【キーエンス】最年少トップセールス兼頭の営業術
Вставка
- Опубліковано 10 січ 2025
- ★営業ハンドブック ダウンロード方法★
AIMITSUをチャンネル登録
↓
下記の公式ラインのURLをクリック
lin.ee/twau5Ri
↓
友だち追加
↓
AIMITSUのトーク欄にて「プレゼント」と入力して送信
↓
URLが添付されたメッセージが自動返信されるので、そちらからダウンロードしてください！
【ボトムソーのSNS】
■twitter
/ b_bottomso
■TikTok
vt.tiktok.com/...
【兼頭のSNS】
■Instagram
/ kanechan_0304
■Twitter
/ kanechan_0304
【前回の動画】
• 【営業武勇伝】キーエンスのトップセールス兼頭
#キーエンス
#営業
#営業スキル
これ女遊びにもまんま置き換えられるな
まじでそう笑
モテるやつは営業できる笑
日曜により女遊びに置き換えれる内容をあげるので見てください😊
@@aimitsu_zenzen さぞかしおモテになられてるのでしょう。。
@@Gabriel-nq3np こんなん絶対モテるやろ
ナンパは数打ちゃ当たる的な
営業術を教えているyoutuberの中で１番分かりやすくて１６分間全部とばさんと見てしまいました。
やっぱりほんまに頭いい人は人に教えるのも上手なんですね。。
兼頭さんとの動画またアップしてほしいです。
ありがとうございます🙇♂️
どんどん兼頭の動画もあげていくので登録して待っててください！！！
営業を教えている動画で一番分かりやすかったです！キーエンスの営業これからも勉強します！
ありがとうございます🙇♂️
どんどん動画上げていきますのでお楽しみに！！！
兼頭さんが言ったらほんまに信じれます
専用ノート作ってメモってるぐらいには好きです
ありがとうございます！いい傾向です！
「相手を知る」という行動が営業に取ってどれだけ大事なのか改めて痛感した……
めっちゃ大事ですね！！！
分かりやすいし、聞きやすい
努力経験に基づいて話されてるので伝わってきます
ありがとうございます🙇♂️
これはめっちゃ良い。
訪問前に有価証券報告書と、HPを画面共有してお客様と一緒に何してるのかは基本準備することを徹底したら売上が倍増しました！
ありがとうございます！！！
そこまで事前準備してるということはよほどできる営業だと見受けました！
またよりレベルの高いコンテンツも発信するのでみてくださいー！
二週間で売り上げ倍増は草
@@RT-uw6pq しかも編集して削除してるっていう笑
営業職ではなくコンサル職ですが、お客様の業務ヒアリングの際にも「ホームページを一緒にみる」というのは効果的だと感じました👏
ありがとうございます🙇♂️
他業種でも活用できると思って汎用的なhowを発信しました！
業界は異なりますが、営業として真髄をついていて面白かったです！メンバーとやってみます！
ありがとうございます！
その言葉は本当に嬉しいです！
ためになりますわ〜
よかったです〜！
自分もメーカーの営業ですが、能力指標に兼頭さんの言っている３つのこと全てが当てはまっていました。実践するには実際かなり難しく実際に行動できている人は自分も含めてなかなかいないですが、これを機に改めて行動できるようにしていこうと思いました。兼頭さんやはり素晴らしい人材やと思いました。もちろんボトムソーさんも！
ありがとうございます🙇♂️
実際できる人が少ないけど基礎になるところなので行動していきましょう！
誰でもできる営業術なので勉強になりました！
話もうますぎて食い入るように見てしまいました。
ありがとうございます🙇♂️
話術の動画もまたあげますね！！！
足ぶつけたとき、「このくらいクリティカル」って秒で切り返せる感じからデキる人の片鱗を感じたね
あそこは咄嗟に出ましたねwww
いつも訪問先のご担当者の仕事内容・抱えてる課題を
商談前に事前調査してましたが
(HP調査、メールで事前に伺う)
商談冒頭でHP見ながら伺うという発想は無かったので
早速実施致します！
課題として
サービスや商品の紹介しても
その後や商談終了間際で
実はうちはこんな課題があって…という話になり
結局、再提案になる事があったので…
(なんと非効率かつ要領が悪い…)
大変勉強になります！
よかった、、、！！！
またみてくださいね！！！
電話数という最初の一歩は
根性ではなく、リスト作りだ！
