitet. Jedoch kein Erfolg bei mehr als 100 Kunden anrufen (nur ein Termin). Verständlich denn niemand will so viele Fragen gestellt bekommen. Und genau darum geht's in dem Buch dem Kunden Fragen und Fragen. Ich finde es selber auch ziemlich nervig wenn mir jemand so viele und wiederholte mal die ähnliche Frage stellt. Ein Kunde meinte auch zu mir, dass er keine Zeit für Umfragen hätte. KOMM AUF DEN PUNKT !
Ja, weil du eventuell den vollkommen falschen Weg nimmst. Wer bitteschön benutzt heutzutage noch Kaltakquise, um an seinen Kunden zu kommen? Sei mir nicht böse, aber diese Methode ist vollkommen veraltet. Du kannst durch andere Wege automatisiert zu neuen Kunden kommen. Kunden, die sich für deine Produkte interesssieren und sich selbstständig anmelden. Das ist dann keine Kaltakquise mehr... You get it?
Wie man an der Nichtentscheidenen Person vorbeikommt um zur entscheidenden Person zu gelangen hat er natürlich nicht erzählt. Das was eigentlich das Wichtigste ist.
Schade das der titel dieses videos nicht auch sein verhalten auf der Bühne widerspiegelt. Ziemlich lange Beispiel Erklärung, die viele genau so stört wie Kaltaquise Anrufe
5 Fragen die sich der Kunde unbewusst Stellt Wer ist das ? Wie lange dauert es? Was will er? Handelt er in meine Interesse? Was bringt es mir als Kunde?
der satz "darf ich gleich zum punkt kommen" ist okay, aber seit knapp 10 jahren auch nicht mehr der brüller. und bei der wichtigsten frage der vorzimmer dame bzw des vorzimmer herren "worum geht es" - ist sein tipp: "...und damit verabschiede ich mich". mega geil. nicht.
Wenn das Produkt gut ist, ist die Kaltaquise nicht schwer, das Problem sind oft schlechte Produkte. Habe einige Jahre in dem Bereich gearbeitet, schön mal wieder zurück zu blicken.
Trotzdem werden Privatpersonen angerufen. Wenn die Callcenter in der Türkei oder sonstwo, außerhalb der EU sind, kann man nichts dagegen unternehmen. Ich lege sofort auf, bevor die den Satz beendet haben.
Mir persönlich geht es voll auf den Sack, wenn ich einen Kaltaquise-Anruf bekomme. Ich sage dann immer, dass man mir die Infos per Mail zuschicken soll. Und wenn dann kommt, dass ein persönliches Gespräch besser wäre, oder ein anderer Einwand kommt, dann geht meine Laune weiter runter. Wenn ich schon sage, dass ich ne Mail will, dann ist doch alles gesagt. Ein einfacher Satz, den jeder verstehen sollte. Ich will ne Mail in der das Produkt erklärt wird, und ich will den Preis haben. Und dann kann ich immer noch den Anbieter anrufen und das Produkt kaufen.
das kann ich verstehen, allerdings gibt es im B2B Geschäft komplexe Produkte, deren Mehrwert erst in einem Gespräch erbarbeitet werden muss mit dem Kunden bzw. herausgefunden werden muss, wie und ob Mehrwert besteht. Wenn Du also als Kunde nicht offen für ein gutes Verkaufsgespräch bist, verpasst Du potentiel ein tollen Benefit für dein Unternehmen
Bei Keine Zeit verabschiede ich mich und meld mich später nochmal! Denn das was der Kunde sagt nehm ich immer für Bare Münze...beim nächsten Anruf sagt er Danke und nimmt sich dann die Zeit. Jeder einzelne muss mit Respekt behandeld werden. Ich sitze seit 25 Jahre am Telefon. Und liebe Kaltakquise nach wie vor. Tim Taxis...denk mal darüber nach.
Hey, wieso betreibst du noch Kaltakquise? Es gibt da jetzt total bessere Wege, um deine Conversion Rate zu steigern. Ist das nicht wirklich noch 2011? Wo wird das noch bitteschön angewendet?
viel zu viele geschlossene Fragen, der Kunde kann einfach nein sagen. Was dann? Das Gespräch ist vorbei. Außerdem redet er sehr call Center lastig. Mag bei den Ein oder Anderen funktionieren, will man aber bei Groß-, oder DAX Unternehmen "landen" zerreißen dich die Entscheider, wenn man überhaupt dahin kommt. Vorher wird man von anderen Mitarbeitern abgelehnt. Er ist nicht schlecht, aber für große Nummern eher ungeeignet. Soweit ich es urteilen kann. Ich kenne nur dieses Video.
