Cómo PROSPECTAR y
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- Опубліковано 3 жов 2024
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Aprovecha los mejores libros, me encanta comprarlos de AMAZON, porque es seguro, lo puedo escuchar en audio, es como si leyera un libro normal pero desde el celular, puedo partir desde lo dejé, etc etc.
#alexday #venderportelefono #ventastelefonicas
Me dedico a las ventas, y no me atrevia a ser tan "agresiva" pero ahora que lo ha puesto en practica, he comprobado que funciona. Claro no hay reglas al 100% pero claro que se aumentan las citas.
ME ALEGRA GISELLE, QUE GUSTARÍA SABER COMO TE VA AHORA
cada quien tiene su estilo particular. tal vez si lo dices con las mismas palabras o el estilo que el maestro puedas sonar agresiva, pero si encuentras la forma de aplicar la misma tecnica a tu modo, tendras exito. es cuestion de practicar la tecnica
Si me llamas con ess actitud te mando s volar de una
@@lucas085762701 Hola, ¿que crees? Que ese comentario fue hace casi 10 años. Me comenzo a funcionar al inicio, (no ser grocera, pero si con ese "estilo" o fuerza), pero las cosas han cambiado. Como bien dices, si ahora uno habla así, culegan y con toda la razon pues uno es el que esta invadiendo su espacio y tiempo. Ya no uso esa estrategia jajaja Saludos.
Cuánto yo era más chavito trabaje en un call center vendiendo tarjetas de crédito y veía estos vídeos y pensaba que no funcionaría que las personas ya no se comen eso ... Jajaja y sí funcionaba y muy bien jajaja me quedaba sorprendido 😳
Estos videos son 100 veces mejor que todas las charlas de conferencistas en mercadeo ventas de hoy en dia. Me alegro haber encontrado este canal
Alegrate de habwer escuhado al señor Alex Day siguelo en sus redes sociales, el verdadero maestro y no un vende humo como muchos
Soy vendedor profesional de seguros bancarios y la manera en la que entra es la correcta.
El problema es que tiene muletillas al hablar, además se percibe la ansiedad por cerrar la cita. En una venta telefónica la voz debe ser agradable y no se debe notar que le quieres vender, si no más bien entregar servicios de excelencia para asegurar la rentabilidad a largo plazo. no menciona ningún beneficio para el prospecto, además la gente es desconfiada, nadie quiere juntarse con un desconocido.
Lo mejor es sonreir al telefono y hablar de beneficios.
Gracias por la información, si no es mucha molestia me gustaría aprender de usted. Un poquito de información no me vendría nada mal ya que soy un amateur en el mundo de las ventas 😊, gracias 🫂.
x2
Si no tengo un estilo de voz agradable, es válido copiarlo de algún personaje? 😅
😂😂😂 usted no es mejor vendedor que Alex Dey, profesional dice 🙄🤣🤣
Esto si que es un ejemplo de llamada. Porque siempre muestran las llamadas ideales 👏😲
Es muy importante que se mencione el nombre de la empresa de la cuál llamas AUNQUE no le des muchos datos en esa llamada.
Actualmente nadie confía en una llamada que no menciona la empresa ni a lo que se dedica.
Buena sugerencia
yo creo que hay partes muy interesantes de rescatar, pero cada vendedor debe de tener un estilo propio, solo eso los llevara al éxito. saludos
Hace años acudi anun curso del sr Dey, y hasta hoy sigo usando algunas técnicas, por azares del destino iniciaré de nuevo desde abajo como vendedor telefónico pero no me importa, seré el mejor vendedor y todo gracias a este sr.
Cómo te ha ido? Xd
Sabes si da conferencias virtuales?
@@historiasvirales4399 hermano de nuevo subí, gracias a dios soy de nuevo supervisor y compré una casa y auto obvio la casa de Infonavit y el auto usado pero gracias a Dios ay vamos y hace un mes inicie la uni, cómo dice el sr Alex , el que aprende a vender no se muere de hambre, vendí churros,papas en la calle y me gustó, ahora ya en oficina pero no olvido todo eso, saludos
Me da mucho gusto leer comentarios como el tuyo amigo, personas como tu inspiran. Mucho éxito 👏🏽
Esto fue hace 4 años , me la pasé muy mal y gracias a dios hoy todo pinta mejor, el sr alex deja legado para muchos años, de nuevo gracias Alex Dey.
