Como persuadir as pessoas usando a retórica de Aristóteles
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- Опубліковано 16 січ 2017
- A arte de convencer, a retórica, e o que dizia Aristóteles.
Muitas são as formas pelas quais tentamos convencer os outros, ou pelas quais tentam nos convencer.
Conhecer alguns destes mecanismos podem fazer com que você não seja convencido de algo mentiroso ou falacioso.
Como persuadir as pessoas e como não ser persuadido a partir dos princípios da retórica aristotélica.
Conhecimentos que também podem ser úteis para fazer bons discursos, falar bem em público e convencer os outros ou apresentar seu ponto de vista da melhor forma possível também com assertividade.
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Muito do que sabemos hoje sobre retórica nos foi transmitido por Aristóteles, em seu tratado sobre a argumentação. Aristóteles define a retórica como a arte de reconhecer os meios disponíveis para a persuasão. Para haver convencimento sobre alguma questão Aristóteles elenca três formas de apelos, voltados à credibilidade ou autoridade, à lógica e argumentos e às emoções.
Os três apelos persuasivos descritos por Aristóteles são: Ethos, Logos e Pathos.
Ethos trata do convencimento através da credibilidade ou da autoridade no assunto. Um médico ou farmacêutico tem muito mais credibilidade para falar sobre medicamentos do que um profissional das ciências humanas, e por motivos óbvios a automedicação é contra indicada. Debates políticos comumente iniciam-se com as realizações de cada candidato, leis que aprovou e projetos que desenvolveu. Colocar suas experiências e formação acadêmica num currículo é como dizer “tenho credibilidade para ocupar tal cargo”.
Logos é o convencimento pela lógica e razão. Utiliza-se fatos, analogias, exemplos, pesquisas e estatística. Também envolve a estrutura do discurso, é possível estabelecer relações lógicas e plausíveis entre fatos que não são verdadeiros. Um exemplo clássico é o mito de que usamos somente 10% do nosso cérebro. Com origem desconhecida esta proposição acompanha especulações de que poderíamos ter superpoderes com os outros 90% ativos. Na verdade usamos cada parte do cérebro em sua hora certa, ao caminhar a área de movimentação está mais ativa, mas não há parte do cérebro que se ativada nos daria super poderes.
Pathos é o apelo à emoção para o convencimento. É o meio mais utilizado em propagandas e é um tanto irracional. Cosméticos prometem nos livrar de sentimentos de embaraço e reprovação social, e carros nos prometem sensação de liberdade, realização e status. O apelo emocional é forte e imprevisível. São as emoções que unem e que separam as pessoas. São as emoções que nos fazem comprar um produto de que não precisamos.
Uma aula clara, objetiva. "Acima da Média"! Chega de média [medíocre], temos que nos esforçar para ser "Média Superior"!!! Merecemos isso. Esta aula nos convida a subir. Parabéns!
Aristóteles define a retórica como a arte de explicar o Real e suas possibilidades e não de persuadir pura e simpelsmente; isto está explícito na primeira página da introdução do capítulo 1.
Como é a estrutura da Retórica, de Aristóteles?
É um texto do filósofo grego Aristóteles de Estagira. À Retórica é composta em 3 livros, trata no livro I da natureza da retórica, que tem por objeto o verosímil e os problemas que lhe são próprios; no II do modo de suscitar com a palavra afetos e paixões, no III, da expressão e da ordem em que devem ser expostas as partes do discurso.
É composto por três livros (I: 1354a - 1377b, II: 1377b - 1403a, III: 1403a - 1420a) e não existem dúvidas acerca da autenticidade da obra.
Ao tudo indica, o objetivo de Aristóteles com sua Retórica é dar um tratamento eminentemente filosófico ao tema em oposição ao tratamento descuidado que os reitores e sofistas daquele tempo davam ao tema. De modo mais específico, muitos acreditam que a reflexão aristotélica sobre o tema foi uma resposta à concepção retórica de Isócrates de Atenas. Ao contrário de Platão, que no diálogo Górgias condena a retórica e no diálogo Fedro subordina a retórica à filosofia, a investigação aristotélica acerca da retórica - mesmo que eminentemente filosófica - procura conferir autonomia para a técnica retórica, desvinculando-a da vigilância da filosofia (coisa que Platão discordava por considerar a retórica eticamente perigosa).
