Como lidar com clientes que pedem desconto estratégias avançadas com Thiago Concer
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- Опубліковано 28 вер 2024
- No vídeo de hoje, veja o trecho da entrevista no PodDesk, onde eu falo sobre os vendedores que acreditam que ser "bom com pessoas" é o suficiente para se dar bem em vendas.
Vou ser sincero: essa mentalidade pode até ajudar no começo, mas a longo prazo, ser mais amigo do cliente do que focado na venda pode te colocar em uma situação complicada. Vejo muita gente lutando para equilibrar a necessidade emocional de ser estimado e aceito com a necessidade de fechar vendas efetivamente. Por isso, decidi compartilhar estratégias avançadas que vão mudar o jogo para você. Esqueça a ideia de conceder descontos a todo momento.
Neste vídeo, você vai aprender a valorizar o que você vende, negociar com firmeza e manter sua margem de lucro intacta.
Se você quer realmente vender mais e melhor sem cair na armadilha dos descontos, esse vídeo é para você.
Vamos juntos transformar a maneira como você encara as vendas e garantir que você se torne não só amigo dos seus clientes, mas um verdadeiro mestre na arte de vender.
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Caramba, sou representante comercial e oque esse cara falou, ele está correto. Se servir para ajudar alguém aqui, vou falar oque faço no dia a dia. Eu sempre que pego um produto novo, eu coloco mais 5% em cima, na hora de negociar com meu cliente, eu puxo volume, ele me pede desconto e eu entrego para ele preço de tabela, cliente sempre quer sair na vantagem, vamos deixar ele pensar que está. Segunda coisa é valorizar minha presença, que eu estou toda semana, que se ele precisar de.mim ele pode me chamar a qualquer momento, se ele precisar girar um produto perto do vencimento nós vamos achar uma solução e por aí vai. E última coisa que ajuda sempre, é falar da projeção do produto, que se o cliente abraçar a ideia junto comigo, nós vamos nadar sozinhos no oceano de oportunidade primeiro, e quem vai na frente sempre bebe água limpa. Espero ter ajudado um pouco os colegas, nossa classe precisa se ajudar e muito.
" Trabalhe para que seus Clientes te procurem por ser o melhor, não o mais barato"🙌
Eu sou empresária há 21 anos e tive de ser sempre firme , custava-me interiormente dizer que não estava em promoção. Mas tinha de ser firme. E tive de aumentar os preços porque as despesas também aumentaram. E mesmo assim está difícil. Faço só promoção nos artigos que não vendem tanto, para favorecer a venda. Não é o cliente que manda. Pode regatear, mas quem decide é o comerciante. Até em Marrocos, que é cultura lá, os clientes terem de pedir desconto, só podem pedir desconto até um certo valor. O comerciante é que decide primeiro dar oferta aos clientes, não quando um cliente pede, como se ele é que mandasse. As pessoas que pedem desconto, cometem falta de caridade e de consideração para com o trabalho dos comerciantes. Só pensam neles mesmos. Falta de valor. Aprendi como operadora de caixa quando era funcionária que temos de educar o cliente.
Esse cara é incrível vei
Eu passei por uma empresa em que eu vendia e na hora de pagar a comissão, falavam que tiveram que rasgar o preço para diminuir minha comissão.
Eu também não gosto de trabalhar com o menor preço.
#OSV MONSTRO COMO SEMPRE AS DICAS BORA VENDER COM TÉCNICAS,ALEGRIA É INTELIGÊNCIA EMOCIONAL TURMA !!!