A mí una vez me llamo un joven a mi trabajo para ofrecerme servicio de cobertura de celular, nunca me ha gustado ser grosero con la gente, ya que alguna vez trabaje en ventas y se lo que se siente. Sin embargo me irritó su insistencia, en esos días estaba ocupado en verdad muy ocupado y presionado y le colgué de golpe después de algo de "cháchara," en el que mencioné que en ese momento no podía atenderlo pero el insistía en hablarme de los beneficios.
Siento que si el vendedor se hubiera puesto en mi lugar, y me hubiese dicho dígame a qué hora puedo comunicarme con usted lo habría aceptado y tal vez a un acuerdo hubiéramos llegado.
Es verdad con cuerdo yo trabajo en un call center y ay veces que me trabo me confundo pero llego a esa conclusión de que me escuche y realmente cuesta
El problema es que les enseñan a vender si o si, y el mismo Lobo de Wall Street dijo que si no hay un interés verdadero, lo único que se va a hacer insistiendo es que el cliente se ponga en la posición opuesta qué se quiere inicialmente, qué es que te coja fastidio y este predispuesto
Este señor es el maestro en ventas
A mi me ha funcionado .... en todas las ocasiones. Claro que le puse un matiz extra según mi experiencia y el sector donde trabajo.
BIEN HECHO
Bueno, creo que si ha Alex ha llegado a donde esta y tiene muchos reconocimientos es por que de alguna manera le han servido sus metodos, pero creo que algo muy valioso tambien es el tiempo que nos da para aprender, no cualquiera va a perder su tiempo en ensenar a los demas. Si tienen otros metodos de como trabajar, usenlos, y si este metodo les sirve pues tambien. Gracias
de acuerdo contigo
Wao 10 años ahun vives? Espero si... te sirvio este metodo?? Despues de años espero que pos hayas logrado tus metas y sueños con relacion al dinero
Gracias a qué usted comparte, su valiosa información, he logrado vender muchas cosas que aveces difícilmente se vendían. Bendiciones
4:15 grande alex la clave del exito en esas palabras!! Francamente No intento venderle nada... a menos q ustedes decidiera adquirirlo
Si es asi por telefono no me imagino en persona!!
lo mejor quehe visto en internet en cuanto a este tema de telemarketing 1000 puntos
Este si es el mejor vendedor no como jurgue claric ni el barbuchas
HOY EN DIA SIGUEN FUNCIONANDO LOS METODOS DE ALEX DEY, APRENDI QUE LO ATREVIDO Y EXTRAORDINARIO ES LO QUE MARCA LA DIFERENCIA!!!!
El speech de Alex Dey tal cómo lo desarrolla, funcionó en los 80s y quizá 90s...
Hoy (2022) y con la gran diversidad de opciones del consumidor + la ENORME cantidad de 'vendedores' simplemente te cuelgan el teléfono si intentas 'sorprender' al cliente.
Estaría genial que sacará sobre ventas modernas
La base es la misma, adaptarlo no es complicado
6 años en seguros, sigo aplicandolo y sigue funcionando 💁♂️
La mayoría de los intangibles no son buscados
me encanto gracias !! me estoy preparando para lograr ser la mejor vendedora ....si vender :)
MUCHOS ÉXITOS, ME ENCANTARÍA SABER CÓMO TE VA
Hola, lamento decirte que si funcionan, tal vez lo aplicaste mal, yo eh comenzado a trabajar en una empresa que lleva mucha prospección en frío por llamada telefónica, que tiene un sistema basado en estos principios y si funciona, porque a pesar de no tener experiencia en este tipo de trabajo, e logrado tener avance gracias a estas bases. Saludos
QUE SIGAN TUS EXITOS
Excelente herramienta para el negocio, yo estoy en el negocio con Teoma y me va a servir de mucho, gracias
Hay personas que obtienen hasta 15 citas semanales y se confirman 12 cara a cara, de esas 12 hay una venta del seguro de vida, debes de tener antes que nada una GRAN TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN.
Dependiendi de tu rugro....no me.coy a ir a otro país a ver a mi cliete
Claro que funcionan, y mira que yo vendo lo mas dificil.... servicios a previcion. El se oye un poco grocero pues supongo que lo hace para ilustrarlo bien, pero la idea es esa y usada correctamente hace que se generen mas citas.
