He dirigido equipos de ventas y distribución, es una realidad. Sin un plan todos estamos perdidos. El área comercial vive en constante movimiento, y es fácil perderse cuando no hay nada definido. Excelente canal aprovechemos esta valiosa información. Y que siga creciendo los sucriptores.!!!
Estoy de acuerdo al plan de ventas con objetivos y una estrategia para cada uno y Luego una medición para evaluar si se logro las metas sin olvidar cada objetivo debe ser medible mensurable y alcanzable
Me encantaría que en la empresa donde soy colaboradora nos trajera este tipo de elementos para que nos capacitara realmente me considero un vendedor triple AAA soy vendedora de calle en frío y me encanta mi trabajo... Pero realmente la compañía donde laboro y eso que es una MULTINACIONAL la más grande de la telefónica por ahora sólo nos ha traído a un coach y sólo nos habla del ENTUSIASMO en lo personal lo que necesitamos son estas bases y que todo el personal este alineado hacia un sólo objetivo definitivamente las METRICAS a veces sólo apuntan al empleador más no al colaborador así seamos vendedores experimentados siempre es recomendable tener este tipo de retroalimentación. Éxitos a todos un fuerte abrazo
Muchas gracias Carolina!! Te felicito por tu gusto por tu trabajo, se nota que te apasiona. Tienes razón con comentario, el desarrollo del vendedor debe ser integral. Te deseo lo mejor, saludos!!
Excelente. Muy objetivo. Me gustaría que hablaran un poco en como lidiar cuando estas metas, planes y mediciones cambian debido a variantes económicas y políticas. Y como manejar las consecuencias anímicas que esto genera en cada vendedor. Le escribo desde Venezuela con 19 vendedores a mi cargo.
Hola Ciro, muchas gracias por tus comentarios. Con gusto vamos a subir videos con esos temas que platicas y que son tan importantes, te agradezco de nuevo por tus comentarios y por seguirnos. ¡Saludos hasta Venezuela!
Siempre veo sus videos y me parecen muy interesantes y educativos. Yo soy vendedor en una empresa que vendemos equipos de construcción, generadores e industriales, con todo lo q esta viviendo el mundo nuestro mercado ha sido afectado, y del equipo comercial en reuniones siempre me ha tocado hablar de cambios, y de una estrategias cónsonas con nuestro mercado, pero la gerencia de ventas espera q nosotros demos las estrategias para que exista cambios, pero en la q damos no es q estén muy de acuerdo, mi pregunta, es el vendedor que debe hablar de planes, estrategias de ventas?
Muchas gracias Pablo, te mando saludos. En lo personal considero que vendedores y gerente deben hacer equipo. Escuchar al vendedor y considerar su opinión y aportaciones es muy importante para lograr resultados. ¡Éxitos!
Buenas tardes Agradeciendo la informacion primeramente, recien empece un Un negocio de máquinas y herramientas pero me he topado con que yo soy la persona que hace todo y me he dado cuenta que requiero un vendedor y aquí es donde quisiera yo pedir su apoyo pues no tengo mucha experiencia en ventas y me gustaría poder desarrollar un plan de ventas con los tips que me pudiera brindar
Maestro, soy seguidor de su página y me ha gustado mucho sus asesoría. Me gustaría saber porque hay una confusión con el plan de negocio, ya que solo lo limitan a "esta es la marca, y quiero saber como vas a generar equis dolares en ventas al año" Solo se centran en números en ventas y ni siquiera toman en cuenta todo aquello que no solo es número. ¿Porque se enfocan solo en eso?
Para apoyarte necesito más información por ejemplo que venden a qué tipo de segmento de mercado y empresas, etc. Platicame en mi correo y con gusto te apoyo enriquemezquita@gmail.com
Estimado Enrique, ¿Qué herramientas o sistemas de medición puedo utilizar para evaluar la productividad de los vendedores y estrategias planeadas? Gracias por este grana aporte al crecimiento profesional. Saludos Mayra
Hola Mayra, la herramienta indiscutible es el CRM aunque existen también otras aplicaciones que no son tan completas pero que son suficientes. Lo importante es tener bien definidos los indicadores y las herramientas que permitan medirlos. Desde luego esto tambien depende del modelo del proceso comercial, de lo que se vende, etc.