ためになりました
使ってくださいー！
顔なのか喋り方なのかはわからないですが、初見で興味を持ちました。優秀な営業マンだなと思いました。
まあ今は経営者なんですけどね！
元キーエンス営業です！
営業とか全く無縁の世界で生きてるけど面白いので見始めました。
めっちゃ嬉しいです、、！
仕事全般にいきるメッセージも発信していくのでまた見てください😊
やっぱり量なんだなぁとめちゃめちゃ参考になりました。
一方で不思議なのが、キーエンスの営業ともなればみんなこの辺りのことは当然実践していてその上で別のところで差があるのかと勝手に思ってましたが、意外とそういうわけではないんですね。
そういうわけではないというと語弊がありますが、当然やっているけど量を上げるという点でも個々人で大きな差がうまれてるってことなんですね。
ありがとうございます！
それでいうと基礎であり重要な部分を紹介しました！ここから色々なスキルを積んで行っていい営業になっていくイメージです！
素晴らしい‼️‼️‼️
ありがとございます🙇♂️
勉強になります〜〜
ありがとうございます🙇♂️
また観てください！
あいみつあるある
最初の小ボケで満足してしまう。
いや最後までみてー！
今回はKEYENCEでの基礎的な営業ノウハウでしたが
もうちょっと深いとこまで知りたい！みたいなのがあれば言うてください😊
【訂正】
兼頭竜矢の漢字が間違えてます！
也ではなく矢です！
以上どうでもいい訂正でした！
UA-cam の動画で久しぶりに飛ばさずに全部観ました。
めちゃくちゃ嬉しいです！
また観てください！
キーエンスと同業界の営業マンです。コロナ禍になって訪問NGのお客様が増えてきました。早く訪問件数増やせる環境に戻ってほしいです。
そうですよね、、！
その場合はリモートしましょ！
リールで見てる時は、申し訳ないけど胡散くさく思っていたが、この動画見ると好青年に見える不思議
ありがとございます！
僕らほど胡散臭くないビジネス系UA-camrいないですよ！？
輝かしい成果は準備に宿る！
器用に見える人に限って、準備にきちんと時間かけてるんですね。
準備というのは提案まで決めていくのではなく、あくまで相手のことを知っておくまでだと思ってます！提案まで決めると臨機応変な対応ができなくなる！
良いコンビだなぁ。
嬉しい言葉です、、！
人材という無形営業（しかも既存）なんですが、会社方針と組織構成を聞くことで案件化出来そうです〜
中小担当なのでHPには基本的には載ってない情報なのですが
本当に参考になる。
こうやって聞くと営業が数学なのがよくわかる。
あと兼さんのネクタイがイケすぎている。
ほんとき数学です
ありがとございます😊
すごくシンプルだけど
これをブレずに本気で徹底できるかて言われると難しいのう！
システム開発のPMだけど勉強なりました。
ありがとうございました。
トップセールスになる基礎なので、これがなければどんな話の上手い人でもトップにはなれないポイントをお伝えしました！
開発すごいですね、、！
キーエンスの開発も現場に即した商品開発が評価項目になってたので同じことが言える部分あるかもしれませんね！
@@aimitsu_zenzen
返信も早くてわろたさすがですw
プロジェクトマネージャーは
お客様から案件を取りに行ったり、予算もらいに行ったり、スケジュール調整したりなどもあるのでとても参考なります！
なんも知らんまま営業しにきて、めっちゃ仕事内容とか聞かれて教えてを繰り返して30分経った。なんで俺がお前のお勉強の手伝いせなあかんねん！って言いたくなった。営業しに来るなら最低限は学んできてほしいもんですね。
ほんまに何もわからないまま来る営業は追い出していいと思ってますwww
普段ショート動画で見る人がキーエンスの中でもバケモンでびびった
ショートから来ていただいたんですね！
ありがとうございます🙇♂️
@@aimitsu_zenzen 2分後の返信！これがキーエンスの仕事の早さなんですね！
数を増やすと言いながらも、営業時間にフルで動くことを考えることを基に結果的にも成約率も上がりそうな話になっているなぁ…すげぇ。
結果的に一つのことでどれだけ多くの人の数字が上がっていくかを体系的に考えるのが仕事でした！
トーク術は本当に最終段階だと思ってます！
ありがとうございます🙇♂️
営業2年目で色んな営業系のUA-cam見てます。テクニックももちろんあると思いますが大事なのは質より量ですね！勘違いしてました、、、これから数意識して行っていきます。チャンネル登録もしました！応援してます！
