Конотопский: hardware-бизнес Ajax на миллиард, или как выстроить маркетинг и продажи в 93 странах
Вставка
- Опубліковано 17 чер 2024
- Александр Конотопский - предприниматель, основатель AJAX Systems - производителя беспроводной системы безопасности. AJAX продается в 93 странах и ежемесячно производит более 250 тысяч устройств.
В интервью поговорили о создании компании и ее философии, экспансии на иностранные рынки. Обсудили маркетинг. Глобальные В2В и В2С продажи. Нюансы разработки охранных систем для разных стран. Факапы в бизнесе и кадровые вопросы. А также, узнали зачем Александр Конотопский занимается этим бизнесом и как он влияет на его личную жизнь. По завершению интервью - конкурс.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ PDL-Profit bit.ly/q8PDL - новая партнерская программа в финансовой тематике
⇢ Capitalist bit.ly/CapGintegr - интернет-платежи и маркетплейс сервисов
⇢ SaaS Nation в FB bit.ly/SNdotgFB и Telegram bit.ly/SNdotgTG
______
Часть выпуска, для спонсоров • От А до Я: все этапы с...
■ Instagram Олега / olegartyshuk
■ Telegram-канал t.me/video4it
■ FB Олега / siterating
_______
≣ Спонсорство / @olegartyshuk (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂)
≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg
≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events
■ Написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www. tochkaGshow
- Группа в VK tochkagshow
Обязательно посмотрите в Точка G:
- Анализ сотрудников и финансовый кризис - мнение Давида Яна • Анализ сотрудников, во...
- SaaS-бизнес на рынке CPA • SaaS-бизнес на рынке C...
- Бизнес Parimatch • Бизнес Parimatch: 50 м...
Таймлайн:
00:00 Вступление
01:06 Выход AJAX на рынок UK и привлечение новых клиентов
02:36 Особенности работы с В2В клиентами
05:15 Что отличает компанию от других
06:07 Pull- и Push-стратегии продаж В2В и В2С
09:15 Охранная система как бренд
10:48 Философия AJAX Systems и происхождение названия
14:46 О хейте в интернете и интеграции с «Трансформатором»
16:38 Почему в «Аякс» не разглашают цифры компании
18:40 Особенности работы охранных систем в разных странах
26:51 «Ajax - это компания, которая строит глобальный бизнес»
28:39 Обновления системы - это маркетинговый ход?
30:07 Бизнес-модель AJAX Systems
35:09 Самая проблемная зона в разработке продукта
35:36 Факап, который заставил компанию вернуть с продажи один из датчиков
37:27 Стратегия устранения ошибок
40:59 Чем занимается Александр в свободное время. Планы на будущее
46:07 «Бизнес - это игра про многое, это про войну»
47:32 Как построить глобальную компанию с украинским менеджментом
48:55 Будущее AJAX как мультинациональной компании
52:38 Главная ошибка в бизнесе
53:00 Как бизнес влияет на личную жизнь Александра Конотопского
55:52 Смотрим смартфон Александра
58:27 Конкурс
Ссылки/упоминания из интервью:
- FB Александра / konotopskyi
- FB Олега / siterating
- Ajax ajax.systems/ru-ua/
Подписывайтесь на канал / @olegartyshuk
Какой же кайф, заряжаться энергией таких людей! Мотивирует двигаться дальше. Спасибо 🙏
dunno if anyone gives a shit but if you're stoned like me during the covid times then you can watch all the new series on instaflixxer. Been streaming with my girlfriend for the last months =)
@Joseph Maverick Definitely, I have been watching on InstaFlixxer for since december myself =)
@Joseph Maverick yup, been watching on InstaFlixxer for months myself =)
Увидел Ajax и сразу подумал о javascript
Каждый раз)
Ага))
А я Балашова стазу вспомнил.
После просмотра сложилось впечатление что у Александра есть что сказать ещё как минимум на 1 выпуск 👍 очень интересный персонаж :) благодарю за выпуск 🙏
ему не все давали сказать)
Очень круто, что Александр грамотный как и технически так и в построении бизнеса. Интервью с ним всегда вдохновляют. AJAX живое подтверждение того, что в Украине можно и нужно делать высокотехнологичный бизнес.
