Не выходи на МАРКЕТПЛЕЙСЫ в 2024! Всё изменилось...
Вставка
- Опубліковано 28 тра 2024
- Я Макс, основатель трех собственных брендов и бывший руководитель бизнес-направления в крупнейшей европейской компании.
В этом видео я поделюсь с вами своим опытом и знаниями и расскажу почему не стоит выходить на маркетплейсы в 2024 году.
Как мы выходили на OZON: • Выход на OZON с нуля |...
Как мы выходили на WB: • Выход на Wildberries ...
00:00-00:32 Интро
00:32-08:28 На что обратить внимание
08:28-10:08 Какой выход?
#ябезработный #бизнес #маркетплейсы
Благодарю
Отличное видео. Забыл только рассказать о том, что происходит с акциями и скидками на маркетплейсах. Я у себя на канале рассказал
Максим, классное видео все правильно говорите , как раз для средних и маленьких селлеров, которых почти 90% создаются маркетплейсы с 0 комиссией и отсутствием штрафов.,
Это единственный шанс продолжить зарабатывать тем, кто не доволен доходами и подходами работы с крупными маркетплейсами.
Я человек простой: вижу новое видео от Макса - ставлю лайк. Так держать и успехов в бизнесе!
Добавлю, что перед тем, как компании начинают оптимизировать расходы, они сперва начинают их пристально считать. Это тоже такая полустадия между хаосом, где всё делается на глазок, и фазой, когда уже начинают резать косты.
Андрей, спасибо за уточнение, все верно ты написал
Человек не знаком с рыночными законами.
Ларьки исчезли буквально потому, что их запретили. Запретили ох потому, что чиновникам удобнее владеть частью крупного игрока, чем какими-то мелкими. Сейчас пытаются это же сделать с общепитом, но пока «государство» не понимает, как это сделать.
Что касается демпинга со стороны «крупных», то 1. Крупный игрок не тратит на ресурсы на конкуренцию с малым бизнесом, т.к. это дороже, чем потенциальная выгода от ухода с рынка мелкого игрока. 2. Малый бизнес гораздо более адаптивен из-за отсутствия «ветвей бюрократии», и легко меняется в зависимости от изменения среды рынка. 3. При отсутствии давления государства, малый бизнес попросту бессмертен, ведь на место 100 обанкротившихся малых игроков приходит 110 новых. Малый бизнес проигрывает крупному только и исключительно под воздействием государства. В истории в принципе нет монополий сформированных без прямого вмешательства государства.
Интересная теория... Какие чиновники владеют, например, Магнитом? На счет адапативности малого бизнеса - мне было интересно посмотреть на закупочные цены малого бизнеса - против крупного, если говорить про ретеил, да и про что угодно вообще. И как государство особенно воздействует на малый бизнес? - отсутствием обязательного аудита в сравнении с крупным, например ? )
Вы рассуждаете так, будто среди 100 закрывшихся бизнесов нет ни одного лично вашего. А что если среди этих 100-та есть ваш, и им на смену пришли 110 новых, среди которых вашего уже нет? А вы не открыли бизнес повторно по причине нехватки капитала на новый старт либо по любой психологической причине (апатия, разочарование, упадок сил), да по какой угодно причине? Вы от этого счастливее и успешнее не станете. И вся эта теоретическая бессмертность малого бизнеса будет уже не вашим праздником... Все рыночные законы очень другими красками заиграют в случаях, когда "касается лично" в сравнении с общими рассуждениями. Мне кажется, видео в том числе об этом.
Я отчасти только со вторым вашим пунктом согласен. Малый бизнес имеет определённые преимущества при адаптации перед бизнесом крупным, в первую очередь в плане скорости принятия решений. Но при этом в смысле адаптивности расходов на бизнес-процессы, а именно возможности масштабирования процессов и, как следствие, постепенного снижения единицы стоимости этих процессов внутри конечной стоимости продукта, малый бизнес серьезно проигрывает крупняку. Так что и это палка о двух концах - что-то лучше, а что-то хуже.
@@andreymorozov4078 1. Среди закрывшихся буквально есть парочку моих. Не особо это мне помешало работать дальше. Хотя закрылись они по причинам появления все новых и новых регуляций, а не из-за конкуренции. Крупные игроки вреда в принципе не способны принести малому частнику. В худшем случае - скупят.
