Quiero expresar mi agradecimiento por compartir vuestra experiencia en el campo de dirección comercial. La forma clara y estructurada en la que abordar los conceptos clave, así como los ejemplos prácticos, han sido de gran valor para mí. Saludos desde Lima Perú.
Hola Sr. Enrique. Las reuniones matinales entiendo que tienen un fuerte impacto en la confrontación diaria de la gestión del vendedor. Entiende usted que debe ser obligatorias si o si todas las mañanas. O podrían ser intermitentes durante la semana.?? Gracias.
Hola Crovax! No tienen que ser diarias, depende de varias razones. Si los vendedores tienen buen calibre y resultados podría ser una vez a la semana, sin embargo si se trata por ejemplo de cambaceadores o vendedores de puerta a puerta es aconsejable una reunión rápida diaria, como te decía depende del tipo de venta, calibre de la fuerza de ventas y otros factores.
tengo un vendedor que entrega el resultado pero siempre llega tarde a las juntas de arranque, no es participativo y se pone en conflicto porque por un lado logra el resultado pero me genera conflicto con los demás
Hola Lupita! A veces es más perjudicial un vendedor que aunque vende tiene mala actitud que alguien que venda más o menos pero con buena actitud, sin embargo te recomiendo que revises el porque de su mala actitud, saludos!
Hola Federico! Se pueden hacer varias cosas, por ejemplo capacitarlos para que aprendan a vender Valor y no precio. También se puede proponer bonos por venta de productos más rentables y trabajar con ellos acompañándolos para ver cómo se desempeñan y asesorarlos, hay varias formas, estás son algunas, saludos!!
Quiero expresar mi agradecimiento por compartir vuestra experiencia en el campo de dirección comercial. La forma clara y estructurada en la que abordar los conceptos clave, así como los ejemplos prácticos, han sido de gran valor para mí. Saludos desde Lima Perú.
Gracias José!! Saludos hasta Perú!!!
Sus videos son muy interesantes me están sirviendo para aprender a vender y a ser un buen lider
Gracias Luis!!! Te deseo muchos éxitos!!
Buenos días amigos soy Juan Carlos Prieto de Colombia vendedor nuevo pienso que la motivación es fundamental para liderar un grupo
Totalmente de acuerdo Juan Carlos la motivación muchas veces hace la diferencia ¡Saludos hasta Colombia!
Excelente video !!!
Gracias!!
Gracias Eduardo!!!
Hola Sr. Enrique.
Las reuniones matinales entiendo que tienen un fuerte impacto en la confrontación diaria de la gestión del vendedor. Entiende usted que debe ser obligatorias si o si todas las mañanas. O podrían ser intermitentes durante la semana.??
Gracias.
Hola Crovax! No tienen que ser diarias, depende de varias razones. Si los vendedores tienen buen calibre y resultados podría ser una vez a la semana, sin embargo si se trata por ejemplo de cambaceadores o vendedores de puerta a puerta es aconsejable una reunión rápida diaria, como te decía depende del tipo de venta, calibre de la fuerza de ventas y otros factores.
tengo un vendedor que entrega el resultado pero siempre llega tarde a las juntas de arranque, no es participativo y se pone en conflicto porque por un lado logra el resultado pero me genera conflicto con los demás
Hola Lupita! A veces es más perjudicial un vendedor que aunque vende tiene mala actitud que alguien que venda más o menos pero con buena actitud, sin embargo te recomiendo que revises el porque de su mala actitud, saludos!
Excelente muchas gracias
Gracias a ti Sonia!!
Enrrique como evitar que los vendedores tiendan a vender el producto mas economico y no ofrecer la alternativa de mayor valor ? Saludos
Hola Federico! Se pueden hacer varias cosas, por ejemplo capacitarlos para que aprendan a vender Valor y no precio. También se puede proponer bonos por venta de productos más rentables y trabajar con ellos acompañándolos para ver cómo se desempeñan y asesorarlos, hay varias formas, estás son algunas, saludos!!
Creo que ya se perdió el verdadero vendedor muchos van por ganar la semana sin realizar ventas y cuándo presionas se retiran
Tienes mucha razón Angel, sucede mucho, te mando saludos!