"Пауза" Техника Переговоров. Продажи и Переговоры. "Джобс: Империя Соблазна" Фильм
Вставка
- Опубліковано 18 тра 2017
- "Пауза" - одна из самых действенных техник в переговорах для воздействия на пертнера. Я уверен, что она вам по зубам. Попробуйте эту технику переговоров в безопасных условиях, например, при разговоре с другом или с женой. Поверьте мне, вы оцените эффект))
"Пауза" Техника Переговоров. Продажи и Переговоры. "Джобс: Империя Соблазна" Фильм. Харизма и Стив Джобс
Поставьте "лайк", если понравился контент, напишите свой комментарий или поделитесь роликом с друзьями)) Всем ещё больших Успехов!
Спасибо за видео
Просто инвестор оказался умный,он знал хорошо ситуацию в быстро развивающемся рынке компьютеров и видел хорошо его перспективу.Тут не было никаких переговоров,инвестор пришел уже с готовым решением выгодно вложить свои деньги и Стив Джоббс ему очень понравился.Стиву просто нужно было держаться уверенно,что он и сделал
Крутой ролик. Но учтите один важный факт) это игра актеров) и разбирать актерскую игру как будто это настоящий стив , ну кааааамооооон)))))
В жизни может не так красиво, но суть та же
@@isa2239 Это Америка. А в России такое не прокатит.
Но многие фильмы основываются на реальных событиях.
Да, и сценаристы еще....
@@Sky_0002 Точно, в Америке у всех свет из задницы, потому что они святые суперлюди... С таким комплексом никакая техника не поможет
@@alexandermarkov6386 да
Суть в том что компния Aple продавала компьютеры, тогда это все только начиналось, и этот инвестор которому тут продавали действительно видел и понимал что это очень перспективный продукт, он был заинтересованным лицом. Здесь нет никакой техники продаж, просто разговор двух людей, на самом деле заинтересованных в друг друге. Если использовать такую технику продаж с паузами скажем на вещевом рынке продавая джинсы и кушая вишенки, она не хрена не сработает, покупатель просто уйдет тем более если он не хочет покупать джинсы (такие джинсы есть везде) и вообще пришел за обувью, которая тоже есть везде
Короче я считаю что все эти техники продаж полная шляпа, если покупатель не заинтересован в продукте, вот этот инвестор в фильме явно заинтересован в продукте, и даже если бы Стив Джобс предстал перед ним в одних трусах (ему пофиг он у себя дома же :-) ), этот инвестор все равно вложил бы в них свои деньги, потому что он заинтересован в продукте и верит в него. Но а вы бы назвали это уникальной техникой продаж "шокирования" покупателя.
Правильно не aple а sreple
Вся разница в сегменте
Сравнить джынсы с стартапом не совсем правельно. Стартап это что то новое и инвестор тут явно видет огромную перспективу в их стартапе. Иначе бы они сидели бы у него дома и раскащфвали бы ему о всех + их стартапа а не он приехал бы к ним домой.
В продаже важно создать спрос. Там где есть спрос будет и предложение.
дима тарасов год уже прошёл, но я отвечу. Пауза заставила сначала говорить инвестору, а не стартаперам + после предложенной суммы все были безумно рады и на этом остановились бы, но не Стив, он выбил в разы больше денег. В этом и суть, он продал дорого, когда другие бы остановились на 90 тысячах
Не веди себя как жертва... Как Стив говорил: "сделай вид, что контролируешь и люди в это поверят"
в таких моментах сложно не засмеяться
Автор просто спасибо вам такое видео, удачи вам
"мол вишенка на торте важней" ахахахах)
спасибо интересные ролики ))
Начнём с того, кто к кому пришел. Если бы Стив пришёл к нему с целью уговорить вложиться , то ничего бы из этого не работало. К кому пришли у того и карт-бланш ставить условия изначально.
Согласен) место встречи имеет значение. +количественное превосходство: этих трое - а инвестор один.
Но в итоге инвестор скорее всего стал мульти миллиардером
"Продажи", "переговоры" - как же я люблю ролики с такими названиями. Для болванов, считающих себя "успешными".
бляяяя, точно!
Самый божественный фильм в мире😻 пересматривал десятки раз
Когда ты уверен в себе и своем продукте, ни какие тренинги не нужны.
Пауза в переговорах? Мне сегодня по дороге мужик попался. Там не было даже пауз. Он стал растекаться: "можете мне помочь?".... Я не дослушав уже поторопил его: "Ближе к делу или я иду дальше!" Услышал просьбу в 50 р., отказал, ушел. Паузы ))))
Молодец! Переиграл меня😅😆
Нормально!! Продолжайте ))
лайк за роллинг стонус и видео))
Превосходный анализ !
Анализ никакой. Выдает желаемое за действительное.