Habe mir sein Taschenbuch gekauft. Wie du schon gesagt hattest. Zu viele Fragen sind nicht gut und darum geht's in dem Buch. Fragen und Fragen. Habe paar Kunden erlebt die ziemlich genervt waren von den ganzen Fragen. Einer von den Kunden meinte sogar, dass er keine Zeit hätte für Umfragen. Man muss wirklich auf den Punkt kommen.
Bei großen Unternehmen wirst du nicht zum Entscheider kommen du wirst höchstens mit der Zentrale sprechen können und die leiten dich auf gar keinen Fall weiter oder geben dir eine Nummer zum Entscheider. Verkaufen an Großkunden oder Termine vereinbaren kannst du also vergessen. Nur über E-Mail kannst du das machen.
Golas Guroni über eine Email einen Termin bei einem Entscheider von einem Groß/-Dax-Unternehmen vereinbaren...du bist ja lustig. Was meinst du wie viel Emails die am Tag von wildfremden Personen bzw. Spam-Mails bekommen?
Keine Technik oder Strategie führt zum Erfolg. Dies sind nur Bausteine für den späteren Verhandlungserfolg. Es ist die Persönlichkeit, die entscheidet. Sowohl die innere Einstellung, als auch die Fähigkeit empathisch mit Menschen umzugehen. Auch wenn manche Gespräche durch diese kleinen Rhetorik-Tricks einen angenehmeren Umgangston erzeugen - was ja auch gut ist - wird das Ergebnis das gleiche sein. 99,5 % Ablehnung. Das tut also trotzdem weh, auch wenn man es freundlich gesagt bekommt. Daher finde ich die pauschale Grundaussage, dass man damit erfolgreicher ist, komplett falsch. Man tritt professioneller auf, aber die Chancen auf einen qualifizierten Kontakt erhöht es nicht. Dazu braucht es einen Bedarf, den ich trotz positiver Rhetorik nicht daher zaubern kann. Erfolgreiche Verkäufer sind es meist aufgrund ihrer Persönlichkeit. Und das sogar oft ohne Tricks und Taktik.
Viele seiner tipps sind ganz ok aber das meiste ist in meinen Augen logisches denken. Ich finde ihm auch etwas nervig von der Art her, sehr extrovertiert und das kann sehr anstrengend werden und wirkt auch etwas aufgesetzt vor allem in diesem beruf, wahrscheinlich könnte er seine Performance nochmal um 10 % steigern wenn er daran arbeiten würde. Aber wie gesagt schlecht ist er nicht nur etwas penetrant 😂 ... da gibt es wesentlich schlimmere
Ja aber wenn man trotzdem in der Kaltakquise abgefertigt wird, macht man sich den Kunden für andere Akquise-Methoden kaputt. Zuviel gerede am telefon nervt die Kunden leider oft.
jetzt die frage....es ist doch nicht erlaubt einfach so jemanden anzurufen und werbung machen????oder habe ich da was falsch verstanden....würde mich über eine Antwort freuen.
Wenn man einen Leitfaden hat, darf man nicht selbst agieren. Leider. Man könnte viel mehr Abschlüsse erzielen wenn die Chefs einen auch mal lassen würden. 🙄
Jetzt mal ganz im Ernst, "Darf ich gleich zum Punkt kommen" ist an unpersönlicher Floskelhaftigkeit mit gefühltem "Der will mich übers Ohr hauen" nicht zu überbieten. Anstatt zu fragen " Darf ich gleich zum Punkt kommen" sollte man gleich zum Punkt kommen und mit z. B. "Ich möchte Ihnen heute etwas sehr interessantes vorstellen..." ein kleines Fünkchen Neugierde wecken, dass man dann mit guten Argumenten weiter entfachen muss. Im Grunde ist Kaltaquise wie flirten mit einer unbekannten Person, entweder es läuft oder es läuft nicht. Und wenn man da eine Abfuhr bekommt, hört man ja auch nicht auf zu flirten...
schwachsinn, wohl noch nie im Büro gearbeitet oder? Weißte wieviele Leute am Tag anrufen und Ihr Produkt so schön reden? "Ich möchte Ihnen heute etwas sehr interessantes vorstellen" aufgelegt.
