Prodaja IT usluga : Saveti direktora prodaje Hooloova

Prodaja IT usluga : Saveti direktora prodaje Hooloova. Gost 185. epizode Office Talks podkasta bio je Đorđe Vukotić, prodajni direktor u kompaniji Hooloovoo koji nam je objasnio kako izgraditi uspešan sales tim u domenu IT industrije.
Na početku epizode, Đorđe nam je predstavio svoj zanimljiv karijerni put, te objasnio zašto je iz airline biznisa i turizma odlučio da pređe u IT industriju, koliko je izazovno bilo izgraditi sales tim u okviru nje, kao i koji su to najveći izazovi za b2b prodaju u okviru outsource-a.
Zatim, spričao nam je kako prilagoditi prodaju različitim klijentima i mentalitetima. Cold calling, emailing ili Linkedin? Đorđe nam je otkrio koji je najbolji način prikupljanja lead-ova! To je - miks svega navedenog. Takođe, veoma je bitan networking i pridobiti kvalitetne odnose sa klijentima, pa smo zato govorili i o načinu na koji se ostvaruju čvrste veze u prodaji.
Za više o prodajnom pristupu, razlikama u veličini kompanije kada je u pitanju sales, merljivosti uspeha tima i ostalim pojedinostima ostanite sa nama do kraja!
00:00 - Office Talks intro
01:02 - Od airline biznisa i turizma do IT industrije
08:03 - Kako izgraditi uspešan sales tim u domenu IT-ja?
14:06 - Najveći izazovi za b2b prodaju u okvru outsource-a
19:43 - Kako prilagoditi prodaju različitim klijentima i tržištima?
24:30 - Cold calling, Linkedin ili nešto treće?
31:00 - Networking i koliko je bitan za sales
36:08 - Razlike u prodaji u odnosu na veličinu kompanije
39:58 - Najbitniji saveti za lead-a u b2b prodaji
Đorđev LinkedIn: bit.ly/49xFpty
_______________
📺 SUBSCRIBE NA NETOKRACIJA UA-cam
Klikni ovde ► bit.ly/NetokracijaUA-cam
🎧 SLUŠAJ OFFICE TALKS
Apple Podcasts ► bit.ly/OfficeTalksApple
Deezer ► bit.ly/OfficeTalksDeezer
Pocket Casts ► bit.ly/OfficeTalksPocket
Spotify ► bit.ly/OfficeTalksSpotify
Google Podcasts ► bit.ly/OfficeTalksGoogle
📫 NETOKRACIJA NEWSLETTER
Svakog utorka u tvom inboxu ► netokracija.rs/newsletter
🔗 POVEŽI SE SA NETOKRACIJOM
Twitter ► bit.ly/3SuOq1E
Facebook ► bit.ly/3SyuWti
LinkedIn ► bit.ly/3u72dl7

[@NetokracijaYT]

A, koji je za vas najbitniji aspekat prodaje?
Timestamps:
00:00 - Office Talks intro
01:02 - Od airline biznisa i turizma do IT industrije
08:03 - Kako izgraditi uspešan sales tim u domenu IT-ja?
14:06 - Najveći izazovi za b2b prodaju u okvru outsource-a
19:43 - Kako prilagoditi prodaju različitim klijentima i tržištima?
24:30 - Cold calling, Linkedin ili nešto treće?
31:00 - Networking i koliko je bitan za sales
36:08 - Razlike u prodaji u odnosu na veličinu kompanije
39:58 - Najbitniji saveti za lead-a u b2b prodaji