¿Por qué Pagamos Tanto por Productos de Lujo? | Técnicas de Venta Avanzadas
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- Опубліковано 19 жов 2024
- En el vídeo de hoy, Euge Oller nos explica la razón por la cual pagamos tanto dinero por los productos de lujo como Apple, Hermès, etc. ¿Quieres saber el secreto de las grandes marcas de lujo y cuáles son sus estrategias de venta?
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Ahora que tienes tiempo haz un vídeo sobre la empresa Sanyo.Gracias.
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Tantas cosas buenas aportas para las personas que estamos tratando de entender este mundo, vales oro Euge!
Grande Euge cuándo llegue a la cima no te invitare a un café con todo lo que eh aprendido de tus canales te mereces por lo menos una cafetera. Sigue así.
Yo pienso que aparte del status que genera, también te llena de felicidad, lo digo por experiencia propia porque el saber que yo logré comprarme ese objeto material a final de cuentas con mi propio esfuerzo me llena de felicidad y orgullo.
Eso entra en lo que el menciono como las emociones y sentimientos campeón!
Una vez que lo tienes te das cuenta que no es mucho mejor que el producto que era un poco más económico.
La felicidad no te la dan las cosas materiales.
@@cristhofertovar3072 Pero si te fijas no esta atribuyendo la felicidad al objeto sino al esfuerzo que hizo para compararlo. Ese concepto ya lo mencionaba con Miquel Roman.
@@cristhofertovar3072 algo que pienso es que a uno le gusta tener algo unico que nadie o pocos pueden poseer, personalmente nunca compraria algo que no este de acuerdo a su funcionalidad pero es interesante como funciona los precios
Exacto esto se aplica por ejemplo al típico juego de máquinas con garra dónde a veces el producto no es tan costoso pero la satisfacción que te da el haber ganado algo (aunque sepas que está trucado) pues es lo que vale realmente
¡Buen video! Lo que nos atrae del lujo es la exclusividad, el estatus que aporta el bien o servicio que adquieres. Lo más importante en la industria del lujo es el mensaje, es decir, la historia y narrativa que eres capaz de crear en torno a tu oferta de productos o servicios. No estás adquiriendo sólo un producto de elevada calidad (eso lo das por supuesto), ni tampoco estás llevando a cabo una merca transacción comercial en la que las propias cualidades del producto y sus características te seducen. Estas satisfaciendo una necesidad que te ha creado la marca a través de una historia cautivadora, de un componente emocional que atrapa tus sentimientos. Eso, sumado a la exclusividad, el estatus y, por supuesto, al elevado precio, hace que un bien o servicio de lujo sea sumamente atractivo. Hay muchísimos más componentes y estrategias a lelvar a cabo pero no queremos alargar en exceso nuestro comentario. Simplemente indicar que la industria del lujo es tremendamente compleja y muy desafiante. Saludos!!
Otra pregunta sería:
*¿se vende porque es caro?*
¿si fuera más barato, se vendería igual? 🤔🤫
Un concepto super interesante, gracias Euge!
La respuesta a esa segunda pregunta es no. Realmente, los productos de lujo se caracterizan por la exclusividad en la imagen del consumidor. Imaginate que eres un cliente de bugatti, y has comprado tu nuevo coche de 3 millones de euros, tio, tienes un puto bugatti, vas a ir por la calle y no veras ninguno mas que el tuyo, la gente te mirara por la calle mientras vayas con el y todos tendran envidia. Sin embargo, si bugatti saca un nuevo modelo por 120.000€, los clientes de bugatti notareis como ese sentimiento de exclusividad desaparece y generara rechazo.
Tecnicamente, se venderia mas? Si, pero no igual, y no a tu publico principal, tu imagen de marca se veria afectada asi como tu posicionamiento en el mercado. Esto es algo que algunas empresas de lujo ya han sufrido
@@MarioMacaelESP excelente respuesta a la pregunta 👍🏻
@@MarioMacaelESP mejor explicado imposible, muy buena explicación 👌👍
Si es mas barato es porque seguramente tienes un producto básico y siempre habra alguien quien lo pueda hacer mas barato. Y aquí es donde muere el marketing.
