美国买车经验“欲擒故纵”--华人汽车销售员/亚裔消费心理/市场行情/汽车买卖/身份认同

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  • Опубліковано 21 гру 2024

КОМЕНТАРІ • 168

  • @SokkaCheng
    @SokkaCheng 3 місяці тому +10

    我在纽约乡下用Google翻译买的1万出头的二手车比法拉盛同样车况的便宜好多,去乡下的缺点是交通、沟通不方便,法拉盛在这方面有优势。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      给你的生活能力 手动再赞一次~不慌不乱更不胆怯,花钱的消费者,慢慢翻译也能成✌️

    • @stevenbai4700
      @stevenbai4700 3 місяці тому

      我很佩服你的勇气和魄力,我自己英文不好都不敢去问

  • @kkmasters4682
    @kkmasters4682 3 місяці тому +2

    表面说车,其实是谈论社会人生。小车年轻人就有这些见识,还愿意跟大家分享,必须点赞👍

  • @51885shuaizhang
    @51885shuaizhang 3 місяці тому +17

    换过7 辆车后,目前我绝对不会买加价的丰田本田,除非 车是要用10年以上。但人只活一生,为什么不多开 多享受 不同品牌的车。!

    • @chany888
      @chany888 3 місяці тому

      在我居住地是不會特意加價,我也喜歡試不同牌子車(自已和朋友),我太太喜歡用徳系(保修好貴和不耐用,不過駕駛感受好,由其在高速),我在用豐田,我再買想試雷車.

  • @charname-player
    @charname-player 3 місяці тому +41

    唉,都24年下半年了,看到还有华人加价买丰田,买到还觉得占便宜了

    • @dannyz955
      @dannyz955 3 місяці тому +5

      没有人加价,我疯田岂不是浪得虚名?

    • @Mark-rt6fy
      @Mark-rt6fy 3 місяці тому +4

      口碑建立需要时间 改变也需要时间 这代人是没救了 看00后吧

    • @skycloud5112
      @skycloud5112 3 місяці тому +4

      我在加州上周刚买的2025凯美瑞,dealer给了2400的discount,就600的选配,感觉血赚😂。

    • @jwuhome
      @jwuhome 3 місяці тому +1

      就是這些人搞壞行情

    • @Ying-p6n
      @Ying-p6n 3 місяці тому +1

      @@skycloud5112恭喜,哪个trim出门价多少?

  • @nickolashuffington3651
    @nickolashuffington3651 3 місяці тому +5

    谢谢张小车 亚裔一定要向美国人学习 把利益放在其他东西前面 不仅仅是买车 可以推广到所有 怎么磨练语言 增加谈判技巧 强大自己的心理 不要花因为面子的冤枉钱

  • @包卜土乐
    @包卜土乐 3 місяці тому +5

    我买2021款f150 当时车很紧张, 市区的车行报价都没有优惠。几经对比之后我找了个乡下一点的ford店。报价83000元。立即拿下。别家都是87000。我是他们店开店以来(20多年) 卖出的最贵f150。经验: ford可以选 乡下一点的。人诚恳热情 不耍心眼不装逼😂

  • @joshuazhurazorback
    @joshuazhurazorback 3 місяці тому +11

    Bro, I feel your philosophy is perfect for relationship with girls.

  • @吊儿郎当-t9s
    @吊儿郎当-t9s 3 місяці тому +2

    先试车,满意后决定车型和trim,然后去店里网站看库存,库存越多价钱越容易谈,因为他们压力大。然后直接发Email谈价钱,记住一定要发VIN number确定那辆车。现在经济差,年底谈价空间大。坐标LA

  • @he3527
    @he3527 3 місяці тому +1

    请问我在旧金山需要一步平价代步安全的车,张老师推荐什么品牌型号呢,买二手还是新的性价比哪个好呢?

  • @rickhsu2770
    @rickhsu2770 3 місяці тому

    干货!

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      感谢🙏

    • @wongwong9247
      @wongwong9247 3 місяці тому

      根据张先生的逻辑、口才、文字的组织、编辑能力,我认为你是各行各业不可多得的领袖人物!

