Your end game should address a large TAM, but starting with a niche and dominating it first is sound execution. 业务扩涨性，避开低门槛，把握客户咽喉，别依靠某个巨头平台和供应商等等 这些有在 "The Fastlane Millionaire“ 这本书里面的提到过 as The Five Commandments of Business (CENTS) 怎么正确验证市场需求，不要说产品是自己做的有在 "The Mom Test: How to Talk to Customers and Learn If Your Business is a Good Idea when Everyone is Lying to You" 这本书里提到过
这一期真的很不错，简直就是讲我自己的经历。个人觉得idea必须是需要自己孤独的坚持的，尤其是初次创业。聊idea必须和真正创业过的人聊，和一般人讨论idea要么是被泼冷水，要么idea被众人你一言我一语搞成平庸的大路货。还有就是要相信运气，所以不能把有限的资源四面开花消耗在多种不确定性上，而是应该投入到最关键的一个点，最差也就是赌个55开，实际上因为创业者的经验这个胜率是高于50%的。就像播主提到电商平台类的先有蛋还是先有鸡的问题，创业者应该如何决策并投下自己的赌注，这个应该有一些基本的操作准则。所有的创业节目讲起来都头头是道，但就没几个能真正拉出来练的，个人觉得很大原因就是这些理论里就没有把运气也就是概率运用到决策中。
李哥这得创过多少业，走过多少路，才能这么轻描淡写的讲出这么多创业道理跟经验。佩服！
就和李自然说的，有idea还是要去马上实践，只有去实践了才知道你的idea是不是好的idea。我目前有两个idea，一个是关于医院的（去年就有了），还有一个是关于农村的（上礼拜想到的）。最近失业在家，下定决心要把关于农村的idea给实现了（老犯拖延症）。这两天把小程序（小程序开发成本低）的第一版的原型和对应的管理后台给设计好了，团队也找好了，项目情况也和他们分析了（以前的同事，一个PHP和一个前端，本人也是前端）。今天就汇报到这里，下次李自然再更新节目，我再来汇报情况（以此来监督自己）。
我是普通生意人，提醒一下：业务本质，卖给谁？有多少这些人？怎么容易卖！ＡＰＰ最好不要弄！能靠人做的，就把业务跑两三轮就可以了！期待你能成功！ＰＳ：本人也做过前端！
现在怎么样了
优秀！！！！！看了三集就被吸粉了，就是喜欢这样的正经人，有话说话，有事儿干事儿。看过太多其他的大忽悠创业者了，上来就什么终端，裂变，然后项目还没开始，不知道怎么就聊到要上市了。 这种人我多待一秒钟都难受。
伪需求！这三个字是今天李哥给创业者的最好警示！
上集引发了很多争议，这集发力力挽狂澜 讲得很好 赞！ 补充一点 创业timing也很重要 了解下宏观经济周期 事半功倍vs事倍功半
感觉句句是金！！！！作为一个也算在互联网创过业的人，表示和我自己实践得出结论完全吻合，非常赞同。
整理一下文字的，方便高效回顾。
* idea是用来行动的：执行力；要量力而行，为自己设想才有意义
* 在力所能及的范围内，做最大的市场。创业要面相一个足够大的，足够主流的市场，互联网行业，太细分的市场，成为冠军也没有意义
* 不要依赖单一的外部资源---->不要把公司的命运寄托在某个巨头上面；不能依赖某个特定的供应商，不能依赖某个特定的政策
* 不要做高度投机的，违反商业规则的事情。比如：造假
* 从系统出发考虑创业，而不是个人兴趣出发
* 考虑在行业中的定位：决定未来的竞争对手。避免和大公司核心团队直接竞争
* 把竞争对手研究透：市场是怎么做的，产品是怎么做的，怎么起步的，企业创始人和管理者水平。充分的了解竞品，了解竞品背后的人，了解竞品背后的运作方法。要用发展的眼光去看待竞争对手，不要眼中只有对手的缺点。