QUE ES SERVICIOS A PREVICION?
La planificación para la libertad financiera es un maratón y no una carrera, como dice el refrán. Dividir sus objetivos de independencia financiera en partes pequeñas puede ayudarlo a mantenerse encaminado mientras hace que el proceso sea un poco más manejable y, con suerte, un poco menos estresante. Incluso si estás empezando poco a poco, lo importante es empezar.
Invertir es importante. Todo el mundo lo necesita para que no quiebres cuando dejes de trabajar
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En una escala del 1 al 10, le daré a Sherman Williams Trading un 9 simplemente porque nadie es perfecto cuando se trata de operar, pero cuando se trata de obtener ganancias... Créame cuando le digo que puede sorprenderlo. cuando no lo esperas
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Shermwilli trade
Yo una vez ví un vídeo de ventas de él y si que vale, pues, si vendí muchas veces.
Buena tecnica me ha funcionado bastante esos que dicen yo le cuelgo de esos hay muchos pero afortunadamente hay quienes no cuelgan y es parte del exito
EXACTO, CON LOS QUE NO CUELGAN ES NUESTRA OPORTUNIDAD
la verdad es que si no se le dice el nombre de la empresa para la cual trabaja pues en lo particular esto me deja muchas dudas sobre a quien le voy abrir las puertas de mi oficina! muchos dirán, bueno, es que asi se crean las expectativas al cliente, pero a mi no me convence esa forma de vender una cita!!
En este caso la marca es Alex …
Y la verdad las marcas personales si funciona.
No se si lo han notado, pero el video ya tiene muchos años, esta claro lo que dicen muchos, en youtube hay videos hasta en blanco y negro, no por eso quiere decir no se actualicen los productores, si creen que no los convence por la situación aqui en méxico, esta claro que agregaras mas cosas y de más para sobresalir, esos son tips por asi decirlos, de cuando comenzo la venta por telefono, y si no logras sobresalir, es po que no lo has intentado como debe hacerse debidamente.
Creo que definitivamente la venta no se va a concretar con esta técnica. No obstante, tiene elementos interesantes en su speech.
El mejor de todos lo admiro!!
YO TAMBIEN LO ADMIRO A ALEX DEY, NO SOLO ENSEÑA SOBRE VENTAS
Buena idea pero no sé si aplicará a mi producto ya que yo tengo que dar toda la explicación por teléfono, las citas son solo si el cliente pide presentación en vivo y en director,me gustaría que nos diera un ejemplo de ese tipo gracias
Me ha encantado el vídeo. Es realmente energizante
Avenida zapato número 15# esa me gusto
😂 haha..!
Saludos Alex
😂😂😂mori de risa
A pesar de los 8 años pasados, el video se conserva
Si es una maravilla de video
Algunos clientes son muy groseros hasta insultan pero yo siempre soy respetuosa
Eres un capo ALEX DEY 😊
y si me dice que si se quiere deshacer de mi 🥺🥺
JAJAJAJJAJAJJAJJA
Excelentes ejemplos
Esa técnica es de antes de las llamadas de extorsionistas, ahora creo q si es importante manifestar primero en qué empresa trabajas
Tremendo este hombre...
Genial. Algo diferente. Asi si pierdes él miedo
Justo lo que necesitaba
2:00 le cortó xD
Esto la verdad tienes varios tips a los que trabajamos en un call center!
Gracias Campeón.😊
A mi parecer esta técnica esta buena para hacer cobranzas. Agresivo al mango!!!
Giovis Sexitoso buenísima. Jajaj así cobraba cuando fui director en cobranzas en una empresa. Créame, logre bajar la cartera en un sector donde ya estaba en números rojos. Siguiendo al pie el rol del diálogo y adaptando mi estilo a la cobranza. No fallaba. Saludos. 5 años después jajaj.
@@eldonerobushon ME ALEGRA QUE TE HAYA FUNCIONADO ESTAS TÉCNICAS, Y ME GUSTARÍA SABER AHORA COMO TE VA. 6 años después jeje
Primerica es un Multinivel similar a Herbalife o Amway donde vende Y debe reclutar. Si decide hacerlo no comparta la informacion de sus mejores contactos hasta que tenga su licencia
Éste tipo si me marcara y lo escuchara solo 5 segundos, le cuelgo sin duda alguna. 🤣
Cuando me intentan vender así me hacen enojar y les cuelgo a pesar de que me dedico a las ventas, no me gusta que sean Taaan insistentes e agresivos.