На мой взгляд, это было похоже не на переговоры об инвестициях в стартап, а на собеседование, где инвестор решал, стоит ли работать со Стивом, если да, то на каких условиях. Есть ли в этом молодом человеке потенциал сильного лидера, бизнесмена, с которым можно создать серьезную компанию и много заработать. Посмотрите на инвестора, на его выражение лица, когда Стив начинает говорить - 2:05. Майк как бы всем своим видом говорит "Да Стив, молодец, это именно то, чего я ожидал. Покажи все, на что ты способен!". Посмотрите, он полностью доволен результатом, доволен переговорами-собеседованием!:)
Считаю ситуацию двоякой. Позиция автора видео правильна. Позиция Сергея тоже верна. Все зависит от того, под каким углом рассматривать данное видео и чью сторону мы хотим принять. Думаю каждый получил то, что хотел. Стив инвестиции, инвестор - хорошее вложение средств с сильным лидером (и он в этом убедился сам). Все в выигрыше. Но пример красивый вышел.
Это был - лейтенант Дэн!
в реальности инвестор при первой же паузе задал вопрос - нахуя я сюда пришел? у меня еще куча, дел парни, вкладывайте все по порядку, я тороплюсь ... (и соснул бы любой продавец от такого напора)
тут инвестор сам хотел вложиться и уходить не хотел
Нет, если он нашел хороший вариант
в силиконовой долине инвесторы в очередь выстраиваются в стоящим технологичным проектам и там фаундеры выбирают с кем иметь дело а кого послать. только у нас в странах снг все думают что деньги решают все. а они не хрена не решают именно поэтому деньги из стран СНГ не берут в инветсииции и очень не любят на западе, если у тебя деньги отсюда, все двери будут закрыты.
инвестор думал, хоть бы не отжали 5 мультов. больше 5млн не дам. вот и начал с 90 тысяч....по итогу оппоненты озвучили 300 тысяч. ОК сделаю вид, что проиграл
Контент мало сказать годный . Он эффективен для тех кто желает больше иметь успех в сделках имея психологический опыт в переговорах! Однозначно лайк и подписка ☝😉
ну-ну, примените такую хрень
Ути
полезненько)
Только хотел обо*рать что, учится по фильмах это дно, а тут уже до меня хватает ))
Это не переговоры, это продажа, а это другое
Это безобразно надуманная сцена, где инвестор продает себя? What??? Да на тот момент кроме "яблока" куча других компаний была на момент старта, и к тому же более привлекательными для инвесторов. В большинстве случаев если назначена встреча, то вас будут приветствовать уже с как минимум с уважением, ибо сторона заинтересована в выгоде оффера, а не в красовании друг перед другом техниками переговоров.
Сценарист - Режиссер - Актеры. Через эти три фильтра вы пытаетесь распознать что является успешным, а что нет? ХАХАХАХА!!!111
полезный канал
Сейчас инвесторы вкладывают только туда, где наилучшие маркетинговые показатели, хотят больший % годовых, и плевать какая сфера. Венчурные работают "вилкой", но там другая история. Если у вас перспективный проект, то инвесторы сами к вам приползут.
Будь как Стив.
Будь Стивом.
Будь лучше Стива.
да кстати ! кредиторы не ходят к вам домой ! а самое главное что вы должны знать о вложении ! никогда и никто не даёт денег в минус ! а самое главное из главных никто из всех людей на планете вообще не даёт денег в долг без выгоды ( квартиры ! машины ! почки ! ну вы поняли ) и когда вы видите это на экранах ! на вас заработали !
Крутой фильм, сам кстати только начал вести канал, только вот выпустил видео "фильмы про продажи", к вам вопрос, есть еще какие то любимые фильмы в этой тематике?
Где вы берете информацию
Сами актеры в курсе о чём говорили по сценарию?
Ну чего вы хейтите... Ну очередная мотивация... Ну это полезно так или иначе... Ничего плого нет в том чтобы за пример брать отличный фильм
особенность в том, что тогда это был большой риск, как сейчас условно биткоин или эко энергетический проект. Либо летающий автомобиль. Ты можешь прогореть просто, если спроса не будет. Поэтому нельзя сказать, что оба одинаково заинтересованы. Джинсы на рынке нельзя сравнивать с технологическим стартапом априори. Считаю, что изначально переговоры были провальны, потому что Джобс позвал друзей явно не подготовленных к торгам, не обговорил заранее стратегию с партнерами. Они могли лишить его сделки. Кроме того, инвесторы не поступают так обычно, они сами спрашивают, сколько стоит проект и сколько нужно на первом этапе для выхода на рентабильность, обсудить риски убыточности.
Почти 30% компании продали первому инвестору :D
интересно, а почему вы лепите свои логотипы на отрывки не ваших фильмов!?