自分の過ちを正す、これこそ最高の営業術ですよ！
みんなで兼頭になりましょう！
昔、ガムシャラに電話営業してた営業マン時代が懐かしいです。お話を聞いて兼頭さんがトップセールスマンだったことに納得です。
ありがとございます😊
能力に走らず、
仕組みに注目してる時点でホンモノ
見る目ありますね、さすがっ！
洗脳を自分で気づかないうちにマスターしてそう
いや言い方悪っwww
質より量、これに勝るもんはないな
できないやつほど、質を求めてくる…
本当にその通りです！
でも一流になるには質も重要です！
擦られすぎてキーエンスの文字が掠れてきたぞ
擦られすぎ？笑笑
キ-エンスからぞくぞく企業家が生まれそうです！VC.CVCが、注目しています！！
いえす！
戦の前に勝負は決してる的な
僕の言いたいことの要約ですね！
それで間違いないです！
欲望に基づいた仕組みで変えていこうというのがマーケティングの基本だと思ってます！
率は上げにくくても数をやれば上がる。
数やれば経験が得られる。
経験から予測が立てやすくなる。
ハズレを事前に削っていければ率が伸びる。
間違い無いですね！
経験の後からは正しく導いてくれる人がいれば質があがっていきますね！
声がいいね
プレゼン上手い奴に多い低めの声質や
ありがとうございます🙇♂️
なるほど、ポテンシャルに影響される質を上げる戦いより、行動数を効率よく増やして母数稼ぐ戦術は昭和的だけど逆に新しい視点で参考になる🙄
質に関してはまたあげ方があるんですが、結局量には勝てないです！
サムネ写真が秀逸過ぎるwww
ナルシストすぎたwwwww
1日7−8件アポ入れる凄さがあんまりピンと来てないですね笑
午前3件、午後4件打ち合わせしないと7件行かないのでアポ取るのも大変だし、1日ずっとカツカツで色んな人の話整理しなきゃいけないし…
キーエンスとアピステは製造業の中でも異端だと思います
どういうことですか、、？
とりあえず営業は量が大事です！
質が大事と言うてる人のいうことはあてにしないでくださいね！
何言ってるか理解できない笑
来年度から大学生になる者です！
今からやっておいた方が良い事などあれば教えて欲しいです！
僕たちの動画から学べることは習得して存分に遊ぶべきだと思います！
ありがとうございます！！
応援してます
こんにちは、いつも楽しみに見ています。
入社10年目、20年目の方も1日8件〜10件商談訪問するのでしょうか？！
ありがとございます！
もちろんそうですよ！
ご返信頂きありがとうございます！
訪問件数（商談件数）に悩んでおりました。参考にさせていただきます！！
アポを取るための電話リストは厳選された顧客リストですか？例えば、ホームページのアクセスが多かった人、顧客の重要部署など、何かキーがあって洗練され作成されたリストなんでしょうか？
リストを自分で精査してました！
HPリードもそうですし、キーマン、売上規模などなど！
@@aimitsu_zenzen
ありがとうございます😊
何百人もいる顧客だと、その精査の基準が大切なのかなぁと改めて感じてます。その精査は個人任せ？それとも販促するような部署から自動判断もあるのでしょうか？今、営業さんを動かすためにとっても悩んでます🥺
量は質にまさるんよなあ
本当にそうなんですよね、、！
BtoB の営業をしているのですが、業界が狭く別営業の既存顧客であることが多いです。
新規訪問のリストをつくるのにおすすめの方法はありますか？
基本的にネットでキーワードを打ち込んでその事業をしている企業を探してます。
あと、動画にしてほしい内容です！
1.新規で訪問した先の後追いの方法
2.商社で全く同じ商品を扱っていて価格勝負になったときに、競合との差別化をする方法などもあれば！
よろしくお願いします！
動画にしますね！
そこも教えられると思うので！
提案できる商材1つしかなくても、相手のこと知ってちょっと誘導すれば、先方は自分のニーズやと思い込んでくれますよね！
なんでできるかって？
僕もトップセールスだからです˚✧₊⁎❝᷀ົཽ≀ˍ̮ ❝᷀ົཽ⁎⁺˳✧༚
その通りですね！
質問です
ホームページを見ながら商談するとありましたが、相手方のホームページがない場合はどうされてますか？
SNSや求人情報ですね！
数年前に過去案件化してた企業に電話する時は過去の案件情報とか調べてしまい時間がかかってしまうのですが、過去受注企業へのテレアポはどのようにしてますか？