  • @xun6150
    @xun6150 3 місяці тому +2

    以前我就是真诚的人,但是在买房买车上吃过亏之后,就老实了!
    “做买卖的时候,别和我谈道德和感情,伤钱!”😊

  • @chenchen-r3s
    @chenchen-r3s 3 місяці тому

    讲得真好

  • @willshen5051
    @willshen5051 3 місяці тому +1

    我感觉是看车和买车要分开,比如看车的时候就用老婆的信息登记,去就是去搜集信息,自己少说自己的情况多问车,dealer说什么市场怎么怎么样,加多少减多少都不理他,嗯嗯嗯就行了,先看好喜欢的车型和配置。有的时候都不用登记,就在dealer停车场里转圈看就完了,看自己喜欢啥,缩小范围。就当娱乐了。
    现在车什么情况与其等销售介绍,还不如回家自己上网查。去停车场还是看个眼缘,比如真实外形和颜色喜不喜欢,质感符不符合预期这些。以及了解下实时库存,接触销售帮助不大。
    等选好了买什么车,再回家网上查价格,注意弄个临时手机号和邮箱。
    等心里有数了,再去买车就要自信了,同一辆车一个周末去6-7家dealer,两句话讲完我想要这个这个,报价留联系方式,握手,走人,等他call back就好了。这样我也不用装,很自然的就会流露出我想买这个车,但是不一定找你买的状态,我的报价也不会说太离谱,6-7家dealer基本上4家都会报价,然后总有一家因为各种原因会愿意稍微便宜一点出一辆车给我的。
    当然这个办法比较适合买新的普通车,二手车就不太行了估计。

  • @sergelee1879
    @sergelee1879 3 місяці тому +3

    分享的太好了

  • @phillipliu8247
    @phillipliu8247 3 місяці тому

    up主说的非常合理!👍🏻

  • @dabingguiguo2224
    @dabingguiguo2224 3 місяці тому

    喜欢你的频道 很实用

  • @davidlhgfreedom
    @davidlhgfreedom 3 місяці тому +5

    哈哈,就是说,华人就是太贱了。

  • @renyongsun9102
    @renyongsun9102 3 місяці тому

    讲的太棒了 爱看 很受用

  • @maxmax-lo6nf
    @maxmax-lo6nf Місяць тому

    感谢分享。不过没有汽车改色贴膜吗

  • @rangerjasonable
    @rangerjasonable 3 місяці тому +1

    感谢小车🚗分享,都是精华。

  • @qifeng-r1g
    @qifeng-r1g 3 місяці тому

    分享的太好了!

  • @STEVENMAO-pc8gq
    @STEVENMAO-pc8gq 3 місяці тому

    朋友们,Tahoe的品控怎么样,有些什么主要问题需要注意。

  • @tedlu008
    @tedlu008 3 місяці тому +1

    赞👍。能否出一期节目 介绍目前汽车市场 状况 如何买新车。

  • @maxmax-lo6nf
    @maxmax-lo6nf Місяць тому

    感谢分享。不过没有汽车贴膜吗

  • @sunalex6391
    @sunalex6391 3 місяці тому +2

    哲学观强大

  • @125672678
    @125672678 2 місяці тому

    张小车 请问一下有没有可能买到比msrp更低的价格呢

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  2 місяці тому

      什么车?雪佛兰吉普便宜大几千;丰田混动Sienna可能困难点呗,也跟你在哪(城市 州)有关系~

  • @tommyhsu2779
    @tommyhsu2779 3 місяці тому +1

    請問如果到外州買車需要注意什麼,車商會幫忙申請臨時牌照讓我開回去嗎,本地車牌是等title寄到後再自己去交通局申請嗎?Cargurus 上面把距離放大有好多的選擇,有時候想著下次搭飛機到外州買車再開回來,當成是road trip, 短期旅行應該是滿過癮的。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +2

      ua-cam.com/video/FlvMrPLJPDk/v-deo.htmlsi=ax5jFi36jTMdFW1A

    • @tommyhsu2779
      @tommyhsu2779 3 місяці тому +1

      @@zhangxiaoche 看完了,非常感謝!

  • @jwuhome
    @jwuhome 3 місяці тому +1

    只要掌握了底層的基本邏輯,這些談判技巧也能用在生活的方方面面上,比如求職加薪上。

  • @wx1113
    @wx1113 3 місяці тому +1

    沙发!

  • @Santonria
    @Santonria 2 місяці тому

    法拉盛随便开出去50迈买车都便宜的多质量还好,丰田新车也不加价

  • @jimmyneutron3055
    @jimmyneutron3055 2 місяці тому

    换证别去Duluth 任何一家车行就是了我都是去winders Alpharetta Gainesville 购买 有时候也愿意去Tennessee Kentucky

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  2 місяці тому

      @@jimmyneutron3055 换证是什么

  • @alicesheen9175
    @alicesheen9175 3 місяці тому +3

    我買車都是看廣告的特價車 先打电话確定車在不在 在就去買這個價 不知道這方式好不好?

