Mit diesen 3 Fragen gelingt Dir jedes Verkaufsgespräch!
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- Опубліковано 18 вер 2023
- Stellst auch Du die falschen Fragen im Verkaufsgespräch? Leider gelingt es zahlreichen Verkäufern nicht, genügend Verbindlichkeit und Eindeutigkeit im Verkaufsgespräch aufzubauen. Die Folge: Es werden Lösungen angeboten, die nicht ideal für den Kunden sind. Oder noch viel schlimmer: Es werden Angebote aufwändig geschrieben, die aber nicht zum Auftrag führen. Warum? Weil es dem Verkäufer während des Verkaufsgespräches nicht gelungen ist, seinen Kunden mit guten Verkaufsfragen wirklich zu verstehen.
Ziel eines Verkaufsgesprächs ist es nicht, Kunden ein Angebot zu schreiben oder den Kunden umfassend zu beraten. Ziel eines Verkaufsgespräches ist es, mit dem Kunden gemeinsam herauszufinden, ob es eine Basis der Zusammenarbeit gibt - oder nicht. Zugegeben, jeder Verkäufer kennt den Spruch "Wer fragt, der führt". Aber in meinen Verkaufsbegleitungen merke ich immer wieder, dass viele Verkäufer viel zu wenige offene Fragen stellen. Manche Verkäufer können mir sogar nicht einmal spontan 10 gute Verkaufsfragen nennen - und verschenken so viel Potential.
Erfahre in diesem Video 3 Fragen von mir, die Du nahezu jedem Kunden stellen kannst - egal was Du verkaufst. Du wirst merken, dass Du so nicht nur Dein Gegenüber viel besser verstehst, sondern auch dass Dein Kunde Dich viel interessanter findet. Warum? Weil gute Verkäufer nicht dadurch auffallen, indem sie viel Gutes sagen, sondern indem sie viel Gutes fragen. Denn aufgrund der Antworten wirst Du deutlich bessere, weil zielgenauere, Verkaufsgespräche führen. Oder ander herum: Du wirst weniger am Kunden vorbeireden.
➽ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher:
Seit 2009 unterstütze ich vor Ort oder via Zoom Verkäufer dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen - mit Verkaufstrainings in Gruppenstärke, Einzelbegleitungen bzw. -coachings direkt am Arbeitsplatz (ich fahre auch mit Verkäufern mit!) sowie Vorträgen auf Veranstaltungen.
In der Regel geht es immer wieder um folgende Kernfragen:
- Wie akquiriere ich ohne Verkäuferfloskeln zeitgemäß neue Kunden ?
- Wie überzeuge ich mit meinen schriftlichen Angeboten - und mache mehr Aufträge?
- Wie behaupte ich mich gegenüber schwierigen Kunden oder auch Profi-Einkäufern?
- Wie erziele ich im Verkaufsalltag endlich echte Fortschritte, statt langweilige Fortsetzungen?
- Kurz: Wie führe ich bessere Verkaufsgespräche - ohne, dass ich mich verbiegen muss?
Wenn Du Lust hast, mehr zu verkaufen, dann nimm gerne Kontakt mit mir auf:
oliver-schumacher.de/kontakt/
Gerne unterstütze ich auch Dich und Dein Team!
Yay, die letzte Frage war richtig gut. Sage ich als jemand, der vor vielen Jahren im Agenturbusiness Ärger mit Leuten wie Dir hatte 😂 und das nie richtig einschätzen konnte vorher. Danke für den Tipp, auch wenn er für mich 15 Jahre zu spät kommt.
Prima! Nun hast Du ja endlich eien Antwort auf dieses Problem bekommen, dass Dich jahrelang beschäftigt hat. Ist doch auch viel wert. 🙂
Herzliche Grüße
Oliver
Höre den Oliver immer im Firmen-Rennwagen vor meiner Kaltakquise. Heute ist ein herrlicher Herbsttag, ich genieße die Luft, trinke ein leckeren coffee und hey, da ist ja mein nächster Neukunde on the way - also rein da und je spannender als jeder Film!
You can win, if you want! ✌✌✌
Es ist so herrlich wie Du alles auf den Punkt bringst. Es wird nur noch geschrieben. Reelle Kommunikation mit dem Gegenüber findet kaum statt. Der Preis regiert nicht. Preis Leistung muss passen und Vertrauen. Das sage ich als Kunde. Danke Oliver Du tust uns Kunden was gutes 👍
Herzlichen Dank für Dein Statement, liebe Manuela1859! 🙂
Heute erst bei kunden eingesetzt, hat halt wirklich einen positiven effekt gehabt
Daumen hoch !
Super, dass Du Dir das Video nicht nur angesehen hast, sondern die Impulse daraus auch ausprobierst. 👍 Viele gucken sich ja Tipp-Videos an und denken "Prima, mache ich auch nicht."
@@oliverschumacherverkauf kostet bisschen Überwindung aber hey hat man das erstmal geschafft, läuft der Rest fast von alleine 😅
Als Vertriebler muss man Masochist sein😂
Ja, das kann enorm helfen! ;-)
Quatsch dein Framing muss passen.
@@dietmarbausewein2130 Das eine schließt ja das andere nicht aus. ;-)
@@oliverschumacherverkauf du kannst alles sein muss jeder für sich selbst entscheiden, mir macht das Verkaufen und der Umgang mit Menschen Spaß.
Mein Rahmen , ich bin ein Must have für den Kunden, mit meinem Produkt kann man nichts falsch machen..und damit ist der Auftrag Neukunde an Bord 😂😂😂😂😂
Spannend, was verkaufst Du denn?
@@oliverschumacherverkauf Ein must Drink Wein 🍷
@@dietmarbausewein2130 Cool! Prost! 🙂
👍
You talke fast and that not good for the custumers
Thank you for your feedback. I must admit, I'm not always completely sure about the right speed of speaking and conveying the messages. On one hand, I don't want to bore, but on the other hand, I don't want to unnecessarily prolong the video. Best regards. Oliver