* 不要过度的搞创新，不要搞太过复杂的系统
* 要用尽量低的成本，验证需求的真伪，方案的可行性测试
* 要考虑流量从哪里来，平台型创业，需要考虑先有鸡还是先有蛋的问题，可能前期需要补贴商家进入。
* 所有的idea最好都写成一个商业计划书或者短的deck。第一，理清自己的思路；第二，方便给别人介绍项目（提示：上来要开门见山；尽量不用专业名词）
* 要追求真正的价值，而不是外界的认可。第一层意思，整件事情中最关键的衡量点是什么；第二层意思，创始人的价值判断标准和外界不同，要坚持自己的标准，不被外界过分影响。把自己坚持的指标，做成可量化衡量的标准。
* 把理念传递给团队，投资人和股东，获得他们的理解和支持
我觉得想创业的人，把自己的idea在看视频的时候过一遍，是很有帮助的。谢谢up主的分享。
以创业为核心来做事，不可能做太大。只有以事为本来做事，才有可能做大。虽然一直强调做大、做长远，但是以创业为根基的大是大不到哪去的。以创业为核心，意味着灵魂是创业。只有你的灵魂都是事儿的时候，才有可能真的有大事儿。
说到留学生创业，我自己就是留学生。对于我们来讲，长期待在国外，除了看一些像36Kr这种商业资讯，知道一些特别出名的公司或产品，比如抖音啥的，没有别的机会接触或者感受国内市场；但是对于国外市场又不知道该如何进入，特别是现在美国签证问题，可能给自己创业的时间最多也就是3年，加上文化差异，初来乍到没有人脉资源，也不太容易打入美国市场，所以只能选择接触最多，最"了解"的华人市场，在华人市场中，最熟悉的部分莫过于留学生，因为自己就属于留学生群体，有些痛点可能就是自己的痛点，所以很多留学生创业第一选择就是 留学生市场。我个人也做过留学中介，代购啥的，小打小闹，我也想像李哥说的那样，找个未来能一直做下去的，可是目前，我这种情况该怎么找，求指教哇 :)
有创业热血的朋友们以及有IT创业背景的朋友们，有个小idea供大家讨论！
我是一个在澳洲悉尼的创业者，这个想法呢是做一个手机卡/手机套餐的对比网站，相当于把澳洲的whisleout 或者是综合一点的像是Finder.com.au 的搬回国。我这几天做了一些research，发现国内并没有类似这样的竞品。
我觉得这可能是一个可以进一步考虑的idea在于：
1. 政策利好。国家工信部将在今年年底开始实施携号转网，换句话说就是，以前选择了一个运营商因为政策原因是不能带着自己的号转到更合适的运营商上，现在是允许换了，19年年底开通。这属于历史机遇。目前在澳洲实行好多年了。
2. 刚需。大家都想尽量省时省力的找到最切合自己需求的最便宜的卡/套餐。然后中国有三大运营商，但是中国也有42家虚拟运营商（挂靠在联通/移动/电信下）单独推出产品，所以市场上的手机卡及套餐产品极为复杂，需要有一个网站帮助他们节省时间精力，来根据他们的需求进行推荐。澳洲的这个产业已经很成熟，从SEMrush上看流量已经很平稳。
3. 市场大。中国手机用户15亿，需要第二个号码，或希望选择最优套餐的基数大。（以澳洲为例，2400万人口，有五家以上网站对比手机plan）。未来人口消费主力往80/90上发展，大家对网络对比也越来越接受，而不是非得去营业厅。
4. 有扩展性。产品复杂的不仅仅是手机卡。同时也有信用卡/宽带/保险等等。有机会扩展为像是Finder一样的网站。中国有专门做信用卡对比的网站例如51信用卡，其18年营收为20亿人民币（办卡为切入点，P2P为主营业务）。
但是也有很心虚的地方：
1. 为啥到现在了还没人做？
2. 没人做的原因是啥，中国没有这个市场需求？
3. 2C产品烧钱严重，就目前看，资源配比无法跟上。
已经有这个想法3个月了，做了一些调查，并分析了竞品财报，觉得有戏，对这个想法感兴趣的朋友可加我微信 327291337.