ютуб это новый телик - 100%
"Бизнес - это конкуренция. Ты либо растешь, либо пиздец!"
Отличное интервью, спасибо!
Дуже дякую за щиру і класну розмову під новим ракурсом у порівнянні з іншими інтервью.
Очень грамотный и интересный чувак!
update:
Победитель конкурса:
Александр Марченко ua-cam.com/video/rnY2uiXumws/v-deo.html&lc=UgxbXUDpEx6ruLSTZiJ4AaABAg
Александр, напишите на dotgpartners@gmail.com
с аккаунта, с которого вы написали данный комментарий.
---
*КОНКУРС*
*Задание:* Задавайте вопросы Александру.
*Приз за самый крутой комментарий:* Личная встреча с Александром + бизнес-консультация. Если лично встретиться не будет возможности - Zoom.
*Дедлайн:* После 10/05/2020 Александр ответит на самые интересные вопросы и выберет победителя. Результаты публикуем здесь и в телеграм-канале t.me/video4it
__
Чем живет канал:
■ Часть выпуска, для спонсоров ua-cam.com/video/i7fx2eP5AVU/v-deo.html
■ Спонсорство ua-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂)
■ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg
■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/
■ написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
Социальные сети:
■ Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow
■ Группа в VK vk.com/tochkagshow
То чувство, когда инженер который работает рядом с тобой рассказывает по ajax, а потом ты видишь интервью на точке G)) благодаря Олегу, узнал о бренде больше!
Спасибо за контент Олег! Интересно было послушать и получить ряд инсайдов.
Спасибо 🙏 не люблю маты ) но у Александра они так органично вписаны в речь 😅 вообще много интересного рассказал , крутой выпуск спс !!!
Очень классный выпуск, много инфы. Очень понравилось подходы, что продажи на глобальный рынок требуют мультинациональной команды и второе что точечный подход к подбору персонала: это литейщики и харверы с Китая...
Качественный контент на канале. спасибо!
+
спасибо за фидбек!
Когда строишь бизнес и придумаешь что-то новое, все всегда против тебя. На каком-то этапе взгляд замыливается и ты не понимаешь, толи ты делаешь хуйню, толи люди вокруг не те, толи не время ещё для твоего продукта... На каком этапе и каким способом сделать чек того, что ты делаешь и на чьё мнение опираться если профессионалов в в этой сфере нет, а сам ты не понимаешь уже - в правильном направлении ты двигаешься или нет?
Александр, то, о чем вы спросили - одна из самых сложных задач в бизнесе. И я считаю, что умение слышать когда музыка будет играть, а когда уже не будет - это то, что отличает людей с большими результатами, от людей со средними. То есть упорство - оно гарантирует вам средние результаты. Талант понимать, когда необходимо бросить прибыльный проект, а когда необходимо идти до конца с убыточным - вот что позволяет сделать реально большие деньги. Я не есть серийный предприниматель, поэтому не могу похвастаться тем, что точно знаю ответ. Но поделюсь тем, что использую я:
1)Ретроспектива. Начиная проект составляю свои верхнеуровневые ожидания. Например: выручка, доля рынка, дата запуска продукта. Делаю годовой график - как эти показатели меняется каждую неделю, месяц, квартал. Составляю три тренда: красный(худший), желтый (средний), зеленый(отличный). Далее регулярно сверяю ожидания с полученными результатами. Делаю ретроспективу. Например, раз в месяц. И каждый раз, анализируя причину(блокер), не позволившее мне сделать еще лучше результат. Далее вывожу список блокеров, которые я должен преодолеть, чтобы проект пошел по траектории выше. И далее месяц работаю над устранением блокеров. Спустя месяц снова сверяю часы. Где проект по отношению к трендам? Помогло решение блокеров или нет? Какие новые блокеры я должен решить, чтобы получить результаты еще лучше. Определив список новых блокеров ебашу снова месяц, не задавая себе лишних вопросов и не грызя себе лишней рефлексией. Потом снова ретроспектива.
