Секрет больших оборотов! Что сейчас происходит на рынке маркетплейсов? Товарный бизнес
Вставка
- Опубліковано 14 чер 2024
- 🔥 Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING ⇢ clck.ru/em9j7
🔥 Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ clck.ru/39bYkv
❗️Если у вас есть интересная история вашего успеха или провала на Вайлдберриз, то приглашаем вас на интервью. Заполняйте анкету ниже: forms.gle/VsLDnZLB3X7SAN6t8
Привет. В этом выпуске мы поговорим с действующим селлером на маркетплейсах - Артуром Генераловым. Артур Генералов серийный предприниматель, с 2016 года на маркетплейсах, за все время развивал более 30 товарных направлений и смог выстроить работу с командой удаленно, находясь в другом городе. Подписывайтесь и смотрите больше полезных видео о маркетплейсах!
Тайм-коды:
00:00 - Начало
01:09 - Знакомство с Артуром Генераловым: оборот, ниша, как давно на маркетплейсах
02:02 - Что сейчас происходит на рынке маркетплейсов?
03:44 - Какая рентабельность должна быть на маркетплейсах?
07:10 - Рекламные расходы на маркетплейсах
08:05 - Дополнительные каналы для продажи товаров
09:55 - Большая четверка маркетплейсов
12:31 - Самовыкупы на маркетплейсах
14:42 - Конкуренция на маркетплейсах
16:40 - Продажа компаний
20:15 - Ошибки в ведении учета цифр
24:14 - Реинвестиция в бизнес под проценты
25:57 - Налоги в бизнесе
28:03 - Какая должна быть маржинальность у бизнеса?
30:04 - Рентабельность и оборачиваемость: на что влияют эти показатели?
34:07 - Куда обращаться за помощью на маркетплейсах?
38:07 - Откуда брать проверенную информацию про маркетплейсы?
Статья в Базе знаний MPSTATS - clck.ru/336t7d
⚡️Узнай больше о возможностях сервиса:
В чат-боте ⇢ mpstats.me/?
На сайте ⇢ clck.ru/39bYkv
⚡️Подписывайся на наши соцсети и будь в курсе всех новостей и обновлений:
Мы в VK ⇢ mpstatsio
Telegram-канал ⇢ telegram.me/analyticsmpstats
Мы на Яндекс.Дзен ⇢ clck.ru/eBcLR
MPSTATS - это не только про внешнюю и внутреннюю аналитику с SEO-оптимизацией. Мы предоставляем консалтинг, инвестиционную платформу и сообщества селлеров, которые хотят выйти в ТОП, узнать новые методики продаж и обучиться аналитике. Мы подходим как для начинающих, так и для крупных селлеров. Среди клиентов MPSTATS - 50% селлеров из ТОП-2000 на WB.
⚡️Подписывайся на канал и узнай:
⇢ Как увеличить продажи;
⇢ Как провести анализ конкурентов;
⇢ Как правильно выбирать товары;
⇢ Как проводить анализ собственных продаж;
⇢ Как продвинуть карточки товара через SEO;
⇢ Как попасть в ТОП на маркетплейсах;
#mpstats #сервисаналитикимаркетплейсов #селлер
«Чем больше цифр вы контролируете - тем точнее вы управляете своим бизнесом» - в рамку и на стенку в кабинете, на заставку в телефоне и на лбу было бы не плохо записать это😅, спасибо, классный выпуск!🔥🔥🔥
👍🏽
Когда я слышу слова Абу-Даби и мастермайнд, я хочу выключить... Не делайте так больше😂
Очень хотите в Абу- Даби?)
Так выключи епт
@@Mpstats инфоцЫгане перед глазами
@@maybenexttime9328 так и сделал
Подскажите, с каким товаром сейчас можно выходить на вб? Или как узнать, какой товар будет норм ?
Маэстро, записал 20 пунктов. Спасибо за урок. Жду следующий ;)
Рады, что вам понравилось☺️
Рост возможен только за счет привлечения средств извне? И возможно ли это на внутренней прибыли.
Артур - крутой мужик с крутым результатом . Интервью тоже классное. В общем фарта, удачи, туза при раздаче🎉
Спасибо вам😊
Спасибо! Круто!
😎
Артур, за какими основными показателями нужно постоянно держать фокус? И конечно же, как оптимизировать внутреннюю рекламу?)
👍🏽
Ребята, благодарю вас за это интервью 🔥🔥🔥
спасибо вам😎
Очень ценно и информативно, спасибо.
Подскажите, на какие показатели необходимо опираться, принимая решение двигаться в сторону D2C продаж? Интересен путь формирования продаж по этой системе.