💎
Только мне кажется странным, что продавец говорил как финансист, ставки и проценты, откуда такие познания в экономике у программиста? Это реально круто!
Film?
Он же на тибете был,он знает в чем фишка!
Неизвестно только, какая доля вновь созданной компании принадлежала Стиву и Ко?! Судя по дальнейшему развитию событий не более 20%. А раз так, то указанные условия выгодны в первую очередь инвестору
Вот кем я хочу быть! Но я бухарик
Фильм если честно так себе, но Катчер сыграл реально хорошо, куда он пропал вообще?
Сыграл он хорошо,но его критики заговнили и номинировали на золотую малину,а после он перестал сниматься
Так мне кажется не работает, или они знают то, что не я не догадываюсь даже...
По нормальному, Sony должна подать в суд за кражу идеи.
Джобс это упырь для работников. Когда он умер, то многие бывшие уволенный сотрудники радовались.
Инвестор -- оценивал джопса...
А что за Музыка в конце!
The Rolling Stones Paint it black
Я бы на месте него, послал бы этих хипстеров.
Друзья подскажите трэк?
Черныш Чернышов В конце играет Rolling Stones Paint it black
То техника
СТИВ был крут! Но мерзавец он был известный.
Все это работает только в кино))
А где тут гениальные паузы? Причем здесь паузы? Инвестор чует бабки, это инвестор их "сделал"... Он вложился куда надо...
Вот уники то тут собрались)
Манипуляторы очень сильно подверженые манипуляциям. Будите ставить меня в неловкое положение, работайте без денег. Просьба о деньгих - признак слабости
Джобс и этим все сказано. Будто точка в предложении!
Какие нафиг паузы? Инвестор знал, что останется в плюсе, даже после всего перечисленного
инвестор еще до встречи купил и пришел проситься на борт. если это не так, то он просто разбазаривает деньги.
согласен с комментариями о том, что игру актёров, да ещё пошлую, не стоит оценивать \\ этот фильм как и про фэйсбук снят от обратного...с пафосом... то есть мы как зрители смотрим на младенца ГИГАНТА написал большими специально.... потому мы начинаем считать за гениальность каждый вздох и паузу... в реальности, мальчишек из гаража (общаги) миллионы...и у всех как у этого толстого реакция на ЛЮБЫЕ инвестиции в их бред!! о том что они создали шедевр, они узнают гораздо позже.... но сейчас..они торгуют воздухом \\ потому нет там никаких гениальных пауз... Стив(актёр) просто выговорил скороговоркой то, что ему надо было \\\\\\ именно за это его потом будут увольнять и не раз.... он ПУСТЫШКА! просто повезло парню...не более Почему я так решил? Если бы эти методики работали, в мире было бы тысячи Майкрософтов, Айпадов и т.д. \\\ но реальность вон....за окном... и там все умеют правильно вести переговоры
Понятно, что в кинематографе все преувеличивают. Скорее всего в реальности было несколько меньше пафоса. Но тем не менее такая уверенность не может ни привлекать инвесторов. С точки зрения инвестора стартапы все более-менее одинаковы, все обещают море прибыли. Но только Стив настолько уверен в своем деле, что позволяет себе навязывать условия инвестору.
мы знаем Историю Джобса из рассказов НЕУДАЧНИКОВ... понимаете? о "победителях" всегда рассказывают как о покойниках...или хорошо или ничего плохого (пример Библия, история Ишуа он же Ииссус, пакостей он в детстве делала огромное количество, но запомнили его по одному поступку).... \\
Убел Прилетьъ
по факту нет никакой техники тут, мы просто смотрим ролик из фильма и впихиваем себе что мол это такая техника, если кого то интересует техника переговоров, то скорее надо наблюдать за людьми и рыться в книгах у авторов которых реально есть опыт) а дело того стоит, так как умение заключать сделку это самое прибыльное умение)
Бред. Инвестор хотел вложить 90 тыщ (скорее всего с намерением повысить - ведь первое предложение никогда не бывает искренним) и он вкладывает 90 тыщь.
Кто-нибудь пояснит мне кто кого переиграл?
Мама Стифлера всех переиграла
Ты или есть или нет. Никакая система Станиславского не сделает из тебя Leonardo Wilhelm DiCaprio.
))))
только американцы способны на пустом месте заработать миллиарды имея в наличии только ум
Стив крассава, пусть земля будет пухом!
Эштон Катчер переигрывает
Они бы ему суп прокисший от маман налили то он бы им трусу свои подарил ,в реальности Джобс лизал бы попец за инвестиции тем более в наше время
Переговоры вырваны из контекста. Фильм не смотрел. Ясно же видно, что это последние аккорды. Делать какие-то заявления основываясь на представленном отрывке нельзя. Дизлайк.
