Como lidar com objeção de preço - Growth Machine - Thiago Reis
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- Опубліковано 15 вер 2024
- Um dos grandes desafios é mostrar valor para o cliente no lugar de falar de preço.
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![5 Objeções Clássicas e Como Esmagar Cada Uma [parte 1]](/img/n.gif)
Olá Thiago Reis!
Ótimo vídeo. Ótimas dicas.
Thiago Reis, o ato de apresentar as características do produto para um futuro cliente não ajuda muito no fechamento de vendas? O certo é falar da falta que o produto faz se o possível cliente não adquirir?
Edmar Santana
Vendedor da Funerária Confiança
Lagoa Formosa - Minas Gerais
Muito bom vídeo Thiago!!! O preço é o "freio" de muitos vendedores.
Uma das características que você exaltou foi falar da experiência que a sua empresa tem, mas quando a empresa é nova e tem pouca estrada, como demonstrar essa credibilidade?
Excelente. É isso! acredito muito nisso: não vendemos produtos e serviços, vendemos problemas que resolvemos. Elevamos o nível da venda e nos colocamos como especialista consultores. Questionamos até encontrar o problema e mostramos para o prospect um lugar onde o problema dele não existe e depois, só depois, colocamos o preço para isso. As pessoas compram por emoção e depois buscam razões lógicas para justificá-las. “Capture a imaginação e você vai capturar o coração" [Nicholas Boothman]. Obrigado pelo vídeo.
Obrigado pelo feedback Cristiano, continue nos acompanhando sempre tem novidade por aqui!
Thiago, sinceramente não sei se é tão fácil assim, pelo menos pra mim, nao!!!
Trabalho hj em vendas no segmento de varejo B2B, uma commoditie, um mercado focado em preço, não tenho diferencial faço tudo do mesmo, tudo na média, estou no meio da multidão. Todos os diferenciais que propus não eram diferencias, a concorrência fazia tbm, portanto, estou quebrando a cabeça para fazer melhor, mas não achei o caminho.
Erilton, oferece aquilo que os concorrentes não tem, VOCÊ, faz um atendimento diferenciado, ajuda o cliente no que ele precisar, não só no que envolve o seu produto. Tenho feito isso e estabeleço uma verdadeira AMIZADE como o cliente, compartilhamos tabelas de custos, processo de vendas, livros, artigos, tento conversar sobre tudo e dar atenção ao cara, é mais trabalhoso mas no final, tem valido a pena ;)
Jorge Filipe Acho que é esse o caminho para uma relação mais longeva e sustentável. Obrigado!
Me chama no whatsapp, posso compartilhar com vc ferramentas gratuitas que utilizo pra gerir esse relacionamento. 75 981346123
Jorge Filipe blz, já estou te chamando!!!
@@jorgefilipe2433 Opa Jorge, tudo certo contigo?
Se não se importa, te enviei uma mensagem no wpp tbm.