Аркадий Морейнис - бизнес-Дьявол | Антистартап | United Investors | Телеграм-канал Тёмная Сторона.
Вставка
- Опубліковано 31 жов 2024
- 📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/u70c7k
Аркадий Морейнис - программист, предприниматель и инвестор, основатель «фабрики стартапов» «Главстарт», бизнес-акселератора «Антистартап», программы обучения школьников предпринимательству «Бизнес для школьников» и карьерного акселератора Product University.
Окончил факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ.
В 90-х годах разработал программу для голосового общения по локальной сети - «Talker», которая была куплена американской компанией.
В 1997 году основал интернет-каталог цен «Price.ru», который стал лидирующим каталогом Рунета. В 2005 году Рамблер купил контрольный пакет компании. В 2007 Морейнис стал директором по разработкам и развитию проектов Рамблера. В 2010 году Рамблер завершил покупку Price.ru, после чего Морейнис покинул Рамблер и стал бизнес-ангелом.
Аркадий Морейнис ведёт популярный телеграм-канал «Тёмная сторона» о бизнесе, стартапах и инвестициях.
*********************************
Некоторые из наших тем:
👉Роль личности в реализации идеи
👉Навыки, без которых лучше не начинать стартап
👉Почему не стоит меряться инвестиционным портфелем
👉О Product University и акселераторе “Антистартап”
👉Маленькое, но важное правило маркетинга
👉Концепция инвестирования в человека
*********************************
Конкурс
Задайте в комментариях вопрос по теме сегодняшнего интервью - авторы трёх самых интересных вопросов получат рецензию на свою идею или проект от бизнес-ангела Аркадия Морейниса.
Результаты подведём через неделю
*********************************
🔥Подписывайтесь на меня:
👉 / spiridonov
👉 / maximspiridonov
👉 maximsp...
👉teleg.one/mspi...
✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесьnetolo.gy/eSC или пишите на hr@netology-group.ru
Пройди курсы по бизнесу и управлению в Нетологии: netolo.gy/eR3
*********************************
Благодарим Кампус «Нетологии» за предоставленную площадку для съемок netology.ru/ca...
Оглавление
2:12 О своем месте на инвестиционном рынке Рунета
3:50 О бизнес-ангельстве
8:34 О роли личности в реализации бизнес-идеи
14:30 О том, без чего лучше не начинать стартап
18:35 О рефлексии в телеграм-канале
21:30 Об умении учиться
27:15 О мотивации заниматься инвестициями
31:40 О суммах инвестиций
34:10 О математике бизнес-проектов и “темной стороне”
36:10 О правилах маркетинга
48:10 О феномене Тинькова
48:35 О Product University
56:15 Об инвестициях в человека
Олды здесь? "Классная рубашка, Аркадий"
Именно так.
Максим! Может имеет жизненную перспективу создать Высшую школу реального бизнеса: студенты 30% времени на лекциях, 70% времени делают свой реальный бизнес, дошёл до 10 млн. рублей выручки в месяц - диплом автоматом. Может это спасёт наше болото.
Максим, небольшое предложение, идея или даже просьба к вашим видео: оставляйте в описании ссылки на соц.сети и другие контакты, сайты, информацию, ссылки людей, у которых берете интервью, чтобы сразу же после просмотра, было удобно узнать и рассмотреть этих людей более детально и следить за их деятельностью в будущем. Думаю, для многих это было бы круто и актуально, спасибо. =)
P.s. Взять к примеру тот же блог Аркадия "Темная сторона", я конечно уже нашел его самостоятельно в телеграмме, но было бы намного круче если бы такие интересные ссылки были в описании. Кстати, именно по подобной ссылке я подписался на ваш канал с канала Big Money Евгения Черняка =)))))))
Максим, то о чем вы говорили с Аркадием в конце видео вполне легально и юридически обосновано существует в наше время в формате государства - бюджетные места в школах, университетах (и многие побочные инициативы) как инвестиция в человека, который на протяжении всей жизни будет делиться частью своего дохода))
Спасибо за интервью, очень интересно. Давно читаю блог Аркадия «Темная сторона». Аркадий отлично формулирует мысли, каждому предпринимателю полезно почитать.
t.me/temno
Спасибо!
Ваууу. Вася, и ты тут. Подписан на тебя, респект за твою работу. Удачи тебе на службе! От души!
@@amoreynis Не удается получить доступ к сайту Сайт t.me не позволяет установить соединение.
@@amoreynis где можно было бы вам рассказать о своем проекте? Цель не инвестиции (но если будет интерес, то это супер). Просто у меня нет красивых презентаций, каких то диаграмм, и тому подобное. У меня есть реально работающий прототип, которого я сделал, чтобы упростить и ускорить свою работу. И, данный момент этот прототип мне здорово помогает.
Я могу вам отправить даже то голосовое сообщение,. Продиктовал я ее одному близкому человеку, чтобы обьясить суть моей системы. То есть, вы даже за рулем можете это слушать, для начала.
И, еще хочу сказать, что это не сиюминутная идея, или продукт. Я этим занимаюсь уже 7 лет. 2 раза бросил, но потом оба раза понял, что "это ведь так упрощает работу, и это ведь так надо людям".
Мне в большей степени нужен умный совет.
Вот это Джокер, которого мы заслуживаем! Спасибо за материал.
💪🏼
Одно из самых интересных интервью на канале. Спасибо за такого гостя.
Спасибо вам!
про книги очень верно! такая чушь все эти книжки, опыт других, который всё равно должен пройти через тебя иначе потом запоришься на другом. книжки это опыт других. жизнь штука совсем другая нежели чьи то советы. не тратьте время, лучше созидайте, чем трата время на книжки
SUPERΔRTIFICIΔL так же думал, пока не начал читать книги) КНИГИ ЭТО ХОРОШО-со временем надеюсь вы это поймете.
Вот прямо всё по делу. Вообще всё. Ни убавить ни прибавить. От слов «вообще всё». С удовольствием читаю фейсбук Аркадия и телеграм. Записался на вебинар. Спасибо за ясность взгляда! По степени жёсткости напомнило Дэна Кеннеди. Отмечу высокий уровень вопросов и подготовленность интервьюера. Ну и комментарии - мега-осмысленные. Настоящий интеллектуальный оргазмище!
Спасибо!
Редкий гость, который только правду говорит, без преувеличений.
В яблочко!
Его канал в телеге прекрасен. Умно, содержательно и крайне мыслепитательно.
Это точно.
Просто гениальный подкаст и его герой! Спасибо Вам за вашу работу! Смотрю сейчас постоянно всё с Вашим участием!
Услышал про "Нафиг книги, иди делай" сразу влупил лайк! Согласен максимально с этим утверждением
Это точно!
А я считаю книги нужны, именно для того, что бы научиться говорить. В этом же задача. Умение объяснить. Даже самому себе)
Очень круто! Здорово! Спасибо!
Именно так!
