Como reagir quando o cliente diz que já usa outro fornecedor e está feliz.
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- Опубліковано 18 жов 2024
- Márcio Miranda mostra várias maneiras de manter o diálogo aberto memo quando o cliente já está comprando de seu concorrente
Como vender até em época de crise veja abaixo:
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Adorei, muito obrigado.
Muito Bom. Gostei
GOSTEI, VOU UTILIZAR!!
Magnífico,em poucos minutos aprendi muito, parabéns e sucesso!
muito boa dica
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Como o vinho, melhora com o passar do tempo. Parabéns
ola eu trabalho com bobinas térmicas que é o cupom fiscal e eu não sei o que responder quando ele fala que ja tem fornecedores
Muito bom. já tenho a resposta pra um futuro Não
RESPOSTA DO LOJISTA (SOU COMPRADOR!)
1-DIFERNCIAR O PRODUTO Nos ja trabalhamos com qualidade e produtos modernos. Isso é o pre-requisito para entrar. (O que eu penso: provavelmente esse cara nao vai falar nada demais. Vai ser igual a todos os outros. O que eu faço: presto mais atençao nos itens especificos do produto - pra ver se existe alguma objetividade nos argumentos ou se é só a mesma falaçao. Provavelmente, vai ser a segunda opçao!)
2- LISTA DE 05 COMPRADORES: Cuidado. A gente conhece os outros compradores e pode checar sua informaçao depois. Só se for verdade e garanta-se de que o o outro comprador tem realmente algo objetivo e positivo pra falar a seu respeito. Vc corre o risco de perder sua credibilidade.
4- Mudanças: Nao. a gente nao vai falar o que deve ser mudado. A nao ser que o nosso time tenha ganhado na noite anterior ou se a gente realmente se simpatiza com voce fornecedor, tendo um laço de amizade já construído e sólido. Compradores nao oferecem resposta de graça por um simples motivo: isso é cansativo e a gente tem um monte de gente pra atender depois de voce!
5- POS-VENDA: aqui sim, temos um diferencial gigantesco. Um financeiro facil de se lidar, uma assistencia antecipada, um produto que nao dá dor de cabeça, um representante que nao força a barra e que tem paciencia, aí sim, a gente começa a ser mais aberto pra pessoa. E nunca convide a gente gratuitamente pra sair ou pra um almoço. Pega muito mal e a gente também entende muito bem esse jogo.
Isaac Araujo ďldĺm9oohuyzuh
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Leu minha mente
" conquistar a venda" = manipulação & extorsão