Business plan: esempio di come realizzarlo

Una delle mie principali attività è la realizzazione di business plan.
Il #business plan è, infatti, uno degli strumenti più importanti che un’ #impresa abbia a propria disposizione, allo scopo di descrivere e, successivamente, realizzare i propri progetti. Serve innanzitutto all’azienda stessa, per meglio definire ed inquadrare tutti i dettagli dei piani strategici ed operativi che intende perseguire. Inoltre, è un fondamentale strumento per il reperimento delle necessarie risorse finanziarie, provengano esse da nuovi soci, da fondi di investimento o dal canale #bancario.
Vediamo dunque di descrivere quello che potrebbe essere un buon esempio di business plan, o quantomeno delle principali caratteristiche di cui bisogna cercare di dotarlo.
- Per prima cosa, un buon business plan inizia con un’ottima parte descrittiva. Fin troppo spesso mi è capitato di vedere dei business plan fatti solo di numeri che, se non sono adeguatamente spiegati, non significano assolutamente nulla! Dunque, bisogna prendersi il tempo per descrivere l’azienda a chi non la conosce, anche in quegli aspetti importantissimi che magari noi, ormai, diamo per scontati. Mettiamoci nei panni di chi leggerà! Parliamo, se possibile, anche di Vision, Mission, valori e cultura aziendale.
- La parte descrittiva deve, innanzitutto, evidenziare la storia dell’azienda, possibilmente approfondendo le figure dei soci e delle altre persone di riferimento. Deve, poi, dettagliare i progetti di #investimento e quantificare l’ammontare del #denaro necessario per avviarli, senza dimenticare di evidenziare la forma tecnica in cui questa somma deve essere reperita. Ad esempio, serve un #fido di cassa? Un #mutuo? Un #leasing? Un aumento di #capitale? Queste cose vanno specificate nel dettaglio!
- Non deve, poi, mancare una parte illustrativa del mercato di riferimento e delle strategie di #marketing che si ha in mente di utilizzare. Bisogna evidenziare quali sono i cosiddetti fattori critici di successo, ovvero quei punti di forza su cui poggiare per realizzare con soddisfazione quel che ci siamo prefissi, ovviamente rapportandoli alle caratteristiche oggettive del #mercato/settore in cui vogliamo introdurci. In cosa siamo differenti rispetto alla concorrenza? Qual è il nostro #target? Come pensiamo di raggiungerlo? Se ci sono “barriere all’entrata”, come pensiamo di superarle? E così via.
- Tutte queste cose devono essere scritte in modo da appassionare chi legge. Bisogna evitare sia di essere troppo concisi, che eccessivamente prolissi ed autoreferenziali. Evitiamo le solite frasi trite e ritrite prese dai libri di marketing, cerchiamo di essere un po’ originali. La maggior parte dei business plan fallisce perché scatena una noia mortale.
- Infine, dobbiamo redigere un’ottima parte numerica. Se la nostra azienda non è una #startup, è certamente consigliabile iniziarla con un’analisi degli ultimi #bilanci, commentando punti di forza e di debolezza. Vi consiglio di inserire delle riclassificazioni dei dati che siano ben fatte, con un calcolo dei principali indici di bilancio, adeguatamente commentati. Poi, vanno inseriti i dati previsionali, con un orizzonte temporale definito, che generalmente va dai 3 ai 5 anni. Il mio suggerimento è di non essere troppo ottimistici con questi numeri, perché non c’è niente di più irritante che leggere business plan con previsioni da capogiro. Meglio un approccio prudenziale.
- Infine, ricordatevi che i numeri vanno spiegati, dunque dovete inserire, a parole, la descrizione dei criteri che vi hanno portato a scegliere quei valori e, soprattutto, dovete convincere il soggetto a cui vi state rivolgendo, che il fatto di darvi i suoi #soldi sarà per lui un buon affare. Dunque, ad esempio, una #banca dovrà vedere che, presumibilmente, il #cashflow sarà adeguato a rimborsare i #fidi che vi verranno concessi, e un #investitore dovrà verificare che la sua quota di utili prospettici sarà soddisfacente in rapporto al capitale investito.
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