Спасибо вам!
Бомбезное интервью🔥 спасибо🙏
Большое спасибо за такой контент!
Самое полезное интервью за последние 2 года, давно читаю канал Темная сторона. Спасибо за интервью!)
Спасибо вам.
Спасибо большое за видео и столь интересного гостя!
Спасибо!
Интересный гость, отличное интервью! Спасибо
Спасибо!
Такие приятные люди в комментариях 😊
Отличное интервью, благодарю за труд
Спасибо вам.
Аркадий,вы просто меня ищете. Вы описали мой портрет
Спасибо! Очень крутое видео! Давно слежу за Аркадием, очень интересный человек.
Спасибо!
Отличный блог. очень интересно! спасибо!
Спасибо вам. Оставайтесь с нами.
Спасибо за видео. Услышал, что вы учитесь, потому что рефлексируете изученное. Поэтому несколько выводов:
1. Книжки, фильмы, статьи etc не работают. Работает наличие ошибок и умение их обнаруживать и быстро исправлять.
2. Идея стоит ровно 0. Самые крупные компании получили exit не на той идее, с которой они начинали.
3. Ум/интеллект/etc не так важны, как умение обучаться в динамике.
4. Стартап - слово про деньги, а не про идеи.
Аркадий, я программист на аутсорсе. Пишем сайты для других бизнесменов. Вижу два типа развития продукта. Когда предприниматели оплачивают разработку из своего кармана и когда в проекте крупные инвестиции. Первый тип - это когда MVP собирается за пару недель джуниорами и в очень краткие сроки пытается выйти на самоокупаемость и тест прибыльности. Второй тип - когда проект пишется полгода, год и более, в нем участвуют десятки мидлов и сеньеров, куча разных модулей, сложная архитектура и т.д.
Отслеживаю, как некоторые приложения из первого типа выстреливают, другие нет. Знаю статистику. Их успех понятен. Но что происходит со стартапами с крупными инвестициями? Т.к их жизненный цикл значительно дольше - не могу сделать выводы. Какая статистика успеха, как часто такие долгоиграющие монстры в вашей практике в итоге не выстреливали?
Довольно часто. Статистика по ним есть. Из проектов, получивших венчурные инвестиции, умирает примерно половина. 5% - выстреливает. Остальные - так себе.
@@amoreynis Аркадий, по инвестициям в человека, учебные заведения ведь проводят обучения за счет бюджетных средств с последующей отработкой выпускником х-лет по направлению.
Аркадий & Максим - спасибо за интересный выпуск! Простые истины, четко разложенные по полочкам - умеющий слушать их поймет и примет. Касательно пивотов: Я всегда посмеивался над фейково звучащими историями стартапов "у нас была проблема, мы ее решили и родили на свет этот сияющий продукт", а сейчас сами, решая серьезную проблему в одном из процессов нашего бизнеса (convertiser.com), неожиданно создали MVP с крутым потенциалом и первыми заказчиками в лице топовых международных e-commerce. Не вдаваясь в детали - наша проблема лежит по стороне клиента, но мешает таки именно нам, ибо мы теряем деньги. Ждать телодвижений со стороны клиентов надоело, решили решить их проблему за них :)) Сколько потратили на разработку продукта? Денег: 0 PLN; Времени: что-то в раёне 7 вечеров на разработку с параллельным обдумыванием проблем/решенией. Но этот продукт не появился бы без четкого понимания проблем рынка и общения с потенциальным заказчиком о его болях "до" разработки. Думаю часть пивотов из приведенных 94% так и происходит - ты вникаешь в какую-то нишу, в участников и проблематику... а потом неожиданно видишь - вот она, нерешенная проблема которую надо не "продавать" клиенту, он сам знает свою боль и будет рад получить решение.
5 лет назад мне довелось побывать на одной из первых встреч Аркадия со стартаперами в Антикафе на Мясницкой. Дождался своей очереди, рассказал о своём проекте, выслушал мнение Аркадия... Встреча закончилась словами: «Когда добьётесь успеха - возвращайтесь». Тогда я не понял значения этих слов, сейчас понимаю. Инвестируют не в успешные идеи, а в успешных людей. И эта успешность должна быть написана на твоём лице, даже если ты её ещё не добился.
все так
Как обычно супер интересно! Благодарю
Спасибо вам!
Еще не посмотрела, но уже лайк. Спасибо!
Спасибо!
Почему, с одной стороны, инвесторы постоянно жалуются, что не в кого инвестировать, а с другой - часто слышу от состоявшихся проектов, что при поиске инвестиций им очень долго компостируют мозги и деньги так и не дают?
Именно подобные комментарии, то с одной стороны, то с другой, сподвигли меня на создание канала и бизнес-реалити Smart Money.
Отличное интервью. Успехов каналу и ведущему.
Спасибо!
Выпуск шикарный! Много нового узнал, интересна точка зрения Аркадия. Вопросов много и рецензия нужна, как и личное глубокое интервью для проекта на стадии costdevа. С удовольствием хочу, готов! Спасибо Заметки предпринимателя!
Спасибо вам!
Шик! Спасибо!
Спасибо вам!
Спасибо за выпуск, было полезно. Вопросов на текущем этапе пока нет, высасывать из пальца ради конкурса не хочется.
Спасибо вам. Оставайтесь с нами.
Прошел программу Аркадия Антистартап 2 года назад с нашим проектом Terra Study. Спасибо еще раз! Чувства, конечно, были противоречивые, но пинок под зад получили отличный, по полочкам основы разложили и главное запомнил основные вопросы - что ты делаешь по-другому? и в чем твое нечестное преимущество?
Аркадий, в чем нечестное преимущество Product University?
Пока в том, что учеба только для трудоустройства и оплата только по факту трудоустройства. Работаем над остальными нечестными преимуществами.
Спасибо!
Борис, что вы начали делать по-другому после Антистартапа?
@@koroteevartem юнит экономику стал считать, как это не банально )) до этого все было на ощущениях, а здесь голые цифры. Снялся в передаче и вышел из тени, трафик интересный пошел. Все было для меня нестандартно
Благодарю, Максим! очень интересное и полезное интервью.
Спасибо за просмотр!
Спасибо, очень полезно ) Сразу загуглил еще пару выступлений Аркадия, подписался в телеге :)
#вопрос О какой проблеме я мог не подумать, когда решил, что делать сейчас web-to-print в России хорошая идея. (о сложности и дороговизне продукта подумал) Аргументы:
1. Главный конкурент (привычный способ делать это) - ехать с флешкой куда-то, стоять там в очереди и ехать обратно. Главный аналог - набившая оскомину двухмиллиардная европейская Cimpress (бывшая Vistaprint)
2. Уже есть у нас попытки в нише (онлайн конструкторы визиток-буклетов-футболок-кружек на движке pixl-park), они подготовили потребителя, можно стать быстрым последователем.