Hola Enrique, estoy incursionando en esto de dirigir una empresa y quiero realizar un plan de ventas, pero la empresa donde estoy es una comercializadora de acero y hay cosas que se me dificultan aplicarlas en este giro de empresa, tendrás algún pequeño consejo para poder vincular las estrategias a este giro (compra y venta de acero)
Hola Adolfo!! Creo que las estrategias deberán de ser propias para cada objetivo, te recomiendo hacer un buen análisis de mercado y de la cartera para ver qué tipo de estrategias deberas de aplicar. Saludos!!
Hola Bety! Lo lograrás con una combinación de varias variables: Equipo de vendedores de buen calibre, un buen análisis de la situación actual y la definición de objetivos y metas realistas. Una vez que tengas eso tu liderazgo deberá de ser capaz de llevar a tu equipo a resultados con las estrategias correctas y una buena supervisión.
Hola, saludos desde Colombia.. Soy líder de pdv en una multinacional, aun que no soy nuevo dirigiendo equipo, no estoy dando resultados.. Mis metas son bastante retadoras, y nuestro equipo no llega a ellas... Nuestra oportunidad está en la Cr % puesto que la plantilla es nueva en un 90% que puedo hacer?
Hola Michael! Te recomiendo mucho acercamiento y acompañamiento con los vendedores para detectar cuáles son sus barreras, puede ser que descubras muchas cosas, saludos!!
Excelente! Te felicito por tu deseo de crecer como líder comercial, busca en el canal el vídeo que se llama como elaborar un plan de ventas en 4 pasos, saludos!!
Muy buena la informacion estimado Enrique. Saludos desde Lima Peru. Que herramienta puedo usar para elaborar mi plan de ventas? en excel habrá alguna plantilla? Muchas gracias por tu aporte!
Hola Williams, saludos! En lo personal me gusta mas hacer planes de ventas a la medida de las empresas ya que cada negocio es unico. Coincido en que hay plantillas de Excel que te permitiran hacer los planes pero te recomiendo que te bases siempre en los principios de todo plan, busca nuestro video Cómo elaborar un plan de ventas efectivo en 4 pasos. saludos!
Hola me interesa saber que debo hacer ya que mi equipo de ventas no esta teniendo el resultado propuesto y deseado por la empresa gracias por tu pronta respuesta
Hola Mauro saludos. Lo primero que tienes que hacer es evaluar a cada vendedor para saber si vale la pena retenerlos y desarrollarlos. Después tienes que definir un sistema que permita medir la productividad de los vendedores, también necesitas trabajar estrategias desde un plan y un buen plan de capacitación. Quedó a tus órdenes +52 2291180809 de Guadalajara México saludos
@@mauroflores8461 la formula del exito tiene que ver con: Un buen equipo de vendedores, objetivos claros y alcanzables, estrategia clara y mucha tenacidad de la mano de una buena administración de la productividad para estar seguro de que los vendedores estan trabajando bien, claro, entendiendo que lo que venden tiene factibilidad actualmente. Mucha suerte Mauro!
![Qué es y cómo 📋elaborar un PLAN DE ACCIÓN [7 preguntas claves]](http://i.ytimg.com/vi/ZH4SutA5zc4/mqdefault.jpg)
He dirigido equipos de ventas y distribución, es una realidad.
Sin un plan todos estamos perdidos. El área comercial vive en constante movimiento, y es fácil perderse cuando no hay nada definido.
Excelente canal aprovechemos esta valiosa información. Y que siga creciendo los sucriptores.!!!
Muchas gracias por los comentarios!! Te felicito por tu trayectoria!! Saludos!
Estoy de acuerdo al plan de ventas con objetivos y una estrategia para cada uno y Luego una medición para evaluar si se logro las metas sin olvidar cada objetivo debe ser medible mensurable y alcanzable
Totalmente de acuerdo, saludos!!
Este señor es una maravilla
Saludos Patricia!!