2)Обсуждение проблем в бизнесе с правильным собеседником. Я регулярно и обязательно делюсь своими размышлениями с тем, кто может дать крутую обратную связь. Буквально сегодня обсуждал один из новых проектов со своим партнером, который не есть эксперт в моем бизнесе. Важно - не обязательно человек должен быть экспертом в вашем бизнесе. Он может быть даже не предпринимателем. Крутым топом. Или инвестором. Или крутым специалистом(инженером, продакт менеджером и т д). Если вокруг вас нет таких людей, с кем можете обсудить сомнения - плохо. Правильное окружение - это реально очень важно. Иногда можно даже продать кусок своей компании, ради того, чтобы получить правильных людей рядом. Считаю что это даже сильно важнее, чем капитал. Наиболее простой способ сформировать окружение сегодня - бизнес клуб. Мне в свое время очень помогло членство в СЕО клубе. До сих пор я в нем. Также вхожу в пром комитет СУПа. Опять же, ради людей, которые там. Любая беседа с умным человеком на тему вашего бизнеса даст вам свежие мысли и толчок.
3)Работа с персональным коучем. Отлично отрезвляет и выводит мозг из ступора. Очень рекомендую, чтобы не залипать.
4)Вертолетный взгляд. Уезжаете в место, где идет дикий движ. я люблю Дубай, Шеньжень, Лондон. Садитесь в небоскребе. Наливаете чайку. Слушаете рояль, нюхаете цветы. Задаете себе вопрос: а не хуйню ли я делаю? получаете ответ. И если в случае с ретроспективой речь больше о рациональном анализе, то тут на волне вдохновения вы получите фидбек энергетический. Пример с небоскребом - он мой) У вас может быть свое вдохновляющее место. Важно, чтобы в нем пахло деньгами.
Здравствуйте!
Поздравляю! Ваш вопрос выиграл в конкурсе.
Александр Марченко, напишите на dotgpartners@gmail.com с аккаунта, с которого вы написали данный комментарий.
и что ты выиграл? пиздеж часовой?
Отличный полезный и познавательный выпуск. Александру хочу задать вопросы:
Что или кто повлиял значительным образом на его жизнь?
Что такое успех и счастье с его точки зрения?
Кто лучший учитель для него в прошлом, будущем и настоящем?
Спасибо!
Делать, что любишь или любить, что получается делать?
Вопрос: Насколько сложно было человеку, который с нуля построил компанию Секур, на своем горбу вытащил кучу говна (любой бизнес не без этого) пускать в компанию и давать контроль банальному источнику финансирования, а не пойти в банк, например? И почему жалеете, что не сделали это раньше? Понятно, почему венчурные инвестиции привлекают прыщавые стартаперы, но вам зачем? Кредит же дешевле... Интересуюсь не из-за праздного любопытства.
Посмотрите про него на канале Балашова. Он почти Фунтик, строит пирамидос
Сильний канал. Цікаві і правильні питання задаєш.
Не тільки про IT .
Третій канал на UA-cam по інтерв'ю з Українського ринку.
Александр,Вы зашли в производство из дистрибьюции.Значит ли это,что дистрибьюция (построение каналов продаж) должна всегда предшествовать производству,или можно начинать производить и паралельно строить продажи? И если сначала дистрибьюция,то это как правило, импортная тема?
ответ на этот вопрос был в передаче Big Money c Александром
Круто. Спасибо.
Несколько месяцев рекламу канала морозил. Клацнул на видос потому, что знаю Аякс. Полезно. Подписка.
Спасибо за интервью. Вопрос к Александру: сколько тратите на RnD? как ограничиваете бюджет? и на сколько проектов делите бюджет, все в RnD одного нового продукта или несколько? Вообще интересен процесс создания нового продукта, до релиза.
Александр, крутое интервью.
