PORQUE EU NÃO USO MARKUP NA PRECIFICAÇÃO? COMO PRECIFICAR PRODUTOS POR MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.
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- Опубліковано 10 лют 2025
- ⭕ PORQUE EU NÃO USO MARKUP NA PRECIFICAÇÃO?
Neste vídeo eu explico os conceitos de precificação por margem de contribuição, por markup e ponto de equilíbrio.
Monto uma planilha de precificação e com exemplos práticos, demonstro porque, na minha opinião o modo correto de precificar é por margem de contribuição.
Link para baixar planilha de precificação e vários outros materiais:
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#ecommerce #mercadolivre #precificacao
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Só essa aula, tu podia cobrar 100,00 pra assistir ela. Como o Bruno fez de graça, deixa o like e compartilha galera... Top demais 😁👍
Faço exatamente o mesmo tipo de precificação há alguns anos, acho que é uma das melhores fórmulas para trabalhar com vendas online onde há muitas variáveis. O meu ponto de virada foi pensar que o Governo e os Marketplaces ganham % em cima do preço de venda e não do custo.
Vídeo melhor que muitas Mentorias de certos gurus aí 👏👏
O melhor video que eu vi até hoje
Cara, simples, direto e agregador. Ganhou meu respeito, conteúdo desse de graça, vi poucos entregarem. Parabéns!
Perfeito, obrigado por essa aula.
Pessoas como você fazem a diferença.
Parabéns!
Parabéns pelo vídeo! Você mostra que domina um pouco de tudo mesmo!!! Se puder, faz um vídeo mais simples, explicando para quem estiver migrando de mei para Me, o que iremos ter que enfrentar agora, porque não sabemos como fazer esses cálculos de pagar ipi, difal, st, etc… explica os primeiros passos, sobre isso para nós!😂 (ex vai migrar? Agora vc precisa entender o que é difal st e ipi…)
Excelente video Bruno! Torço pra que ele chegue a todos que estão vendendo nos marketplaces. Tenho visto preços de venda absurdos, principalmente no ML. Isso leva a crer que ou o produto é fruto de roubo ou a pessoa que está vendendo não faz ideia do que está fazendo. O pior é que estraga o mercado, porque força todo mundo a trabalhar na margem mínima.
Produtos contrabandeados, isso acontece pq importadoras importão da china em nome de empresas que nem existe e ai vendem sem nota fiscal por isso vendem a um preço absurdo, isso acontece demais em São Paulo
Início
Preço de Venda = Preço Médio de Venda dos Concorrentes mais bem posicionados.
Se consigo vender com margem líquida >= 20%, então VENDO.
Se não, NÃO VENDO.
Fim
Quem fica iludido com volume de vendas, morre no prejuizo.
sim declarei falencia, por causa do volume de vendas exatamente
Riquíssimo conhecimento Bruno. Parabéns por seu trabalho.
explicou melhor de todos sem inrrolação, ruim é vc decobrir isso na pratica depois de se dar mal
aula rica de conteudo e boa explicação.top!top!
É complicado para quem é iniciante mais pra mim a segunda opção fico mais fácil😉 obrigada bruna
Eu virei sua fã! Vc é demais e te acho mto engraçado tb rs. Amei seu video, tenho visto todos
obrigado 😃
VELHO VOCÊ É MONSTRO!!! EXPLICAÇÃO SIMPLES E OBJETIVA VOCE TORNA TUDO MUITO MAIS FACIL E GOSTOSO DE APRENDER!!!
Vídeo TOP demais Parabéns meu amigo!
Vc entrega muito mais do esperamos obter nos vídeos. Top demais ❤
opa, que legal, obrigado!
Neste momento, 1203 visualizações e 216 likes, para um vídeo explicativo deste, é sacanagem viu galera, pode sentar o dedo no like, não dói não viu? Claro que essa explicação é só o começo, e um ótimo começo, pois existem mais detalhes para aprender na precificação.
Bruno querido, ótima aula, muito obrigada!
Conteúdo maravilhoso
Que aula Bruno, saudações meu amigo
Muito top você falando desse tema. Obrigado pelo conteúdo
Cara você entrega muito conteúdo!!!