2. Любой реальный предприниматель имеет пару тройку схлопнувшихся кейсов. Это нормально. И опыт закрытия не удручает, а наоборот помогает предпринимателю. Сложно как раз открыть первое дело, а не вновь после закрытия. Человек имеющий опыт в поиске денег, в организации дела и в организации коллектива, практически непотопляем на рынке. «Убить» его можно только через государственное вмешательство. Чем, собственно, и пользуются «крупные» игроки. Без помощи государства, крупный бизнес не может уничтожить малый даже гипотетически. Это аксиома
@@I.m_unemployed это шутка про магнит ?) Им даже формально владеет семья чиновничья сейчас, Винокуровы. Но если разбираться в бенефициарах, там еще во время Галицкого, деды фсбешные сидели.
Закупочные цены очень важная графа, но никогда не решающая. Если речь про кост, то на уменьшение коста у малого бизнеса в первую очередь будет играть его малый бюджет оплаты труда и малая бухгалтерская нагрузка. Если эти пункты государством будут раздуты, как у нас, то это преимущество, очевидно, будет отнято не законами рынка, а, по определению, государством. Траты при открытия малого предприятия состоят сейчас процентов на 40% из пошлин, взносов и «обязательных» инструментов. Для открытия ночного магазина нужно заплатить за лицензию алкогольную, табачную, поставить оборудования для считывания и контроля егаис, оборудования для считывания «честного знака» и т.д. В услугах необходимых при ведения какого-либо дела, так же будут зарыты обязательные платежи, налоги и т.д. висящие на плечах подрядчика. Это все очень больно бъет по малому бизнесу и легко «проглатывается» крупным. И вот в такой «конкуренции» мелкий предприниматель, безусловно, будет страдать. Но причина как раз не в законах рынка, а в наличии такого инструмента, как государство. Причем государство не как контроллер(что тоже плохо), а как игрок на рынке.
Есть давольно смешная история в мск. Там был чел, не помню его фамилию, он был когда-то главой мосгордумы. Так вот, замечательный был предприниматель. Все у него получалось и работало гладко. У него только имущества было на несколько миллиардов рублей. Но как-то раз он проиграл выборы и перестал быть главой мосгордумы. И по странному стечению обстоятельств, бизнес весь начал сыпаться. Прибыли резко упали, обороты снизились, конкуренты начали «кусать». Сейчас хз что с ним, но тогда, когда я о нем слышал, «скукожился» дядька до владения несколькими квартирами и домиков в Европе. Ключевым бизнес-инструментом для него было государство. И его конкуренты проигрывали ему только и исключительно по причине того, что он являлся чиновников.
@@user-qw2yx5el9c Иван, с Вами очень интересно вести обстоятельную беседу и спасибо Вам за такие подробные комментарии. На тему Магнита, давайте в этом посте я не буду подробно углубляться, но скажу одно, часто в политику идут уже после создания бизнеса с целью его защиты и развития, назовем это так. Касаемо ограничений от государства, мы с Вами можем много дискутировать на тему правильные они или нет, но мое видео не об этом , а о том, что они есть и существуют и мелкому игроку придется иметь с ними дело, в разрезе маркетплейсов, я убежден наши с вами позиции никак особо не конфликтуют, моя цель, лишь, обратить внимание новых селлеров на те трудности с которыми предстоит столкнуться, причины их возникновения в рамках данного видео, на мой взгляд, не так уж важны...
На маркетплейсах затоварка, товара много в ячейках, ничего уже не помещается
смотря в какой нише
@@I.m_unemployed на складах в ячейках. Какие там ниши, я говорю о реальном заполнении ячеек на складах.
Когда заработает ИИ. Сядите в лужу.
Как ИИ связан с продажами товаров на МП?
@@I.m_unemployed вы не нужны будете.
Мы кто? селлеры? или кто? Речь про ИИ который найдет товар в " условном " Китае, далее его закупит, привезет, оформит все документы, сделает карточку товара, отвезет на МП?
@@I.m_unemployed на прямую к покупателю. Минуя посредников.