Techniques de CLOSING : 7 questions pour conclure une vente plus vite !
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- Опубліковано 5 сер 2024
- Techniques de Closing : 7 questions pour conclure une vente plus vite et plus facilement en entretien commercial...
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Vous souhaitez améliorer votre Closing ? Voici 7 questions pour mieux conclure la vente...
Vous ait-il déjà arrivé de réaliser plusieurs rendez-vous commerciaux en BtoB, d’avoir répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par votre proposition commerciale, mais les jours défilent, et la vente n’est toujours pas conclue. Cela traîne en longueur !
Lorsque vous comprenez enfin que quelque chose bloque la conclusion de la vente, il est déjà trop tard… silence radio, plus aucune nouvelles.
Et même si vous insistez et que vous arrivez finalement à joindre le prospect au téléphone, il vous annonce qu’il a opté pour un produit concurrent, que le projet est décalé dans le temps, ou je ne sais quelle autre réponse type…
Mais dans tous les cas, ce qui est sûr et certain, c’est que vous ne signerez pas avec ce client ! Vous avez loupé le closing !
Ces situations commerciales sont bien souvent un casse-tête et vous conduisent dans une impasse. Pourquoi ?
Parce que décaler l’acte d’achat au moment de conclure une vente revient bien souvent à perdre l'affaire.
Il y a bien sûr des ventes complexes avec des circuits de décision à rallonge, c’est un fait ! Mais dans la plupart des cas, votre interlocuteur a les moyens de conclure la vente bien plus rapidement que vous ne le pensez !
Pour éviter cet écueil lors du closing, une seule solution - comme bien souvent en technique de vente - poser des questions pour comprendre.
Les questions en techniques de closing sont indispensables pour vérifier la cohérence des solutions proposées et faire fonctionner le principe d’engagement.
Il est très facile de passer à côté de la conclusion d'une vente parce que l’on est trop concentré sur l’offre, sur la phase d’argumentation, et pas assez sur le client, ses attentes et ses préoccupations, qui constituent des freins à lever.
Les questions au moment d'effectuer la conclusion en vente sont donc un excellent moyen de :
-Faire surgir des objections commerciales, qu’il faudra traiter pour conclure la vente.
-Vérifier la cohérence de l’offre à la demande en engageant le client dans le processus d’achat.
Voici les 7 techniques de closing pour conclure la vente plus rapidement :
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LIRE LA SUITE ICI : www.technique-de-vente.com/clo...
Ressources complémentaires :
- 4 Techniques de closing pour savoir conclure la vente + vite ! • 4 techniques de closin...
- (Techniques de closing commercial) 3 erreurs à éviter pour bien closer la vente • Techniques de closing ...
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Pour aller + loin, voici 4 techniques de closing pour accélérer les ventes : www.technique-de-vente.com/4-techniques-de-vente-pour-accelerer-son-closing/
Q
Merci
🙏
Vidéo vraiment intéressante. En tant que jeune commercial j'ai des problèmes avec le closing, j'applique ces techniques dès demain !
Merci Alexis ! Tenez-moi au courant des résultats sur votre taux de closing ;)
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Bonjour je suis VDI courtier automobile européen sur Bordeaux je vais les mettre en pratique dès demain à mes prospects ..
Merci pour vos précieux conseils ..🙏🙏🙏
Merci ! Très intéressant .
Merci beaucoup
merci beaucoup
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est ce que vous proposez des formations a distance?
merci
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Pour mieux faire un closing selon moi
Reformuler et creuser les objections
Rester silencieux
Determiner les points qui empêche le prospect d’acheter et décortiquer les
Faites vivre au prospect une expérience inoubliable en se montrant sérieux
Merci pour le commentaire.
Cependant, quand les choses sont bien faites il n'y a pas toujours d'objection commerciale à lever et le closing se fait naturellement...
Bravo
Merci ;)
C'est vraiment Claire les explications
Merci pour le feedback !
Bonjour j'aimerais apprendre le closing afin de développer la vente en ligne...je rappelle que je suis un débutant
Voici quelques ressources sur le closing :
- 4 Techniques de closing pour savoir conclure la vente + vite ! ua-cam.com/video/hD0uwJQ2lPA/v-deo.html
- (Techniques de closing commercial) 3 erreurs à éviter pour bien closer la vente ua-cam.com/video/SlqfkFh6QB4/v-deo.html
Je débute dans le closing !! Je m’en veux quand je réécoute mes Call mais je reste positif mais mon dieu je me trouve hyper mauvaise !!!!
Il faut bien démarrer quelque part, quel que soit le domaine 😉
L'essentiel est de chercher à s'améliorer, étape par étape, par tests itératifs...
et alors ? As tu persevere dans le milieu du closing ?
Comment faire pour avoir votre support
Quel support ?
Le guide pdf des 8 piliers de l'efficacité commerciale ?
@@technique-de-vente je serais aussi intéressé.
Cordialement
@@er44300 Regardez dans la description de la vidéo... tous nos contenus gratuits s'y trouvent
Ça fait longtemps qu'il n'a pas fait de terrain lui...ça part en couille!
J'ai réalisé +70M€ de ventes en direct... et j'ai monté 7 boites ces 10 dernières années... mais à part ça pas trop de terrain effectivement 😂