Sensacional Bruno! Já estou adicionando essa fórmula para precificar os produtos desde agora! Obrigado!
to viciada nos videos do Bruno, um melhor que o outro. muito obrigada por compartilhar seu conhecimento
manja muito!!!!!!!
Muito bem explicado, parabéns! me ajudou muito, pois tinha dúvidas de como precificar meus produtos.
Que bom que ajudou! sucesso!
Top! Muito obrigado.😉🤝
Parabéns Bruno !!!! Muito obrigado por ensinar esses pontos básicos que todos deveriam saber, mas não sabem...... Com suas dicas os vendedores começaram a ter algum lucro. Deus te abençoe !!!!
Muito F!!!!!! Bruno!
Favoritando o vídeo!
Muito Bom seus videos é isso ae bruno quem gosta de volume de pacote é o dono do site e do transporte, temos que pensar no lucro e cobrir as despesas que por sinal esta cada vez mais difícil nos mktplaces
Excelente!
Obrigado, pela aula. Muito clara, Excelente
Ótima explicação, parabéns!!
Obrigado 😃
Bruno, o Markup é justamente para calcular o preço de venda pagando cada custo da saída. Como tem muitas variáveis acaba sendo um pouco confuso, mas depois que apresente é até simples.
Uso o Markup em um planilha com os % das comissões e impostos de venda.
Só informo os preços de custo e o vr do frete daquele anúncio e a planilha já informa os valores finais de cada de anúncio (clássico e premium) ambos anúncios recebendo o mesmo valor liquido final.
Parabéns pelo vídeo e continue assim que está ajudando muita gente.
Tudo bem? Essa planilha é sua, é possível compartilhar?
Olá
Onde comprou essa planilha?
Boa Bruno parabéns e muito obrigado pelo conhecimento, continue sempre assim, Muito sucesso .
Fiz isso nas precificações dos primeiros produtos, parecia tão obvio... vendia e no final alguns davam lucro e outros davam prejuízo. Fui pesquisar e cai no seu video e agora aprendi sobre margem de contribuição. Obrigado Bruno!
Primeiro, parabéns!. Muito bom o vídeo, bastante didático. No seu curso você ensina tudo isso e como estruturar um comércio do zero mesmo? Vejo muitos cursos onde até comprei um em que não há a menor possibilidade de fazer uma previsão antes de fazer o investimento, não dá pra fazer um plano de negócios pois não explicam tudo que envolve o comércio eletrônico.
fera!!!! me ajudou muito!!!
Muito bom esse video, didática excelente
Cara muito top
AULAS! E é de graça hein! Brunão é brabo
Uma aula de precificação!!! Parabéns Brunão, sempre com conteúdo de qualidade.
Bruno a forma correta é você criar o markup com base nas despesas variáveis e a margem de contribuição desejada, com a formula: 1/(1-(Despesas Variaveis% + Margem desejada%))
Psr
Nunca o cálculo da margem de contribuição irá ficar igual do jeito que ele fez
Ele chutou um valor de 2.5 e foda-se
Não faz nenhum sentido
Faz muito sentido sua explicação, porém existe sistemas que utiliza o Markup como retorno na apuração, exemplo, você coloca o Markup de 40%, quando houver a venda o valor a receber do canal sempre será os 40%, pois é calculado todas as variáveis, exceto o imposto, porém o valor a pagar está dentro do Markup para abater no futuro.
show!
Topp, conteúdo 100%
Top de mais a aula
Show de bola
Boas Bruno?
Penso assim um pouco mais simples...
Se eu analisar todo meu custo, todo mesmo !
Até aquele Real que dei de gorjeta que lanço no meu DRE e dividir pelo meu Faturamento bruto irei obter um índice em percentual.
Então pego o preço de venda e subtraio o custo de compra do produto menos taxas de vendas menos esse indice adquirido que falei acima. Isso vai me dar o lucro líquido real do produto.
Com isso na planilha consigo ir alterando o preço de venda e analisar meu lucro líquido em percentual e em Reais.