3. Вещи типа чертежей-текстов-банеров-плакатов etc. по-прежнему делаются архаично через оффлайн. Пользователь не готов ждать пересылки из других городов/регионов. Существующий максимум "автоматизации" - скинуть файл на мыло типографии и много раз созваниваться уточняя параметры и статус заказа, как оплатить и проч. Налицо возможность уберизировать это по примеру ребят из пункта 2.
4. Гипотеза монетизации - подписка на сервис, дающий доступ к распределенной сети "ваших собственных" типографий с печатью по себестоимости (усредненной за период с учетом прогнозов). Готовый товар доставляется до точки выдачи за зашитую в подписку цену, на назначенный адрес за отдельные деньги курьеру.
5. Гипотеза роста вирусная, точки выдачи заказов в холлах университетов и бизнес-центров служат рекламными каналами.
6. На конце цепочки этого сервиса "понимаем ваш файл на лету и отправляем на станок" может помимо принтера стоять что угодно: 3д-принтер, чпу станок, лазерная резка, раскрой лдсп.
7. конечное видение всей этой истории - 4я промышленная революция, когда пользователь отправляет файл на полностью роботизированный-автоматизированный завод и получает доставкой готовое изделие (или детали для сборки).
Web-to-print - это решение старой задачи старыми способами. Большое создается, когда старые задачи решаются новыми способами, которых раньше не было.
@@amoreynis огромное спасибо за ответ, полезно, обдумаю )
Впервые увидел Аркадия вживую, вне "темной стороны" - и очень впечатлён. Аркадий, скажите пожалуйста, что вы думаете о "публичности" бизнеса и его владельца? Стоит ли стремиться к вот этому "персональному бренду", или все это вторично? Стоит ли делиться своими хаками или хаки любят тишину?
Конечно же, это вторично. Я согласился на это интервью только по личной просьбе Максима, после того как отшил обратившегося ко мне редактора.
@@amoreynis но ведь публичность может быть прекрасным источником трафика? Особенно в b2c сегменте.
Это не может быть системой. Маркетинг - это нефтяная труба. facebook.com/amoreynis/posts/10154932241391511
Максим, спасибо тебе за интервью)
Аркадий, спасибо вам за открытые и честные ответы)
Вопрос: путь к успешному бизнесу - это череда ошибок и обломов, как на этом пути не разочароваться в себе и не смириться с неудачами? Какие качества развивать в себе, чтобы находить силы пробовать еще раз и превращать идею хостела с матрасами в бизнес стоимостью десятки миллиардов $?
Самое главное качество - умение смотреть, видеть и меняться. Неудачи превращаются в удачи, не потому что вы долбитесь в стенку головой, а потому что можете ее обойти.
@Аркадий Морейнис Направление понятно, спасибо большое!
Спасибо!
Осень крутой выпуск!!!
Это точно!
офигенный выпуск!!)
Это точно!
Классный выпуск!
спасибо!
Спасибо за интервью, полезно и очень актуально.
Вопрос кратко: как быть, если у людей нет мотивации становиться лучше?
Вопрос развернуто: вы занимаетесь хорошим делом, вкладывая и помогая развиваться людям. Мой вопрос в продожение этой темы. Как вы верно заметили, мотивацию начинают убивать еще в школе, кстати иногда еще и родители помогают в этом. В дальниейшем, институт, неудачные работодатели, "друзья", правительство, все это отсеивает большинство оставшихся. Вероятность сохранить креативность и внутреннюю мотивацию крайне мала. В результате, мы видим тысячи людей, которые недовольны своей жизнью, но не хотят ее поменять. Можно конечно отсеивать их и помагать только тем кто действительно хочет. Но как быть с остальными?
Показывать пример, чтобы они захотели. заставить захотеть или тянуть за уши - нельзя
Спасибо!
Вопрос Аркадию в продолжение темы "когда и как выберемся?". Как Вы считаете когда население в России начнет задумываться о финансовой грамотности и будет воспринимать продукты по персональному финансовому менеджменту (personal financial management or PFM), например, wealthfront.com? Что можно предложить из финграмотности взамен текущих настроений "зомби-апокалипсиса" и тотального сохранения/спасения "кровно заработанных"?
К сожалению, финансовых инструментов с достаточной надежностью и хорошей доходностью сейчас практически нет. Остается заниматься бизнесом.
Спасибо за интервью.
Вопросы к Аркадию:
Как лично Вы работаете над уровнем внутренней энергии?
Как выстраиваете баланс в работе, личном времени, духовном развитии? Если можно, конкретные лайфхаки.
"Как лично Вы работаете над уровнем внутренней энергии?" Не очень знаю, что это такое. У меня просто шило в заднице. Я не могу не стремиться чего-то сделать.
"Как выстраиваете баланс в работе, личном времени, духовном развитии?" Никак. Думать я не останавливаюсь.
@@amoreynis спасибо за ответы. Баланс всё таки важен.
Спасибо!
Спасибо Аркадию и Максиму за интервью, очень интересно! Появился вопрос к Аркадию. Предполагаю, что со временем главным преимуществом компаний будут ее сотрудники (особенно те люди, которые рассматривают жизнь как стартап), потому что скорость изменений становится очень высокой, появляются новые технологии (которые со временем дешевеют) и новые бизнес-модели. Это ведет к тому, что компании должны постоянно меняться, чтобы адаптироваться к новым условиям, а перемены возможно только благодаря сотрудникам. Кажется, что предстоит очень серьезная конкуренция за таланты. Вопрос - как компании победить в предстоящей (хотя, наверное, она уже наступила) конкуренции за таланты? Понятно, что конкретного рецепта или алгоритма здесь быть не может, но хотя бы общее направление мысли о том, что необходимо делать?
Задумываться о том, зачем сотрудники могут хотеть развиваться
@@amoreynis спасибо! Допустим, я задумался о том, почему сотрудникам важно развиваться, нагенерил гипотезы (к примеру, они хотят определенный доход, хотят "творческой реализации" и тд), что потом? Пойти к сотрудникам и обсудить это с ними?
Спасибо!
Максим, спасибо за интересное интервью! Удачи в развитии канала!
Аркадий, чему Вас научил опыт общения со стартаперами? Какие уроки для себя Вы извлекли?
Относиться более критично к себе самому. Я тоже стартапер, всё-таки.
Спасибо вам.
Большое спасибо за качественное интервью!
Мой вопрос: если самое главное - это находить правильных людей, способных вытащить чуть ли не любой проект, то не значит ли это, что в случае неудачи их проекта(причины не в команде по большей части) или после продажи стоит продолжить работать с ними, но над другой идеей? и вообще собрать таких людей и штамповать MVP пытаясь находить модели может оказаться разумной идеей?
Команда должна не останавливаться, а переходить от одной идее к другой
@@amoreynis Спасибо за ответ
Спасибо!
