Nghệ thuật xây dựng đội sales: Lương thưởng không là tất cả! | Nguyễn Bình Nam
Вставка
- Опубліковано 5 сер 2024
- Xây dựng hệ thống KPI, cơ chế lương thưởng cho đội ngũ bán hàng là một trong những chủ đề được doanh nghiệp quan tâm nhiều nhất. Có thể nói, việc xây dựng được khung đánh giá là không hề dễ dàng, nhưng khó hơn cả là làm sao biết được KPI đặt ra là cao hay thấp, hợp lý hay không, cấu trúc nhân sự kinh doanh bán hàng được bố trí như thế nào là phù hợp? Liệu, cơ chế lương thưởng có đủ để giúp các doanh nghiệp giữ chân nhân sự?
Để trả lời cho các câu hỏi đó, Host Vanessa xin được hân hạnh mời đến chương trình anh Nguyễn Bình Nam, đã có hơn 12 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược quản trị đội ngũ bán hàng, làm việc tại nhiều hãng hệ thống bán hàng lớn như Oracle , Salesforce, Microsoft… Hiện đang là CEO Opla CRM và cũng là mentor cho các startups trong chương trình Shark Tank, để cùng chia sẻ và bàn luận về chiến lược xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả để thúc đây tăng trưởng doanh nghiệp.
Mời các bạn đón xem!
#vietsuccess #vietnamentrepreneurs #sales
#banhang #kinhdoanh #nhansu #KPI #startups
00:00 - Mở đầu
04:15 - Đánh giá tổng quát về cách quản trị đội ngũ bán hàng hiện tại
11:15 - Phương thức quản trị đội sales
20:44 - Cơ chế lương thưởng - hoa hồng tạo động lực
► Subscribe: bit.ly/subscribe-TQKS
-----------------------------------
VIETSUCCESS Channel
Produced by KAT MEDIA
Email: team@katmedia.vn
Các bạn có thể nghe chương trình trên các nền tảng Podcast:
The Quoc Khanh Show
► Apple Podcast: apple.co/2REjYFm
► Spotify: spoti.fi/3v5Dpo9
► Google Podcast: bit.ly/2Tcv30S
Money360
► Apple Podcast: apple.co/3xeADOO
► Spotify: spoti.fi/3x8Fu4c
► Google Podcast: bit.ly/3cxQ9gT
Vietnam Entrepreneurs
► Apple Podcast: apple.co/3v9tIFr
► Spotify: spoti.fi/3x311LI
► Google Podcast: bit.ly/3isDoYZ
Tìm
► Apple Podcast: apple.co/3lLfQjG
► Spotify: spoti.fi/37uDjgE
► Google Podcast: bit.ly/3ivyLgc
CAFE BẤT ĐỘNG SẢN
► Apple Podcast: apple.co/3HO8CUz
► Spotify: spoti.fi/3nNMguc
-----------------------------------
© Bản quyền thuộc về VIETSUCCESS - Vui lòng không REUP ©
#vietsuccess #thequockhanhshow
Cảm ơn anh chị đã cho e thông tin cũng như kiến thức cung cấp thông tin cho e làm đề tài đồ án tốt nghiệp và trình bày một cách dễ hiểu mặc dù e phải xem lại 3 lần ms có thể thẩm được 😂. Em tìm trên mạng rất là họ nói chung. Qua video này em cảm ơn anh chị rất nhiều chúc anh chị có một sức khỏe tốt và có nhiều dự án thành công hơn nữa.
nội dung rất hay và gần gũi , giúp em có thêm kiến thức mới, cảm ơn chương trình ạ
Cám ơn chương trình, mình nghe bản podcast trên Spotify thấy hay quá là hay, nên lên đây comment. Xin cảm ơn!
Nội dung rất hay, rất bổ ích. Thanks Team Vietsuccess
Rất hay , rất bổ ích . Cảm ơn chương trình .
Chương trình hay quá luôn ạ. Em hoc hỏi được rất nhiều điều .
Cảm ơn anh chi cảm ơn chương trình nhiều ạ
Cảm ơn chương trình rất nhiều ạ
Cảm ơn kiến thức thu vị
Cảm ơn nội dung rất hay!