Isso tudo para que analisando a concorrência consigo de forma sadia concorrer sem ficar sem lucro mantendo a margem sadia que no meu caso é de 10%😉
Poderia fazer um vídeo para o Mei/simples, planilha do zero.
A questão é que não é todo produto que vc consegue usar o mesmo markup ou margem de contribuição. Esse é o grande problema de quem vende na internet. Geral está precificando errado. Se tem um produto anunciado por 100 vc tem q vender tb por 100 independente de vc saber precificar ou não. Pra quem vende ticket médio baixo e não faz o cálculo do imposto sobre frete é sobre a taxa fixa então... pessoal tá só trocando dinheiro
Show 🙌🙌🙌 muito obrigado
joinha garantido
Oi, Bruno. Nuca entendi esses IPI e Difal nunca entendi. Eu sou do CE, compro sempre de forncedores do CE.
Vídeo muito top e bem explicado gostei 👏👏👏👏
Muito Bom!
Valeu!!!
Bruno, na minha visão o ruim de trabalhar com margem fixa é que alguns produtos não vão ser possível manter a margem estabelecida porque senão o preço fica acima do mercado e simplesmente não vai vender.
O que eu faço hoje é ter algumas faixas de markup estabelecidas dependendo do ticket do produto. Assim na média consigo uma boa margem de lucro, e sempre tentando tomar ações pra subir a margem, negociando melhor o custo dos produtos, cortando custos desnecessários, fazendo kits etc.
Enfim cada empresa tem a sua maneira, o importante é a gente ver dinheiro no final kkk
Pelo que entendi você faz mais ou menos o que faço. Eu uso uma taxa fixa também, pois só compro dentro do estado e sempre dos mesmo fornecedores. No fim do mês faço uma DRE e aí analiso a minha taxa de contribuição, se na média de todas as vendas deu o que esperava, aí boa. Outra coisa a precificação depende do produto há produtos que se ganha mais e outros se ganha menos, isso por causa da concorrência. No final de tudo, o importante é saber realmente se a empresa está no azul ou no vermelho. Abraço!
top!
Bruno, bom dia. Parabéns pelo conteúdo. Só uma dúvida. Baixei a planilha de precificação, mas não consta o frete do ML. É isso mesmo? Ou já considero o frete no meu custo final?
Bruno ótimo vídeo, veja se pode me ajudar se estou fazendo o correto:
Eu faço a conta inversa. Não uso markup nenhum. Faço uma conta bem bruta...
Estipulo um valor de venda, somo a porcentagem do marketplaces (clássico ou premium) com a minha percentagem do simples nacional, no caso seria exemplo 13%+5% clássico ou 18%+5%premium, então seria preço de venda menos 18%, menos valor do frete cobrado na venda ou 5 reais, menos o preço de aquisição do produto. O resultado que sobra seria meu lucro bruto. Geralmente o valor que sobra de lucro bruto eu faço uma conta para saber quantos por cento ele está representando do preço de aquisição do produto. Nunca deixo menos de 15%. Esses 15% seria a porcentagem que eu lucro nessa venda.
Será que estou fazendo correto?
Conforme sua ilustração você está calculando sua margem de lucro pelo preço de custo do produto. O correto (minha opinião) e a forma que o Bruno utilizou no vídeo esse cálculo de margem de contribuição está sendo feito sobre o preço de venda. Muito cuidado com essa diferença pois ela pode ser determinante para o sucesso do seu negócio. Um exemplo simples: Você comprou por R$ 100,00 e tem como base para sua operação uma margem de 15% de lucro, nesse caso se na sua conta sobrar R$ 15,00 você estaria satisfeito? E agora, veja bem, se seu preço de venda desse produto é de R$ 200,00 esses mesmos R$ 15,00 te deixa uma margem de contribuição de 7,5%. Lembrando que o correto é calcular sua margem de contribuição sempre pelo seu valor de venda total, nunca pelo custo do produto. Espero ter ajudado.
@@carlosfreitas1589 obrigado por responder mas eu estou calculando pelo preço de venda mesmo. Eu estipulo um preço de venda e aí faço os cálculos subtraindo os impostos, porcentagem dos sites, frete e preço de aquisição. O que me sobra é um lucro bruto e desse resultado eu calculo o quanto ele está representando do preço de compra do produto.