Первый вопрос. Когда будет электронный замок на входную дверь, чтоб можно было закрыть квартиру с телефона ? Чтоб можно было сдавать квартиру удалённо. К примеру я сдаю квартиру и дал электронный ключ на сутки другому человеку.
Подобные личинки ( бочковые ) есть для обычных замков . Но как обычно бывает много разных сложностей по стыковке по it и железу с хабами умного дома .
Второй вопрос. У вас будет продукт для подъездов подобие домофона. При этом вы можете зарабатывать на абонентской плате ? В выводом информации в смартфоне или на трубку в квартире .
Хочу подходить к своему подъезду и просто входить в подъезд, а не дёргать дверь трогая грязную ручку двери .
Третий вопрос. Планируете запускать датчик для тёплого пола . Чтоб можно было в одном вашем приложение управлять большей частью в доме .
Александр Фишер Как классно Вы пишите по вопросам. Приятно, что есть люди думающие в этом же ключе. Мы как раз делаем по второму вопросу железо и софт в Питере. Подключили эквайринг к приложению и облачную систему управления. Идея в том, чтобы на всей территории комплекса использовать единый ключ идентификатор - смартфон. Работает через BLE.
Это крутая мысль. Хочу себе такой ключ)
1) Пока свои замки выпускать не планируем, но в систему можно интегрировать сторонние. Больше информации по ссылке: support.ajax.systems/ru/how-to-control-electric-lock-via-relay/
2-3) В ближайшие пару месяцев не планируем. Но более глубокое погружение в автоматизацию климата и освещения есть в планах. Для развития направления умного дома в Ajax Systems уже сформирована отдельная R&D-команда. В ближайшие 2 года мы планируем в разы расширить линейку устройств автоматизации.
Geos electronics створив щось подібне
Спасибо Александру и Каналу Точка G за классное интервью.
Вопрос Александру.
1. Вы бы протестировали систему Ajax на тестовом взломе чьей-то квартиры или дома? Вот чтоб реально преступники залезли к людям, и было показано как Ajax помешает этому.
2. Вы планируете стать мировым лидером?
3. Security systems это единственное направление, которое интересно? Какие направления вы видите в развитии Ajax?
4. Возможно ли делать Security Systems для автомобилей?
5. Мы занимаемся сельским хозяйством. Каким образом можно внедрить Security Systems в работу сельского хозяйства? Или промышленности в целом?
6. И крайний, но очень необычный вопрос - как семья и стриптиз клубы с бизнес-коллегами могут коррелироваться друг с другом? :)
Буду благодарен, если появиться возможность пообщаться лично.
P.S. Если Ютюбе не пришлёт уведомления, буду рад связаться через почту - alex.feodoridi.work@@t или instagram - alex_feodoridi.
огонь!
Мегакрутое интервью! Спасибо большое! Смотрел на BigMoney и думал, что достаточно. Но... реально энергия качает. Как у Вас дела в США? И какое внимание уделяете этому рынку? А еще более интересно, есть ли планы на Китай? Удачи!
Много мата((
Обожаю такой контент 🧠🧠🧠
Отлично! С нас контент, а с вас лайки, шейры и вот это вот все )
Есть несколько вопросов. 1. Стоит ли инвестировать свое время в человека/людей,если результат будет значительно позже либо стоит с такими специалистами сразу прощаться и покупать готовых. 2. Как правильно делегировать обязанности что бы не захлебнуться от операционки ,но при этом и не "размазать" ответственность за выполнение задачи.3. Партнерство в бизнесе. Стоит ли брать партнера или расставание принесет больше ущерба в будущем чем пользы на старте? Спасибо за интервью.
Таймлайн:
01:06 Выход AJAX на рынок UK и привлечение новых клиентов
02:36 Особенности работы с В2В клиентами
05:15 Что отличает компанию от других
06:07 Pull- и Push-стратегии продаж В2В и В2С
09:15 Охранная система как бренд
10:48 Философия AJAX Systems и происхождение названия
14:46 О хейте в интернете и интеграции с «Трансформатором»
16:38 Почему в «Аякс» не разглашают цифры компании
18:40 Особенности работы охранных систем в разных странах
26:51 «Ajax - это компания, которая строит глобальный бизнес»
28:39 Обновления системы - это маркетинговый ход?