hätten sie ma lieber ihr hörbuch selbst gesprochen. das schwabe der da ständig irgendwo anruft und 1000 mal sagt ahhh verstehe sie - geht mir fuuuuurchtbar auf die nerven :)
Also nett gemeint aber wenn mich jemand anruft, dann weiß ich schon gleich, er handelt NULL in meinem Interesse sondern nur in seinem. Egal, wie er es verpackt. Wer darauf heut noch reinfällt, ist selbst schuld. Ich bin der Meinung, Unternehmen sollten mal mehr in ihre Produkte als in die Kaltakquise stecken. Wenn ich was haben will, kauf ich es mir am liebsten selbst anstatt es mir andrehen zu lassen.
to by Wenn Sie also angerufen werden von Ihrem Mobilfunkanbieter, der Ihnen günstigere Konditionen anbietet, damit Sie Ihre Kündigung wieder rausnehmen, hilft Ihnen das nicht weiter? Genau wegen solchen Menschen, leiden die gutherzigen Verkäufer, die sogar ein gutes Produkt haben, weil sie ja nichtmal ne Chance erhalten. In diesem Sinne hoffe ich, dass Sie Ihre Haltung mal überdenken. Liebe Grüße
Dann soll mir der Mobilfunkanbieter eine Mail schreiben oder Post schicken. Man macht keine Geschäfte am Telefon oder an der Haustür. Und von Vertriebsfuzzis lässt man sich nix aufschwatzen.
@@juerv1 Mit dieser Einstellung wirst Du aber mit Sicherheit das eine oder andere interessante Angebot verpassen. Oder weißt Du, wo man z.B. ein Schweizer Bankkonto ohne Mindesteinlage und ohne Schufa bekommen kann? Oder wie man einen Immobilienkauf OHNE Maklerprovision(!) und für unter 100.- Euro/Monat realisieren kann. Die Antwort findest Du hier: www.ghs-finance.com Und wer sich etwas "aufschwatzen" lässt was er eigentlich gar nicht will, ist doch selber schuld.
Ich bleibe mal neutral in meiner Bewertung. Er ist zweifellos gut, hat aber wenig verraten. Wer sein entsprechendes Buch gelesen hat, wird das bestätigen können.
Das größte Festival für Selbstverwirklichung ist zurück! Das Greator Festival 2022 wird intensiver als alles, was wir bisher erlebt haben. Denn das letzte Jahr hat uns gezeigt: In uns steckt viel mehr, als wir dachten! Sichere dir jetzt dein Ticket: greator.link/Festival22-Tickets 💙 Denn ist an der Zeit, unsere Veränderung zu feiern - Und zwar alle zusammen. Live in Köln! #celebratechange
Ich greife ungern zum Hörer. Ich bin plump in den Formulierungen und auch nicht recht schlagfertig. Was ich hingegen liebe ist es, direkt beim Kunden zu sein. Das persönliche Kennenlernen. Kaltakquise ist für mich DAS tool, um tun zu können was ich liebe. Es geht mir wie von allein von der Hand. Ein Widerspruch, ich weiß, aber so gehts mir 😂🎉
Ich bin neu was das Thema Kaltakquise angeht. Habe aber heute meinen ersten Kunden angerufen. Und genau nach dem Schema angerufen und gleich beim ersten anruf…ein Termin bekommen. Und ich war sooo aufgeregt. 😂
Was verkaufst du?
Gratuliere! 💪
@@ongbakvamoooo598 Werbeflächen auf Schaltkästen der Telekom in über 6000 Städten in Deutschland!
Kleine Zusatz Info aus meiner Erfahrung: „Hallo Frau Kantner mein Name ist Tim Taxis von der Firma Simens, guten Tag“ PAUSE diese Pause ist unfassbar wichtig, da darauf der potentielle Kunde auch etwas wie Guten Tag sagen wird, was viel für die beziehungsebene tut.
In der Tat sein sehr guter, lehrreicher Vortrag. Bis vor ein paar Monaten hat sich in mir schon alles zusammengezogen, wenn ich das Wort Verkäufer nur gehört habe. Bis ich festgestellt habe, dass im Grunde JEDER von uns ein Verkäufer ist. Der ganze Alltag ist voll mit Situationen, in denen wir etwas verkaufen. Meistens uns selbst, völlig unabhängig vom Beruf.
Heute das erste Mal ausprobiert,5 Anrufe,4 Termine. Vielen Dank!
Sehr guter Beitrag!
Ich bin als Personalberater tätig und verfolge den 360 Grad ansatz, bedeutet: wir haben den Kontakt zu den Kunden UND zu den Kandidaten selbst.