Segundo o filósofo:
"A retórica é a outra face da dialética; pois ambas se ocupam de questões mais ou menos ligadas ao conhecimento comum e não correspondem a nenhuma ciência em particular. De facto, todas as pessoas de alguma maneira participam de uma e de outra, pois todas elas tentam em certa medida questionar e sustentar um argumento, defender-se ou acusar" (Rhet., I, 1354a).
No livro I, Aristóteles analisa e fundamenta os três gêneros retóricos: o deliberativo (que procura persuadir ou dissuadir), o judiciário (que acusa ou defende) e o epidítico (que elogia ou censura). Além disso, argumentos em favor da utilidade da retórica são apresentados bem como uma análise da natureza da prova retórica que é o entimema, um silogismo derivado;
No livro II, o plano emocional é analisado em sua relação com a recepção do discurso retórico. Uma série de elementos, como a ira, amizade, confiança, vergonha e seus contrários são analisados, bem como o caráter dos homens (p.ex. o caráter dos jovens, o caráter dos ricos). Neste livro, também volta-se a analisar as formas de argumentação, são apresentados uma série de tópicos argumentativos, o uso de máximas na argumentação e o uso dos entimemas;
No livro III, o estilo e a composição do discurso retórico são analisados. Além de elementos como clareza, correção gramatical e ritmo, o uso da metáfora e as partes que compõem um discurso também estão presentes neste livro.
Com esta obra, Aristóteles lança as bases da retórica ocidental. Teoricamente, a evolução da retórica ao longo dos séculos representou muito mais um aperfeiçoamento da reflexão aristotélica sobre o tema do que construções verdadeiramente originais.
muita informação em pouco tempo, muito bom
Video maravilhoso! me ajudou muito com a mateira de teorias da argumentação.
Ameeeeeeei super resumido é completo!
Este canal esta me deixando mais inteligente hahaha. Adoro conhecimento!
Essa trilha sonora é boa demaaais
Show! obrigado!
Sensacional 👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏
Resumo brabo meu caro
🎯 Key Takeaways for quick navigation:
00:13 📜 Aristóteles categorizou a retórica em credibilidade, lógica e emoções.
01:36 🎓 A autoridade em um tema amplifica o poder de persuasão.
02:57 ❤️ O apelo emocional é uma ferramenta potente e imprevisível na persuasão.
Made with HARPA AI
Show!
Cai de paraquedas aqui e que supresa
Que vídeo fodaaa
Quando pensei que ia começar o vídeo, ele acabou kkkkkkk
Fui persuadido a dar like nesse vídeo 👏🏿
Excelente explicação!
Obrigado pelo elogio, PH Nunes.
Adoro saber que foi útil.
Abraços.
Disponha. Merece.
Uma sugestão de vídeo: "o que o orador romano Cícero nos ensinou".
Abraços
excelente
Acho que sem a musica ao fundo , vai ficar melhor
Acabei de me forma em direito agora kkkkk
Arranjou emprego?
Comseguiu emprego!!!
Percebe-se! 🙈🙄
Né isso kkkkk
Forma? 🤣🤣🤣 interessante
Gosto da filosofia de Aristóteles
Mas quem chegou primeiro a persuasão ou a retórica?
Olá, acima da média. Você pode colocar o nome dessa música aqui no comentário? Agradeço desde já!
Miguel Mario Domingos
Tudo muito baseado em CONVENCER o próximo. Técnica essa, aplicada por quem "se acha certo ou melhor" ou quer "ganhar" alguma coisa ou vantagem em cima do outro. Quem, quantos e por quanto tempo tal técnica vem sendo usada, não a faz digna, uma vez que tem como condição básica a soberba (Eu sei mais ou melhor) e acaba com o amor ao próximo.
a arte de convencer com pavras e vocabulários ricos
❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
A parte q usamos poucos porcento do celebro isso é verdade, q são as partes extracensoriais
Então podem remover 90% do seu cérebro
@@regularlinuxuser251 Procura sobre Glândula Pineal, Guerreiro!