除了腾讯王卡、蚂蚁宝卡、京东强卡、阿里鱼卡，运营商还推出了哪些互联网套餐（电话卡/流量卡）？ - lorrychance的回答 - 知乎
www.zhihu.com/question/58178068/answer/155940595 了解下
还有很多这样, 有自己体系但是没做成单品 , 想想为什么
仅供参考, 希望对你有用
2019年刚经历一个项目的失败，深夜听完，感触太深，做了千字笔记。感谢博主
针对失败的项目写没写千字笔记
分辨需求真假的问题，很多人就是把假需求过度思考，就开始做。。。
只能贡献一个完播率 + 一个收藏
李自然思想水平就比很多创业者高太多了。大多数人创业，终极目标是赚一笔钱，改善生活。但是李自然估计已经有足够的钱了，他的目标是做一家伟大的公司。不能说孰是孰非，阶段不同罢了。
李哥，从18年开始看您的视频，学到了很多，这次您说的怎么避坑，我觉得对很多人都有帮助。期待更多的硬货
第一次评论也是给你了
去竞品做客服，这个说法真好，感谢李哥的分享。
我有一个所在行业的idea，希望李哥加持一下，看看如何启动。
特别感谢李哥的这一期视频，我所在的创业公司也差不多走到这个阶段了，非常能够明白李哥所表达的各种坑点。我看这个视频就如同是对我们创业过程的复盘。
特别喜欢你的片头词，有趣的灵魂，讲解科技人文。我的频道也是做科技人文的，却没有想出高超的表达，表示一下自愧不如。
我个人觉得
有个人讲解更好看。
图片做起来更烦，然后我觉得还是看人讲，只要他讲的精彩肯定人讲的更加好。你看世界的网红都是人主持的，讲些事，比如罗胖，袁腾飞等等。
还有就是以后出名了的话，还可能被叫去，让你讲讲一些东西呢
知道吗
这次李总终于实现sit and talk了🎉 你突然不瞎溜达我还挺不习惯
“”牛逼”说出来后 滴 的一声，是起到强调的作用吧
@@usitcorp2881 稍微内向 思维偏缜密的人挺多是这样的，赚这么多钱 又带着人办公司，不像是有抑郁症的人。平时喜欢纠结事的 惹事的 比如 马薇薇，那是真的容易有抑郁症
这是我见过最靠谱的答案:)
说脏话 所以 滴掉
@@唐澳姿 滴 的声音每次都有延迟，哈哈 开玩笑的
@@usitcorp2881 脑子有泡 你有弱智症吧
这次取景看起来很舒服
希望李老师能聊一期贸易战对国内创业公司的影响。现在赴美IPO的窗口基本封闭了，投资也遭遇寒冬，国内创业公司会发生怎样的变化？如何应对？
我跟你混吧
不是不聊，而是不敢聊吧。
传统行业创业也一样受用，逻辑清晰，台下怕是没少下功夫
都是从教训中总结的，很中肯。
把idea发在评论区 半年之后看看是否有人抄袭成功 就知道是否靠谱了
晕倒 抓到大佬:)
91大神
非常感谢，受益匪浅，打算创业，就把你的视频当教案来看了 :)
想起了，田忌赛马！差异化竞争，不就是对自己定位要注意！大部分人都是中等马，想好自己的相对优势！毕竟绝对优势的人存在，毕竟是少数。
很實用，不論在創業或者在任何工作崗位上，想自我創新時，都可以套用這些原則！
真的是实在话，感谢分享❤
终于更新了
非常同意您说的！！身边有人说，优兔应该这样那样，其实你没做，你怎么知道？！所以，先做！！已经成功一半了！！
上个月刚在美国注册了科技公司 参加了pitch competition 谢谢分享 很受教
中期刚正面哈哈哈
一镜到底，你咋这么优秀
最后有提到团队 希望有机会能谈谈管理上的心得 最近从团队内进入管理职责 如何让团队的大家向同样的方向又保有各自的积极性和自由度呢？
感谢分享，个人感觉当代市场对创业更多关注的是“业”，而“创”的属性越来越不明显，创业更多讨论的是商业相关，但确确实实有一些人是纯粹因为某一个点子，某一个情怀去创业的，尽管更有可能失败，但世界总是需要这类人的，绝非抬杠哈，赚钱并不见得是所有人的目标，而且不以赚钱为目的也不见得就无法生存，
不以掙錢为目的是做善事嗎? 尤其以融資的角度看......