Diese Kontaktaufnahme funktioniert nicht nur bei den Kunden, sondern ebenso gut auf Kandidatenseite - hammer!
Sie haben mir zu meinem ersten Erfolg in der Kaltakquise verholfen. Danke dafür!
Ganz große Klasse! Das hat die Erfolgsquote bei mir um das zigfache erhöht. Besten Dank!
Verdammt guter Vortrag !! Sehr interessantes Thema und immer gut wenn man Zauberei und Humor mitbringt :)
Klasse! Tim Taxis ist die Oase in der Verkäufer-Wüste! Authentisch, praxisbezogen und witzig. :-)
Dein Business Espresso bö
Das Video ist unglaublich Wertvoll! VIELEN DANK! Mega sympathisch!
Tim Taxis ist echt ein Profi! Er weiß wovon er spricht. Ganz klare Empfehlung.
ab 12:20 beginnt das Telefonscript zum Übernehmen - für alle die gleich auf den Punkt kommen wollen ;-) Als ehemaliger Vorzimmer-Drache war ich ziemlich gut im Abwimmeln. Aber so eine direkte Anfrage hilft auch mir als Vorzimmer den Anrufer zu filtern (ist Anfrage unternehmensrelevant und beim ChefIn richtig?), zu priorisieren und mit der verfügbaren Zeit meines VG abzustimmen.
Diese Tricks sind SUPER!!
Heute direkt 2 Kundentermine aus 4 Telefonaten damit ausgemacht 😍
Es ist einfach erstaunlich, eben erst bei Stapels Deutschland angerufen und mit dem Deutschland Chef gesprochen. Dies war gar nicht so schwer. Danke allen dafür das sie Ihre Erfahrungen mitteilen.
Schnell und unkompliziert 🔥 so sollte es laufen danke dir habe wieder ein feuer in mir meinen Zielen nachzugehen als Finanzberater Quereinsteiger
Das Buch von ihm brauche ich unbedingt!
Danke fürs hochladen dieses Videos!
Hast du nichts besseres zu tun, statt unter jedem Video von Gt herum zu haten?^^ Ruf doch lieber ein paar neue Kunden an ;-)
Maeglarven Joschi 😊😊😂😂 danke 👍👍 wahrscheinlich ganz ein wichtiger der keinen Plan davon hat
Tolle Gedanken für die Kaltakquise! It works really!
Genial und einfach!!!
Ich bedanke mich herzlichst für dieses Video. Ich will auch Seminare leiten und sehe durch meine praktische Erfahrung meine Zukunft im Beruf des Verkaufstrainers. Ich fand das Video super informativ!
Kaltacquise - ist wie Kinder machen, allein der Versuch ist schön!
1 Wer ist das? Begrüssung
2 Wie lang dauert es? Geht schnell
3 Was will er? Vorstellung
4 Handelt der Anrufer in meinem Interesse?
5 Was haben Sie davon ? (Der Gegenüber)
LÄCHELN lächeln lächeln
Der Anruf:
Schönen guten Tag Frau / Herr Kantner mein Name ist Largo.
Ich grüsse sie
herzlich / (Ich hoffe ich störe grade - lächeln)
1 Frau/Herr Darf ich gleich zum Punkt kommen?
JA BITTE! Worum geht es denn?
2 Ich will gerne Ihr zusätzlicher / strategischer / neuer Berater/Verkäufer werden, aber nur wenn das für Sie wirklich Sinn macht?
Kurze Frage dazu, ist das ok? (nicken dabei)
Ja!
3 Wer ist den für Ihr Personal zuständig?
Das ist....
4 Verbinden Sie mich dann bitte jetzt ?! DANKE
1 Entscheide dich für gute Gedanken
2 Verlasse die Menschen in einem besseren Zustand als du sie antrafst
3 Handele täglich gemäß Regel 1+2
10:17 Dialog
Heiß auf Kaltakquise - Buch gerade gelesen ;-). Genau richtig! Kaltakquise lässt die Meisten erschauern!!
Super! Toller Mensch!
Tim Taxis, Weltklasse!
Danke!
Eigentlich super simpel, danke für den Impuls!
Es gibt nicht schöneres als Kaltaquise. Und dabei ist das Produkt Sekundär, denn die eigene Person steht im Vordergrund. Und die Nein machen mich Stark. Es gibt sovieles was die Kaltakquise einfach macht.
klasse!!!!! Danke.