@@MarioMacaelESP excelente! Opino igual Mario! 💪
Que gran material Euge, sigue así que nos ayudas muchísimo, saludos desde Argentina
Wow, increíble Euge, que vídeo de calidad, tanto en el contenido que transmites, que lo comunicas muy bien y se aprecia que en este video aportas valor, como el tema audiovisual, espectacular vídeo.
Gracias por aparecer en esta plataforma.
En el campo de diseño emocional, este de nivel de impacto se llama el nivel reflective (en ingles, no se como seria en español) que apela a como se refleja tu vida en general en el producto que adquieres, esto claro, incluye el nivel social y status, ego, etc.
Yo tengo una pequeña empresa. Y aunque no pueda crear una marca de lujo. Si voy a ser dos marca, una de dar un gran servicio al cliente y otras donde se premian el volumen.
Gracias por la explicación, buen vídeo
Te admiro mucho!! Desde Bolivia
Hola Euge, saludos desde Panamá 🇵🇦 Excelente video, cada uno me da ideas.
Cada vez que veo un video tuyo, me hace sentir tonto, por que me falta un montón por aprender. Gracias Euge por aportar.
Verdad, no somos robots , tienes razón Euge gracias por seguir enseñándome
Me encanta tu forma de ver oportunidades en cualquier cosa a tu alrededor y el como explicar de forma clara a las personas que sigues, excelente persona 💪🏼
Hola Euge! ¿Que video me recomendarías sobre empresas de servicios de Lujo? Si bien el cliente es el mismo no hay producto físico! Gracias!
Que potente es el contenido de tus videos Euge, te sigo hace mas de un año desde Perú...
Buenísimo vídeo Euge. gracias.
Mucho valor nos aportas.
Muy buena Euge de las 6 claves para poner una marca de lujo
Gracias!!!
Pagamos por inseguridad, simple
Necesitamos llenar ese vacío de esa manera, todos tenemos diferente inseguridad
La madre quiere mostrarle al mundo lo buena madre que es
El inteligente necesita mostrar lo inteligente que es
El rico necesita demostrar que es rico
El bonito necesita mostrar su belleza
Por que si no muestra lo que es, nadie se entera y pues no vale.
somos unos acomplejados
Y qué muestra el tonto?
@@Raul9919 el tonto intenta desmostrar q es inteligente y parece más tonto
Mal ejemplo de lo que quieres comunicar. Hubiese sido mejor si compararas lo que la persona es y lo que le quiere mostrar a los demás, por simple complejo de inferioridad. 🤷🏻♀️
Oye Euge estas propuestas de alto valor también se pueden lograr en los servicios? Y si es así cómo sería?
Euge aún sigo esperando el caso blackrock, the vanguard group.
Excelente video 👏🏼📊
¡Excelente video! Pocos hablan del lujo y es un tema muy interesante.
Claro que si☕✌🏻
Excelente Euge...
Soy tu re fan euge sos un crack.
Me recuerda lo que dijo el buen César Dabian en su story time cuando estuvo en el mundo del network marketing que ahí tienes que aparentar mucho ya sea trayendo un buen carro, un reloj de lujo, ropa de marca porque si no, la gente no te cree que realmente estás teniendo éxito en ese negocio
Contenido d calidad.
Gracias
Fantastico video gracias mi estimado Euge!!
Me interesa muchísimo las marcas de lujo, vendo muebles, quisiera venderlo como lujo o hacer otra marca así venderlo.
De momento tengo problemas al moverlos por su peso, más cuando tenemos muchos pedidos
Muy bueno el video Euge!
Bonito maybach el de la foto 😍😍😍 soy totalmente fanático 🤪🤪🤪
Saludos desde Bolivia genio.
Máquina!