30:07 Бизнес-модель AJAX Systems
35:09 Самая проблемная зона в разработке продукта
35:36 Факап, который заставил компанию вернуть с продажи один из датчиков
37:27 Стратегия устранения ошибок
40:59 Чем занимается Александр в свободное время. Планы на будущее
46:07 «Бизнес - это игра про многое, это про войну»
47:32 Как построить глобальную компанию с украинским менеджментом
48:55 Будущее AJAX как мультинациональной компании
52:38 Главная ошибка в бизнесе
53:00 Как бизнес влияет на личную жизнь Александра Конотопского
55:52 Смотрим смартфон Александра
58:27 Конкурс
____
Чем живет канал:
- Часть выпуска, для спонсоров ua-cam.com/video/i7fx2eP5AVU/v-deo.html
≣ Спонсорство ua-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂)
≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg
■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/
■ написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow
Ого, 5 месяцев от записи интервью до релиза :) мир за это время изменился
4 )
И оттягивали, весь март, ввиду ситуации с новыми съемками (:
Александр, релиз на рынок инновационного hardware продукта сейчас, но с существенными недостатками и потом 2 версия или через пол года, но сразу топовый?
Супер
На конференции WWDC 1997 Стиву Джобсу задали вопрос: «Как бы вы на моем месте убедили моих боссов использовать Макинтош вместо ПК?» (Видео называется «Стив Джобс: Размышления об облачных сервисах» таймкод 55:45)
Я задам похожий: Как бы вы на моем месте убеждали моё руководство (инсталляторы) использовать в проектах беспроводные системы AJAX, когда они уверены, что это все «гламурные игрушки», а настоящая надежность и безопасность в проводах?
Они по своему правы. Но себе поставлю Аякс все же.
Украинский будущий техно миллиардер)
Рад за соотечественника !
один из лучших выпусков имхо на канале
согласен ;)
Как принимаются решения о разработке новых продуктов? Что важнее - результаты customer development, или личное ощущение и интуиция? Как яблокодрочерам завещал Джобс - люди сами не знают, чего хотят, пока ты не дашь им это.
ооо,свежачок!
Александр, как вы набираете людей в команду и как стараетесь их мотивировать?
Александр, спасибо за очередное интервью)
С каждым днем, я уверяюсь в том, что хочу продавать ваш продукт.
До этого продавал другие системы, другого производителя, благодаря которому и познакомился с вашей) благодаря этой нише
Первое правило продавца, полюбить продукт выполнен)
Потом устроился на работу, к вашим дилерам, но из за сегодняшней ситуации, пока сижу дома.
Я понимаю, что вопрос слишком наивен и я не надеюсь что смогу встретиться с вами, но если бы мог встретиться с вашими маркетологами или лучшими продавцами, был бы очень рад.
Ведь, по факту, в теме продаж в сфере безопасности, мало информации и хотелось бы получить пару инсайтов от лучших.
Собственно к вопросу
Как выстроить систему продаж лично для себя?
Я пробовал много чего, но или не хватало умений, что бы довести до ума, либо денег, т.к бюджет ограничен
Как построить коммуникацию
Менеджер - человек?
Ну т.е. Не зависеть от того же работодателя и какие средства коммуникаций использовать?
Мы сейчас проводим много вебинаров. Свяжитесь с вашим менеджером Ajax, они вам помогут с вашими вопросами, расскажут инсайты, отправят приглашения.
1. Очень не хватает терморегуляторов для теплых полов. (элементарная технология по сравнению с тем что делаете) При том там сфера развития очень широкая и рынок очень огромен. (охлаждение, обогрев, мониторинг для теплиц, и т.д.). 2. Брелок безконтактного доступа (для автомобилей есть, почему не делают для квартир). Подошел к квартире (подъезду) замок открылся или квартира с сигнализации снялась 3. Электрошоковые ограждения (первая и главная преграда для охраны дома)
1) Один из фокусов - более глубокое погружение в автоматизацию климата и освещения. Для развития направления умного дома в Ajax Systems уже сформирована отдельная R&D-команда. В ближайшие 2 года мы планируем в разы расширить линейку устройств автоматизации
2) Не очень безопасно. Пока такого устройства в планах нет.
