Super przykład. Najgorzej wpędzić się samemu w kąt, następnie w efekcie obronnym dać klientowi możliwość aby zaczął w nas strzelać serią obiekcji :) Wasz kanał to dla mnie odkrycie końcówki ubiegłego roku, dzięki za Waszą pracę ;)
W pewnym sensie sam łapałem sie w pułapke ceny. Mam na swojej stronie cennik usług i mimo że nie był wiążący i niby dawał klientom obraz ceny. Mi powodował same problemy. Z czasem zauważyłem że i tak 90% rzeczy wycenialem indywidualnie a to tylko mi przeszkadza bo sprawia że nadaje jakieś ramy których muszę podświadomie się trzymać - "bo klient może sprawdzic" i co wtedy. Totalna głupota dziś ten układ leci do wywalenia i jestem o to mądrzejszy. Dziękuje za to nagranie .
Wszystkiego najlepszego w Nowym Roku Panie Przemku. Kolejny wartosciowy materiał za darmo, bo wiedzą tyle powinna kosztować 😂, ktos tak powiedział. A tak przy okazji, co z nową książką, jeśli dobrze rozumiem zapisał mnie Pan na przedsprzedaż 😂 i już jest w drodze 👍
dokladnie - popatrz na swiat oczami klienta zamiast starac sie mu zaimponowac. byc może, w zwiazku z tym ze masz szersza wiedze w temacie, bedziesz w stanie zobaczyc wiecej - i taka jest twoja rola jako sprzedawcy. masz wyręczyc klienta w podjeciu dobrej dla niego decyzji, a nie stawac na glowie podczas prezentacji. keep it simple. cena za wysoka - szukaj korzysci, które są najwaniejsze dla klienta i staraj sie je zaspokoic. niby proste ale trudne bo wymaga dobrej komunikacji. Przemysławie, jeden z lepszych kanałów odnosnie sprzedazy - nie tanie techniki tylko szerszy obraz sprzedazy. Pozdrawiam ;)
Czy Pana strategie stosują się do każdego rodzaju przedmiotu na sprzedaż? Na przykład dzieła sztuki, które można zaliczyć do produktów luksusowych, ale nie całkiem. Pozdrawiam rzeźbiarka Beata Czapska
3 дні тому
Każdy produkt handlowy... to tylko produkt który ma znaleźć swojego nabywcę. Za pieniądze. I tak patrząc, to bez znaczenia czy to buty lody transformator czy dzieła sztuki... różnice pojawiają się tylko w powodach zakupu i motywacjach klientów... te trzeba odkrywać. Empatia poznawcza i empatia emocjonalna czyli myślenie rewersem jest tu bardzo pomocne. W sumie wszystko jest w 80% podobne do siebie...
Obawiam się że jak na tym spotkaniu była wredna baba próbująca udowodnić innym jaka mądra, zabłysnąć przed przełożonym, to tak czy inaczej spotkanie stracone.
3 дні тому
No nie... byłoby gdyby nie nasza reakcja. Poza tym "wredna baba" to normalny człowiek który tylko inaczej ocenia sytuacje, może być "wredny facet. Ważne aby kontrolować rozmowę i nie nie pozwalać sobie aby przebiegła według scenariusza innych - tu jest klucz
Super przykład. Najgorzej wpędzić się samemu w kąt, następnie w efekcie obronnym dać klientowi możliwość aby zaczął w nas strzelać serią obiekcji :) Wasz kanał to dla mnie odkrycie końcówki ubiegłego roku, dzięki za Waszą pracę ;)
Fajnie, miło nam 😉
W pewnym sensie sam łapałem sie w pułapke ceny. Mam na swojej stronie cennik usług i mimo że nie był wiążący i niby dawał klientom obraz ceny. Mi powodował same problemy. Z czasem zauważyłem że i tak 90% rzeczy wycenialem indywidualnie a to tylko mi przeszkadza bo sprawia że nadaje jakieś ramy których muszę podświadomie się trzymać - "bo klient może sprawdzic" i co wtedy. Totalna głupota dziś ten układ leci do wywalenia i jestem o to mądrzejszy. Dziękuje za to nagranie .
Wszystkiego najlepszego w Nowym Roku Panie Przemku.
Kolejny wartosciowy materiał za darmo, bo wiedzą tyle powinna kosztować 😂, ktos tak powiedział.
A tak przy okazji, co z nową książką, jeśli dobrze rozumiem zapisał mnie Pan na przedsprzedaż 😂 i już jest w drodze 👍
dokladnie - popatrz na swiat oczami klienta zamiast starac sie mu zaimponowac. byc może, w zwiazku z tym ze masz szersza wiedze w temacie, bedziesz w stanie zobaczyc wiecej - i taka jest twoja rola jako sprzedawcy. masz wyręczyc klienta w podjeciu dobrej dla niego decyzji, a nie stawac na glowie podczas prezentacji. keep it simple. cena za wysoka - szukaj korzysci, które są najwaniejsze dla klienta i staraj sie je zaspokoic. niby proste ale trudne bo wymaga dobrej komunikacji.
Przemysławie, jeden z lepszych kanałów odnosnie sprzedazy - nie tanie techniki tylko szerszy obraz sprzedazy. Pozdrawiam ;)
Mega 💪💥🤩
Widać że Pan jest komandosem w swojej dziedzinie 🔥
Czy byłaby możliwość by do waszych filmów dodawać np. w pdf-ie gdzieś poniżej tanskrypcję?
Czy Pana strategie stosują się do każdego rodzaju przedmiotu na sprzedaż? Na przykład dzieła sztuki, które można zaliczyć do produktów luksusowych, ale nie całkiem. Pozdrawiam rzeźbiarka Beata Czapska
Każdy produkt handlowy... to tylko produkt który ma znaleźć swojego nabywcę. Za pieniądze. I tak patrząc, to bez znaczenia czy to buty lody transformator czy dzieła sztuki... różnice pojawiają się tylko w powodach zakupu i motywacjach klientów... te trzeba odkrywać. Empatia poznawcza i empatia emocjonalna czyli myślenie rewersem jest tu bardzo pomocne. W sumie wszystko jest w 80% podobne do siebie...
Wyższa szkoła błędów i porażek.
Obawiam się że jak na tym spotkaniu była wredna baba próbująca udowodnić innym jaka mądra, zabłysnąć przed przełożonym, to tak czy inaczej spotkanie stracone.
No nie... byłoby gdyby nie nasza reakcja. Poza tym "wredna baba" to normalny człowiek który tylko inaczej ocenia sytuacje, może być "wredny facet. Ważne aby kontrolować rozmowę i nie nie pozwalać sobie aby przebiegła według scenariusza innych - tu jest klucz