ВОПРОС:
"Имеется проект на ОДНУ область медицины (стоматология), но в тоже время хочется и захватить ОСТАЛЬНЫЕ области (их более 50 шт.). Как нам быть?
.
1.) Фокусироваться на ОДНОЙ стоматологии и уже потом подключать остальные?
2.) Распылять свой фокус на все 50 областей медицины - развивать его сложнее, дольше и затратнее?
Благодарю!
........
.
.
.
.
.
.
Конечно, фокусироваться
Максим, Аркадий - спасибо за выпуск!
Вопрос к Аркадию: на какое время Вы готовы инвестировать в новый проект, т.е. что для Вас является критерием для выхода? Как реагируют основатели на подобные стратегические изменения и могут ли влиять на это, например, сами выкупить долю у Вас?
Выкупить долю могут - прецеденты уже были. Для меня выход - это финансовое решение. Ничего личного.
Спасибо!
Вопрос на конкурс:
Аркадий, как быть людям с "блеском ума", которые идут в предприниматели? Что-то светит и нужен ли где-то этот самый ум? Как развить таким людям навыки предпринимателя? Ваш ум - явно выше среднего - мешает вам или в чем-то помогает?
Спасибо за крутое интервью!
Современное прочтение "Горе от ума". facebook.com/amoreynis/posts/10155662131001511
Спасибо!
Спасибо!
@@mspiridonov здравствуйте! Видел сегодня утром уведомление от вас - сообщение "поздравляю". Но не смог найти его и прочитать. Думал это по поводу участия в конкуресе. Может ошибся?
Добрый день!
Вас беспокоит канал “Заметки предпринимателя”!
Мы всей редакцией поздравляем вас!
Вы - победитель.
Напишете мне на почту и я передам вам награду.
e.gabrilovich@netology-group.ru
Нестандартный собеседник, очень интересное интервью!
Вопрос:
Стадии успешного стартапа - идея, подтверждение гипотезы, небольшой бизнес, масштабирование, большие деньги.
Аркадий, если вашу деятельность рассматривать как стартап, то вы находитесь после стадии небольшого бизнеса. Возможно ли масштабировать вашу деятельность, делегировать вашу компетенцию, расширять влияние? Или это возможно только через ваших последователей? Как вы видите развитие и расширение модели вашей деятельности?
Эта деятельность уже масштабируется. Возможно, пока недостаточно заметно со стороны, но это и хорошо. Значит, масштабирование происходит без потери качества. А вообще, масштабирование - это ключевая тема всех наших обсуждений по Product University и другим проектам. Личным чёсом можно срубить денег сегодня, но это не бизнес.
Спасибо!
Здравствуйте! Отличное интервью, большое Вам спасибо. Буду очень рад знакомству и рецензии.
Один авторитетный для меня предприниматель сказал: «Ты добьёшься успеха,если будешь действовать самостоятельно»
Вопрос на конкурс:
Как правильно привлечь инвестиции в свой проект, сохранив при этом свои права на независимость в принятии решений?
И существуют ли вообще такие права у основателя, при участии инвестора?
Спасибо вам!
Аркадий, отличное интервью. Большое спасибо Вам за "наполнение" и Максиму за организацию! Вопрос: По Вашему мнению: Вы, были рождены "большим" или пришли к этому? Можно ли опять же, по Вашему мнению, к этому приплыть?
Спасибо вам!
Значит идей не предлагать, но это воздух которым я дышу, о чем тогда общаться то
@Аркадий Морейнис
Во мне, как думаю и в нашем менталитете, есть гремучая проблема - Мы хотим успех быстро, самым коротким путём, прикладывая минимум усилий.
Внутри сидит ощущение, что проблемы решаться сами, а в жизни всё получится само.
Я осознаю, что это губительное мышление животного-потребителя, но видимо уровня осознанности не хватает, чтобы преодолеть это мышление.
Я хочу сидеть и работать над проектом 15 часов и каждый день, погружаться в детали, решать проблемы, создавать ценность.
Но тело сопротивляется.
У меня не получается.
Мозг хочет есть и развлекаться.
Мозгу скучно. Он побеждает. Осознанности не хватает.
*Эта проблема сильно стопорит и я понимаю, что если не решу ее, то я не смогу вести за собой звёздную команду.*
*Посоветуйте, какое мышление и какие конкретные действия помогут полюбить дисциплину в дискомфорте?*
*Что может помочь с весельем и восторгом решать проблемы в высоком уровне неопределенности?*
*Как нам решить эти проблемы на уровне страны?*
_Спасибо за интвервью :)_
"Я хочу сидеть и работать над проектом 15 часов". Не надо сидеть и работать над проектом. надо идти и работать над проект. Продукт - это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.
Очередной замечательный выпуск , спасибо.
У меня не вопрос, а предложение: я совершенно согласна что предприниматель это человек с достаточно специфическим набором качеств и все перечисленное Аркадием это необходимое условие, но как мне кажется главное- это всё-таки как человек думает. И если его мозг имеет правильную основу или изначально правильные алгоритмы для предпринимателя, то и придумать , и построить, и быстро изменить что-то при необходимости он сможет достаточно легко. Вопрос в том , как эти качества в себе найти, воспитать или привить. И когда такие люди как Аркадий помогают в этом , причём с раннего возраста, то это и есть тот путь , встав на который человек, нация или государство выйдут из ж... И в качестве помощи я бы хотела предложить Аркадию посмотреть на мою компанию ENEUM , технология , которую мы сделали как раз и даёт возможность очень быстро и эффективно научиться использовать свой потенциал.
В отличие от вас, Аркадий я уехала из страны 30 лет назад, но всё равно считаю её своей родиной и очень хочу помочь имея такую возможность.
Спасибо вам!
Готов рубиться есть 5 идей.
Видел модель. Хочу в россии реализовать. Надо делать. Пытался заработать на тендерах пока буксую. Есть им уже работает. Надо маштабировать. Идея огонь.
Добрый вечер!
Благодарю за знакомство с Аркадием.
Вопрос: Когда и как начинает формироваться фундамент человека как предпринимателя? И если фундамент оказался с трещиной, той как и кем его чинить? И надо ли?
Когда? У разных людей по-разному. Но обычно лет до 30, не позже. Хотя всегда есть исключения.
Соц. сети вытеснили форумы. Но сейчас мало кто об этом помнит.
Многие помнят.
Интервью было любопытное и честное, спасибо Максиму и Аркадию. Интересно как поменялось виденье Аркадия за 9 лет: от инвестируют в глобальную идею + ищу Цукерберга+ищу "единорога", до инвестирую в основателя, который может заработать для меня денег (может даже много). Вопрос на конкурс: если Македонский был стартапер, то можно ли считать его стартап логистическим или все же у него была другая бизнес модель? Спасибо.
Управленческим
Спасибо!
Добрый день!
Вас беспокоит канал “Заметки предпринимателя”!
Мы всей редакцией поздравляем вас!
Вы - победитель.