@@99estoc99 也不能完全说是做善事，比如我特别习惯搞硬件，就会兴趣使然的做硬件相关的事，创业可能就是维持热爱的一种方式之一，太过于追求经济的利益可能就会失去本身的热爱。从融资角度看这当然是不合格的创业嘛，但是生活有诗和远方，创业也可以有嘛
Your end game should address a large TAM, but starting with a niche and dominating it first is sound execution.
业务扩涨性，避开低门槛，把握客户咽喉，别依靠某个巨头平台和供应商等等 这些有在 "The Fastlane Millionaire“ 这本书里面的提到过 as The Five Commandments of Business (CENTS)
怎么正确验证市场需求，不要说产品是自己做的有在 "The Mom Test: How to Talk to Customers and Learn If Your Business is a Good Idea when Everyone is Lying to You" 这本书里提到过
這些坑真的太到位了。
還好自己在踩之前，有人提點
创业避免跟大公司竞争，又想成功，首先就要做找对巨头不看好的，巨头觉得有风险的，或者是巨头还不知道的市场。其实未知的市场很少，要找的是有前人去做过但是因为当时的环境，那个时间的技术发展导致成本过高不合适等潜在市场是最好的。另外市场大不大其实是次要，找有发展潜力，将来成长型的市场才是最重要的
你对VR行业的现在和未来怎么看？希望有一期讲一下VR！
个人觉得VR现在限制于硬件条件，等到无线传输，轻量化，高清分辨率，VR图像和数据压缩技术成熟的时候，有可能会有大发展。毕竟全人类在没有大规模战争和饥荒发生的情况下，进入了全体娱乐和消费的时代。不过仅代表个人观点。
可能会在5g的时代有增长
很简单 现在技术还不够成熟
马云应该不要你给他赚钱的Idea， 人民币支付宝国际化的idea他可能会有兴趣。不过貌似老外不能在国外的中国银行办理人民币户关联支付宝。 所以有idea也是没有用的。其次Idea适合不同的人做，热爱是关键吧。
坐标北欧的小姐姐认认真真的看你的视频，虽然我不懂互联网^ ^
我觉得没必要过多担忧把事业寄托在某一平台上，创业者和平台应该是相互成就的。另外你说门槛太低的不要做，但太高的话普通人是否有能力做？门槛高的生意应该更能引起巨头的注意。
不做太低的并不代表就要做高的。找到自己适合的定位，而又不是谁都来做也行的就可以了。
中国的互联网巨头哪个做的是门槛高的生意😂
@@jingweizhang5437 补贴，烧钱，这门技能门槛够高了吧，头部效应最明显
@@nathanma4273 需要补贴和烧钱的都是低门槛的生意, 像送外卖, 共享单车这样谁都可以做. 准入门槛高指的是像生产抗癌药一样掌握独家技术, 可以拥有很高议价权的生意
@@jingweizhang5437 门槛是可以建立的越来越高的。外卖，共享单车这些是门槛低，刚开始单车颜色都不够用了，看看现在就剩哈罗摩拜。现在谁还能打的进去？美团同理。规模效应也是门槛，不仅指的是专利。
太感谢李自然了，点到了最近在老板拍脑袋做事下面碰到的所有尿点。😤
一看这哥们就很灵气
都会看相了😂
“第116期：抑郁症患者眼无光 口角下垂没活力” 身体前倾蜷缩 这哥们一看就是典型的抑郁症
@@usitcorp2881这样太不礼貌，删了吧
这集讲的非常好 满满干货
17:43 你说我有一个朋友，他有一个idea，那个朋友就是我系列。
无中生友系列
需求的真伪，需求的可行性，找准自己业务的北极星指标
牛哔故意哔不掉^