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      挺好的 就是很常规的流程

  • @shawnzhang3736
    @shawnzhang3736 3 місяці тому +2

    我的策略就是dealer报价后立马砍五千,比如报4w5我报4w。然后就say bye了。至今看过的车都没有接到过回电

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +2

      因为你的交流过程太生硬,让车行觉得可买可不买,不清楚您做什么的,我个人经历生意都是拉锯的~在想买又不依赖彼此的中间状态最能成交

    • @shawnzhang3736
      @shawnzhang3736 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche 就是没明确需求啊,可买可不买的😁 如果刚好他们要处理库存杀个价我就买了

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +2

      @shawnzhang3736 有也轮不到你这样的表达方式的

    • @shawnzhang3736
      @shawnzhang3736 3 місяці тому +1

      @@zhangxiaoche 当然小车老师说的对😁在买家这边主要是看看有没有强烈需求,如果特别需要这车就不能这么绝了。当然也不要怕walkway 。我当时卖卡罗拉在dealer那,就是20500要么卖要么走。我就走了,后来又把我叫住加了500卖了。都是买卖,就看双方能不能谈拢。我这附近大dealer很多,目前看上去价格真的就是大dealer最好套路也最少。小一点的ouriman这种,套路真的太多了,后面不想再去了

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      @shawnzhang3736 慢慢拉锯 缠绵 😂 藕断丝连 不着急 容易成

  • @davidlue3082
    @davidlue3082 3 місяці тому

    这不只是个汽车频道!

  • @johnjohn9455
    @johnjohn9455 3 місяці тому

    谢谢分享,能不能讲讲经销商卖车的价格构成?

  • @ColorDeWind
    @ColorDeWind 3 місяці тому +1

    确实是这样

  • @CFLAM_
    @CFLAM_ 3 місяці тому

    为什么最近二手车车源那么少,是我的错觉吗

  • @huanjunpang
    @huanjunpang 3 місяці тому

    高👍

  • @rexliu5866
    @rexliu5866 3 місяці тому

    我是你的忠实观众,你的视瓶儿专业实用,还带些幽默。我想从costco上买一个二手雪弗莱或者GMC,2500superduty的皮卡,后门是窄门的,可是打开网站分类好多完全看不懂哪个是我想要的。另外我还看见大街上有的皮卡后轮是一边两个轮并排的一共4个轮,官网上查不到这种配置,是自己改的吗,大概多少钱能改,?能不能做一期视瓶儿从选车到改介绍介绍。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      可以到雪弗兰和GMC官网看车,选配 自己选配置,最后生成配置单可以订制~也可以装配完网上显示你附近比较匹配的现车车源

    • @michaeljackson805
      @michaeljackson805 3 місяці тому

      @@zhangxiaocheCostco有和车行签订卖车的项目,新车二手车,据说是和指定的dealer谈好的价格。没用过,有谁用过能分享一下么?和自己去买车价格真会便宜么。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      @michaeljackson805 我觉得没啥用~不如自己聊~当然可能是我不反感自己聊~你可以试试,分别两条线,用不同人名字要同一台车报价~比如Costco会员卡上的A名字,和另一个地址B名字人买要同一台车报价

  • @yanglucy6208
    @yanglucy6208 Місяць тому

    要是早点看这个视频,我的车不会高价买了😅

  • @jackleung0124
    @jackleung0124 3 місяці тому

    在加州生活了30多年, 先後自己和朋友買了很多車, 個人經驗是永遠不要找華人汽車售貨員, 就算明明談好了價錢, 也會在借款息率, 配件, 其他方面去呃人. 耍小聰明, 只注重短期利益, 不會老老實實做生意

  • @handleReallyDafaq
    @handleReallyDafaq 3 місяці тому +1

    越是喜欢上某一件商品越是不能表现出喜爱,不然砍不了价。我初中时候学习到的知识。

  • @boyuanblack6698
    @boyuanblack6698 3 місяці тому

    太准了😢

  • @xxrong6162
    @xxrong6162 3 місяці тому

    请问现在预算3w-4w比较推荐什么车啊

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      新车?二手?