Sehr funktionale Techniken, auch das Hörbuch ist sehr zu empfehlen! 👍 Beste Grüße aus Hamburg
Bist selber eine alte Scheiße!
Er zaubert einfach mittendrin :D
und noch nicht mal schlecht...
Geiles Ding ! Mit Erfolgsfaktor der müsste mal zu uns kommen ins Unternehmen !
Was wäre denn die passende "kurze Frage" im Anschluss?
Danke für das Feedback und LG
Darf ich gleich zum Punkt kommen? Ein großartiger Vortrag!! ;) Habe einiges für mein Network Business gelernt. Es wird mir definitiv helfen mein Team noch schneller aufzubauen und meine Ziele einfacher zu erreichen. Vielen Dank!
Super! Danke für dieses tolle Feedback!
Ich liebe Tim Taxis! Ich muss immer ans Äffle und Pferdle denken 🙈😍😅
1.Entscheiden Sie sich bewusst für gute Gedanken 2. Verlassen Sie die Menschen in einem besseren Zustand als Sie Sie angetroffen haben. 3. Handeln Sie jeden Tag gemäß der Regeln 1 und 2
Es lebe die Kundenorientierung!
cooler und treffender Content! Danke!
Ich habe das Video mindestens 6 mal geguckt! Wie geil ist das dann? Danke für diesen Mehrwert!
Das sind halt nur die absoluten Basics. Hier mal kurz zusammen gefasst: 1.Name, Firma, Begrüßung 2. Darf ich gleich zum Punkt kommen? 3. Elevator Pitsch . Mehr ist es nicht. 17 min. Zeit verschwendet für so wenig Infos
Sympathischer Mensch
Ich finde den Vortrag klasse...., obschon ich eine offene Frage stelle. Der Kunde könnte auch einfach "nein" sagen. Ich bewege mich im Handwerker-Klientel. Diese Antwort wird oft genutzt. Und dann?
Super Tipps 👍🏼
Vielen Dank Tim Taxis
Danke. Wertvolle Hinweise
Ein paar heben die Hand.. Er: "oha, einige.. viele von Ihnen!" hahahaha schön zurecht legen. 7:52
Na da sucht mal wieder jemand das Haar in der Suppe.
Ich hab mir sein Taschenbuch gekauft. Habe das Buch gelesen und durchgearbeitet. Jedoch kein Erfolg bei mehr als 100 Kunden anrufen (nur ein Termin). Verständlich denn niemand will so viele Fragen gestellt bekommen. Und genau darum geht's in dem Buch dem Kunden Fragen und Fragen.
Ich finde es selber auch ziemlich nervig wenn mir jemand so viele und wiederholte mal die ähnliche Frage stellt.
Ein Kunde meinte auch zu mir, dass er keine Zeit für Umfragen hätte.
KOMM AUF DEN PUNKT !
Golas Guroni ahahhaha
Ja, weil du eventuell den vollkommen falschen Weg nimmst. Wer bitteschön benutzt heutzutage noch Kaltakquise, um an seinen Kunden zu kommen? Sei mir nicht böse, aber diese Methode ist vollkommen veraltet. Du kannst durch andere Wege automatisiert zu neuen Kunden kommen. Kunden, die sich für deine Produkte interesssieren und sich selbstständig anmelden. Das ist dann keine Kaltakquise mehr... You get it?
Wie dichtet man die Ansprache um das es für einen Direktvertrieb passt. Bin bei PM.
Guter Mann!
Wie man an der Nichtentscheidenen Person vorbeikommt um zur entscheidenden Person zu gelangen hat er natürlich nicht erzählt. Das was eigentlich das Wichtigste ist.
wird genauso banal, überholt und wenig hilfreich sein wie der rest des vortrages.
Hammer! Ich musste so lachen, bei dem darf ich zum Punkt kommen? :D
Schade das der titel dieses videos nicht auch sein verhalten auf der Bühne widerspiegelt. Ziemlich lange Beispiel Erklärung, die viele genau so stört wie Kaltaquise Anrufe
Interessant
Gute Infos👍🏻
Hi Chris, 💙
@@greator_official 👋🏻
extrem cooler typ
Super👌 danke
Sehr sympathischer Vortrag! Tolle rhetorische Skills! Danke für das Video! ☺️👏🏼
5 Fragen die sich der Kunde unbewusst Stellt
Wer ist das ?
Wie lange dauert es?
Was will er?
Handelt er in meine Interesse?
Was bringt es mir als Kunde?