и где это люди с мешком денег бывают такими тютями добренькими, которых типа обыгрывают малолетние сопляки делая якобы многозначительные паузы? По-моему шляпа полная. Это же кино, только и всего. Представьте на месте этого чувака любого реального инвестора кого мы знаем - Усманова, Фридмана, Дерипаску, Прохорова? Да они с маслом на завтрак вас съедят если вы будете им паузы эти театральные устраивать. Они скажут, парень я тебе выделил пять минут своего времени, какого хера ты сопли жуешь?
Какие на фиг паузы и т.д. Ржака выводы. На переговорах побеждает тот, кто держит за яйца другого, то есть имеет преимущество. Здесь несомненно преимуществом обладает Стив, так как только у них данное изобретение. Инвесторов они могли найти все равно, даже если этот мешок с деньгами к ним не пришел! Инвестор ни черта не понимает в электронике - сам он никак не сможет собрать такой прибор, с трудом создал бы команду для разработки аналога. Потребовалось бы несколько месяцев, возможно год. А в это время команда Стива ушла бы далеко вперед с уже готовым продуктом и другим инвестором!
Автор, откуда ты взял эти фантазии?) полный бред)
Да насрать на прошлое Девочка рожает и
Этот блеф никчёмен по сравнению с блефом Маргулана Сейсембая
Кто-то в этот лохотрон верит? Господи, да насрать всем на то, как вы разговариваете. От вас ждут не голословных понтов, а фактов и расчетов - доказательств, что ваш бизнес не прогорит. Если вы считаете, что можно всем пустить пыль в глаза одним умением складно пиздеть, то вы лох, а на лохах мир и держится. Несите дальше баблишко на бизнес-семинары, куда приходит контингент, один в один похожий друг на друга и каждый раз выходит оттуда ни с чем. Не можешь создать свой бизнес - создай свои бизнес-тренинги - вот логика современного лохотрона. А потому если есть мозги, то просто работайте и зарабатывайте деньги. Халявы не бывает, но постсоветскому быдлу в это очень сложно поверить. Все хотят всего и сразу, при этом ничего не делая. Ожидают каких-то тайных способов, магических секретов, которые помогут из говна создать миллион. Но чудес не бывает, и пора уже перестать быть наивными дурачками, слушая всяких "бизнес-гуру", которые сами, кроме своих курсов, ничего в жизни не приобрели.
+
Хаааарош!))
Согласен, понты ни к чему, главное дело!
Это неправда. Факты и расчеты это важно, конечно. Но они нужны только после эмоционального зацепа. Иначе, если эмоционально объект не зацепился, ты ему хоть какие доказательства предоставляй - очень тяжелое и чаще всего бестолковое занятие, проверено многократно.
Уверенность, подобная показанной в ролике, тоже доказательство успешности бизнеса. Вы сможете также держаться когда у вас за спиной ничего нет? То-то и оно. Чтобы такая уверенность была, ты должен быть на 200% уверенным в своем деле. Инвесторы на это клюют.
Какая тут к черту техника...в СНГ такое не работает)))
Больше никогда не пиши субтитры..
Испанский стыд
фильм, в котором говно продают говнюкам - я про сценарий и смотрящих! в жизни так не работает
ну ка к обычно ведет себя как муудак
Чушь полная. Это фильм,по-хамски типа "вишенка важней" никто себя не ведёт с серьезными людьми.
Все тренинги продаж не продаж полная херня.
Любая техника продаж работает на идиотов. Если у человека постоянный конкретный стиль: вопрос-ответ-смысл, то хер вы ему что продадите. Хоть усритесь заполнять тишину паузами, результат будет ноль.
Фууу глиномесы
Хрень. Эта компашка абсолютно не подготовилась к переговорам. Если ты лох, сиди ровно и не раскрывай рот... Думаю они прекрасно знали кто может переговоры вести а кто нет (ну не всем это дано, такова жизнь.) А вот просто посидеть рядом с умным видом -это можно было сделать будь у очкастых приятелей хоть капля мозгов. P. S ничего не имею против людей в очках, но эти чуваки в очках таки. P. S. S ах да! Это не техника переговоров а всего лишь один из приемов, и применяется он не самостоятельно а в комплексе приемов в зависимости от уместности.
фильм говно
Чушь собачья. На реакцию одного человека может быть тысяча вариантов реакции другого. Здесь так шёл разговор, в другой ситуации может пойти иначе. Здесь нет правила. Маркетинг вообще чушь собачья. Там, например, всех учат одной глупости: спрашивать у потенциального клиента по телефону "когда вам перезвонить". Я на такой вопрос сразу посылаю нх открытым текстом, и говорю "если мне будет нужно, я сам вам перезвоню". Вот и весь ваш долбанный макретинг.
Никакой техники ....просто болтовня