かける目的によると思います！
例えば過去受注先にPRなのかニーズ掘り出しなのかで情報の必要量が違う、みたいなイメージです！
営業が強い本当の会社ってのは、自分達の行動からPDCAを回せる会社。ダメな会社は、行動しないでずっとパワポエクセルと分析ばっかしている印象。自分達が考えるローデータを作るためには、行動しようって思う。はい自戒です。
まっちがいないです！！！
初めて動画を拝見させていただきました。
直感で感じたので何の根拠もありませんが兼頭さん、芸人したらめちゃ人気出そうw
ありがとうございます🙇♂️
おもろいってことですかね！？
嬉しいです♡
@@aimitsu_zenzen 面白いのはもちろんですが、コンビでツッコミしたらめちゃくちゃキレのいいツッコミしそうやなと思いましたw
他の動画見ていただければツッコミの嵐ですよ！笑笑
@@aimitsu_zenzen もっと動画を見て兼頭さんの魅力と能力に触れてみます♡
@@m.hatanaka8925 好き♡
誰が付き合うか 草
！？
大切な話たくさんしてるのに、ネクタイの位置気になってもったいない
いや間違いないです、、ありがとございます！
何本も撮ったので後半ネクタイに意識いってませんでした笑
兼頭
とりあえず声かっこいい笑
ありがとうございます！
トップセールスだったのなら辞めなきゃいいのに
しんどくて辞めたわけないでしょ〜！
私は、大海を知り井の中の蛙で居続けない姿勢がすごいと思いますよ
@@前嶋さとる
嬉しいです、、
好きです、、
@@aimitsu_zenzen 本当にすごいと思います。
元キーエンスの方ですのでマウントにならないと思い、コメントさせていただきます。
私は所謂エリートと言われてきた人間で、一流企業と言われる外資系証券で働いております。
世間からの目は、いつか独立するだろう、高給取りだなんだと言われますが、私自身は言われた仕事、指定された仕事のみをこなすしか脳がなく、自分で道を切り開くクリエイティブ能力が皆無なことが生まれてからずっとコンプレックスでした。
ですが、客観的に見ても、同じ一流企業に勤務していて、その正社員という立場を捨てて新たに事業に取り組み、試行錯誤する姿を見て、私もこうなりたい、自分の武器を育てて挑戦したいという気持ちになりました。
本当に尊敬しており、さらに勇気づけられています。
自分語り、失礼致しました。
私のように、勉強だけでなくリスペクトの念で見ている層もいるということを知って頂きたく、コメントさせて頂きました。
これからも応援させていただきます。
@@前嶋さとる
ありがとうございます！
皆さんの憧れでありたいと思い、UA-camを発信しているのでこれからもしっかりと進み続けます！
凄く良い話をされてるかと思うのですが、音質が悪く声が聞こえにくいです
明日マイク買いに行きます！笑笑
ネクタイ気になるなー
ほんまそれですよね、、
最近気をつけてます！
ホストクラブ理論ですね。
そうなんですか！
しらない！
行動選定はいいねやろうかな
絶対やった方が伸びます！
@@aimitsu_zenzen がんばります！
会社でSFA活用研修があるので、活用させていただきます。
SFA！！！
懐かしいです！笑笑
単価には触れないのか。案件数増やすより客単高い傾向にある業界狙い撃ちしたほうがよくないか。
単価はこちらでコントロールできないので
変数になりえないと思います！
ただ業界狙い撃ちはしてましたのでリスト選定のところでの条件の一つですね！
@@aimitsu_zenzen 従量課金であれば、変数になりえると思います～
量を稼げというのは激務になってしまうのでどうしてもあまり好きになれないですね、、、
見積書とパンフレット使えたら最悪あだけで営業できる
言いすぎですけど売れないことはなさそうwww
ものすごい勢いでUA-camのPDCA回してそう
そ、そんなことしてないですよ〜
楽しく撮ってます！笑笑
@@aimitsu_zenzen 楽しくPDCA回せたら最強ですね！！
大手はやっぱ教育も行き届いてて名刺が強いし凄いな〜と同時にベンチャーの創業者でがっつり売ってるとこはエグすぎる。
兼頭さんはせっかく活躍できる環境にいれるんだし賢いんだからわざわざ嫌われる言い方しなきゃいいのになと思いました
ありがとうございます！
嫌われる言い方しましたか、、？
教えてください！
昔から好かれるナルシストを体現してたので直さないといけないです！それなら！
@@aimitsu_zenzen