Hola euge te quería decir que tengas cuidado con la notebook porque están diseñadas para estar en superficies planas si la pones en el sillón no ventilan bien y te levanta temperatura. Igual yo nunca tuve una Mac Pero me imagino que funcionan igual que las otras con respecto a la ventilación. Bueno Saludos desde Argentina
excelente vídeo, muy entretenido ademas
Gracias, me encantan tus videos.
Euge hola desde Lima Perú, paralelo ha las marcas originales están las falcificaciones.
Euge si que aporta valor jaja, marcare este comentario 26/10/2021 sigo sin entender a mi consumidor y mi empresa aún tiene problemas...espero llegar aquí en 10 años saber si logré aportar una gran cantidad de valor para mis clientes!
Las personas tienen emociones que ni comprenden, por ejemplo, no nos enseñan educación financiera en el colegio y no nos enseñan a entender qué sentimientos tenemos. Gracias al marketing y a insistir mucho en las emociones de las personas, estas empresas consiguen su objetivo, ventas con grandes márgenes de beneficio.
Por otro lado, quienes adquieren esos productos para mejorar su negocio, dar una mejor imagen, sentirse mejor consigo mismo, etc., al final contribuyen a que perduren estas marcas.
Excelente video
Gran vídeo como siempre Euge! Tus vídeos son brutales. No sé cómo no tienes 1M de visualizaciones
Un video de análisis, gracias
Saludos desde merida, México
Espero que te alague lo que estoy pensando ahora mismo: creo que me ayudaría más si me viera todos tus videos y anotara que todo el grado en marketing que he hecho.
Estoy totalmente de acuerdo. Muchos de estos vídeos tienen más pepitas de oro que asignaturas de grados/masters .
Una pregunta sabes cómo es el negocio de crear cereales y todo lo que se debe hacer .
Hola Euge! Gran video, gracias por ser gran una persona. Hoy es mi cumpleaños me haría mucha ilusión que unos de mis referentes me saludase hoy 😄👋🏽🥳
Saludos desde Acapulco
Podrías hacer el caso Goiko Grill me parece uno de los mejores emprendimientos basandose en el marketing para vender comida
¡Totalmente de acuerdo! Me parece un tema muy interesante para tratar la verdad. Un saludo!!
Excelente contenido brou! Sigue así.
Hola euge buen contenido siga adelante soy tu fans
Me encanta Stand By Me de John Lennon
Claro que te invitaré ese café ☕
Hola, una Pregunta a La Comunidad: Soy Barbero, Y todo lo que Se añade ! Gracias al Oasis de el Canal de Sr. Euge, eh Construido mi modelo de Negocio.
Estoy cambiando mi Mercado y Pregunto • Si fueras a Pagar Un servicio De $100.00 HouseCall' (Barbero a Domicilio) que Te Gustaria Ver y tener como experiencia??
Claro que si, te invitaré un café amigo Eugoeller
Buenísimo nos vemos mañana en su entrenamiento!!!
Esto es lo que conocemos como neuromarketing, Hay un libro muy interesante que complementa lo que dice euge se llama vendele a la "mente y no a la gente" de jurgen klaric.
Cuenta con más de un café! Eres genial!
Pronto, seremos un súper equipo!!!
Viva Noi!!!
❤🇪🇸🇮🇹❤
Te lo invitaré !
Cuando te refieres a que eres inversor es que estás dispuesto a envertir en ideas y proyectos de otros ?
Que tal Euge, quería preguntar si algún día harán él caso WWE?
Nos lo apuntamos 🙌🏻
@@EmprendeAprendiendo por que no haces caso brazzer ya que dice que la industria del cine para adulto es la 3° economía del mundo
@@Gonzalezolder No digas mamadas bro
@@fernandoherrarabeckham2776 pues no es broma
me gusto las parte de gris jej, y te debo un cafe
Buen material hermano 💪
sería interesante que hagas un video de urban roosters, la profesionalización de un arte
Khe?
Para cuando el libro Euge?