Si solo asi fueran todas las llamadas, venderia un millon
Tengo un problema con eso: soy de ecuador y en estos años muchos han estados atacando x llamadas a personas, pidiendo datos personales, como podría hacer yo para ganar la confianza?? Para que no me cuelgue y me crea que no soy un delincuente?
Súper
claro que sirven , solo que tu te quedaste en los noventas ya que alex hasta el 2012 a sacado nuevo material compralo para que no te atrases
Me gustaria verlos vender funerales aver como lo hacen
@@sylviagutierrez9355 JAJAJAJA es todo un negocio los funerales
Yo hablo en ingles y me pasan con el prospecto.
jajajaja buena idea quizá deba probarlo
This guy right here, is very charismatic charismatic.
Un idolo
Si es muy molesto, pero tiene el don de persuadir. Y esos son los grandes vendedores...los que te venden algo sin que lo quieras o lo necesites.
Y SI ES QUE LO NECESITAS MEJOR
adoro os utensílios da Royal Prestige!
No es muy invasivo? A mi no me gustaría recibir una llamada donde insisten tanto pensaría que es acoso. Así típico cuando llaman del banco para vender las tarjetas de crédito o préstamos.
Honestamente yo ya habria colgado.
Bueno cuando no sabemos el nombre del jefe o el que toma las decisiones ya que en las empresas no salen el nombre del dueño
Me parece excelente, lo único que no veo es que la secretaría hace la cita sin consultar con su jefe, si es verdad lo que le dice el Vendedor,¡¡¡
Rayos.. que bonito era antes, ahora por miedo a las extorsiones telefónicas a veces no contestan en México
Cuándo nos juntamos a las x o a las y? Muy agresivo y cargante. Hoy las técnicas de prospección van más por mostrarse muy seguro, empatizar, hacer preguntas, por supuesto manejar objeciones y hacer un adelanto de los beneficios que le traerían nuestros servicios o productos, antes de proponerle la entrevista.
Al final lo más importante es la persistencia porque es un juego de números. Vas a conseguir por poner un ejemplo 1 entrevista cada 10 llamados, y 1 cierre de venta por cada 4 entrevistas, con lo que la cantidad de ventas pasa pincipalmente por la constancia en los llamados, y estudiar en el proceso que se puede hacer para mejorar y aumentar el porcentaje de éxito.
El doble alternativa ya lo uso casi sin darme cuenta y siempre me funciona, y la ley de los promedios tambien funciona pero si hay tecnica refinada, los promedios mejoran
El doble alternativa se sigue usando y mucho y sobre todo en mi rubro que es venta de intangibles o seguros vida. Es clave para pactar una cita.
@@nimco9610 También la uso pero con sutileza. Primero viendo un interés o una duda del prospecto de si tomar tu producto o servicio.
Wow ! me ayudo mucho ❤❤❤
Yo vendo así pero no soy muy buena y estoy recién aprendiendo las técnicas pero nos dicen que no los clientes 😅
Men encanto, muchas gracias
Es así ahora es más difícil
Gracias es un gran aporte
Porque la negativa... De explicar en. Que consiste...
Alex dey 🎉😊me encanta
Señores han pasado ya 11 años ya existen los autoresponder
Suepr, muchas gracias
Esto funcionaria en el año 1800 pero hoy por hoy definitivamente.no
Fabuloso😍😍
ESTO ES COMO IR AL SUPER, TOMA LO QUE TE GUSTE. NO ES OBLIGACION TOMAR TODOS LOS CONSEJOS.
NO HAY QUE TENER MIEDO AL TELEFONO. EL INTERLOCUTOR ESTA MUY LEJOS.
DEMASIADO AGRESIVO. Esto puede funcionar sólo si la persona que nos atiende recién se ha graduado o es su primera experiencia laboral. Prospectar no me parece esto
Algunas cosas son útiles, pero la gran mayoría son las típicas técnicas de vendedor que muchos odiamos.
ese Sr Rodrigez es un loquillo
JAJAJA CIERTO
Gracias a todos por sus comentarios, pronto subiré mas videos.
Tienes el si se puede 2?