👍🏽
Я бы в первую очередь проанализировал рынок в вашей категории, понял бы его примерный обьем и отправился искать и анализировать конкурентов, кто продает по модели d2c. Если все цифры меня устроили бы - то принял бы решение двигаться параллельно в сторону d2c
Благодарю за интервью! Было интересно слушать. Посоветуйте, пожалуйста, к какому сообществу новичку присоединиться? Хочу попасть в комьюнити где как раз встречу открытость, компетентность, с кем буду расти и развиваться. Буду максимально благодарна за совет.
👍🏽
Артур, здравствуйте ! Скажите что надо сделать чтобы попасть к Вам в наставничество ?)
Уточним у него☺️
Как Вы справились с соблазном траты растущей прибыли в личных целях в пользу реинвестирования?
Чаще всего идёт наоборот, потому что ты реинвестируешь, а на себя не тратишь
👍🏽
Как книжка про амазон называется? и автор
Крутой чел! Приятно слушать
🔥
Вопрос Артуру. Был ли у вас рывок в развитии бизнеса? Имею ввиду вы равномерно расли или был переломный момент когда вы начали расти кратно больше. Если было такое, то какие действия привели к этому? Может привлечение денег или команда или может свое производство...
✊🏼
Да, такой момент был. В первую очередь этому послужило формирование сильной команды, а потом уже привлечение денег.
Артур, какой процент от выручки уходит на все расходы, не считая закупки товара?
👍🏽
Артур привет ! Как всегда приятно слышать практичные вещи от тебя. Вопросы:
1. Что ключевое делает предприниматель для перехода из микробизнеса с оборотом в пару млн и несколькими сотрудниками, к бизнесу с оборотом 10млн+ и полноценной командой сотрудников? Как этот переход происходил у тебя в компании, и что было ключевыми факторами ?
2. На какой стадии селлеру нужно переходить от операционного управления к стратегическому , нанимать управляющего либо партнера с миноритарной долей , чтобы не терять темпы роста и не тонуть в операционке ?
Спасибо )
👍🏽
Привет!
1. Ищет точки роста. В разных моделях бизнеса их важность может быть разной. Команда, деньги, ассортиментная матрица, производство итд. Нужно понять какую область бизнеса нужно развивать всеми силами для быстрого роста. Потом подумать, как обеспечить ресурсами остальные области бизнеса при будущем росте.
2. Когда чувствуешь, что твой опер. дир. или управляющий партнер хорошо справляются с операционными задачами. Когда их нанимать? Мое мнение, что сразу, как компания сможет себе это позволить.
Артур, расскажите, сколько реинвестированили в бизнес, когда начинали? Решили ли сразу, что будете реинвестировать или был соблазн взять себе зарплату побольше? Был ли опыт до этого бизнеса, в котором, например, не реинвестировали и это оказалось ошибкой?
Вы сказали, что если бизнес не может выжить на ндс, то это не бизнес, а «схемка». Но также сказали, что пока возможно, вы правила нарушаете)) В нью-Йорке в метро я видел плакат «сначала делай, потом извиняйся». Как думаете, в начале работы бизнеса до определенного этапа допустимо нарушать правила до момента, когда это уже будет небезопасно? Нарушать, чтобы, понятно, получить преимущество для начинающих.
Спасибо!
👍🏽
Чёткое сравнение с агрегаторами такси. Подрабатывал там на протяжении всего цикла От раздачи пряников До их отнятия)
Когда на МП стал продавать, через год понял что будет тоже самое что и с агриками такси.
👍🏽
Попросил ИИ задать Артуру несколько вопросов, в надежде, выиграть встречу)
Вот пара самых удачных:
1) Какие основные тренды в поведении покупателей можно наблюдать на Wildberries, и как продавцы могут использовать эти знания для улучшения своих продуктов и услуг?
2) Какие наиболее распространенные ошибки совершают продавцы на Wildberries при работе с данными и аналитикой, и как их избежать?
👍🏽
Какой у тебя товарный портфеля, сколько СКЮ
Мой вопрос больше про внутренне состояние: "Артур, пройдя вот такой путь селлера, можешь ли ты сказать, что доволен своим результатом и стал ли ты счастливее?"
👍🏽
Я доволен своим результатом.
Но счастливее пока не стал, счастье не в пути селлера для меня оказалось)
Блииинн, подскажите в каком видео был вопрос : на сколько увеличится прибыль если увеличить оборот на 5% и уменьшить расходы на 5% ответ был на 50%🎉🎉🎉🎉🎉🎉???? Прям оч нужно
Топовые селлеры кто каким сервисом пользуется по учёту прибыльности и движению заказов ? МПстатс с озоном не дружит, Вб. удобно, но хотелось управлять и Озоном а не только ВБ.