Wir machen uns alles durch unserem Mindest zu schwer
Kaltaquiese ist per Gesetz verboten und kann einem durchaus zum Verhängnis werden, Lösungsvorschläge dafür?
im B2B ist es legal
Gutes Video!
Welche Frage stellt man zum Schluss ?
Wie viele Anrufe dürfen es im Bezug zu einem erfolgreich abgeschlossen Termin sein. ?
Die besten haben einen Schnitt
Von 8/10 gesprochenen Menschen zum Abschluss
Auch Fachlich auf einer guten Stufe.
Irgendwie fehlt im Publikumsdialog nur das Grillenzirpen...
ua-cam.com/video/uB_PI3iuumg/v-deo.html
1. Satz am Telefonat! Name. 2. Darf ich gleich zum Punkt kommen??? Auf welchen? Wer sind Sie? und was wollen Sie?
der satz "darf ich gleich zum punkt kommen" ist okay, aber seit knapp 10 jahren auch nicht mehr der brüller. und bei der wichtigsten frage der vorzimmer dame bzw des vorzimmer herren "worum geht es" - ist sein tipp: "...und damit verabschiede ich mich". mega geil. nicht.
Funky Vortrag. :)
Ich liebe telefonieren und ich mag auch die Neukundengewinnung:-))
Was ich mich fragte als ichs Video begonnen hab..
Wer ist er? Wie lang dauerts? Was will er? Erzählt er in meinem Interesse? Was hab ich davon?
Funktioniert das eigentlich auch bei der Kaltakquise beim Social Media Marketing ?
Ich arbeite auch so was und das hier hört sich sehr gut an Könnt du mir ein paar tipps geben
Wenn das Produkt gut ist, ist die Kaltaquise nicht schwer, das Problem sind oft schlechte Produkte.
Habe einige Jahre in dem Bereich gearbeitet, schön mal wieder zurück zu blicken.
Diese Methode ist nicht verboten. Es ist verboten Privatpersonen kalt anzurufen, nicht aber Firmen.
Ich liebe Akquise übrigens. Kalt 🌍👌
Top
📞☎️👍😎
@indikator training so ein müll
Trotzdem werden Privatpersonen angerufen. Wenn die Callcenter in der Türkei oder sonstwo, außerhalb der EU sind, kann man nichts dagegen unternehmen. Ich lege sofort auf, bevor die den Satz beendet haben.
Na würde ich so nicht sagen, wenn deine Einstellung so ist ja aber dann kannst auch gold nicht verkaufen.
Message ist super, aber hätte auch alles in 5 min erklärt werden können...etwas langwierig und um den heißen Brei geredet
Mir persönlich geht es voll auf den Sack, wenn ich einen Kaltaquise-Anruf bekomme. Ich sage dann immer, dass man mir die Infos per Mail zuschicken soll. Und wenn dann kommt, dass ein persönliches Gespräch besser wäre, oder ein anderer Einwand kommt, dann geht meine Laune weiter runter. Wenn ich schon sage, dass ich ne Mail will, dann ist doch alles gesagt. Ein einfacher Satz, den jeder verstehen sollte. Ich will ne Mail in der das Produkt erklärt wird, und ich will den Preis haben. Und dann kann ich immer noch den Anbieter anrufen und das Produkt kaufen.
das kann ich verstehen, allerdings gibt es im B2B Geschäft komplexe Produkte, deren Mehrwert erst in einem Gespräch erbarbeitet werden muss mit dem Kunden bzw. herausgefunden werden muss, wie und ob Mehrwert besteht. Wenn Du also als Kunde nicht offen für ein gutes Verkaufsgespräch bist, verpasst Du potentiel ein tollen Benefit für dein Unternehmen
Bei Keine Zeit verabschiede ich mich und meld mich später nochmal! Denn das was der Kunde sagt nehm ich immer für Bare Münze...beim nächsten Anruf sagt er Danke und nimmt sich dann die Zeit. Jeder einzelne muss mit Respekt behandeld werden. Ich sitze seit 25 Jahre am Telefon. Und liebe Kaltakquise nach wie vor. Tim Taxis...denk mal darüber nach.
:-) Klasse
Die ist es bei der Kaltaquise im Bezug auf der DSVGO?
Hey, wieso betreibst du noch Kaltakquise? Es gibt da jetzt total bessere Wege, um deine Conversion Rate zu steigern. Ist das nicht wirklich noch 2011? Wo wird das noch bitteschön angewendet?
Masut R in manchen Situationen einfach noch sinnvoll.