@@fitnessalemdavida2985 A glândula pineal, também conhecida como conarium, epífise cerebral ou simplesmente pineal, é uma pequena glândula endócrina no cérebro dos vertebrados. A glândula pineal produz melatonina, um hormônio derivado da serotonina que modula os padrões de sono nos ciclos circadianos e sazonais.
isso? oq tem a ver com usar 10% do cérebro?
@@regularlinuxuser251 Se você tem convicção de que ela só é responsável por isso, blz.. Agora pesquisa sobre DMT e tire suas próprias conclusões
@@fitnessalemdavida2985 "pesquisa" "pesquisa" "pesquisa" "pesquisa" "pesquisa" "pesquisa"
só consegue ser prolixo e verborrágico?
de uma resposta objetiva sobre oq quer dizer
Tem algum livro que possa ler sobre?
Olá, minato, primeiramente muito obrigado pelo comentário.
Há um livro do próprio Aristóteles entitulado "Retórica". Há diversos outros livros sobre, mas não conheço a fundo para te indicar. Se pensar num livro sobre persuasão mais atual tem o "armas da persuasão", tem um vídeo sobre ele no canal, segue o link:
ua-cam.com/video/AAEO2T2sXLQ/v-deo.html
Espero ter ajudado.
Forte abraço.
"Os produtos que não precisamos"?????
"As emoções que nos fazem comprar um produto que não precisamos". E isto está correto. Um exemplo seria você ter um smartphone x21, mas assim que sai o x22 tu já quer comprar logo e é algo que tu não precisa, só comprou porque saiu um modelo novo.
Existe sim ativação 100% basta apenas coloca o corpo para fazer varias coisas ao mesmo tempo, pronto tá funcionando 100%.
A mimir
@@onidreed5866 0%
Nossa queria que todos os livros explicassem tão simples assim. Claro que tem muitas coisas nas entrelinhas, mas grande parte dos livros atuais são pura encheção de linguiça, surge uma ideia que não rende 100 páginas e o autor faz todo um circo por volta daquilo.
Estou aprendendo com o mestre Ciro Gomes kk
Primeira pessoa que lembrei foi dele vendo esse vídeo! hahahaha
Acho que Aristoteles ficava no chinelo se o Lula vivesse nesta epoca.
Não é à toa que Lula se faz de vítima ante as acusações e condenações, tendo como álibe o passado próspero dos mais pobres. O "injustiçado" causa comoção. Nesse caso, votos.
Os esquerdista igual o Lula, usa a retórica marxista, os grandes políticos todos sabem dessas técnicas por isso que vc ver o Lula fazendo aquele circo quando ele tá dando depoimento
O Sócrates acabaria com o Lula usando a maiêutica, ele detonou vários sofistas em sua época, por isso foi morto.
Sócrates detonou quem? Górgias? Releia tudo novamente.
Nunca foi tão atual essa frase
Ei, esses parecem argumentos falaciosos. Pelo menos quando eu discuto eu procuro não só vencer, mas também chegar mais perto da verdade, logo provar meu argumento por falácias é inútil.
a verdade é relativa de acordo com os sofistas .
A retorica de esquerda é sempre a mesma kk
O Farmacêutico tem mais credibilidade pra falar sobre medicamentos que o Médico.
Renato L Belo não na cabeça da população tudo depende do público
Não é mito que usamos 10% do cérebro e ninguém falou em super poderes. Esta afirmação sua estragou o vídeo. Fale com Mário Sérgio Cortella sobre isso. Ele explica. É questão de entendimento, de interpretação. Nessa questão, vocẽ precisa se aprofundar e refletir mais.
Me parece que você está dizendo que estou errado, mas sem dizer o que seria o certo...
Obrigado pelo comentário, Albeto. Mas ele teria mais valor se você consiguisse se posicionar melhor.
Abraço.
Péssimo titulo, pela pesquisa atrairá pessoas mal intencionadas, quando deveria atrair qualquer estudante de filosofia.
mas o video está otimo, parabéns :)
O conhecimento é para todos. Para o que você usará é problema seu. Limitar o que as pessoas acessam é uma ação anti-ética. Enquanto tiver pessoas que detém a sabedoria para o bem, as que fazem para o mal serão completamente detidas. É assim que funciona, e não camuflando informação.