    • @xxrong6162
      @xxrong6162 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche 新车吧

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      @xxrong6162 6-7年7-8万迈内换车的话喜欢哪个买哪个就行~要开到10年13万迈的话,还是首选丰田本田马自达这些

    • @xxrong6162
      @xxrong6162 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche 今天看了一下,honda crv hybrid sport L 40500 otd怎么样,在德州

    • @David-rt7kd
      @David-rt7kd 3 місяці тому

      同在德州我推荐新车 汉兰达XLE,CRV太轻高速飘,都是油电混合,油耗很接近,长期体验更好的肯定是汉兰达

  • @pengzhanzhao5067
    @pengzhanzhao5067 3 місяці тому

    没毛病🎉🎉🎉

  • @TiJa-h3d
    @TiJa-h3d 3 місяці тому +1

    吐个槽。半年前去丰田店,只有英语销售,试驾时钥匙交给我让我自己开出去随便试。早几天去,销售是说中文,能精准感知到买家心态,说现在所有丰田买新车是不可能有货的,必须先lease一个rav4二手车,等要的车型有货了,也不允许全款买,必须lease。不知真假,丰田饥饿销售真牛。买本田,直接避开丰田。

    • @JoeMaMaTV
      @JoeMaMaTV 3 місяці тому

      日本车 能开吗😂。那不叫车

    • @thomastse6977
      @thomastse6977 Місяць тому

      @@JoeMaMaTV说话像没逻辑

  • @yuzeyang8847
    @yuzeyang8847 3 місяці тому +1

    外州买车就好了,中部人朴实多了

  • @jl-dc6dt
    @jl-dc6dt 3 місяці тому +1

    我买斯巴鲁wrx,从来没买贵过。这玩意基本上都是手动挡。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      手动挡除了宝马保时捷偶尔type R,高R~基本没贵的

    • @jl-dc6dt
      @jl-dc6dt 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche 保时捷其实还行,其实不到Carrera那级别的手动挡都能有deal,但是PDK其实也是真香

  • @Charles-rn3ke
    @Charles-rn3ke 3 місяці тому

    所以到底是哪款车?

  • @Ryan-fr8wj
    @Ryan-fr8wj 3 місяці тому +1

    什么时候买车能像买手机一样方便就好了。

    • @yanaya713
      @yanaya713 3 місяці тому

      去特斯拉就没这么多鸡毛。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      @yanaya713 特斯拉交易模式方便,但车无聊呀~产品弱啊~况且特斯拉只是把这份钱打入固定车价,给你体感公正罢了(他的利润率跟保时捷差不多,比绝大多数车利润率都高,特斯拉是多的钱老马自己赚,不给经销商小金库赚,但消费者可没少花钱,只是体感舒服,反而现在如你一样还在夸他,老马厉害👍)

    • @yanaya713
      @yanaya713 3 місяці тому +1

      @@zhangxiaoche 他在美国没同行竞争当然自由定价,但凡有个同行他也不敢嚣张。这种和dealer砍价模式白白耗成本,一个车行那么多人和客户扯皮,工资都是客户出的。关键客户买车还跟打仗一样,一点消费者的感觉都没有。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      @yanaya713 dealer你也可以不砍价直接买啊~也不花时间花精力,本质不是运营模式,本质是人性,人性是贪婪自私逐利的,当有机会获利更多的时候~人性就会探索与不安

    • @yanaya713
      @yanaya713 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche 那价钱不是直接上天,因为大家都砍价,导致dealer 默认会报一个虚高的价格。人性都一样,只是汽车dealer 坚持把最后一个铜板赚走,欺生怕熟的零售模式在现代零售业很另类,而且纯空耗资源。对消费者而言与其让dealer赚钱,不如让老马赚。老马赚了能做更好的车,老马的股票你也可以买。车商赚了跟消费者真半毛钱关系没有。

  • @supergogogo
    @supergogogo 3 місяці тому

    现在美国市场比加拿大好多了,加拿大农村市场基本是垄断的,几乎所有品牌都是一个两个集团

  • @CaocaoXI
    @CaocaoXI 3 місяці тому

    👍

  • @fbghfch
    @fbghfch 3 місяці тому +2

    与其买加价的两田,不如买三菱outlander

    • @LouieJefferson
      @LouieJefferson 3 місяці тому

      Outlander好车 但一帮人会说两田多么多么耐用😂 还会说三菱故障率高

  • @Single-courier
    @Single-courier 3 місяці тому

    宝宝能帮我买个二手克莱斯勒海洋吗?

