Прайс-менеджмент. Всё про цену | Герман Симон
Вставка
- Опубліковано 23 лип 2023
- ТОП телефония для бизнеса (Виртуальная АТС) от UIS - www.uiscom.ru/smartis45
Получи 1000 рублей на тест данной платформы
Поддержать канал - www.donationalerts.com/r/bukich
Купить книгу - www.litres.ru/book/german-sim...
Телеграмм канал - t.me/bykich
Описание книги Германа Симона - "Прайс менеджмент": Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, плати за использование и плати сколько хочешь.
Подпишись на мой телеграмм канал - t.me/bykich
Было тяжело но благодаря хорошим объяснениям я понял, НАМ СРОЧНО НУЖНА 2 ЧАСТЬ
Daaaa
Yes
Пропадал тут по причинам болезни, теперь вроде опять могу делать ролики) Спасибо за лайки, репосты и любое продвижение роликов :) И отдельное спасибо тем, кто поддерживает канал денежкой, а это: Alevtina, Монетизатор Сергей Щеглов, Дмитрий и Радмила❤
P.S. В телеге буду разбирать книгу "One Thousand Ways to Make $1000". Она про способы заработка. Если интересно, ссылка на телегу под роликом)
Желаю тебе здоровья, твой контент очень важен)
Как называется этот жанр на английском, анимация книги с кратким пересказом?)
@@Psylaj1 Ну обычно пересказ книги называют саммари (summary)
Премного благодарю вас за то, что вы делаете с книгами. Вы супер!
Очень нравится подача. Коротко и понятно. Хочется книги по психологии в таком формате.❤
[00:05] Цена - самый сильный драйвер прибыли.
- Повышение цены может привести к значительному росту прибыли.
- Для роста прибыли выгоднее увеличивать цену, а не объем.
[02:07] Цена может содержать несколько параметров, включая базовую цену, скидки, размер упаковки, клиентский сегмент, время суток, местонахождение торговой площадки, дополнительные/заменяющие продукты, специальные/дополнительные услуги, составные цены, пакеты продуктов/услуг и договорные цены.
- Цели прибыльности, цели роста/объема, финансовые цели, цели мощности и социальные цели являются ключевыми факторами при разработке стратегии ценообразования.
[05:36] Создание, передача и сохранение ценности важны для успешного бизнеса.
- Создание ценности включает в себя инновации, качество продукции, материалы, дизайн и т. д.
- Информационная ценность включает в себя упаковку, презентацию продукта и размещение в магазинах или в Интернете.
- Экономия стоимости влияет на первоначальную готовность покупателя платить и может быть решающим фактором при принятии решения о покупке.
[07:26] Часы имеют широкий ценовой диапазон.
- Самые дешевые часы стоят менее 10 долларов, а самые дорогие - 2 миллиона долларов и более.
- Позиционирование может применяться ко всей компании, отдельному бренду, группе продуктов или отдельному продукту.
- Ценность товара может иметь четыре атрибута: функциональный, эмоциональный, символический и этический.
- Функциональные характеристики удовлетворяют потребительские потребности, такие как размер экрана и время автономной работы.
- Эмоциональные атрибуты вызывают эмоции у потребителей, такие как сенсорное удовольствие или эстетическое удовольствие.
- Символические атрибуты помогают повысить самооценку и уверенность в себе, например, отождествление себя с брендом.
- Этические качества мотивируют положительные чувства, делая что-то полезное для других или окружающей среды.
- Чтобы установить сильную ценовую позицию, компания должна сегментировать свой рынок на основе соотношения цены и качества и анализировать клиентов и конкурентов.
- Каждый целевой сегмент требует соответствующей ценовой позиции.
- В низком ценовом сегменте преобладают функциональные атрибуты.
[09:28] Ценовое позиционирование важно в премиальном сегменте.
- Ценовое позиционирование - длительный процесс
- Различные продукты могут иметь премиальное ценовое позиционирование
- Ценовые детерминанты включают потребительскую ценность, затраты и цены конкурентов.
- Цели компании и законодательные/нормативные ограничения могут влиять на ценовые ограничения.
- Ценообразование «затраты плюс» требует понимания постоянных и переменных затрат.
[11:24] Путь принятия решения о ценообразовании - это потребительская ценность, готовность платить и отношение цена-реакция.
