La Mejor Vendedora del Mundo con solo 12 Años | La Historia de Markita Andrews 😱📝

La historia de Markita Andrews, la niña que a sus 12 años se convirtió en una de las mejores vendedoras del mundo.
"Con solo 12 años, me convertí en una de las mejores vendedoras del mundo y entré al libro Guinness de los récords por ser la persona que más cajas de galletas ha logrado vender en un solo día. Aquí te cuento mi historia y las técnicas de ventas que me permitieron obtener estos resultados.
Mi nombre es Markita Andrews. Mis padres se divorciaron cuando yo tenía 5 años de edad. Me quedé a vivir con mi madre y nos mudamos a la ciudad de Nueva York en busca de oportunidades.
Yo era una niña un poco tímida, así que mi madre me inscribió en las Girl Scouts para que hiciera nuevas amigas. En esta organización, cada año se lleva a cabo una temporada de venta de galletas para recaudar fondos que permitan realizar mantenimiento a las instalaciones, financiar actividades y ayudar a las chicas más desfavorecidas.
Mi primer año vendiendo galletas como Girl Scout fue en 1978. En ese entonces tenía 6 años de edad y me tomé el reto muy en serio. Salí emocionada en compañía de mi tía a vender galletas por todo el edificio en que vivía, aunque debo confesar que al comienzo me sentí un poco apenada y con miedo a equivocarme. Aún así, ese año logré vender 648 cajas de galletas, una cifra que sorprendió a todos porque, en promedio, cada chica vendía entre 50 y 75 cajas durante las 3 semanas que duraba la temporada de venta de galletas. Ahí me di cuenta de lo mucho que me apasionaban las ventas.
Durante los siguientes años, mis habilidades para las ventas fueron creciendo y seguí batiendo récords en ventas de galletas. En 1979 vendí 1.148 cajas; en 1980 - 1.754 cajas; en 1981 - 2.226 cajas; en 1982 - 3.000 cajas; y en 1983 - 3.200 cajas.
Mis asombrosas cifras de ventas llamaron la atención de la prensa. Me invitaron a populares programas de televisión como Late Night with David Letterman y me hicieron entrevistas para importantes diarios como The New York Times. También, la editorial Random House me invitó a co-escribir un libro titulado “Cómo vender más: Galletas, apartamentos, cadillacs, ordenadores y todo lo demás”, que llegó a vender más de 50.000 copias. Y The Walt Disney Company produjo un documental con mi historia titulado “The Cookie Kid”, el cual se utilizó para motivar a los equipos de ventas de más de 100 compañías, entre ellas gigantes como Xerox e IBM. Todos querían saber cuáles eran los secretos de mi éxito en las ventas.
En 1984, me invitaron a la convención anual de la Million Dollar Round Table, una prestigiosa organización de profesionales financieros. Mi labor era compartirles a los 5.000 asistentes mis técnicas de ventas. Al finalizar mi presentación, todos quedaron fascinados y cada asistente me compró una caja de galletas. Gracias a ello, conseguí entrar al libro Guinness de los récords por ser la persona que más cajas de galletas ha logrado vender en un solo día. Ese año, superé todos los registros de ventas de galletas al alcanzar la cifra de más de 8.000 cajas vendidas. En total, llegué a vender más de 60.000 cajas de galletas en mis años de Girl Scout, generando unos $90.000 dólares para la organización, que a la fecha de hoy equivaldrían a más de $200.000 dólares.
¿Cómo conseguí vender tantas galletas? ¿Cuáles fueron los secretos de mi éxito? A continuación, te presento las 7 estrategias de ventas que yo utilicé para que tú también puedas aplicarlas. La estrategia número 7 es la más poderosa de todas. Presta mucha atención.
1. No vendas un producto, vende una solución a un problema.
2. Sé amable y genera simpatía.
3. Véndele a quienes ya te han comprado.
4. Si no te compran el producto, vende un propósito o una causa.
5. Establece metas de ventas que te motiven.
6. Vende en ubicaciones y horas estratégicas.
7. Utiliza el sesgo del anclaje.
A lo largo de mi vida, compartí estas estrategias y técnicas frente a miles de personas. Fui invitada a cientos de eventos empresariales y aún soy conocida como una de las mejores vendedoras de la historia. Gracias por escucharme y prestar atención a mis estrategias de ventas. ¿Te animas a ponerlas en práctica?
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