Главный принцип переговоров
Вставка
- Опубліковано 2 лис 2023
- Рассказываю о главном принципе переговоров из книги Джима Кэмпа «Сначала скажите „Нет“». А начал активно пользоваться в 2017, когда пошел учиться в школу редакторов. Без преувеличения могу сказать, что обязан этому принципу всеми успешными переговорами в своей жизни.
Конспект книжки: belostotsky.ru/blog/?go=all/s...
Телеграм-канал: t.me/abelostotsky
---
Опубликовано из дома детства в Химках
Счетчик подписчиков: 836
Маленький канал-большое будущее.Да,я хочу послушать дальше.Спасибо
Очень интересна тема партнёрства и доверия!
Ждём еще одно видео про переговоры ))
Будет!
Тема очень интересная. Хотелось бы увидеть серию видео на эту тему
Ваш голос принят!
Артур, и вы туда же! Ну почему при рассказе про эту книгу все начинают с объявления принципа про "нет" главным или каким-то основным?
В оригинале книга называется Start with NO и это своеобразное заигрывание с названием более ранней книги другого автора Getting to YES. В Getting to YES описывался пресловутый win-win подход, а Кэмп позиционировал свою систему как более жесткую. Ну и подогнал название для эффекта. Это игра слов и яркий образ, ничего более; система Кэмпа - это целый набор принципов и практик, у вас же самого годный конспект написан и там принцип про "нет" буквально тонет в остальных принципах (и это правильно).
Мне это напоминает, как кто-то в ру-тусовке запустил идею, что для хорошего доклада нужно просить зрителей поднимать руки (обычно это заворачивают в принцип "взаимодействовать с аудиторией" но все запоминают только пример про руки), а спикеру - признаваться, что он волнуется. Так теперь на любой ру-конфе зрители отвечают на вопросы и машут руками, а спикеры всегда волнуются
Очень ценное замечание! У меня было ровно 15 минут на запись этого видео, поэтому решил начать с того, что лежит на поверхности. Но, конечно, главное там совсем не это :)
Если давить, то вы создаëте почву для предательства. Потому обиженный будет считать себя правым это сделать
Хорошо сказано!
А какой суфлер используете?
Привет! Никакого :)
Что за микрофон?
Здесь - рекордер Zoom H1n :)