Через який проміжок часу компанія, на вашу думку, стане єдинорогом?
Дякую!
в каждой сфере брать отдельную специальность и запускать в универах или при универах курсы, хотя да опыт больше важен чем голые знания
лучше чем БИГ МАНИ!
Вопрос: как сделать так, чтобы компаний как AJAX в Украине было больше? Было бы прикольно, если бы вы себе ответили на этот вопрос и работали в этом направлении, как хобби.
Когда вы наконец выпустите умный замок для двери, чтобы можно было входя в квартиру открыть отпечатком пальца дверь входную и снять одновременно с охраны? Сколько ждать месяцев? лет? Я вот не покупаю входной замок Xiaomi , т.к. жду когда вы сделаете такой же замок... или может как -то настроить автоматизацию Xiaomi чтобы снимал AJAX с охраны?
Планы продвижения в Турции-каковы они?
#Конкурс. Александр, какие у вас бюджеты, на личное образование и компании?В каком формате это происходит?
как Вы относитесь к людям которые ничего не понимают в IT, но у них есть хорошая идея для Вашего продукта, которая будет пользеваться спросом?
возможно ли сотрудничество с такими кадрами, могут ли они быть продуктивны и полезны для Вашей компании?
что за кеды клевые?
Классный чувак
Вопрос: Как при найме кадров найти откровенно талантливых ребят, но которые пока что об этом не догадываются, и раскрыть их? А также как не попасться на удочку самозванца, который отлично ведёт себя на собеседовании но абсолютно не заинтересован в проекте и в работе?
Когда наконец-то выйдут ваши аяксовские датчики периметра, те что есть на кронах гадость и не совсем ваши просто совместимость, ставлю постоянно систему на частных домах. А оптекс нормальный дороговато через ваш трансмиттер. Нахожусь в Киеве ;)
Домашние датчики MotionProtect Curtain уже давно в продаже. Над уличной версией датчика уже работаем.
Почему аякс еще ничего не выпустил для детской безопасности?
Как быть если в КЗ нет раздела для спонсоров?
В Украине тоже. Зайдите через VPN, европейски, например - Бельгии. И будет работать :)
В Капиталисте уже два месяца не работает вывод на карты украинских банков. Это фиаско.
Александр, времена не легкие для поставщиков, некоторые каналы не выдерживают. В данный момент все силы пущены на то, чтобы вернуть карты UA в арсенал Capitalist.
@@gogetgun без обид. Но два месяца...
Этот вопрос будет непременно решен и канал восстановлен. Время тяжелое во всем мире, на всех аспектах бизнеса сказывается.
#конкурс Александр, в чем заключается главная экспертиза человека Вашего уровня?
Лайк не глядя
Человек выпускает видео не для того, чтобы тупо лайкали- посмотри!
Що ви там бухаєте в Ajax поділіться я теж хочу?
Які ритуали є в компанії?
#конкурс: Александр, чем бы занималась компания Ajax Systems в мире, где никто не ворует и не врывается в дома?)
Цікаві цілі і ідеї!
кто такой расти?
Какой отвратительный тип я ушел...
После твоего ухода воздух стал лучше.
10 - 11 грн, нормальная (!!!) зарплата? Чё он несет?
смотрел его полгода назад, сейчас он становится похож на молодого Путина))
Что за чушь?
Очень примитивная речь,жаль
слишком много понтов и демагогии. Неприятный тип.
высокие технологии нахер в итоге не нужны
и темы интиресные, и люди умные, но блять ОЛЕГ, научись НЕ ПЕРЕБИВАТЬ человека, когда сам же задал вопрос!!!
Посмотри канал вДудь. Сходи на курс журналиста.