No estas comprando una bolsa estas comprando un concepto de vida relacionado con dinero y gente exitosa
Caso standar oil o caso mercado libre
Lo que pasa si una persona ae compra el volso carisimo es el gusto de la persona y si tiene los recursos eso es muy bueno
Hay tres formas de comprar
Por nesecidad
Por que me gusta
Y por que lo quiero
Por favor, haz el caso MAC, el de los maquillaje
Dudo mucho que lo comprase un español cuando el 90% está abonado al Lidl, Aldi y como mucho al Mercadona...
Hace un tiempo se hizo un experimento interesante, con respecto al valor asignado a las cosas. Se mencionó al grupo de prueba que la calculadora que tenían en frente de ellos perteneció a Albert Einstein, inmediatamente dicha calculadora adquirió un precio invaluable, incluso los que tuvieron el honor de tocarla se sintieron mucho más inteligentes, y de hecho resolvían operaciones matemáticas mucho más rápido que cuando no sostenían el objeto; luego a un segundo grupo de prueba se le dijo que esa calculadora había pertenecido a Charles Manson, cuando se les preguntó que valor creían que tendría el objeto en una subasta, increíblemente muchos respondieron que muy probablemente podría ser vendido por mucho dinero, pero ninguno de ellos quiso tener contacto directo con dicha calculadora, algunos incluso manifestaron que solo el acto de verla les hacia sentir culpables, como si hubieran hecho algo realmente malo.
Respuesta sencilla: Status
Hace tiempo estaba con mi novio en un Starbucks y en la mesa de al lado habían un grupo de chicas y nos llamaron la atención ya que hablaban super fuerte!!!
Y todas llevaban artículos de lujo y una de ellas estaba diciendo - Hay Fernanda no ha visto mis historias de instagram y por lo tanto no ha visto mis lentes Gucci.
Otra le dijo, Hay, ya las verá, ella siempre está pendiente de lo que haces!!! Y además estaba súper envidiosa con tu viaje a NY, me comentó sobre la pulsera Tiffany que te compraron.
Hay si!!! (respondió) Su mediocre papá jamás podrá pagar todo lo que me compró el mío, quiero grabar un vídeo de todo lo que compré en USA para que todos mueran de la envidia.
Aquí me llega un pensamiento
Porqué tanto interés a que la otra chica la viera??? Según escuché era de una clase social inferior a la de ella.
El viaje lo hizo solo para mostrarlo en redes y que ciertas personas la vean???
Las cosas las compra porque le gustan o para mostrarlas a los demás y hacerle sentir menos???
También he notado que hay varias cosas que son una especie de símbolo de estatus en las chicas.
Las marcas que usan, la típica pulsera esa de plata que la mayoría de niñas ricas usan, la ropa de Zara, a donde van, que productos usan. Y todo eso es una especie de forma de mostrar quienes son y que pueden hacer.
En realidad la ropa de lujo creo que es el peor lujo que podrás comprar ya que este tiene la misma funcionadad mientras un auto de lujo es diferente supongamos un Toyota y un Ferrari si cambian bastante eso sería un lujo que si vale la pena comprarlo
Adquirir productos de lujo también es una inversión social.
Me creo todo menos la parte 9:45 gratis no lo haces amigo.
Yupi de los primeros en ver este delicioso contenido.
Hoy día en cuarentena ya no compro nada, sólo cerveza carísima mientras regrese la Normalidad, seguiré bebiendo chela cara, no se compara con tequila o whisky, Salud!!!!
pero porquè pero porquè, tienes un APPLE de compu,...me da lo mismo la marca del compu con tal que sea veloz y eficiente, la congruencia es buena para comunicar , todo habla, el entorno un depa, buenos muebles...prefirirìa algo sencillo como el campo la natura,un box de una biblioteca.....tema
Wowwww, pero todos quieren cosas de lujo, indican estatus y algunas son lujosas (autos como rollls royce)
Solo es para elevar el estatus social
Hay una distancia "mental" entre un bien final y un bien intercambiable.
