Собственный бренд женской спортивной одежды! Свое производство в России | Товарный бизнес
Вставка
- Опубліковано 19 чер 2024
- ⚡️ Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING ⇢ clck.ru/em9j7
🔥 Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ clck.ru/39bYkv
В этом видео мы поговорили с потрясающей женщиной предпринимателем Викторией Зюльковой, которая основала и успешно развивает собственный бренд женской спортивной одежды "EUPHORIA". Поговорим о том, сколько приносит Виктории ее товарный бизнес на Wildberries, как она управляет своим брендом, почему она решила открыть свое производство в России и о планах Виктории на будущее.
Приятного просмотра!
✅Навигация по видео:
00:00 - В этом видео
00:34 - Собственный бренд одежды
02:32 - Тонкости собственного производства
07:05 - Финансовые показатели бизнеса
12:42 - Объемы собственного производства
16:13 - Темпы цикла производства одежды
21:04 - Что должен знать каждый производственник?
24:20 - Инвестиции или собственные деньги?
27:47 - Финансовые цели собственника
30:30 - Cекреты собственного бизнеса
✅Узнай больше о возможностях сервиса:
В чат-боте ⇢ mpstats.me/?
На сайте ⇢ clck.ru/39bYkv
✅Подписывайся на наши соцсети и будь в курсе всех новостей и обновлений:
Мы в VK ⇢ mpstatsio
Telegram-канал ⇢ telegram.me/analyticsmpstats
Мы на Яндекс.Дзен ⇢ clck.ru/eBcLR
✅MPSTATS - это не только про внешнюю и внутреннюю аналитику с SEO-оптимизацией. Мы предоставляем консалтинг, инвестиционную платформу и сообщества селлеров, которые хотят выйти в ТОП, узнать новые методики продаж и обучиться аналитике. Мы подходим как для начинающих, так и для крупных селлеров. Среди клиентов MPSTATS - 50% селлеров из ТОП-2000 на WB.
✅Подписывайся на канал и узнай:
⇢ Как увеличить продажи;
⇢ Как провести анализ конкурентов;
⇢ Как правильно выбирать товары;
⇢ Как проводить анализ собственных продаж;
⇢ Как продвинуть карточки товара через SEO;
⇢ Как попасть в ТОП на маркетплейсах;
#mpstats #сервисаналитикимаркетплейсов
Друзья, привет!
Вижу есть вопросики про любимые денежки и эффективность.
Если вы поставляете свои товары из китая - подобного рода эффективность должна казаться Вам странной, когда нет собственного производства под рукой приходится запасаться товаром впрок, что снижает эффективность и отвлекает большое количество финансов на предоплату товара, который приедет через несколько месяцев. Если у Вас есть производство с "форсмажорчиками в цеху"- подозреваю это даже хуже ресейла, лучше и вовсе закрыть
Объясню подробнее, на производстве заранее имеется понедельный план выпуска необходимых артикулов и размеров в перспективе хотя бы месяца-двух. Все показатели для подобного плана можно собрать по данным вашего личного кабинета в мпстатс (учитывая остатки товаров на складе вб, товаров едущих от покупателей обратно на вб, остатки собственного склада, если они имеются, скорости продаж артикулов на маркетплейсе и тп). После чего немного проанализировать и можно собрать очень впечатляющую картину. Как это происходит у нас, сегодня приходит ткань от поставщика и отдаётся в раскрой - производство в зависимости от модели занимает от 4 до 7 дней, включая ОТК и ВТО. Далее идет отгрузка на маркетплейс (в нашем случае получается минимум 2 раза в неделю), приемка на вб у нас происходит в течение суток с момента прихода товара к ним на склад. С приезда ткани до прихода товара на мп проходит, как мы видим из информации выше, не более 10 дней (возьмите даже 14 дней). Далее имеем еще около 2-2,5 недель на реализацию поставленного. Удивительно, но факт, это более чем реальные цифры если товар в топе, с норм контентом, сео и прочее
Продолжу, на вб мы не грузим товар сразу на месяц или два вперёд, остатки товара на маркетплейсе должны обеспечить нам бесперебойные продажи до 10-14 дней, за это время приезжает следующая партия товара. Имея своё производство нам не надо грузить вб впрок. Потребность в товаре на 10-14 дней определяется кол-вом заказов и продаж. Основная часть товара идет на склады Москвы и незначительная в процентном соотношении на склады по территории России (что тоже занимает от 5 до 7 дней в зависимости от удаленности склада). Если у вас эти процессы занимают больше времени, тогда это уже вопрос к вашему сотрудничеству с ВБ. К сожалению, нет возможности прикрепить скриншот с ЛК вб где видно, что приемка день в день.