Напишете мне на почту и я передам вам награду.
e.gabrilovich@netology-group.ru
#вопрос
1)Аркадий, есть мнение, что если бизнес никогда не брал кредитов и при этом был прибыльным-то он все равно безнадёжен для инвестирования, так как нет перспектив развития. Что скажете?
2) имеет ли смысл вступать в акселерацию( и отдавать долю) не за деньгами, а только за компетенцией и альтернативным видением или проще собрать фокус группу из бизнес-тусовки ?
Морейнис - стендапер :-)
Это хорошо или плохо?
@@amoreynis, если таки решитесь переметнуться в комедийное искусство, то мы всей семьёй на вас ходить будем 😊🙏
Это интересно.
Есть идея для стартапа. Берем базу всех вещей (от носков до головного убора), и пилим рандомный генератор лука. Думаю, как минимум Аркадий будет им пользоваться :)
Возможно. Предложите ему.
Вопрос. На что должны обращать внимание фаунтеры, при построения эффективной команды? Как правильно ставить задачи сотрудникам и контролировать их? Как оценить эффективность работу IT отдела в деньгах?
Хм-хм. Это целая наука управления и работы с людьми. Обращайте внимание на то, что им нужно и зачем им это нужно - они должны делать то, что нужно и выгодно им, делая то, что нужно и выгодно вам. Ставьте людей в условия, которые не позволяют им расслабляться, делая то, что принесет им пользу и выгоду.
Спасибо!
Спасибо за передачу, было очень интересно. Мой вопрос такой: Аркадий, а Вам не кажется что главная проблема российский стартапов на самом деле в 2 вещах: первое это то что у многих в голове установка "не высовываться", стремно отличаться от других, это наша в некотором роде национальная черта, так как история нашей страны говорит что высунувшись, ты скорее огребешь чем загребешь. Отсюда и нежелание выходить на другие рынке, нежелание делать огромный бизнес и так далее. А второе, это неумение системно работать, мы постоянно рушим, меняем, признаем сверх идеей, а потом низвергаем её. Наш человек стал ненавидеть бюрократию, но под это подписал любую систему работы (регламенты не нужны мы и так можем), но без выстроенной системы нельзя построить бизнеса, без системы нельзя оптимизировать бюрократию, без системы нельзя считать рынки, без системы нельзя становиться лучше. Наш человек почти всегда работает через подвиг, а потом лежит на печи и по моему естественно что через такие подходы очень сложно построить среднюю компанию, не говоря уже о единороге.
Нет, мне кажется основные проблемы в чем-то другом. Есть много людей, кто готов высовываться. На первых этапах работы стартапа не нужно строить системную оргструктуру, нужно делать систему проверки гипотез. В общем, кажется мне, что сваливать все на "особенности национальной охоты" - это отмазка.
@@amoreynis Да, кто готов высовываться много, но им как раз системности возможно и не хватает, т.е нет критической массы людей с системным мышление и готовых высовываться. То что строить оргструктуру нет смысла, полностью согласен, я чуть другое имел ввиду, системности работы не хватает, в том числе системности проверки гипотез. Когда у основателя горит он делает, как только объем информации (под информацией я понимаю любую информацию которая генерится в стартапе, оплаты, долги, проблемы в договорах и так далее) превышает определенный уровень, то нужна система работы, иначе объем информации начинает разрывать человека и он теряет динамику. В других странах эта проблема решается деньгами, так как подняв денег на росте можно увеличить штат и пусть и неэффективно, но снять нагрузку с основателей, а у нас денег под генерацию убытков мало кто дает, следовательно нужно снимать нагрузку оптимизируя эту работу. Ну и отмазки то тут как раз нет, это не утверждение вида что мы такие и поэтому ничего не сделаешь, это утверждение что надо менять в себе чтобы что-то изменилось.
Здравствуйте! Классное интервью. И вопросы задавались интересные и ответы адекватные и полезные!
Вопрос только один:
Я как и Аркадий стартапер на Мета уровне и испытываю интеллектуальное одиночество для рывка вперёд. Видение перспектив есть, а команду создать не с кем.
Либо воспитывать продвинутых цукербергов, либо искать по всему миру готовых как Аркадий?
Для интеллектуальной интеграции.
Благодарю.
Да, "после смерти Махатмы Ганди поговорить не с кем" © не мой :)
Спасибо!
Спасибо за интересное интервью. Многое узнал, но и многим своим мыслям нашел подтверждение. Много применяю в работе по текущему стартапу.
Аркадий, вопрос у меня очень простой. Как понять что стартапу нужны деньги? Сейчас он развивается почти органически на "саморазогреве" команды и даже на этапе тестирования mvp можно кратно расти. Есть предварительные расчеты по построению первой версии продукта. Но не могу понять нужны ли эти вложения в продукт сейчас. Или заниматься ростом в рамках mvp.
Спасибо!
Пока вы не понимаете, нужны вам инвестиции или нет - не надо за ними идти.
@@amoreynis Присутствует опасение. что могу опоздать и идея уйдет крупным игрокам. Сейчас мы еще слишком незаметны. Но уже есть запрос на выход с этим стартапом на конкурс предпринимателей в Алматы. В основном работаем по РФ, и я склонен дать разрешение на проверку модели в Казахстане. Был бы рад, получить разбор проекта, возможно вы в нас увидите потенциал.
Здравствуйте,
Вопрос:
Можно ли создать миллиардную компанию в рынке товаров для дома, сделав маркетплейс товаров нишевого спроса от небольших специализированных производителей и продавцов?
А есть ли примеры таких миллиардных компаний? Старайтесь всегда плясать от примеров.
Мировой человек
Вопрос: Что делать, когда заходишь на уже давно существующий рынок, с новыми методами (технологиями) решения старых проблем, но при этом есть лидеры рынка, которым не удобно, что бы ты такой умный заходил в ихний рынок и начанал давать выгодные условия, цены, качество, и т.п. Как бороться с палками в колесах ? В моем случае это промышленная сфера.
Каким образом лидеры рынка вставляют вам палки в колеса? В большей степени это похоже на то, что пока "новые" технологии работают не на столько лучше/быстрее/дешевле старых, что лидеры рынка могут на вас влиять. Либо же второй вариант - старые рынки с сформированными лидерами крайне тяжело меняются... т.к. эти самые лидеры спокойно задавят вас деньгами, рекламой и т.д.
Это не "палки в колеса", а конкуренция. Нечем конкурировать с лидерами - не лезьте туда.
@@westfild На данный момент даваят пока что только запугиванием) компании с нефтеной отрасли, так как мы делаем дешевле и с лучшими характеристиками продукты для промышленных оборудований используя технологии 3D печати (реактопластный принтер)
@@Anton-rv5jb У меня много знакомых из нефтянки и могу сказать, что в России очень нефтянка во многом держится на личных контактах. Это некое правило рынка и нужно в модель закладывать данное условие, что бы оно не было неожиданностью. Ну и второй вариант - выставки и прямые продажи никто не отменял. Угрозы останутся простыми угрозами...