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      感谢信任 抱歉 没这方面服务

  • @lauandy872
    @lauandy872 3 місяці тому +3

    太深入了,汽车销售这样的PUA是不是也属于老乡坑老乡了-_-||

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      盈利为第一优先级,道德都是次要的

    • @creakid
      @creakid 3 місяці тому

      1983年我在南加州華人區Wondries Toyota的展示廳,看到業務黃氏兄弟,對著一個(也是)來自台灣的女顧客報價Supra皮椅$16100。她只要求殺個$100,他就説“沒皮椅”。

  • @dragonzc
    @dragonzc 3 місяці тому

    坐标北加州 钱多人莎 蒂勒一个比一个牛13 套路一个比一个深。 俺是普通人😂 不敢买车不敢换车

  • @pengfeichen9763
    @pengfeichen9763 3 місяці тому

    说明什么是水浅王八多,知道是脏水还非要去趟,浪费半天时间还觉得自己特别擅长斗智斗勇。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +1

      想要的配置颜色,全城就他有现车怎么办~委托人又是非常好的朋友

  • @siyaocai5931
    @siyaocai5931 3 місяці тому

    老印和其他亚裔消费者还是不一样的吧

  • @peterlee3825
    @peterlee3825 3 місяці тому

    笑死,张哥不宣传正能量🤪😂在商言商~

  • @aa-vl4pg
    @aa-vl4pg 3 місяці тому

    买的没有卖的精~

  • @gzccao8269
    @gzccao8269 3 місяці тому +1

    丰田 nmsl

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      丰田车厂裸车基础上,丰田区域经销商扒层皮,dealer零售商再扒层皮

  • @hal8238
    @hal8238 3 місяці тому

    拉倒吧,我上次3天不搭理他,最后车早就卖掉了。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      说说你买的什么车 什么供需情况

    • @hal8238
      @hal8238 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche 路虎velar 没有买因为卖没了。最后买的阿尔法罗密欧红色的,现车充足。

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      @hal8238 你没跟他缠绵呗 或者你的表现太生硬,被当成可买可不买的,事实证明也确实无所谓路虎还是阿尔法~

  • @lucasli7004
    @lucasli7004 3 місяці тому

    那你是没来加拿大🇨🇦

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      直接说差异内容?你想表达加拿大跟美国的差异 单凭这句我理解不出来

    • @花泽类-q4u
      @花泽类-q4u 3 місяці тому

      @@zhangxiaoche加拿大的dealer store比较拽,爱买不买的态度,特别是两田的.

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому

      @user-ph2ml5nt4z OK

  • @Ayongli
    @Ayongli 3 місяці тому +1

    不就买个车吗?有那么夸张吗?

    • @zhangxiaoche
      @zhangxiaoche  3 місяці тому +2

      等一周,省一万美元 觉得值得就做,觉得不值得就不买或者多花一万美元

    • @力-v6i
      @力-v6i 3 місяці тому +3

      这个华人销售急眼了😂

    • @WarWolf4ever
      @WarWolf4ever 3 місяці тому

      华人销售看完视频吐血一地 😂

    • @natehiger410
      @natehiger410 3 місяці тому

      @@WarWolf4evernmsl

    • @WarWolf4ever
      @WarWolf4ever 3 місяці тому

      @@natehiger410 cnmlgb

  • @龙骑士-o5g
    @龙骑士-o5g 3 місяці тому

    你肯定是个博士

  • @wp65th50
    @wp65th50 3 місяці тому +7

    从不在华人那里买任何东西,哪怕是亚超我也只去韩国,日本超商。从不去任何中餐厅,不管什么口味,不喝任何Bubble Tea。这次中秋节吃月饼自己去上海买净素月饼带回来,一个礼拜在上海顺便好好吃吃中餐,春节自己去亚超买食材来煮。

    • @Frank-ru6ci
      @Frank-ru6ci 3 місяці тому

      学好英语,融入美国主流文化圈。

    • @jackkk2077
      @jackkk2077 3 місяці тому +2

      也没必要这么极端吧。

    • @ezezcompany
      @ezezcompany 3 місяці тому +4

      如果英语沟通没有太大的实际障碍(虽然使用汉语进行沟通的效果应该会更好),那么建议尽早去看一下有医疗资质的心理医生一一产生某种执念,并且该执念已经对日常中的判断和行为有着明显影响,这就意味着一个人在心理类型上就肯定容易产生不止这一种执念了。见微知著,防微杜渐……

    • @jwuhome
      @jwuhome 3 місяці тому

      你可能沒看懂視頻,不是讓你不去有華人銷售員的車行。🤣🤣🤣

    • @dwang552
      @dwang552 3 місяці тому +1

      你去上海买东西不是华人的? 为什么美国华人的东西不能买?

  • @-by3yf
    @-by3yf 3 місяці тому

    富长良心,穷人找老白靠谱

    • @yanaya713
      @yanaya713 3 місяці тому

      都不靠谱。我买车时只有一个亚裔直接否了我的底价,说不可能,倒是很靠谱。

  • @VividLasting
    @VividLasting 3 місяці тому

    英语好 从来和dealer谈笑风生 不知道找华人买车什么感觉 不过一定非常不靠谱