Me gusta el marketing pero en realidad no la considero una disciplina. Es más bien psicología y economía.
Economía conductual o psicología de la desicion como quieran verlo.
El libro se ve interesante pero ya tenemos mucha evidencia para hipotetizar más allá de solo lanzar observaciones de ese estilo. Habrá que revisarlo.
En fin compramos cosas de lujo por aceptación social, pienso que estamos dependiendo demasiado de esto y dejamos de ser libres
Yo y millones de personas más lo hacemos para brindar a él capitalismo.
Oferta y demanda, tenemos que seguir haciendo que marcas como Apple, Lamborghini, Lacoste, Yeezy, etc y etc valgan por la marca y obviamente su omnipotente producto que ofrece ayudar al prójimo.
QUE LIBRO ME RECOMENDARIAS SOBRE EL TEMA???
te va a dar taquicardia Euge de tantos cafés que te invitaremos jajaja
No te invitaré un café. Te invitaré un Stabucks.
Quedé esperando los tapabocas o mascarillas de Apple llamados: imask, un pedazo de tela en 999 dólares
En serio? No puede ser jajaja
Euge te debo un café. Ya me dirás cómo lo hacemos 😏
Mejora el audio de los videos, se escucha muy bajo
Caso de Modelo de negocio de Pagani
Yo no soy hippie pero pagar 380 mil por un bolso me parece ridículo. Con eso compras casa, carro y te queda dinero.
Ahy una regla universal psicológica : ganas mas gastas mas
Hey Euge Vi tu TEST que mandas con tu E-Mail Marketing.
Y Me parece un desperdicio que sea un PDF y no un programa.
Es Decir deberias de tener el TEST en una de tus web para que captes esa información y puedes dar Más Valor.
Puntuando que tan sana esta la empresa y junto con ello mandando otro correo con la respues o en la misma pagina , mill cosas se pueden hacer con la información que pides en ese TEST.
Es Más que una simple Sugerencia yo mismo me ofrezco a programarte eso
Yo estoy abajo pero si quieres te invito al café si no te avergüenza jajaja
no podría estar más deacuerdo con el vídeo, el ejemplo más reciente es Tesla, que sabe a quién van dirigidos sus coches y sus precios
Igual Tesla esta planeando lanzar tres tipos de autos. El tercero seria el económico. Yo creo que Tesla mas que exclusividad apunta a otra cosa y hacer un auto eléctrico en estos tiempos es costoso. Ademas de que es una empresa relativamente chica comparada con los otros moustros. No tiene más opción que dedicarse a ese nicho de mercado, pero como dijo Elons Musk, estan avanzando y posiblemente a finales de este año se presenten nuevos modelos mas económicos y accesibles.
Me parece que no eres el indicado para tratar con este título. De igual forma haga lo que le plazca como hace la inmensa mayoría del mundo
Solo hay una forma de describirlo:
Lavado de dinero
Dios, porque todos piensan que si alguien tiene mucha plata se lo consiguio con malas formas?
A ya se, que tienen mente cuadrada
@@Sebastiannnnnnnnnnnnnn porque así es, no sólo los narcos y asesinos quieren lavar su dinero, también miles de empresas exitosas a fin de no pagar impuestos, ahí tienes por ejemplo a volswagen o a toyota que calcularon que al violar las leyes de EEUU con software malicioso en sus casos pues las multas tendrían un costo menor que hacer las cosas bien, entonces el lavar el dinero hace que se monten restaurantes lujosos o tiendas lujosas donde sus CEO ganan millones sin vender nada al ciudadano de a pie, sino puedes ver esa fiesta-fraude que trato de realizar el fundador de una compañía de lujo y sólo porque los zeta mejicanos no pueden ir a las islas de EEUU porque están bajo el control de la mafia de miami se fue todo al traste, pero donde es arte, autos, joyas y comida, la mayoría de dueños son para lavar dinero.
Yo no entiendo los productos de lujo
Porque tienen mas dinero que tu así de simple las emocionen no incumbren tu nivel