@@amoreynis Но если они вставляют палки, значит боятся и мы это прекрасно понимаем
Аркадий, добрый день.
есть идея
ниша: развивающие занятия с детьми дошкольного возраста, по-научному игротерапия, по-народному развивашки (когда взрослый занимается с ребенком, используя осязаемые игрушки)
конкуренты и рынок: педагоги мама блогеры, ютюб каналы с детскими играми, учереждения дошкольного развития, производители развивающих игрушек, развивающие игры и видео на гаджеты.
идея в том чтобы качественно упаковать теорию дошкольного развития, обучить родителя навыкам начинающего педагога, и дать много готовых инструкций как играть с определенными игрушками, дать скачать и распечать пособия.
Можете дать обратную связь, в какую сторону идти тестировать МВП - онлайн-курс, мобильное приложение или еще какой-то формат.
Сделайте и продайте первый курс
Вернее даже так - продайте и сделайте
Канал подчёркивает, что бизнес и ничего личного. Но все-таки интересно, чем занимается Аркадий в свободное время. Как проводит досуг? Книги по бизнесу, как мы поняли он не читает и не рекомендует читать. А художественную литературу?
Всегда интересно ежедневное расписание таких людей. Подъем, отбой, сколько времени посвящает семье.
Книги по бизнесу в общем, типа историй успехов я не читаю - правда. Читаю книги по более узким темам. Но мне это безопасно, так как у меня хорошо развито критическое мышление - я все пропускаю через призму анализа. Очень часто бросаю начатую книгу через десяток-другой страниц.
Художественную литературу читаю только в виде жвачки для мозгов - выбирая что-то намеренно несерьезное типа фэнтези.
Подъем в 8.30-9. Отбой около часа ночи.
Семья - по выходным.
Спасибо за ответ. И все-таки есть какое-то увлечение для души? Может спорт, театр и т.п.?
Нет
Очень интересный выпуск, спасибо вам Аркадий. У меня к вам вопрос:
Как собрать разумную команду? (определить их разумность) и нужна ли команда вообще на начальном этапе создания стартапа?
Критерий полноценности команды основателей - способность придумать и реализовать MVP своими силами и ресурсами
Спасибо!
помню себя совсем маленьким, лет 6 или 8 наверное мне было(1964/68 год) Отец поставил мне задачу - вытащить гвоздь из обломавшегося черенка лопаты/тяпки, чтобы по новой черенок насадить.Мы были далеко от дома, на огороде, обрабатывали землю под картошку, или окучивали/пропалывали её. Инструментов с собой нет...и я справился, вытащил гвоздь почти голыми руками. Папа похвалил меня и я в свои уже 61 года помню эту похвалу моего не многословного отца.Так вот и родился во мне криэтор. Изобретатель мать вашу. И сейчас на что ни гляну - единорог за единорогом, стадо целое бегает за мной по пятам, а что толку...пришёл Морейнис и всё разбомбил в пух и прах.А гвоздь вытащил просто-нашёл в куче строительного мусора на обочине, две коротенькие арматурины ГС диаметром 6мм, обрезки от сварки из арматурного цеха ДСК-домостроительного комбината(это я сейчас понимаю). сжал их с двух сторон от шляпки гвоздя вот и ручка импровизированная получилась, повертел покрутил и гвоздь поддался.
Просьба: внизу много слов, но вроде норм вопрос, дочитайте.
Вопрос: есть стартап, очередной маркетплейс с изюменкой, пилем его уже год, кучу денег и времени потратили, сходили рассказали 20 магазинам, 19 сказали - да, ок, подключаемся. Рассказал на куче стартап тусовок, предложили 2 раза дать инвестиций, как-то съехал с этой темы, сказал подумаю, ибо не понимаю чем деньги могут помочь, рекламку купить или флаеры напечатать и сами можем, программисты и кто там нужен аналитики, тоже есть в другом малом бизнесе. И как-то продолжаем пилить...
Вроде как думаешь, ну вот сейчас вот эту фичу сделаю и вот точно, даже не придется рассказывать, точно само заработает! Хотя вот придумали модель привлечения трафика через рефералку блогеров, спросили у нескольких, никто не понял что за хрень, поняли что перемудрили:) придумали еще одну, потом через месяц показали людям, так, в качестве вопроса, тоже сказали ерунда.
Все, понял уже что ерундой занимаюсь, что надо перестать, идти и продавать! Вроде даже сколько то людей заходят на сайт, просто перезвони им и заработай пару тысяч. НО блин нет, как же на сайте не будет странички со статусом заказа, как это без удобной админки для оператора обработки заказа, ну так нельзя - надо закончить! И так уже хренову гору времени, все время кажется недоделанным!
Не понимаю что надо с собой сделать, как-то убрать перфекционизм, выделить главное и что-то продать... но немного обидно, что люди, которые к тебе зашли на сайт и купили просто насос, а не ту супер крутую #AI_искусственный_интеллект_большие_данные_VR_AR_medtech_gamification функцию подбора насоса именно под ваши задачу, ты ж вроде именно ее придумывал и на нее время тратишь!
Прям нет желания идти с такой незаконченной вещью в люди! Зато в жизни, обычно, когда уверен что сделал что-то хорошо, то люди вокруг говорят что прям на порядок (сама скромно:)... И в этом начинании такая же надежда! Придерживаться ее или нет?
Идите и продавайте. Так вы лучше поймете, что нужно делать. Вернее так, это единственный способ понять.
#вопрос к Аркадию: Как быстро получать новые навыки? Опишите принципы и процесс. Какую роль играет положительное подкрепление в обучении с вашей точки зрения?
Спасибо за интервью. Согласен, что учиться и делать важно быстро.
В последнее время столько добродетелей богатых говорят о молодом поколении, о своих инвестициях в школьное образование. Ни от одного еще не слышал (возможно есть) об инвестициях в образование детей из малообеспеченных семей, глухих деревень или маленьких городов. Почему бы не инвестировать в таких людей? Как известно, они гораздо сильнее «ментально» и намного больше рвения у таких людей. Все же дают возможности человеку, у которого уже много возможностей. Вопрос следующий: если школа в России - это кладбище Цукенбергов, то что такое Российская деревня?
На мой взгляд дело не в "малообеспеченных семей, глухих деревень или маленьких городов", а в тех, кто хочет и может. Там нет интернета? Нельзя слушать, читать или смотреть?
Аркадий Морейнис, спасибо, за фидбэк. Все верно, есть интернет и книги. Все то же самое есть и у детей из крупного города. Такого кругозора и нужного окружения нет.
Спасибо!
Вопрос скучный, абсолютно несексуальный - но мы же про бизнес и цифры, Аркадий?
Какие факторы влияют на принятие решения и как действовать, чтобы закрыть сделку на оплачиваемый пилот с корпорацией?