- Объем производства не определяет затраты; предельные издержки показывают, как издержки изменяются с объемом.
- Существуют две общие функции затрат: линейная с постоянными предельными затратами и плавно возрастающая с «вогнутыми» затратами.
- Типичный путь для компаний - дизайн - создание - цена, но иногда это цена - дизайн - создание.
- Целевое ценообразование предполагает определение цены на основе готовности клиента платить.
- Конкуренты должны быть проанализированы на предмет текущего и будущего ценового поведения.
[13:22] Оценка конкурентов и структура затрат
- Конкурентов следует оценивать на основе атрибутов производительности, цен, доходов, доли рынка и структуры клиентов.
- Оценка будущего потенциала конкурентов включает анализ структуры затрат, структуры капитала, финансового положения, производственных возможностей, производственных технологий, патентов и организации маркетинга.
- Обратный инжиниринг можно использовать для определения структуры затрат конкурирующих продуктов.
- Функция «цена-отклик» или кривая спроса важна для оптимизации цен.
- Функция уровня увеличения описывает, как индивидуальный спрос изменяется с ценой, а расширенная форма показывает общее изменение спроса.
- Товары длительного и недлительного пользования имеют разные модели спроса.
[15:24] Поведение потребителей и ценовая эластичность
- Потребители принимают решение о покупке на основе субъективной ценности продукта по отношению к его цене.
- Количество товара, купленного потребителем, уменьшается по мере роста цены.
- Функция «цена-отклик» показывает взаимосвязь между ценой и объемом продаж.
- Неоднородные потребители имеют разные максимальные цены, которые они готовы платить.
- Ценовая эластичность продукта определяется как отношение относительного изменения объема к относительному изменению цены.
Спасибо вам огромное.
Были моменты, которые усложнены настолько, что можно посмеяться.
Блииин.... Как Букич находит такой толковый нон-фикшн! Я примерно знаю как, но все равно восхищён)
Спасибо за труд, всем добра, всем всего наилучшего, всем чай, хороший.
Давайте больше смотрите, хочу вторую часть!!!
Благодарю, как всегда доступно, кратко и доходчиво все обозреватель)
Лайк! Спасибо Букич!
требую вторую часть! очень интересно!!!!
в декабре выйдет)
Букич, ты могуч!
Разбор ценообразования супер спасибо 🫶
Супер. Надо бы прочесть книгу
Ждем второй части
Огромное спасибо за ваш труд. Бесценнейшая информация. ❤
Очень полезное, информативное видео. Было бы приятно увидеть вторую часть
Спасибо за такие видео.
Спасибо, было очень интересно 😊
Мощно! Спасибо огромное!
Быстровато, но благо можно поставить скорость, пару раз пересмотрев что-то в голове отложилось.Спасибо.
Всегда нравится смотреть данные видео, продолжай в том же духе👍
Спасибо за ролик, очень интересная книга
Спасибо 👍
По кайфу мощна интересна 2я часть дай давай делай
Благодарю
Мощно
Аааааа, самое важное в невыпущенной второй части? ((
Исчо давайте 😮
Как будто слушаю бухгалтерский управленческий учёт в пересказе
🎉🎉🎉🎉
очень поспешно снято, можно было бы и поподробнее.. тяжело усваивать информацию из за отсутствии интервалов между темами. недостаточное количество примеров.
автору 4+ за старания и идею канала
Гигантская работа. Извините, ничего не понял. Все же спасибо вам, я слишком глуп.
Одним словом книга про капиталистические манипуляции человечества... Как дурить и оболванивать населения в планетарном масштабе...
Ознакомьтесь с курсами микро и макроэкономики, а не с каналом Рен-ТВ. Поймёте, что без этих инструментов ни одна экономика мира бы не развивалась. Вы бы жили сейчас в землянке и есть у вас нечего бы было. Экономика все существование цивилизаций влияла на технологический прогресс.
@@diadartsss нет только , цель наживы движит людьми , что сей час нам показывает война Рашистов с Украиной только за ресурсы идет война...и доступ к морским перевозкам
И что мне делать с єтой информацмей, на работу без корочки не возмут даже если я єто изучу более подробно
если тебя не берут на работу, значит на работу должен брать ты!
Давайте 50к просмотров сделаем!!!!