Как найти конкурентные преимущества. Александр Скурихин, ФРИИ
Вставка
- Опубліковано 23 бер 2020
- Пользователи уже как-то решают свою проблему. Зачем им ваш новый продукт? Аналитик из ФРИИ Александр Скурихин рассказывает, как изучить конкурентов и найти самые веские преимущества вашего продукта:
- Типы конкурентов, с которыми вам нужно бороться
- Фальшивые и настоящие конкурентные преимущества. В чем отличие?
- Много конкретных кейсов и примеров
36:00 покупая шампунь у тебя другой процесс выбора и каждый шампунь имеет свое value proposition в отличии от джема.
когда ты идешь покупать шампунь у тебя могут быть разные потребности от шампуня может тебе нужен шампунь от перхоти иле у тебя задача купить шампунь определённой марки иле у тебя задача в принципе выбрать шампунь с какими то свойствами в том иле ином случае ты купишь шампунь который походит под работу которую ты для него определил и у них у всех разные работы.
с джемом это работает немного по другому по тому что у джема одна работа и одно преимущество (вкус) и при выборе джема чем больше вариантов тем труднее выбор.
в ашане может быть 24 видов шампуня но из 24 шампуней 2-6 имеют такое же value propoosition и ты по сути выбираешь из 6 а не из 24х.
извиняюсь за грамматику я из Израиля
Крутейшая лекция. Спасибо!
По поводу шампуней не согласен. Лектор не учитывает дифференциацию самих шампуней. Т.е. если эти 20 шампуней будут в одной категории, скажем "против перхоти" то да, лучше сократить это кол-во до 6 шт., но если в этих 20 шампунях будет несколько для жирных, несколько для сухих, несколько для окрашенных волос, то конверсия будет лучше у магазина с 20 шампунями.
Ворд и блокнот же разные продукты для разных задач
Ещё, в добавок к написанным комментариям про шампуни, лектор не учитывает то, что Ашан продает места на полках
Про какую книгу говорил Александр?
раненый лев )
Running Lean от Ash Maurya
20:31
на шаверме сразу спалился, что из мск