Раскрываю обстоятельства. Продукт - система мотивации сотрудников отдела продаж и кол-центра. Мы автоматизируем классические инструменты (рейтинги, KPI, бонусы, соревнования, менторство и т.д.), которые уже сейчас применяются в тысячах компаний, но даже в крупнейших корпорациях ещё находятся в ручном или костыльном управлении. На прошлой неделе сорвалась на финальной стадии сделка с МегаФоном, поэтому очень важен Ваш мудрый взгляд.
Буду признателен, если уведомите о рецензии по почте - ceozaitsev@gmail.com
Спасибо за хорошее интервью. Есть еще пример африканской Андела, которые привлекли 100 млн $ несколько недель назад на подготовку талантов из Африки. Вопрос: А зачем собственно предпринимателю привлекать деньги в РФ, если здесь их меньше, рынок маленький, да и вообще строго говоря почти чебурнет. Такое желание говорит о недостатке амбиций человека и его неспособности составить конкуренцию на глобальном рынке?
Прецедентов, когда фаундеры из Росии смогли сделать глобально успешный проект за последние 15 лет - м-м-м, мягко говоря, немного.
Так ведь кпд в России ниже плинтуса. Здесь конкурировать легче. И отстаём мы от цивилизации лет на цать. Так что сначала здесь надо выстрелить из мелкашки и попасть в десятку. А потом крупным калибром на западе
@@tehnolog72 а смысл? Гипотезы, которые подтвердились в РФ могут не работать там
@@enjoykazg Я живу в России. Мой стартап в области IT и электроники. За свой продукт скажу так. Он может масштабироваться в любой средне развитой стране. Наверное есть проекты, которые в России не пойдут или наоборот. И при прочих равных, я всё-таки сделаю что-то полезное сначала для своих соотечественников, а потом подорвусь покорять мир.
@@tehnolog72 Гражданская позиция достойна уважения, а предпринимательская - покажет время )
У меня два вопроса. В данный момент я понимаю, что чем быстрее в единицу времени тестируется гипотеза, тем лучше, а также чем дешевле у тебя получается сделать этот тест, тем лучше. Понятно, что не существует четких цифр для всех видов деятельности и всех гипотез, но как, по вашему мнению, сколько оптимально можно\нужно тратить времени на тест гипотезы, а также сколько долларов или процентов от общего доступного бюджета фаундеру можно потратить на тестирование? Возможно, вы можете сказать не то сколько можно\нужно, а то сколько нельзя.
Вопрос номер два. На рынке есть основной поставщик какой либо услуги, допустим сайт по поиску жилья. С технической точки зрения сайт плохой(медленная загрузка, плохой дизайн, нет юзабилити, недостаточно функционала и т.д.). Если команда может разработать сайт, который будет лучше по всем параметрам, стоит ли ей заниматься этим, учитывая что 85% людей пользуются плохим сайтом? Понятно, что ответ зависит от того сможет ли команда привлечь арендодателей и съемщиков квартир, но вопрос скорее в том, а стоит ли вообще тратить силы и время на создание продуктов\услуг которые лишь на 10-25% лучше существующих? Стоит ли тратить время на реализацию, если у тебя нет нечестного преимущества?
Спасибо за информацию и размышления которыми делитесь, читаю ваш телеграмм канал с удовольствием. Когда прочитал пост о том что нужно плясать не от идеи\продукта\услуги, а от аудитории к которой у тебя есть доступ, то в голове произошел сдвиг, спасибо)
1. Нельзя всё
2. "стоит ли вообще тратить силы и время на создание продуктов\услуг которые лишь на 10-25% лучше существующих? Стоит ли тратить время на реализацию, если у тебя нет нечестного преимущества?" Нет
Спасибо за вопросы.
#вопрос а как такой вариант инвестирования в человека: дать кредитную линию с большими процентами и временными лимитами на определенные суммы. Проценты и долг каждый год реструктуризировать, не требуя возврата (ну или номинально небольшую сумму). Человек тестирует на эти суммы свои гипотезы, много не тратит (ограничения), но и на проверки деньги имеются. Если выстрелит - платит все с большими процентами (возможно долей стартапа), нет - инвестиция не удалась)
Это называется конвертируемый займ
Добрый день, господа предприниматели! Всем Респект! Вопрос к Аркадию. Примерно на 45-ой минуте меня напрягла фраза про воровство идей. Можете поподробнее об этом? Мне Вас рекомендовал человек, который в далёкие времена работал с Вами. Я собирался через пару месяцев пообщаться с Вами на предмет инвестиции. Вы при встрече готовы подписать договор о неразглашении? Очень не хотелось бы при встрече услышать " твой проект дерьмо", а через годик узнать, что Аркаша рубит капусту на твоей идее. Спасибо за внимание
@@Иван-с1м5ч Спасибо за совет. Уже рублю твою капусту, лжеаркадий
#вопрос
Аркадий, вы говорите, что влюбляться в идею - это проблема. Но в то же время, влюблённость в идею даёт не только силы самому предпринимателю, но и позволяет ему мотивировать всю команду. Скажите, как нужно мыслить предпринимателю, чтобы не стать тем самым "импотентом" после того, как твоя идея начала трансформироваться в жизнеспособную форму бизнеса?
У бизнес-идеи должны быть денежные показатели. До, во время, и после трансформации - надо отслеживать появление и рост денежного потока и его эффективности.
суппер ! 👍
Добрый день! Вопрос практический.
Как вы считаете, какой необходим предельный временной период окупаемости юнит-экономики (купили пользователя сегодня по CAC = X, принёс LTV > X за Y времени) для уверенного роста и развития компании. И как к скорости оборачиваемости денег относятся инвесторы в России и на Западе?
Понимаю, что это все индивидуально и в частности связано с фиксированными расходами, но может существует какая то оценка, что мол 2 месяца хорошо, полгода плохо...
Да, это индивидуально. Но связано не с фиксированными расходами, а, наоборот - с переменными. Зависит от структуры экономики одной продажи. Но больше 3 покупок в среднем в расчеты закладывать не стоит вообще.
Понял, спасибо Аркадий! Речь была о мобильном приложении с месячной подпиской.
Вопрос Аркадию:
Возможно ли появление стартапов вне Москвы и Санкт-Петербурга, если они не из ИТ сферы? И вообще, что делать в регионах?
Возможно. И из ИТ-сферы, в том числе.
#вопрос когда в России будут давать налоговый вычет за инвестиции в стартапы?
про книги очень верно! такая чушь все эти книжки, опыт других, который всё равно должен пройти через тебя иначе потом запоришься на другом. книжки это опыт других. жизнь штука совсем другая нежели чьи то советы. не тратьте время, лучше созидайте, чем трата время на книжки
Вопрос Аркадию, без подвоха, просто интересно понять позицию.