Por exemplo:
Comprei um produto de 30 reais, vendo por 100. Desses 100 eu tiro todos as porcentagens do site, DAS, frete e o custo aquisição de 30 reais. O que sobra é lucro bruto, no caso, sobraria aí 32 reais. Esses 32 representa quantos por cento dos 100 que eu vendo? 32% de lucro. Correto?
Sim, dessa forma.
@@claudineisilva3710 Gratidão Claudinei, por compartilhar sua valorosa opinião.
Tenho acompanhado seus comentários através de diversos conteúdos por aqui postados. Certamente, apreciado por outras pessoas.
Quando rolo a página e me deparo com sua pessoa, já clico em "Ler mais" para conferir na íntegra, porque sei que será proveitoso demais da conta.
Encorajo-lhe a continuar. Parabéns!
Aula de ouro, to começando no e-commerce e já estava fazendo tudo errado kk
bora pra cima, fazendo certo!
Muito bom !!!
Fala Bruno Botico ! rsrs Faz um vídeo para nos sobre o Fulfillment Magalu o que tu acha? abraço! Quem gostaria dessa informação da um like aqui!
Poderia fazer exemplo com lucro real?
Muito bom o vídeo. Já uso margem de contribuição, só preciso bater as contas pra ver se não estou fazendo bobagem nos cálculos 😅
Ola, qual planilha vc usa de demonstração no video? seu material tem mais de 1.Obrigado
Boa tarde, o Tiny faz a precificacao do produto automaticamente?
faz isso para importador, estou chegando no lucro presumido e tô todo perdido, sou importador e não tenho planilha para lucro presumido, me salva =)
Bruno, para quem trabalha sozinho e nao tem muitos custos fixos não pode calcular a margem dividindo o lucro pelo Custo total do Produto vendido (incluindo impostos e demais despesas)?
foi exatamente assim que eu tive que declarar falencia da minha loja, trabalhava com a margem liquida de exatos 4% é uma doidera do caramba mesmo, era um transtorno, quando levava golpe então, tinha q fazer 20 vendas sem ganhar um unico cenavo
Aula com nível de clareza que nem em faculdade você vê! kkkkk
Preciso conhecer melhor os indicadores para entender os cálculos. Ficou confuso para mim.
Da uma olhada neste video: ua-cam.com/video/TJTgvqQumTM/v-deo.html
Bolou minha mente
A minha tb kkkk
1° passo: aprender a mexer no excel, 2° : aprender a precificar. Obrigada Bruno 💋!
❤❤❤
caso seja MEI o que muda?
Parabéns! Muito bom bruno
Mas não no final vc fez o markup
Só que você fez da forma correta
Ou seja sabendo fazer markup ele funciona sim corretamente ao contrário da 1ª opção que o cálculo do markup está errado
Fala Bruno blz? Gostaria de saber sua opinião sobre: Tenho 4 Contas no mercado livre. O que vc acha que vende mais? Anunciar todos meus itens em todas as contas ou dividir os itens entre elas?
Tem uma planilha dessa de precificação para todos marketplaces?
Bruno, o custo de embalagem já está dentro da MC?
Quem é MEI coloca como no simples?
se eu tivesse visto esse video antes, talvez nem tivesse declarado falencia,
sim trabalhar com margem de 4% é inviavel é impossivel mesmo, vc faz um numero alto, de vendas, porém, a comições do site essas coisas imposto acaba que levando ladeira abaixo
Vídeo muito bom,só não entendi porque você somou 7,20%+29%=36,20% e adicionou ao custo não seria dividir?1-0,3620=0,6380
100/0,6380=156,73
Olá, Bruno muito boa sua explicação, vou usar seu video em breve, mas neste momento eu ainda estou como MEI, me ajuda a tirar uma dúvida. Estou errado em fazer a conta assim, Preço de Custo+ TaxaFixaML + 25%? Eu coloco 25% pois em breve vou mudar para ME sei que terei as taxas para pagar, assim não terei o impacto muito grande no meu preço final.
Isso fora os descontos na central de promoções e publicidade (ads)
Olá Tudo Bem!