其实想问创业应该侧重idea的实现还是应该很重视收益表现？或者说怎么判断一个idea应该坚持多久？
厉害了
每一集都看完👍👍超優質節目
建议自然兄介绍下如何创建商业壁垒！
来回听了两遍 有点怪怪的 还要再听几遍
句句戳我心，句句经典 顶一个
你高估了留学生数量，2018教育部的数据，中国留学生去国外求学的，去所有国家的加起来才将近60万。
其實臺灣、馬來西亞、新加坡等使用中文的也會使用中文端留學相關app，但的確留學只是一個狀態，不是一個穩定的市場。
要做的話應該是做在世界各地的移民/工作/留學等都包含在內的資訊平台
留学生的质量 (比如付费能力和付费意愿) 会比普通用户高, 所以十万级的人数就能养活不少公司
@@jingweizhang5437 不儘然，要看服務性質及商品。
我自己作為留學生的圈子，最多還是用免費的資訊管道，哪邊outlet 打折、coupon 哪裡多等等
留學生就算有錢也是會互相比較，不代表有錢人都是人傻錢多，除非真的能滿足「留學生」這個族群的各種痛點，不然就只是號稱給留學生用但並與其他產品無差異
（留學生說實在最常用到的還是YamiBuy之類的解饞解鄉愁網站、代購網站等等）
如果能夠解決留學生需求，的確是願意付出較高的費用，畢竟大家都是中上階層的孩子，在國內可能10dollars 就能買到的零食在美國能賣30 dollars
賣盜版電子書的很好賺倒是真的，有些甚至做到中文註解都有，但如李大說的如果不道德的事做不長久
@@金鼎邱 我个人付费订阅的产品就很多, Amazon Prime, 网易云音乐会员, 知乎会员. 我玩网易的狼人杀还有LOL, 都分别充值了几千. 因为这些小钱和留学开支比起来不足九牛一毛, 所以就很无所谓. 一般我使用一个软件就变成付费用户. 这些公司的普通用户可能100个才出一个愿意付费的
JINGWEI ZHANG 對的，但這些都不是主打留學生專用，只是留學生屬於中上階級比較容易付費
而且這些付費搬到國外也就Steam/ Spotify 這些東西，跟留學生族群是沒關係的
如果今天是為了留學生搞一個服務或軟件但其實其他人也可以用，那真的就只是噱頭
这期内容真是肉多又香，实实在在
非常简洁、实在的教程
我想了解一下自然是如何定义创业者是否成功的？
#### 如何判断想法是否靠谱
1. 是否可执行
这里包含两层含义，1）想法的可行性；2）是否真的行动了。
2. 市场是否足够大
细分市场太小，事业无法做大，蛋糕也会很小。比如面向中国留学生的市场
3. 是否依赖单一关系
意思是指企业业务是否依赖于某一固定关系，如果这条关系断裂或者环境不允许了，就完全受制于人。这里要提一下邓小平70年代的亲美抗苏。想法不能依赖某一大公司、平台、供应商。
4. 是否主观兴趣还是专业分析得出
要判断想法是出于个人爱好兴趣，还是通过客观分析行业情况得出。往往后者比较靠谱
5. 准入门槛是否过低
低门槛往往意味低价值，低门槛也往往意味高竞争。想以长期事业发展的，要避免选择门槛太低的事业
6. 是否触动大厂核心产品利益
搞不过大厂，用户凭什么用你的
7. 过度创新未必全部适用
创新很重要，不过前提是在成熟的市场下，创新会发挥效应。对于新市场，旧模式、旧产品就能发挥效用，抢占先机反而是重点。
8. 是否对idea的竞品烂熟于心
衡量一个人是怎样的人，看他的朋友们，对手们。看一个企业也是这样。要充分了解竞品情况，特别是产品背后的人，那个CEO。另外，要用发展的眼光看待竞品，不会一直的坏，也不会一直的好，和人有关。
9. 是否验证过idea需求真伪
1个愿意为这个idea花钱的人，胜过100个说喜欢的人。可以向不同背景的人，咨询idea的需求，注意用第三者的身份询问，才能得到客观评价
