有声书《哈佛经典谈判术》谈判的目标不是在单一议题上得到最好的结果，而是平衡所有的议题从而达到一个最高的总体价值。

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准备谈判的5步法：评估你的最佳备选方案；计算你的底线；评估对方的最佳备选方案；计算对方的底线；评估协议区间
正确报价需要考虑的4个因素：好的报价必须把整个协议区间包括在内；为你的报价提供理由；设一个很高但可行的目标；报价时一定要考虑谈判背景和双方的关系
评估对方底线的5步法：谈判前了解所有信息；谈判前就明确你的假设；‘质疑’你的假设；迂回询问；用权变协议来保护自己免受欺骗并应对不确定性
讨价还价的7大有效策略：聚焦于对方的底线和最佳备选方案；不要单方让步；不要害怕沉默；给你的让步贴上标签；明确定义对等；使用条件让步；理解让步程度的缩小对对方的影响
谈判绝不应该以对方拒绝作为结束，而是要么以同意结束，要么以得到‘为什么不’的解释结束
《哈佛经典谈判术》是由哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）和马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman）合著的专业谈判书籍。这本书汇集了两位作者在谈判领域的深入研究和实践经验，为读者提供了一套全面的谈判策略和技巧。
主要内容：
谈判思维框架：书中首先介绍了如何建立一个有效的谈判思维框架，帮助读者在各种谈判情境中进行分析、准备并展开谈判。
价值索取与创造：作者强调了在谈判中不仅要"索取价值"，即争取最有利的条件，还要"创造价值"，即寻找方法增加谈判桌上的总价值，实现双赢。
研究型谈判：书中提出了研究型谈判的概念，即通过深入了解对方的需求、利益和限制，来制定更有效的谈判策略。
心理学因素：《哈佛经典谈判术》还探讨了心理学在谈判中的作用，包括认知偏误如何影响谈判过程和结果。
实战应用：第三部分"实战谈判"提供了具体的策略和技巧，帮助读者在实际谈判中应用理论知识，如攻心策略、应对谎言和诡计等。
伦理道德：与其他谈判书籍不同，本书还特别增加了一章讨论谈判中的伦理道德问题，强调在追求谈判成功的同时，也要保持诚信和道德标准。
特点：
实用性强：书中的策略和技巧都是基于实际案例和研究，具有很强的实用性和操作性。
覆盖面广：内容涵盖了从准备到执行的整个谈判过程，适合各种谈判场合。
深入浅出：即使是复杂的谈判理论和策略，作者也以浅显易懂的方式进行讲解，使读者容易理解和掌握。