Tenho uma dúvida intrigante sobre fórmulas e gostaria de uma ajudinha, sua mente brilhante, para desvendá-la!
A fórmula que encontrei foi a seguinte:
PREÇO TOTAL + 20%
Usando essa fórmula, esperava que 50,00 + 20% resultasse em 60,00, com uma taxa de 10,00. Mas, para minha surpresa, a cobrança final sempre parece ser um pouco maior.
Então, me surgiu a dúvida: seria a fórmula PREÇO TOTAL / 0,8% a correta? Testando com os mesmos valores, obtive 50,00 / 0,8 = 62,50, o que coincide com a taxa cobrada de 12,50.
Mas qual fórmula é a certa? Me ajudem a entender essa matemática mágica! ✨
Desde já, MUITO obrigado e parabéns pelo vídeo!
P.S.: Se puderem me explicar de forma simples e com exemplos práticos, ficarei eternamente grato!
Abraçooooos !
Você está me dizendo que se minha margem é 15% e meu custo fixo é de 10.000 do mês. Pra eu chegar no ponto de equilibrio(PE) e começar a ter lucro, preciso vender acima de $66.666 para começar a ter lucro? No meu caso eu sou MEI, tenho que considerar todos esses impostos ou só os 4%, lembrando que compro meus produtos no mesmo estado.
opa, isto
Mesmo comprando do fornecedor... onde meu custo é so o valor do produto + combustivel..? os 4% blz... @@Onicanal
Vou ter que ver de novo, não entendi bem.
Regra de markup é por 3, 6 ou 9... Markup de 1,7 não existe para vendas online, por isso eu entendo que o conceito não se aplica. Minha margem de contribuição é de 30%. Trabalhar com margens menores que 30% não é um negócio interessante. É o que penso.
Salário de funcionários seria despesa fixa ou variável?
Fixa
E os outros custos? Prejuízos, embalagens, devoluções, ADS, foto de produto, manutenção de impressora, computador, papelaria.....
Engraçado como as pessoas se preocupam com faturamento. " Ai eu faturo 300k por mês" trabalha igual um condenado pra no fim sobrar uma merreca. Preocupe se em lucrar mais, otimizando operação, achando gargalos e principalmente NEGOCIANDO MELHOR COM O FORNECEDORES. O preço de compra é tão importante quanto de venda.
Eu também nunca entendi a lógica de usar markup, pra mim sempre foi preguiça ou falta de conhecimento ou falta de estratégia.
Usando markup vai ficar muito mais difícil você ter por exemplo produtos chamados de atração
Eu uso Markup de 3x meu nicho permite, já se usasse 1,7x relmente ficaria no prejuízo
Nunca engoli esse marcap, prefiro buscar a porcentagem certo de cada produto e no final no fechamento total tem que sobrar meus 15 % livres para a empresa
O mais ridiculo e´ a comissao Marketplace ganha mais que o proprio vendedor
E ai Brunão, como vai? kkk, pelo que vi eu fazia errado minha margem de lucro. Eu estava tirando por base o custo total do produto, para calcular minha margen de lucro. Vamos pegar de exemplo um produto que será vendido por R$238,35 no ML. O custo deste produto será de R$108,00. Com descontos do ML, me sobrará R$186,99, Então para mim, para eu ter 50% de lucro, teria que me sobrar pelo menos R$54,00, porem fazendo desta forma que mostrou minha margem irá ficar em 35,48%. Do jeito que eu fazia, está errado?
Nada a ver, ele tá ensinando errado
Existe o Mark up divisor e multiplicador
Mark up divisor= (100-CTV) / 100
Mark up multiplicador= 1/Mark up divisor
Margem de contribuição unitária= PV-CV-DV
Margem de contribuição total= RM-CV%-DV%
A fórmula da margem de contribuição é uma perspectiva diferente de custos em relação à disposição dos custos de acordo com a fórmula do markup divisor
Mark up divisor separa o custo da margem bruta
Margem de contribuição separa os custos e despesas variáveis do lucro + custo fixo
No final de tudo tem que pagar o imposto de renda, impreendedor e bicho maluco.