@@SchubertsFotografie wie kann ich dich kontaktieren? Ich zeige dir mal paar bessere Methoden ;)
viel zu viele geschlossene Fragen, der Kunde kann einfach nein sagen. Was dann? Das Gespräch ist vorbei. Außerdem redet er sehr call Center lastig. Mag bei den Ein oder Anderen funktionieren, will man aber bei Groß-, oder DAX Unternehmen "landen" zerreißen dich die Entscheider, wenn man überhaupt dahin kommt. Vorher wird man von anderen Mitarbeitern abgelehnt. Er ist nicht schlecht, aber für große Nummern eher ungeeignet. Soweit ich es urteilen kann. Ich kenne nur dieses Video.
Mal aus Neugier: Hast du mal bei Groß-, oder DAX Unternehmen Kaltakquise gemacht? Dein alternatives Vorgehen würde mich interessieren.
Läuft da überhaupt was ohne RFI/RFP?
Habe mir sein Taschenbuch gekauft. Wie du schon gesagt hattest. Zu viele Fragen sind nicht gut und darum geht's in dem Buch. Fragen und Fragen.
Habe paar Kunden erlebt die ziemlich genervt waren von den ganzen Fragen.
Einer von den Kunden meinte sogar, dass er keine Zeit hätte für Umfragen.
Man muss wirklich auf den Punkt kommen.
Bei großen Unternehmen wirst du nicht zum Entscheider kommen du wirst höchstens mit der Zentrale sprechen können und die leiten dich auf gar keinen Fall weiter oder geben dir eine Nummer zum Entscheider.
Verkaufen an Großkunden oder Termine vereinbaren kannst du also vergessen.
Nur über E-Mail kannst du das machen.
Golas Guroni über eine Email einen Termin bei einem Entscheider von einem Groß/-Dax-Unternehmen vereinbaren...du bist ja lustig. Was meinst du wie viel Emails die am Tag von wildfremden Personen bzw. Spam-Mails bekommen?
Keine Technik oder Strategie führt zum Erfolg. Dies sind nur Bausteine für den späteren Verhandlungserfolg. Es ist die Persönlichkeit, die entscheidet. Sowohl die innere Einstellung, als auch die Fähigkeit empathisch mit Menschen umzugehen. Auch wenn manche Gespräche durch diese kleinen Rhetorik-Tricks einen angenehmeren Umgangston erzeugen - was ja auch gut ist - wird das Ergebnis das gleiche sein. 99,5 % Ablehnung. Das tut also trotzdem weh, auch wenn man es freundlich gesagt bekommt. Daher finde ich die pauschale Grundaussage, dass man damit erfolgreicher ist, komplett falsch. Man tritt professioneller auf, aber die Chancen auf einen qualifizierten Kontakt erhöht es nicht. Dazu braucht es einen Bedarf, den ich trotz positiver Rhetorik nicht daher zaubern kann. Erfolgreiche Verkäufer sind es meist aufgrund ihrer Persönlichkeit. Und das sogar oft ohne Tricks und Taktik.
Ich werde das Mal im Direktvertrieb austesten
Hat da schon jemand Erfahrung gemacht
supeeer!!
Guter Einstieg. Auch für jeden Personalberater wichtig.
Vielen Dank
Ihr Steffen
Und der nächste Vortrag: welche Trillerpfeife wählt man aus, wenn jemand anruft, der einem etwas verkaufen will.
Viele seiner tipps sind ganz ok aber das meiste ist in meinen Augen logisches denken. Ich finde ihm auch etwas nervig von der Art her, sehr extrovertiert und das kann sehr anstrengend werden und wirkt auch etwas aufgesetzt vor allem in diesem beruf, wahrscheinlich könnte er seine Performance nochmal um 10 % steigern wenn er daran arbeiten würde. Aber wie gesagt schlecht ist er nicht nur etwas penetrant 😂 ... da gibt es wesentlich schlimmere
12:20
Meine Antworten würden ihm nicht gefallen.
War wäre denn deine Antwort , Brauner?
Bist ja n ganz Starker Kerl
Man will und muss auch nicht mit jedem Geschäfte machen. Schon gar nicht mit diesen harten Kerlen im Internet ;)
Das ist insane
geht das auch bei B2C?
Das würde sicher funktionieren. Allerdings ist B2C-Kaltakquise in Deutschland gesetzlich verboten.
Gestern, wie heute...????
Wie heisst der Redner?
Ja aber wenn man trotzdem in der Kaltakquise abgefertigt wird, macht man sich den Kunden für andere Akquise-Methoden kaputt.