"Незашедшие товары" боюсь не понимаю, что это такое, каждый товар мы выводим со стратегией, это не гипотеза, это проект, защищённый у финотдела.
По поставщикам у нас тоже проблем нет, сырье Российское, еженедельная доставка, а если, что всегда есть где взять дополнительно, работайте с разными производителями и поставщиками.
Что по швеям. Наши швеи шьют от 1000 до 1200 единиц в месяц каждая (в зависимости от сложности модели). Теперь умножайте на количество швей и получите выпуск производства в месяц+контрактные площадки
Далее про заказы и 40 млн, у нас не единственное юрлицо естественно. Делать выводы необходимо обладая полной информацией о компании. Процент выкупа на эластичных тканях существенно о отличается от стабильных (надеюсь никому Америки не открыла)))
Дивы 20% от операционной прибыли в среднем составляют 40-50% от чистой, просто при еженедельной выплате дивов проще пользоваться усредненным процентом от операционной, которую можно смотреть в динамике, а чистую только по факту закрытия месяца.
И про рост х3 - откройте график на мпстатс и посмотрите рост продаж за последние два года, думаю вопросов не останется.
Всё не без проблем, как у всех и у нас они тоже есть, но это не повод не делиться нашими наработками, напротив мы открыты и также с удовольствием принимаем крутые фичи других команд!)
Всем огненных продаж и любви!
Я прям заскринила весь комент ❤️я только начинаю, в одиночку. Трудно, страшно, но я верю 🤍🤍🤍🤍🤍
Вы супер ❤️
Люблй производственник знает что без сложностей на производстве не бывает, от человеческого фактора до подставы поставщиками или оборудованием в узком месте, так что совет закрыть в таком случае это видимо была неловкая попытка подколоть
У всех есть производственный план, но он на 100% никогда не выполняется, да и точными эти планы на 100% не бывают, пока объем не миллиарды, однонаправленные флуктуации даже в двух последовательностях и привет плану. Поэтому и существует какая-то цифра запасов материалов, в той же цели они вроде на 2 недели метили, в идеале. А у вас по рассказу только ткань разгрузили и сразу на крой, ну да, а те штабеля рулонов на видео вы видимо до конца дня раскроите, причем на крое мне показалось была нулевая автоматизация.
Средневзвешенная оборачиваемость всех товаров 2-2,5 недели? Не смешите, как и про «не знаем что такое незашедшие товары», ага, а тест гипотез что такое рассказать? Хвост есть у всех, кто не 7 артикулов завел, и у вас тоже.
Чистая прибыль планируется ровно так же как и операционная, странно слышать это от гениев бизнеса что чистую можно только по факту потом подвести, а операционка вот она на ладони еще до конца месяца.
Тот случай, когда после ответов на вопросы, вопросов стало больше
Первый раз вижу настолько энергичную, целеустремлённую и харизматичную женщину, очень много полезного сказано, спасибо.
Доча Вадим с bona fide сейчас икает по поводу топа в спортивной одежде
Умные, красивые, знающие своё дело девушки🤩 Классный выпуск, посмотрела на одном дыхании, спасибо 😉
Крутая! Приятно видеть образованных, красивых, целеустремленных девушек, знающих толк не только в моде и красоте, но и в бизнес-процессах, финансах, производстве, умеющих выстраивать такие серьезные логики и цепочки. У самого богатый опыт, но, я хотел бы у Вас поработать, явно есть чему поучиться. В общем, успехов, безопасной и безаварийной работы, и процветания в бизнесе. Только созидания, умиротворения и счастья! Такие проекты делают Мир лучше. Прям настроение улучшилось! 💪🔥
Очень круто! Спасибо за такое видео!
Отличный выпуск! Зарядилась эмоционально. Просто супер замотивировали на цифры))
Молодец девушка, бесспорно, амбиций много. Все уже поняли, что 40 млн - это заказы, оборот 12 млн. Ну и про 30 дней все тоже все поняли)))
Учитывая что она на столько площадок, то выручка у неё 40, а никак не 12, 12 это оч мало. У меня у Наставника 20 и то у него ток Вб. А у девушки на Вб может и 40 заказов, а так знааааачительно больше
Нереальная молодец и красотка! Как можно выстроить такую систему за 4 года???? Как карл?? Какой бекграунд? Где учились? Вы отдыхаете вообще? Очень круто. Девушка топ
Отличный выпуск, прекрасная гостья! Вика - молодец, вперед и только вперед к достижению целей
Супер! Такие эфиры вдохновляют и заряжают👍👍👍
Добрый день. Спасибо за ваш отзыв
Очень крутая 🔥🔥🔥точно добьётся поставленных целей 👍🏽
Выпуск просто супер, мотивирует! У меня тоже производство , очень хочу добиться таких результатов!