Мы уже подружились с озоном))
Мой вопрос как к человеку, который хорошо разбирается в управленческом учете. Удалось ли найти баланс между: количеством проданных штук (оборачиваемость) * цена продажи (денежный поток) * чистая прибыль (объем ДРР и других трат) * объем следующей закупки? Возможно, есть какой-то коэффициент, который позволит это посчитать. Здесь также нужно накидывать еще конъюнктуру (смотреть движение по позициям, конкурентную среду и так далее). С удовольствием обсудил бы этот вопрос.
✊🏼
Как правило, это вычисляется опытным путем. Если Вы уже продаете, то только тесты. Снижаете цену на 10% и смотрите, как изменяются параметры. Если тест успешный, то еще на 10% и. так пока не уткнетесь в отсутствие результата.
Артур привет, мне 31 год, никогда не пробовал себя в предпринимательстве, но сейчас понимаю что нужно пробовать что то новое и есть бешеное желание развиваться. Скажи пожалуйста 3/5/10 основных правил на что смотреть,с чего начать и как свой путь начинал ты?
👍🏽
Блин
Какое-то не очень Крутая аудиодорожка
Что-то хрипит очень тихо на заднем плане(
Звук на 4 из 10
А само видео крутое как обычно, спасибо за гостя!🔥
👍🏽Главное, что видео понравилось
Хорошее интервью
Рады, что вам понравилось😊
* Какое адекватное время окупаемости должно быть ? Когда мы подбираем товар, мы заранее должны прикинуть окупаемость инвестиций, тем более если мы работаем с инвестором. Как просчитать бизнес модель, чтобы предложить ее инвестору ?
Артур красавчег 🔥🔥🔥🔥🔥
☺️
Красивый какой! На Милоша Биковича чем то похож!)
🤩
Как растить сколько нужно/можно трать на рекламу товара и какой процент трафика на ваши товары вы гоните с внешних каналов ? Почему важно вести трафик с внешних источников ?
✊🏼
Огонь
спасибо вам😊
Привет! Я Байер из Бишкека
ответы на все мои вопросы, т.е. у всех так же как и у нас, есть схемки ))) А мы и аналитиков привлекаем и спецов каких-то и сотни часов видосиков, а у всех оказывается проблема одна и та же ))
✊🏼
Здравствуйте. Артур, вопросы такого характера: Я знаю, что вы описали все свои бизнес процессы в компании. Хотелось бы понимать какими показателями KPI процессов вы мониторите свою операционную модель? Какую систему управления целями используете для change модели? И, собственно, как управление через BPM повлияло на ваши финансовые показатели? Спасибо.
👍🏽
Ну она прямо тает от него, кайфует 😊
😂
Да в любом интервью кайфует от собеседника, такой человек)
Срасибо за интервью, впал в уныние после него 😃
Вопрос 1.
Какой ROI ок для работы с товаром (пороговое значение, при котором берете товар в работу)?
2. После ряда блокиррвок за ввкупы во многих категориях виден тренд на снижение цены трвара, чтоб удерживать выручку. Как вы считаете, тренд будет в строну снижения себеса товара или все же лучше работать над доп ценностью и работать в более высоком чеке?
3. Опыт ряда топ сейлеров на Вб был получен еще на амазон, есть ли смысл искать в других странах стартующие маркетплейсы и заходить туда со своими знаниями?
Спасибо
✊🏼
Если я правильно понимаю, то Скриптонит уже в то время знал, что Артур будет мультибрендовый, поэтому выпустил под это песню))
😂
Вопрос Артуру. Я хочу инвестировать деньги в этот бизнес. Какие вопросы я должен задать селлеру?
✊🏼
Так кто из вас Директор по развитию все таки? )) так вышло что одна должность))
😅
Оборот в месяц 250 млн или в год?
✊🏼
Если бы продавал на своём интернет-магазине, то заработал бы в 3 раза больше!
Об этом мы уже никогда не узнаем)
Возьмите меня в мастермайнд) в качестве эксперимента) вышла на озон в начале мая с уходом для волос (крымский производитель), пока были бонусы от озон на продвижение, были продажи) уже неделю сижу без( не знаю куда бежать, знаю, что еще многое можно подкрутить и карточку, и сео, и рекламу и свои убеждения)) нужна поддержка) готова слушаться и не оказывать сопротивление) потому-то хочу прибыль от 10 млн рублей в месяц) амбициозна, но чувствую себя слепым котенком) у меня бесконечное количество идей, которые хочу реализовать, поэтому денег нужно мнооого))
ну возьмиииите меня))))))😅
✊🏼
Мой вопрос: "Зачем все это брат?)" P.S. На встречу готов прилететь в любую точку мира
👍🏽
У самурая нет цели - только путь)
@@generalovonair Я победил?)