А почему не свалили из страны? Это патриотизм? Или Прагматизм, не хотели подстраиваться под другие культурные ценности? Или Может из серии "Маврикий, Маврикий. Нас и здесь неплохо кормят"?
PS
Максим, спасибо за интервью. Давно подписан на Аркадия. Посмотреть интервью было очень интересно
Как говорится, "по историческим причинам" :)
Спасибо!
Какую позицию занимать предпренимателю в бизнесе более эффективно для развития самого этого бизнеса?
Сверху
Клевый дядька.
Именно так.
Аркадий спасибо за познавательное интервью.
Подскажите на ваш взгляд не пришло время нишевых соц.сетей.
Лично я не очень верю в нишевые соцсети. Соцсеть бычно либо становится универсальной, либо умирает.
@@amoreynis спасибо
#вопрос на конкурс: сколько стоит обед с Морейнисом?) Ну или если более развёрнуто, то есть ли возможность пообщаться с Аркадием лично и что необходимо сделать предварительно: позвонить/написать/прислать описание проекта?
www.goodrepublic.ru/msk/event/moreynis/
Аркадий, насколько важна для проекта защита от копирования? Каковы критерии что он защищён?
Если вы боитесь, что вас скопируют - вы уже проиграли facebook.com/amoreynis/posts/10155382348411511
Отличное интервью! Спасибо! Вопрос: Развивая утверждение "искать человека, а не идею", какое значение имеет команда, находящаяся рядом с фаундером, его умение работать с людьми в команде?
огромное)
Умение собирать и удерживать команду - ключевое свойство снователя
Спасибо!
Максим, спасибо за очередной потрясный выпуск!
Вопрос на конкурс: Как часто и на каких этапах развития фаундеру проекта стоит спрашивать совета/показывать свой проект для рецензии или фидбека от экспертов рынка (например, ходить к Аркадию в антикафе)?
Я сделал 1 версию продукта год назад, потом купил консультацию одного маркетолога-эксперта, расстроился, забросил проект. Через год нашел аргумент, почему эксперт был не прав и понял, что почти любую проблему можно решать на ходу, корректируя бизнес модель, и по сути останавливаться на самом деле не стоило. Получается, если бы не пошел за советом, сэкономил бы год, и в той ситуации надо было просто закрыться в комнате и работать. Что думаете?
Все зависит от того, умеете ли вы делать выводы. Если вы просто принимаете или отрицаете чужие советы, то вам вообще опасно делать стартапы. Как вы будете относиться к мнению клиентов в этому случае?
@@amoreynis Я согласен, что в моем примере это чисто мой косяк, не хватило опыта быстро найти решение; Но в целом вопрос отвлеченный - на этапе разработки продукта фаундеру стоит с кем-то советоваться / ходить на встречи / показывать идею, или лучше от начала разработки до первой продажи просто сидеть и работать?
Поговорить с умными людьми никогда никому не мешало.
@@amoreynis Понял, спасибо!
Спасибо вам!
Спасибо за интервью, подписан на аркадия в фб. Правильно мочите стартаперов. В последнее время развелось слишком много и каждый считает себя бизнесменом не стоя и копейки.
Вопросы: настоящий фаундер обязательно должен пережить взлет и падение в гавно и выйти из него с честью. Если в вашем проекте был замечательный фаундер а потом попадает в депрессию, в бизнесе, в семье, команду не заряжает, ваши инвестиции горят. Ваши действия по фаундеру, и по бизнесу для спасения своих денег?
Второй вопрос: основан на личном опыте к теме денег до жопы. Интересный Стартап ищет инвестиции в долю, прошел десяток инвесторов, а инвестора практически все предлагают фаундера стать их рабом: отдай контрольный пакет, заложи залоги, дай поручительства свое и жены и т. Д. Тем самым если проект прогорит то фаундер на вечно становиться рабом как физик. Я говорил со многими стартапами и у всех одно и тоже. Вопрос к вам нахера инвесторы так делают если у них денег немерено, вложи в 10 проектов один стрельнет, разве это правильно перекладывать все на фаундера?
"разве это правильно перекладывать все на фаундера?" Подскажите, какие именно риски стоит переложить на фаундеров? Ответ «никаких» - не принимается. Ответ «в случае неудачи он не получит ничего» - это не риск. Он ничего не потеряет. Риск - это когда есть возможность что-то потерять. Что?
@@amoreynis он теряет время на проект, если он лидер то и команда вся тратит на проект свое драгоценное время и иногда за копейки. Люди! Вы сами говорите главное. Но в целом я за то чтоьы фаундер добивался первой прибыли сам и за свои, тогда никому и не должен, а инвестор только для масштабирования бизнеса
То есть, у команды драгоценное время, а у инвестора - фантики, а не заработанные потом и кровью деньги. Неравноценный обмен получается. Вы недооцениваете чужие деньги и переоцениваете драгоценность своего времени.
@@amoreynis деньги у всех одинаковые, не вы так у другого можно взять, а проект и команда уникальна ☝️
Берите
Спасибо обоим участникам за интересное и предметное интервью, вопрос Аркадию: сейчас в интернете можно найти практически любую информацию бесплатно, тем не менее, большинство предпочитает платить за доступ к ней. По вашему мнению, какие ключевые характеристики должны присутствовать в контенте и\или в модели его продажи, чтобы пользователи продолжили охотно платить за такой доступ? Заранее спасибо!
Наверное, платить за доступ удобнее. Это гипотеза, которую нужно проверить. Но если это так, то сервисы должны просто становиться удобнее. Они должны быстрее обучать людей. Быстрее, чем когда человек пытается найти и усвоить инфу самостоятельно.
За контент, как правило, не платят. Платят за процесс или за результат.
Спасибо!
Аркадий Морейнис Аркадий, большое спасибо за скорый ответ, согласен, платят не за контент, а за доступ к нему (процесс). За "или результат"- отдельное спасибо, очень совпало с моим видением
Различаются ли между собой роли product owner и product manager? И про школу Product University, эти две истории как-то между собой коррелирует в рамках курса "Продуктовый менеджмент"?
Различаются они или нет - зависит от компании. Чисто теоретически - это разные вещи. Вообще, под словом Product Manager разные компании имеют в виду своё. Мы имеем в виду человека с предпринимательским складом, умеющего выдвигать и проверять гипотезы продуктов, а также управлять их развитием.
Спасибо!
Спасибо!
Какие правильно делать выводы и ставить цели после рефлексии?
Выводы - конструктивные. Цели - возбуждающие.
Супер!
Лайк не глядя
Вопрос: на что нужно обращать внимание при выборе инвестора?
На условия договора. И это далеко не только "столько-то денег за такую-то долю".
@@amoreynis спасибо
Аркадий, верите ли вы, что успешный стартап (>1B$ оценка), это смесь двух индустрий, как например медиа и общения или гейминг и ecommerce? Сейчас все больше таких на рынке, особенно в Китае.
Я не занимаюсь теоретизированием.
@@amoreynis ok
Спасибо!