10 самых распространенных ошибок sales-менеджера в IT-компании. Продажи в IT сфере

Поділитися
Вставка
  • Опубліковано 10 гру 2024

КОМЕНТАРІ • 24

  • @JuliaLozy
    @JuliaLozy 4 роки тому +2

    спасибо за видео:) расскажите подробнее о том, как сделать качественное предложение клиенту - я как раз пытаюсь вникнуть в основы продаж и маркетинга в ИТ:)

  • @vladimirbarakovskiy4015
    @vladimirbarakovskiy4015 4 роки тому +6

    Проблема заключается в том, что отличный технарь, который разбирается в технологиях, будет мыслить все равно как технарь, он решит вопрос клиента, но продать не сможет. Элементарно возьмите направление Cyber Security, хорошо разбирающихся в этом направлении по пальцам пересчитать можно, а вы еще хотите, чтобы они продавали. На то и инженер и продавец, инженер использует свою технику решения вопроса, продавец технику продаж.

  • @alexzlatov170
    @alexzlatov170 4 роки тому

    Надо показать своим ребятам

  • @kelerbit1839
    @kelerbit1839 3 роки тому +1

    Хотелось бы посмотреть ваше видео по составлению пропоузолав

    • @GrowthFactory
      @GrowthFactory  3 роки тому +1

      Добрый день! благодарим вас за комментарий
      к сожалению видео как составлять proposal у нас нет, однако есть статья в нашем блоге: bit.ly/2NYUywK
      😉

    • @kelerbit1839
      @kelerbit1839 3 роки тому

      @@GrowthFactory ознакомлюсь, спасибо!

  • @Web-tl6so
    @Web-tl6so 2 роки тому +1

    Ссылку можете обновить на книгу о выходе на зарубежные рынки

  • @katerinaborisevich6442
    @katerinaborisevich6442 3 роки тому

    Cпасибо за видео! А можно подробнее, какой фоллоу -ап считается хорошим ?

    • @GrowthFactory
      @GrowthFactory  3 роки тому

      Добрый день!
      Спасибо за вопрос!
      Мы разбирали основные ошибки и правила написания фоллоу-апов в нашем большом исследовании сейлз отделов: mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/

  • @nataliiabrovchenko9471
    @nataliiabrovchenko9471 4 роки тому +1

    Круто! Мне нравится, что Вы учитываете психологические аспекты.
    Хочу быть сэйлзом! Но у меня проблема - классный английский, который не хочется забывать. Поэтому рассматриваю IT. Что нужно знать кроме SDLC? Подскажите, плиз.

  • @blackbettyzzz
    @blackbettyzzz 2 роки тому

    очень хочется видео с proposal🙏🙏🙏

    • @GrowthFactory
      @GrowthFactory  2 роки тому

      Добрый день! кратко о proposal можете почитать в нашем телеграм канале: t.me/growthfactory/532

  • @GrowthFactory
    @GrowthFactory  4 роки тому

    10 самых распространенных ошибок sales-менеджера в IT-компании. Продажи в IT сфере. А вы допускаете такие ошибки?

  • @ИванИванов-т6ж4к

    Добрый день. Я так понимаю без знания английского в этой профессии ловить не чего?

  • @the_goodbody
    @the_goodbody 4 роки тому

    довольно очевидные поинты, я бы сказала.

  • @TarasAndriutsa
    @TarasAndriutsa Рік тому

    не знаю пожаалуйста роскажите

  • @frankiekingsman3442
    @frankiekingsman3442 4 роки тому

    Никак мой сайт продаёт сам. Называется asushit.

  • @ЕвгенийЧерныш-ц5у
    @ЕвгенийЧерныш-ц5у 3 роки тому +5

    11 ошибка - быстро и не всегда понятно разговаривать, при этом активно жестикулируя, используя не всем понятные англицизмы.

    • @GrowthFactory
      @GrowthFactory  3 роки тому +2

      К сожалению без англицизмов в современном мире никуда, а особенно в IT

    • @Pandochka625
      @Pandochka625 Рік тому

      Дааа.... Англицизмы со "шлакоспамом", "сикось-накось", акцент на носу, огромные мелькающие пальцы - все, из чего состоит спикер.

  • @TarasAndriutsa
    @TarasAndriutsa Рік тому

    лижу на подушке от нуга бест 5 мин дишу по методу Вима Хова 10 приседаний

  • @АлександрРазин-н1д
    @АлександрРазин-н1д 4 місяці тому

    Начал вас слушать. Извините, но какую ерунду вы собираете, какая чушь!!! Время ответа влияет на продажи в ИТ ? Если это импульсивные, быстрые продажи частным лицам, тогда согласен, влияет. Человек позвонил одному-другому по объявлениям...деньги ляжку жгут...кто быстро снял трубку и ответил приемлемо-внятно-уверенно - тот и продал.
    Но если это продажи B2B - продажи организациям, картина совершенно другая !!
    Решения принимаются не за один день. Часто согласуются с одним, с другим. Ваш моментальный ответ никакого, я вам выделю это НИКАКОГО ! влияния на результат продажи этому лиду не имеет! Ваши полчаса-час задержки с ответом за запрос письмом вообще никакой роли тут не играют.
    Это я вам говорю, как практикующий продажник в ИТ.
    Приходилось еще слушать ересь типа такого - вы звоните не с тем настроением, поэтому не можете продать. Большего бреда я наверное еще не слышал. Если человек угрюмый депрессив, то наверное так - но такие отсеиваются на собеседованиях, если кадровик не пьян и не блондинка-протеже. Достаточно звонить с ровным нейтральным, деловым настроем, все, точка.