Zuviel gerede am telefon nervt die Kunden leider oft.
Genau, deswegen am Besten überhaupt niemanden anrufen. So kann man sich nichts kaputt machen, außer den Umsatz.
jetzt die frage....es ist doch nicht erlaubt einfach so jemanden anzurufen und werbung machen????oder habe ich da was falsch verstanden....würde mich über eine Antwort freuen.
Wenn man einen Leitfaden hat, darf man nicht selbst agieren. Leider. Man könnte viel mehr Abschlüsse erzielen wenn die Chefs einen auch mal lassen würden. 🙄
Mommy Star
Ich würde dich vollkommen frei schalten und walten lassen 💁
Übel, wenn man Pfeifen als Chef hat! Lass es einfach menscheln und komm auf den Punkt! Dann macht es Freude!
Jetzt mal ganz im Ernst, "Darf ich gleich zum Punkt kommen" ist an unpersönlicher Floskelhaftigkeit mit gefühltem "Der will mich übers Ohr hauen" nicht zu überbieten.
Anstatt zu fragen " Darf ich gleich zum Punkt kommen" sollte man gleich zum Punkt kommen und mit z. B.
"Ich möchte Ihnen heute etwas sehr interessantes vorstellen..." ein kleines Fünkchen Neugierde wecken, dass man dann mit guten Argumenten weiter entfachen muss.
Im Grunde ist Kaltaquise wie flirten mit einer unbekannten Person, entweder es läuft oder es läuft nicht.
Und wenn man da eine Abfuhr bekommt, hört man ja auch nicht auf zu flirten...
schwachsinn, wohl noch nie im Büro gearbeitet oder? Weißte wieviele Leute am Tag anrufen und Ihr Produkt so schön reden? "Ich möchte Ihnen heute etwas sehr interessantes vorstellen" aufgelegt.
hätten sie ma lieber ihr hörbuch selbst gesprochen. das schwabe der da ständig irgendwo anruft und 1000 mal sagt ahhh verstehe sie - geht mir fuuuuurchtbar auf die nerven :)
Ich glaube, dass ist er selber ;-) Ansonsten tolles Hörbuch
Also nett gemeint aber wenn mich jemand anruft, dann weiß ich schon gleich, er handelt NULL in meinem Interesse sondern nur in seinem. Egal, wie er es verpackt. Wer darauf heut noch reinfällt, ist selbst schuld. Ich bin der Meinung, Unternehmen sollten mal mehr in ihre Produkte als in die Kaltakquise stecken. Wenn ich was haben will, kauf ich es mir am liebsten selbst anstatt es mir andrehen zu lassen.
to by Wenn Sie also angerufen werden von Ihrem Mobilfunkanbieter, der Ihnen günstigere Konditionen anbietet, damit Sie Ihre Kündigung wieder rausnehmen, hilft Ihnen das nicht weiter?
Genau wegen solchen Menschen, leiden die gutherzigen Verkäufer, die sogar ein gutes Produkt haben, weil sie ja nichtmal ne Chance erhalten.
In diesem Sinne hoffe ich, dass Sie Ihre Haltung mal überdenken.
Liebe Grüße
Dann soll mir der Mobilfunkanbieter eine Mail schreiben oder Post schicken. Man macht keine Geschäfte am Telefon oder an der Haustür. Und von Vertriebsfuzzis lässt man sich nix aufschwatzen.
@@juerv1 Mit dieser Einstellung wirst Du aber mit Sicherheit das eine oder andere interessante Angebot verpassen. Oder weißt Du, wo man z.B. ein Schweizer Bankkonto ohne Mindesteinlage und ohne Schufa bekommen kann? Oder wie man einen Immobilienkauf OHNE Maklerprovision(!) und für unter 100.- Euro/Monat realisieren kann. Die Antwort findest Du hier: www.ghs-finance.com
Und wer sich etwas "aufschwatzen" lässt was er eigentlich gar nicht will, ist doch selber schuld.
@@ghs-finance24 Peinliche Eigenwerbung.
Inhaltlich am Ende aber schon dünn - bereiten sie sich drauf vor …
Ich bleibe mal neutral in meiner Bewertung. Er ist zweifellos gut, hat aber wenig verraten. Wer sein entsprechendes Buch gelesen hat, wird das bestätigen können.
leider verboten aber was solls.....
Ehrlich jetzt ? Das Video ist wirklich nicht gut!
Was für ein Schwabe....
Wirklich informativ war das jetzt nicht