Lejki marketingowe to PRZEŻYTEK! Czym je zastąpić, by rozkręcić biznes?
Вставка
- Опубліковано 26 вер 2024
- Czy lejek marketingowy to rzeczywiście najlepszy sposób pozyskiwania klientów? A co zrobić, jeśli nie działa? Czy to oznacza, że nie ma innych skutecznych sposobów na zdobywanie klientów? Poznaj metodę koła zamachowego - dzięki niej nie tylko pozyskasz klientów, ale także zbudujesz z nimi wartościową relację.
Wszystkie linki oraz wersję do słuchania znajdziesz na: l.malawielkafi...
🔥 Chcesz mieć lepszych klientów? Sprawdź mój newsletter: l.soloprzedsie...
⭐️ Zobacz też:
- Dlaczego klienci o tobie zapominają? • Dlaczego klienci o tob...
- Nie masz społeczności w sieci? Żaden problem! • Nie masz społeczności ...
- Dodaj skrzydeł twojej marce w social mediach • Dodaj skrzydeł twojej ...
🎧 Słuchaj podcastu Mała Wielka Firma w aplikacji na telefon:
Spotify: l.malawielkafi...
Apple Podcasts: l.malawielkafi...
Google Podcasts: l.malawielkafi...
Inne aplikacje: l.malawielkafi...
🛠 Wyposażenie mojego studia:
Kamera
* Amazon: amzn.to/3rcw5VT
* Ceneo: bit.ly/2IBWbkR
Zestaw audio (mikrofon + interfejs + słuchawki)
* Amazon: amzn.to/3WLkLjf
* Ceneo: bit.ly/3DtPHxQ
Ramię mikrofonowe
* Amazon: amzn.to/2PjOAL1
* Ceneo: bit.ly/2GWNEbo
Prompter - Amazon: amzn.to/2I3ZBwq
Nagrywanie obrazu z kamery - malawielkafirm...
Nagrywanie rozmów zdalnych - malawielkafirm...
Optymalizacja kanału UA-cam (30-dniowy okres próbny) - malawielkafirm...
Montaż i edycja audio i wideo - bieniecki.net
#marketingflywheel #kołozamachowe #lejekmarketingowy #jakzdobywaćklientów #jakpozyskiwaćklientów #malawielkafirma #podcastdlaprzedsiebiorcow #podcastobiznesie #podcast #polskiepodkasty #wlasnybiznes #wlasnafirma #przedsiebiorca #mwf443 #malawielkafirma443
👉 Jeżeli prowadzisz jednoosobowy biznes, koniecznie sprawdź też mój newsletter: l.soloprzedsiebiorca.pl/ytpp
Marek - opisujesz lejek marketingowy, o którym opowiadano lata temu i pogłębiasz mylne przekonania na temat określenia „lejek marketingowy” w 2023 roku.
Dzisiaj „lejki” wdraża się zupełnie inaczej, niż to opisałeś w pierwszej części odcinka. To czy to nazwiemy lejkiem, flywheelem, rakietą czy czymkolwiek innym - nie ma szczególnego znaczenia, bo w drugiej części opisałeś dokładnie to w jaki sposób obecnie wdraża się tego typu działania.
Problem jest taki, że nazewnictwo w branży jest nieprecyzyjne i pod różnymi określeniami różne osoby i firmy rozumieją coś innego :)
W sedno
@SzymonNegacz Zgadza się, odwołuję się do tradycyjnej koncepcji lejka i też mam wrażenie, że „lejek” to nazwa, która zmieści wszystko ;)
Więc skoro dziś w firmch wdraża się coś, co znacząco różni się od „starego” lejka, to może warto odejść od tej przestarzałej nazwy? Choćby po to, żeby ludziom łatwiej było sobie wyobrazić taki model? :)
@@MalaWielkaFirma ale "lejek" czy "funnel" to określenie jak "koło". Koło to koło. Lejek to lejek. Są lejki marketingowe, sprzedażowe, projektowe i jeszcze inne.
Przecież nie zaczniemy nazywać koła inaczej, bo 100 lat temu jeździły one bez opon ;) Dzisiaj mają opony i dalej nazywają się "koło".
@@SzymonNegacz Napisałeś, że współczesny lejek wdraża się tak, jak opisałem flywheel.
Czyli nie jest już tak, że z jednej strony wpada prospect, a z drugiej wypada klient. Jest to pewien cykl.