Me encantaría que en la empresa donde soy colaboradora nos trajera este tipo de elementos para que nos capacitara realmente me considero un vendedor triple AAA soy vendedora de calle en frío y me encanta mi trabajo... Pero realmente la compañía donde laboro y eso que es una MULTINACIONAL la más grande de la telefónica por ahora sólo nos ha traído a un coach y sólo nos habla del ENTUSIASMO en lo personal lo que necesitamos son estas bases y que todo el personal este alineado hacia un sólo objetivo definitivamente las METRICAS a veces sólo apuntan al empleador más no al colaborador así seamos vendedores experimentados siempre es recomendable tener este tipo de retroalimentación. Éxitos a todos un fuerte abrazo
Muchas gracias Carolina!! Te felicito por tu gusto por tu trabajo, se nota que te apasiona. Tienes razón con comentario, el desarrollo del vendedor debe ser integral. Te deseo lo mejor, saludos!!
Saludos desde Argentina acá un vendedor 3 a por defecto
Saludos también hasta Argentina!! Éxitos!!
Excelente. Muy objetivo.
Me gustaría que hablaran un poco en como lidiar cuando estas metas, planes y mediciones cambian debido a variantes económicas y políticas. Y como manejar las consecuencias anímicas que esto genera en cada vendedor. Le escribo desde Venezuela con 19 vendedores a mi cargo.
Hola Ciro, muchas gracias por tus comentarios. Con gusto vamos a subir videos con esos temas que platicas y que son tan importantes, te agradezco de nuevo por tus comentarios y por seguirnos. ¡Saludos hasta Venezuela!
Gracias Enrique
Gracias por seguirme!! Saludos!
Claro y conciso. Gracias amigo Enrique. Saludos.
Saludos Jesús! Gracias por el comentario
Saludos Enrique. Excelente mensaje.
Saludos José!!
Excelente.. Caracas-Ve.
Gracias!
Me encanta este canal, me da respuestas a todas mis dudas..Excelente
Gracias Naileth!!! Seguiré agregando videos!
Excelente
Gracias!!!
Muy buenos consejos, saludos!
Gracias Eduardo! Estoy a tus órdenes
Siempre veo sus videos y me parecen muy interesantes y educativos. Yo soy vendedor en una empresa que vendemos equipos de construcción, generadores e industriales, con todo lo q esta viviendo el mundo nuestro mercado ha sido afectado, y del equipo comercial en reuniones siempre me ha tocado hablar de cambios, y de una estrategias cónsonas con nuestro mercado, pero la gerencia de ventas espera q nosotros demos las estrategias para que exista cambios, pero en la q damos no es q estén muy de acuerdo, mi pregunta, es el vendedor que debe hablar de planes, estrategias de ventas?
Muchas gracias Pablo, te mando saludos. En lo personal considero que vendedores y gerente deben hacer equipo. Escuchar al vendedor y considerar su opinión y aportaciones es muy importante para lograr resultados. ¡Éxitos!
Buenas tardes
Agradeciendo la informacion primeramente, recien empece un Un negocio de máquinas y herramientas pero me he topado con que yo soy la persona que hace todo y me he dado cuenta que requiero un vendedor y aquí es donde quisiera yo pedir su apoyo pues no tengo mucha experiencia en ventas y me gustaría poder desarrollar un plan de ventas con los tips que me pudiera brindar
Hola! Gracias por seguirme, le doy mi celular de contacto y quedo a sus órdenes +522291180809 saludos!
felicidades muy claro y objetivo, donde puede ver vídeos relacionados con el plan de ventas y si cuentas con ejemplos graficos
Muchas gracias José por tus comentarios. Estoy a punto de subir videos sobre planes de ventas, estamos pendientes
Maestro, soy seguidor de su página y me ha gustado mucho sus asesoría. Me gustaría saber porque hay una confusión con el plan de negocio, ya que solo lo limitan a "esta es la marca, y quiero saber como vas a generar equis dolares en ventas al año" Solo se centran en números en ventas y ni siquiera toman en cuenta todo aquello que no solo es número. ¿Porque se enfocan solo en eso?
Hola!! Es por falta de formación, muchas personas tiene un concepto incompleto de la planeación, te felicito por tu postura, saludos!!
Me gustaria saber estrateguas de penetracion de zonas para vendedores externos
Para apoyarte necesito más información por ejemplo que venden a qué tipo de segmento de mercado y empresas, etc. Platicame en mi correo y con gusto te apoyo enriquemezquita@gmail.com
Estimado Enrique, ¿Qué herramientas o sistemas de medición puedo utilizar para evaluar la productividad de los vendedores y estrategias planeadas?