10. 流量入口是否清晰
互联网创业，避不开的事流量。获客成本很高，你的流量入口是否想清楚了，有用户愿意为你花费流量吗？
#### Idea的启动
1. idea的整体运作
酒香也怕巷子深。推出市场之前，是否也部署了相应的周边实施方案，比如第一波启动用户。甚至要想好，是先有鸡还是先有蛋，比如淘宝的商户和顾客。
2. 商业计划书
对自己的idea，一定要有烂熟于心的掌握，有清晰的定位，进而体现在商业计划书上。争取务实的作风。
3. idea的真正指标
有自己的对业务真正理解的关心的指标，而不是迎合市场的伪指标。
开发一套自动薅羊毛系统。
2019创业的 2020还好么。
期待你的印尼产品公布，到时候专门做一期吧~
去年去印尼 三大可能 ** 现金贷 游戏 而且大部分可能是现金贷 所以你们懂的
doctor yin 第一个是啥？
讲的不错，受益了，谢谢！
那唯一一个踩是不是那位兄弟点的？哈哈，玩笑玩笑啦。很受用，感谢自然。
Facebook 一开始不是就是想做 Harvard University 么？多小的一个市场。
这期非常干活 满满
讲的好！谢谢
Wenbo Lu 没想到文波老师也喜欢看李自然
谢谢您的视频，受益匪浅!么么哒!
兄弟句句精髓，确实不是假大空。
你好！想靖問一下，自己炒股算不算是在創業？算靠谱嗎？
创业社会主义核心价值观。哈哈
孜然老哥 很喜欢你的视频 启发很多
能不能讲一下在确信一个IDEA之后，到获得第一笔投资之前该干点什么？
很喜欢你的视频
这期好!
纵欲更新了
胸弟的输入法暴露了啊
@@pilotyuan 卧槽 我居然没发现
执行力非常重要。👍
听睿智的人讲 受益良多！
请教一下如果是和大公司竞争核心利益，比如在海外做短视频，可以去思考被收购的场景吗？毕竟现在大部分行业都很饱满
只能說,對於我等不創業之人,就更加要像視頻那樣比勤力看市場,畢竟我們只能看招股書呀......(外面集資的真不知多少人在騙錢.)
"一些分享：【中资企业出海-上】TikTok美国遇挫，中国企业出海受阻，如何探索出一条符合自己特色的全球化之路？我们从产品定位、本地化战略、以及人才组织架构这三个方面聊一聊新形势下中国企业如何出海。ua-cam.com/video/U3YfLa2EJS0/v-deo.html
【中资企业出海-中】新形势下中国企业如何出海？海外研发团队该怎么部署和管理？欢迎大家从这里找到答案：ua-cam.com/video/U3YfLa2EJS0/v-deo.html"
像张一鸣一样的王者级创业团队和一般创业者的水平差距在于创业的经验吗？
好问题！
相见恨晚啊，受益了，祝越办越好
乡村旅游文创生态链那个我在李自然微信群里亲眼所见。。。
我覺得我特別無知，沒看懂這段到底是什麼項目？
海外留学生和华人这块市场真不需要那么多用户，竞争也远远没国内那么激烈，美国的华人资讯网、留学生网、加拿大的加国无忧都活得好好的。
能聊聊传统制造业的创业吗。
我前年在淘宝买的同款体恤
李老师有没有三年后的新感悟
李哥李哥，今天看到一个推送，是一个叫“盖得排行”的APP，这个算不算你视频中讲的站在淘宝上面的流量入口？不过这个公司拿了阿里巴巴天使投资。。。。看来也是被控制了
足够大的市场，适合草根创业者吗？
干货满满的
能讲讲微信小程序的将来吗，泡沫还是大路想听听您的见解
你是看过那本书，还是做过什么成绩？
能帮科普一下一亿以上金融数字的意义吗？听到讲“好的创业者”那期提到的
最近發現「BOSS 直聘」有舉辦留學生求職痛點募集活動，他們可能想自己做這塊服務了。
不少创业者的智商，被这一集挑战(打脸)了。
首赞！Yeah！
真是干货
衣服是github官方版本的吗？