A lejek kuchenny jest „jednokierunkowy”, nie cykliczny :)
Więc może przestańmy używać tej niepasującej nazwy „lejek”, skoro przestała odpowiadać rzeczywistości i przez to stała się myląca? :)
@@MalaWielkaFirma flywheel też jest jednokierunkowy. Różni się tylko tym, że w środku ma narysowane kółko ;) Bo to właśnie tam klient przebywa najdłużej i samodzielnie konsumuje dowolne punkty styku.
Uważam, że ten materiał jest szkodliwy i widać, że nie zajmujesz się tym na co dzień. Nazewnictwo w branży nie jest ustandaryzowane (i nigdy nie będzie) - dlatego wiele osób może wyciągnąć z tego błędne wnioski.
Mylisz pojęcie lejka marketingowego z procesem zakupu, który jest nieliniowy. Lejek marketingowy pełni funkcję mapy umożliwiającej zaplanowanie zasobów, kpi oraz budżetu. Stwierdzenie że lejek jest tylko do nowych klientów to kolejny totalny bullshit, w szczególności gdy mówimy o marketingu SaaS gdzie mofu i bofu osadzone jest po dokonaniu konwersji w formularzu, i odbywa się głównie z wykorzystaniem marketing automation. Co do koła zamachowego to jest koncepcja biznesowa, a nie metodologia, zacznijmy od tego, która zakłada skupienie się na stałej poprawie małych elementów występujących procesie zakupu klienta. Porównywanie tego z lejkiem jest jak porównanie jajka z drzewem.
Wysłuchałem dokładnie tych 22 minut materiału i nie mam poczucia, żeby koncepcja lejka była przestarzała. Według mojej osobistej oceny lejek jest i jest to pewna formuła, która upraszcza i układa w jakiś schemat działania marketingowe, re marketingowe czy obsługi klienta w jeden proces i zrozumiałą strategię działania.
A koncepcja koła wcale nie jest tak zrozumiała dla wszystkich jak opisują tutaj niektóre osoby o przestarzałej metodzie, która miała lata temu swoje miejsce. Lejek po prostu się rozwinął i trudno według mnie dziś przedstawić jakiś sensowny układ, który będzie logicznie wyglądał.
Ja wyobrażam sobie to tak, że każdy etap lejka ma w środku swego rodzaju koło, czyli procesy powtarzalne, które trzeba wykonywać z tą różnicą, że początkowe etapy powinno się maksymalnie automatyzować a najniższy etap lejka z kołem i działaniami, które dotyczą stałej komunikacji i budowania relacji z klientem powinien być już bardziej indywidualny przynajmniej w tych miejscach, gdzie jest to możliwe.
Przykład dla zrozumienia: mamy nowe materiały w social mediach jak filmy na kanale UA-cam czy artykuły na blogu chcemy sprowadzać ruch aby ściągać osoby potencjalnie zainteresowane tematyką, w której działamy i ten proces powinien ulec maksymalnej automatyzacji np. koncepcja promocji kilku filmów co miesiąc lub oddelegowanie osobie, która zajmie się ustawianiem i nadzorowaniem reklam w systemach typu Google ADS czy Facebook ADS, następny etap re marketing do osób, które już były na stronie czy oglądały jakieś filmy oznacza, że ktoś interesuje się tematyką i branżą, ale nie koniecznie interesuje się akurat nami, więc praca nad wizerunkiem podsyłanie innych materiałów próba oswojenia ze sobą potencjalnego klienta i doprowadzenie do pierwszego zakupu itd. Nie będę opisywał już całej koncepcji, bo myślę, że jest już to jasne.
Podsumowując uważam, że materiał jest bardzo dobry i można z niego wyciągnąć logiczne wnioski i esencję. Pozdrawiam
Nie mozna uogólniać. Lejek marketingowy, ktory jest historycznym narzedziem wywadzacym się z modelu AIDA z 1925 sprawdza sie bezwatpienia w branzy nieruchomości. Myśle, z kolei, że koło zamachowe idealnie pasuje do branzy B2B i rynku uslug medycznych, kosmetycznych, wśród fryzjerów, ekip remontowych lub restauratorów.
Bardzo treściwy materiał
Bardziej do mnie przemawia to koło niż lejek. Dzięki 👍😀
Ja bym to tak napisał. Lecimy po krawędzi 💪🤝
Zdaję sobie sprawę, że dbanie o klientów to kontrowersyjny temat 🤣