Gracias por este grana aporte al crecimiento profesional.
Saludos
Mayra
Hola Mayra, la herramienta indiscutible es el CRM aunque existen también otras aplicaciones que no son tan completas pero que son suficientes. Lo importante es tener bien definidos los indicadores y las herramientas que permitan medirlos. Desde luego esto tambien depende del modelo del proceso comercial, de lo que se vende, etc.
ojalá mis jefes vieran este video 🙄
Saludos Dulce!!
Hola Enrique, estoy incursionando en esto de dirigir una empresa y quiero realizar un plan de ventas, pero la empresa donde estoy es una comercializadora de acero y hay cosas que se me dificultan aplicarlas en este giro de empresa, tendrás algún pequeño consejo para poder vincular las estrategias a este giro (compra y venta de acero)
Hola Adolfo!! Creo que las estrategias deberán de ser propias para cada objetivo, te recomiendo hacer un buen análisis de mercado y de la cartera para ver qué tipo de estrategias deberas de aplicar. Saludos!!
Me interesa saber sobre como puedo logras mis objetivos de venta con mis equipo
Hola Bety! Lo lograrás con una combinación de varias variables: Equipo de vendedores de buen calibre, un buen análisis de la situación actual y la definición de objetivos y metas realistas. Una vez que tengas eso tu liderazgo deberá de ser capaz de llevar a tu equipo a resultados con las estrategias correctas y una buena supervisión.
Hola, saludos desde Colombia.. Soy líder de pdv en una multinacional, aun que no soy nuevo dirigiendo equipo, no estoy dando resultados.. Mis metas son bastante retadoras, y nuestro equipo no llega a ellas... Nuestra oportunidad está en la Cr % puesto que la plantilla es nueva en un 90% que puedo hacer?
Hola Michael! Te recomiendo mucho acercamiento y acompañamiento con los vendedores para detectar cuáles son sus barreras, puede ser que descubras muchas cosas, saludos!!
hola desde Ecuador un saludo .. necesito realizar mi primer plan de ventas .......
Saludos! si necesita ayuda te recomendamos el video Cómo hacer un Plan de ventas efectivo en 4 pasos de nuestro canal
Soy nuevo dirigiendo un grupo de venta. Y deseo aprender como hacerlo
Excelente! Te felicito por tu deseo de crecer como líder comercial, busca en el canal el vídeo que se llama como elaborar un plan de ventas en 4 pasos, saludos!!
Muy buena la informacion estimado Enrique. Saludos desde Lima Peru. Que herramienta puedo usar para elaborar mi plan de ventas? en excel habrá alguna plantilla? Muchas gracias por tu aporte!
Hola Williams, saludos! En lo personal me gusta mas hacer planes de ventas a la medida de las empresas ya que cada negocio es unico. Coincido en que hay plantillas de Excel que te permitiran hacer los planes pero te recomiendo que te bases siempre en los principios de todo plan, busca nuestro video Cómo elaborar un plan de ventas efectivo en 4 pasos. saludos!
Hola me interesa saber que debo hacer ya que mi equipo de ventas no esta teniendo el resultado propuesto y deseado por la empresa gracias por tu pronta respuesta
Hola Mauro saludos. Lo primero que tienes que hacer es evaluar a cada vendedor para saber si vale la pena retenerlos y desarrollarlos. Después tienes que definir un sistema que permita medir la productividad de los vendedores, también necesitas trabajar estrategias desde un plan y un buen plan de capacitación. Quedó a tus órdenes +52 2291180809 de Guadalajara México saludos
@@enfoqueenventas3626 la verdad estoy preocupado por que otra semanita ma sin poder producir lo q me solicitan
@@mauroflores8461 la formula del exito tiene que ver con: Un buen equipo de vendedores, objetivos claros y alcanzables, estrategia clara y mucha tenacidad de la mano de una buena administración de la productividad para estar seguro de que los vendedores estan trabajando bien, claro, entendiendo que lo que venden tiene factibilidad actualmente. Mucha suerte Mauro!
Graias por tu ayuda me esta sirviendo de mucho