Lenin Mendoza Mendoza de
Desde que le pregunto su procendecia y no me contesta le cuelgo
Gracias
Verdadero
YO VOY SIN CITA Y DIGO QUE LA EMPRESA DE PROSPECCION ME SACO LA CITA JAJAJAJAJAJA ASI CERRABA CLIENTES.
Me llamo dalia barrera y exactamente así contestaba hace unos años 😂😂😂
3:36 Empresario: aah en ese caso déjeme un folleto con mi secretaria, gracias.
El vendedor se tiene que ajustar a la personalidad del prospecto
q maquina
muy buena instrucion
Alex! Es realmente el numero uno!
Cierto
Pregunta seria, usando los mismos diálogos si recibes una llamada accederias a agendar cita por teléfono???
👍 = SI
👎 = NO
Muy agresivo
Buena tecnica👍
EN LOS CURSOS , ME GUSTA TOMARLE FOTOS A LAS LISTAS DONDE ANOTAN SU CELULAR O AVECES LAS CAMBIO Y ME LA LLEVO A MI CASA LA LISTA Y LES LLAMO AL CEL SALUDANDOLOS Y DICIENDOLES QUE LOS CONOCI EN UN CURSO Y ASI VENDO JAJAJAJAJ
Que habrá Sido del Sr. Rodríguez
A mi esto de imponerse de esa forma sin dar más datos me haría tener ganas de colgarle el telefóno... No me gusta que me interpelen de esta forma..... ni tampoco que me me quieren vender algo que no busco..... conmigo esta técnica no funcionaría.. además que miente al decir a la secretaria que es un tema particular.... en fin no me gustó nada esta técnica...es molesta....
Serías una de las personas que cuelga, yo tambien lo hago muchas veces jeje
@@LeninMendozaMendoza 😬✌️🙋🏻♀️☕🍪😂🌷
EXISTEN MUCHAS TECNICAS , MAS ESTA ES UNA MUY BUENA OPCION PARA PRODUCTOS INTANGIBLES COMO CREDITOS , SEGUROS , INCLUSO UNA POSILBILIDAD DE VENTA DE TERRENOS , CASAS , PORQUE SOLO ESTANDO ENFRENTE DEL CLIENTE LEVANTAS LA ESPECTATIVA , CON UNA BUENA PRESENTACION , EL CLIENTE TAL VEZ NO ESTABA PENSANDO ADQUIRIR ESE ESPACIO VACACIONAL DE TIEMPO COMPARTIDO , MAS AL VER LAS FACILIDADES E IMAGINARSE A EL Y SU FAMILIA DESCANSANDO EN AQUEL PARADISIACO LUGAR , LO SACASTE DE SU RUTINA Y LO TRANSPORTASTE A SU FUTURO LUGAR DE DESCANSO , CLARO QUE FUNCIONA , Y UNA CONFERENCIA EN VIVO DE ALEX DEY ES MUY RETRIBUTIVA VALE LA PENA INVERTIR , PERO SI PIENSAN QUE YA LO SABEN TODO , PUES ADELANTE , A FUERZAS NO ES .
GRACIAS JOAQUIN POR TU APORTE, ES MUY VALIOSO Y CIERTO LO QUE DICES, INCLUSIVE ME HAS DADO NUEVAS IDEAS, COMO DICES LO MAS IMPORTANTE ES ESTAR FRENTE AL CLIENTE O AL TELEFONO, EXPONIENDO LO QUE OFRECES Y QUE PODRIA AYUDARLE O QUE PROBLEMA LE PODRIA SOLUCIONAR.
MI DIOS
"La idea es esa...¨ dijo Chespirito, para el día de hoy parecería un extorsionador, mejor le cuelgas porque que miedo, cómo qué de dónde sacaste mi nombre, y el nombre de mi empresa y luego la secretaria o asistente que chafa, ya la hubiera corrido por pasarme esas llamadas y aparte yo como jefe, cómo puedo ser tan crédulo!!! jajajaja. La verdad es que si en la empresa quieres vender, TU MISMO buscas ayuda profesional o lo haces tu solito hablando muy bien de ti y destacando tus virtudes y las tu EMPRESA sin engañar con datos falsos.
se nota que no sabes de empresas ni menos de ventas 😂😂😂😂
6:53 de seguro la secretaria cuando colgó pensó... ay que tipo tan molesto 😒
Jeje
Gracias por su atención Sr. Rodríguez haha
jajaja