Просто нереальная Виктория! Огонь и мотивация! Спасибо🥰
Прекрасные девушки, все очень интересно. Гала - бесконечная любовь ❤️🔥 так держать 💪🏻
Классный выпуск ! Вдохновляющая девушка ! Подняли настроение) 🔥
Виктория бомба! Знакома с ней лично )) в самом начале развития Эйфории когда она сама предлагала оптовикам свою продукцию - мы с ней познакомились
Гала, супер выпуск! Давно такого ждала от вашей команды. Круто, когда производственники позволяют снимать и делать клевые видео с их цехов. ще и показали тех.процесс фотосъемок - все это значительно оживило 2е говорящие головы (телевизионный термин) в кадре. Смотрится на одном дыхании. Героиня эмоциональна и видно, что горит своим делом.
Спасибо вам огромное за обратную связь
Крутая. Очень вдохновляет!
Какой классный и заряженный выпуск! Вика - настоящая ролевая модель) Очень понравился ее подход и стратегия развития!🤩
Классный выпуск) Позитивная и умная девушка) Не досмотрев выпуск, я заказала Ваши велосипедки)
Спасибо за потрясающую гостью!
Очень вдохновляет 🎉 все возможно 👍
😎
Крутая!! Умница она конечно! Есть чему поучиться у такого человека!
Девченки Вы Классные! МПСТАТ спасибо за вдохновение! за мотивацию! Всём селлерам многократных многомиллионных увеличений своих Оборотов! Спасибо Валдбирису за такие прекрасные возможности роста!!!
Говорит прекрасно, но цифры чет не бьются.
30 дней цикл от получения тканей до денег на счету просто нереальные цифры. Как ты не отладь процессы, где-то затык да случается, поэтому и держат минимальный запас материалов минимум на 2 недели вперед. Цикл отшива, пооперационка, еще неделя минимум на партию с учетом отк. Отгрузка и продажа, ну не поверю я оборачиваемости средней в 5-10 дней. Учитывая отгрузку на разные склады, не зашедшие товары, форс мажорчики в цеху и с поставщиками, дв и с приемкой товаров мп - цифра не реалистичная даже если ее на два умножать.
Цех в 35 швей с их ценами не бьется с оборотом (учитывая что это якобы только вб).
На вб 40 типа а показывают в мпстатсе ЗАКАЗЫ на 41, учитывая как мпстатс завышает я бы удивился если реально там 20 вылазит.
Дивики 20% от операционной прибыли? Мб оговорилась и от чистой, тогда понять можно, но тогда откуда рост х3?
Кароче звучит интересно, но как будто раз в 5 минут наебывают, как кандидат, который много знает но хочет себя продать подороже
Илья, Вика не должна была, но она откомментировала выше очень развернуто ваш вопрос. За что ей большое спасибо. А вам спасибо, что внимательно нас смотрите. Любим зрителей с критическим мышлением!
Но в данном случае все кристально прозрачно: несколько юрлиц + несколько маркетплейсов) + несколько производств подобно тому на котором мы были. И очень очень грамотное управление финансами.
Мне показалось что в видео был оборот по бренду, или и их несколько?
Почему вы не даёте ссылки/контакты своих гостей? Скиньте пожалуйста ссылку на соц.сети вашей гостьи 🙏
Тот же Вадим "доча" Иванов в первых 10 или 12 выпусках своей производственной саги называл и расходы на аренду, и ФОТ, и прибыль с маржой.
Подскажите, где я могу полноценно изучить аналитику мпстат? Писал на почту с просьбой прислать уроки или подборку уроков, но ответа не получил. Может плейлист у вас есть с тонкостями вашего сервиса? А то такое чувство что я использую только 10% от функционала
Добрый день, у нас есть обучение по работе с сервисом mpstats.io/learning
Крутая женщина с огромными амбициями ! 💪🏻 мотивирует !
Как же это круто когда женщины не только красивые но ещё и умные, целеустремлённые, сильные и успешные! 👏
Как же все любят чирикать "оборот, оборот" :)
Как насчёт всего 2 циферок - чистой прибыли в месяц и маржи?