2023 год станет годом внутренней рекламы ВБ вместо самовыкупов. Если у селлера оборот больше 5 млн. рублей и 40 артикулов товаров, имеет смысл нанимать менеджера по рекламе, чтобы он за ней следил и анализировал, так как время чтобы заниматься рекламой теперь становиться больше, или этим должен заниматься менеджер по работе с ВБ (закупки, поставки, мониторинг конкурентов)?
Да, почему и нет, можно делегировать данную задачу и заниматься другими вещами)
Я на самовыкупах только и поднял оборот и на первую страничку вышел. Был на конференции MPStats и общался с другими ребятами селлерами, кто уже только на рекламе и вот очень медленно идет рост у них по сравнению с выкупами. Я пока с WBprod не планирую расставаться, они постоянно разные фишки вносят в сайт.
Ну никакого интереса смотреть всех этих старожилов мп. Давайте ещё Абрамовича, ходора, Чубайса и пр позовите кто в 90х страну пилил, все ваши гости пылью покажутся. Дайте из 2023 кого-нибудь с мощным месячным оборотом.
Зеленый король всегда в тени. Светятятся те, кто хочет продавать курсы, либо пиарит сервис свой
Учтем✊🏼
Да дрр на озоне просто 🤬, я всё отключила, и трафареты и продвижение. Продвижение вообще пустая трата денег, оно НЕ РАБОТАЕТ. Трафареты опять по 30 мин.поставили. И за индекс цен тоже хотелось бы пояснения: нафигааааа?
😱
Артур, какая у Вас мечта?
Уточним у Артура👍🏽
Построить бизнес, который сможет существовать сотни лет.
потратили бездарно 150000р на ммс рекламу от МТС маркетинг)
🤷🏼♀️
Артур - во сколько лет собираешься на пенсию))??? (Ужин - за мой счёт ))))
😅
250 млн руб в год или в месяц?
Да, уточните
Да кстати а то цифрами козыряют но не уточняют че когда за какой период !!! И это уже не первый раз наминуточку
Да в год конечно. Иначе сказали бы о хулиардах в год
В год. Около 21 в месяц. Может и больше, но называют допустимый лимит по упрощенке чтобы не нарываццо
@@newlifec ты хотя бы погугли лимит по упрощенке прежде чем бред писать)
Здравствуйте, не надо простым людям голову морочить. Тот тренд который был на WB два года назад уже давно прошел. На WB есть скрытая схема ( о которой никто не говорит) это избранные продавцы, и WB никогда не даст вам даже приблизится к ним. Сам торгую на WB почти год и я здесь ничего не заработал. Я продаю свои остатки товара и выхожу из рынка. Никакие сотни миллионы вы там не делаете. Вам бы свой курс продать. WB это сплошная вода. Так что осторожно. Всем добра.
Если не получилось у Вас, не значит, что у других так же. Я ровно год на ВБ и дошла до 3.000.000 оборот .
@@HelenK888 три миллиона в месяц или за год ?
согласимся с Еленой, у каждого свой опыт✊🏼
У вас очень интересная реальность)
Но я очень рад, что живу не в ней.
Я 7 лет торгую на wb и впервые слышу про избранных продавцов. Теории заговора - штука коварная.
Желаю вам поскорее выкинуть этот мусор из своей головы и побольше пообщаться с людьми у кого получается строить бизнес в этой сфере. И курсы я никакие кстати не продаю - поэтому вам придется найти себе новое подтверждение, что это всё «вода» и не работает. Или посмотреть на это с другой стороны и себе правильные вопросы задать: Что я делаю не так, что у меня ничего не получается, а у тысячи других людей получается?
Найти ответы и изменить ситуацию и восприятие. А избранных продавцов, рептилойдов и тайное правительство оставьте другим группам людей. Не забирайте их хлеб)
@@generalovonair Увы реальность такова. Если вы не знаете про избранных продавцов то вы мало знаете про WB. Теория заговора штука коварная, да потому что строили эту теорию люди коварные. И мусора нет у меня в голове я человек с высшим образованием. И я не смотрю на этот мир через розовые очки и вам не советую. С последними событиями и санкциями людям только хуже стало и вы ещё хотите чтобы люди потеряли свои последние деньги на WB. Вы хотя бы логистику видели в последнее время на WB а, и куда цены идут в пользу продавцов или в пользу маркетплейса. И я не говорю что конкретно вы продаете курсы ( хотя и не исключено ) но у блогеров это первостепенная задача.
Что для тебя потеря контроля?
👍🏽
Хайп товары под сериал игра в кальмара, самые бездарно потраченные деньги
🤷🏼♀️
Какая у неё улыбка, какой голос 🥰
🔥
Артур привет, мне 31 год, никогда не пробовал себя в предпринимательстве, но сейчас понимаю что нужно пробовать что то новое и есть бешеное желание развиваться. Скажи пожалуйста 3/5/10 основных правил на что смотреть,с чего начать и как свой путь начинал ты?
✊🏼