You Tubeの仕様変わって低評価が見れないと自己フィードバックもやりづらそうですね
@@脳汁メンソール
低評価みれますよ！こちら側は！
それでいうと96パー高評価なので嫌われる要素はないのかなとおもってます！
人それぞれなのでその意見も受け止めます！
ありがとうございます！
@@aimitsu_zenzen
投稿者しか見れないので低評価をつけて嫌がらせを
する人が少なくなったということです。
本質的な評価が得られにくいという指摘でした。
@@脳汁メンソール
なるほど！確かにそうですね！
僕はなくなったことで故意的な低評価がなくなり、正当な評価が見れると思ってました！笑
勝手な先入観やけどサッカー部ポイなぁ。一流はスマートやな。時間外にやることやってるんやね。一位なら相当年収あったんだろう
サッカー部でしたwww
1,700万くらいでした！
言われればその通りなんだけど、実際やるかどうかとなるとめんどくさく感じてしまう 笑
成績良い営業さんは仕事に対する姿勢がそもそも違うし、マメなんやなぁ、と思った。
そうですよね！
あとはマネジメント側は結果だけやなくて、プロセスに対して評価をつけるという仕掛けをつけることが大切ですね！
はじめまして20歳大学生です。
今後営業マンとして働きたいと考えております。兼頭さんのお話大変分かりやすかったです。
１つ質問なのですが
兼頭さんが今回紹介した営業術は初歩的なものに感じました。このようなノウハウは新卒の時に会社で教わらないのでしょうか？
ありがとうございます！
初歩的なところですが、根幹の部分ですね。
一般的な会社では教わらないでしょうし、できてる営業は極めて少ないです笑
兼頭
@@aimitsu_zenzen
返信ありがとうございます。
一般的な会社では教わらないノウハウだったんですね。参考にさせていただきます。
営業電話かける前は、一社あたりどれくらいHP見てたんでしょう。
電話前は1分以内です！アポ取れなけりゃ無駄な時間になるので！
※アポの取り方は別動画参照
アポ取れてからじっくり見るイメージです！
兼頭さんの現在の仕事についても知りたいです。フリーの営業代行ってどんなことをされてるのですか。
なぜ知りたいかと言いますと、私の所属する空調・衛生販売代理店の製品自体には付加価値はなく競争力はありません。新規顧客開拓のため、新しい製品やサービス開発を考えています。
そこで営業代行からヒントを得たいです。よろしくお願いします。
コメントありがとうございます🙇♂️
兼頭のフリーランスの事業でいくと3つです！
①営業戦略コンサルティング
②営業代行
③人材紹介/育成
※ その他（講演会登壇など）
商材が分からないので何とも言えませんが
LINE@にて詳細のご相談を受けることはできます！
お返事いただき感謝しております。
LINE@での相談に移らせていただきます。気にしてる事は私の質問にかまっていただけるボトムソーさんのメリットはあるのでしょうか。私に何かできる事はありますか？
出来ることですか、、
周りにたくさん広めてください🙇♂️
御用聞きなら誰でもできますからね！笑
間違いないです
キーエンスってなんなんコメント返すのも早いんか
はやいですよ〜
記録として残したいので書きますが投稿後9分で返信いただきました。ご参考までに。
SCQですね！兼頭さん！僕のコメントに返事してください。monku tarezoです
ありがとございます！！！
返事しました！
@@aimitsu_zenzen ウヒョー！ありがとうございます。
かねとうさんとボトムソーさんのロープレで練習したらスーパーの営業成功しました！
大阪のイベント日程合わないので行けないですけど、次のイベントは必ず行きます〜！
ネクタイずれてるだけでいけてると思えないのは、なぜか
間違いなさすぎます、、、
気をつけます、、、
兼頭さんは英語もできるんですか？
日常会話程度でした、、、
似たような業界ですが、参考なりました。さすがです。うちのコンサルは絶対達成言いながら社内資料ばかり増やしてきて本末転倒ですwやっぱり思考はシンプルが1番！
ありがとうございます🙇♂️
シンプルですからね！
資料増やすのは1番意味ない気がするwww
別に普通の事言ってるよね
いいですね
これは基礎ですが重要なところです
普通のことと言えるなら次のステージに行ってる方なんでしょう！
いや、こいつキーエンスネタしかないやんw
引き出し少なすぎやろw
いや初めて2本目の動画じゃないですか！笑