Молодец Собственник предприятия. Виват!!!
@Do4a - третье дыхание - помоги ткань найти, чё ты )))
Какая она крутая
🔥🔥🔥
🔥🔥🔥🔥
Интересно, как определили эти 30 дней оборачиваемости вложенных средств? Через 30 дней после закупа материалов уже произведена, поставлена/принята на ВБ и ПРОДАНА ВСЯ ПАРТИЯ товара + деньги уже поступили со счета ВБ на р/с селлера? Виктория это имеет ввиду?
Ну че то прям ооочень быстро, тут приемка бывает идёт неделю 😂
@@user-so1mc5in4r мою поставку в Казани 9 дней принимали)
@@roman74747 У меня неделю назад новогодние 3 паллеты приняли) фото каталогов с новогодними поздравлениями теперь в отзывах у покупателей))
@@user-jp8kz9kq8h значит Вы тоже ни с кем из ВБ в бане ещё не коллаборировались?)
@@roman74747 нет пока, до коллабораций не дошло дело)
Вика, 🔥🔥🔥🔥🔥огоньки 🔥🔥🔥🔥🔥🔥
Все прекрасно! Но не сказано ни слова о главной головной боли-это швеи. Купить оборудование не проблема, если где-то забуксовал процесс, проблема посадить человека за это оборудование. Как в таком случае решатся проблема. У меня собственное производство. Про конкурентов-очень много недобросовестных, топят отзывами на вб, ка кс этим можно бороться, сами такими вещами не занимаемся.
Уважаемый МПстатс или кто-то, кто знает ответ, помогите мне пожалуйста с одним моментом!!! Я пользуюсь месяц вашим сервисом и не понимаю как и где мне посмотреть абсолютно все запросы, имеющиеся в моей карточке. Я знаю, что могу посмотреть историю ключей, но там только до 100 позиции, знаю, что можно подключить мониторинг, но в мониторинг же нужно вписать конкретные слова и запросы, а если я хочу вписать абсолютно все ключевики, которые имеются в моей карточке, то где их взять? Мне неудобно к примеру мониторить 600 запросов, потому что каждое нужно прописать, а как сразу все поставить на мониторинг? Помогите, очень мне необходимо узнать ответ на этот вопрос.
Добрый день. Вы можете:
1. Собрать через расширение запросов ключи у топ-10 конкурентов в категории.
2. Всё что получил по ключам - втыкает в проверку карточки товара и смотрит, что у него есть, а чего ещё нет
Тетка молодец,хорошо что без разговоров о помощи вселенной и другой эзотерики
Может у меня что то с аналитикой ? Продаж на 12 миллионов, товаров 139, а не 300… я что то не так смотрю ?
Вот очередной вопрос, речь идет о 40+ миллионах оборачиваемости и приводится график из мпстата по выручке, но все же уже говорят сотрудники МПСТАТ что это не оборот а реально заказы)) Ну и в целом 40 млн это по этой графе это не прям ВАУ вроде бы?
иди сделай раз тебе не вау
@@seller4687 ну 40 то уже давненько сделал))) ну если верить столбцу "выручка" в мпстат😂
@@razor6071991 Дмитрий, Вика не должна была, но она откомментировала выше очень развернуто ваш вопрос. За что ей большое спасибо. А вам спасибо, что внимательно нас смотрите. Любим зрителей с критическим мышлением!
Но в данном случае все кристально прозрачно: несколько юрлиц + несколько маркетплейсов)
ДОЧА напрягся )
Дайте инсту это крутышки)
Странно, Вадим Доча прям по полочкам раскладывал свой бизнес, у него цех в разы больше, круче и автоматизированнее, но при этом у него обороты были 20-25 млн/мес.
А тут прям коморка и 40 млн
Канал веду с любовью
Женская активная аудитория, растущий канал, принимаю заявки быстро.
2 июля удалила 700 человек неактивных, кто заходил на канал больше месяца назад, слежу за активностью на канале.
Действует хорошая скидка на повторный заказ
Миссия бренда - делать одежду, которая удобная, комфортная, безопасная и защищает от внешних факторов. А не бред этот американский! Почувствовать потенциал.. Просто писец! Это как, конкретно вот как? Надела трусы и поняла, что ты художник? Да надо чтоб не жало, не тёрло, хорошо сидело, красиво выглядело и не из говна было сделано!
+
Просто огонь баба🔥
Cоздаю инфографику
Скидка 25% тем кто пришел с ютубa