Como fazer promoção em loja e vender muito sem perder dinheiro?
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- Опубліковано 27 лип 2024
- Como fazer promoção em loja e vender muito sem perder dinheiro?
Neste vídeo, você que é dono ou dona de loja vai aprender na prática como fazer uma promoção sem perder dinheiro, mesmo dando desconto ou baixando o preço para vender mais!
Antes de mais nada... eu preciso te dizer...
Não é uma promoção que faz você perder dinheiro: é o que você vende diariamente fora da promoção;
Promoção não é para vender os produtos promoção: é pra vender outros produtos, de maior margem e valor agregado; a promoção é a “isca”;
Atenção para o erro na formação de preço, no chamado markup (índice multiplicador de formação de preço); Para calcular o markup adotamos a fórmula: 100/[100-(DV+DF+LP)], onde:
• 100 representa o preço unitário total de venda em percentual;
• DV são Despesas Variáveis (aquelas que só acontecem quando há vendas, como impostos e comissões;
• DF são Despesas Fixas (aquelas que acontecem independente de haver venda ou não)
• LP é Margem de Lucro Pretendida.
Atenção a diferença entre Markup e Margem de Lucro:
Markup = índice multiplicador aplicado sobre o preço de custo para determinar o seu preço de venda;
Margem de Lucro = percentual (ou índice) encontrado a partir do preço de venda que representa percentualmente a parcela do preço de venda correspondente ao lucro da operação;
Tenha um “saldo de margem” construído no dia a dia para ter margem para queimar em algumas promoções;
Busque apoio do fornecedor para fazer promoção, o chamado rebate de preços (um rebate é uma parte, geralmente uma porcentagem ou uma quantia fixa, do custo das mercadorias que são reembolsadas ao comprador pelo vendedor, no caso a indústria);
Compre para fazer promoção, pagando preços menores, verificando no fornecedor oportunidades de saldo para comprar mais barato para vender na promoção;
Melhore a sondagem dos vendedores de modo oferecer outros produtos mais adequados que o da promoção conforme a necessidade e desejo dos clientes;
Melhore a exposição próxima a promoção e a sugestão de produtos complementares e adicionais para recompor a margem e aumentar o ticket médio de cada atendimento;
Estabeleça comissões diferentes para os produtos de maior margem que não estão na promoção;
Dino Gueno é empresário varejista e mentor de vendas de mais de 200 empresários de varejo, referência em marketing e vendas de rede de lojas, professor e palestrante, autor do livro “A Loja que Vende” e criador do método “Rede Milionária”.
Ajuda donos (as) de redes de lojas do varejo vender o próximo milhão.
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No Instagram, conteúdo prático de marketing de varejo:
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Verdade! Até faço promoções, mas anuncio no Instagram e grupos de whats. Nunca coloquei banner, faixas, etc, na frente da loja, e sabemos que ela tem fama de “cara” por pessoas que nunca entraram ou orçaram… Acendeu um alerta aqui! Comecei a acompanhar seus vídeos nessa semana e estou maratonando! 👏🏻🙌🏻
Estratégias ótimas e sem custos!!! Tudo que precisamos!!!
Tá de parabéns 👏
Pra cima sempre
Show!
Top
Excelente Dino! Você é fera !
Eu trabalho com fabricação própria. Sempre que eu comprava material pra fabricar, sempre sobrava muito material. Eu peguei todo o material que sobrou, fiz mercadorias, lancei uma promoção. Obs: toda a mercadoria que sobrou, já estava paga. O que eu recebia do produto pagava todo material, então foi mais de 100% de lucro.
Bacana
Parabéns pela belissima aula.
Ganhou um seguidor
Muito obrigado! Aproveite para conhecer o Programa Acelerando o Faturamento de lojas pelo link lp.dinogueno.com.br/pv-afl
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Opa maís se eu pega um produto em promoção abaixar o preço mais mesmo sabendo que depois ele vai tá no preço normal aí eu aumento outro produto oq eu vou perder na promoção também pode ser estratégia ?
Estou com boletos em atraso na minha loja. Seria aconselhável fazer promoção pra ajudar nas vendas ou eu espero quitar as dívidas?
Eu faria pra conseguir pagar os boletos em atraso e o restante faria o dinheiro girar normalmente e cumprir compromisso