Xin góp ý là host hay cắt lời khách mời quá, làm cho người nghe không nghe đc trọn vẹn ý của khách mời. Xin cám ơn.
Host này kém duyên
chính xác
Đúng rồi.
Nghe xong mới nhớ lúc trước đã làm trong Cty vô tình có hinh thức như vậy. Hiểu đơn giản là win - win... Ae sales ham bán cực kỳ
hay quá
chương trình quá hay, cảm ơn host và diễn giả đem đến góc nhìn mới. Tuy nhiên, mình có thắc mắc như thế này ở chỗ phần sáng tạo? Làm sao phân biệt được giữa sáng tạo ra các cơ chế hay và việc thay đổi liên tục giữa các cơ chế? Có khi nào gặp phải trường hợp cứ thay đổi liên tục rồi cứ bảo đây là sáng tạo, đây là tư duy linh hoạt, cả một bộ máy phải chạy theo "tóe khói"? Chắc nhờ chương trình nếu có thể thì làm một buổi phân biệt giữa tuy duy linh hoạt, sự sáng tạo với sự thay đổi xoành xoạch, mình thấy có rất nhiều người hiểu sai về vấn đề này! Cảm ơn VIETSUCCESS
Câu hỏi hay. Cảm ơn Bình! Mong được gặp Bình tại event này để trao đổi về thắc mắc của bạn kỹ hơn nha:
Link đăng ký event #Oplatalk: facebook.com/OplaCRM/posts/2154229998090445
Theo góc nhìn của mình
1. Cơ chế thay đổi liên tục => đứng ở góc độ nhân viên xem việc công ty thay đổi cơ chế như vậy nhằm mục tiêu gì, cơ chế này liên quan đến vấn đề/ phòng ban nào, cơ chế mới giúp doanh nghiệp đạt được kết quả gì trong "dài hạn", nên nhìn kết quả trong dài hạn.
Vd: Nhân viên đã quen với quy trình A, công ty đổi thành quy trình B, việc thay đổi quy trình có vẻ sẽ tốn rất nhiều thời gian ban đầu nhưng nếu nhìn kết quả trong dài hạn nó giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro. Dưới góc độ người chủ doanh nghiệp - là người có tầm nhìn bao quát toàn doanh nghiệp, có thể họ đã nhìn ra được "kẽ hở'" nào đó mà dưới góc độ nhân viên chúng ta không thấy được.
2. Khi gặp tình huống bất ngờ từ công ty/bên ngoài hay hoàn cảnh không như ý, nếu ta nghĩ tại sao lại thay đổi để cả một bộ máy phải chạy theo "tóe khói" thì lúc này chúng ta đang rơi vào trạng thái Fixed Mindset. Vì vậy, giải pháp ở đây là, dù chưa biết mục tiêu thay đổi cơ chế của công ty là gì ta vẫn nên tiếp nhận với một tư duy mở và cầu tiến, tin rằng cải tiến sẽ giúp đi nhanh hơn, vui vẻ chấp nhận thử thách, xem thử thách như cơ hội để học hỏi được những cái hay cái mới. Khi gặp khó khăn, ta là người thực thi chính của cơ chế này, ta sẽ nhận thấy bất cập của việc thay đổi, thì thái độ của người có tư duy mở lúc này là “Ồ cách này không xong. Vậy mình thử cách khác.” Dùng "tư duy hệ thống và tư duy mở" để thử tìm ra mục đích của việc công ty thay đổi cơ chế, nếu vẫn chưa tìm ra, bạn cũng có thể cần một “ánh nhìn khách quan” từ bên ngoài của một ai đó, đơn giản không phải họ giỏi hơn bạn, đơn giản họ đứng ngoài cái “thung lũng” có phần ngột ngạt và giới hạn tầm nhìn của bạn.
Nên việc công ty thay đổi cơ chế liên tục nhằm mục tiêu cải tiến (kaizen) là hoàn toàn phù hợp. Doanh nghiệp không thể lớn nếu bộ máy bên trong không chịu lớn và vẫn điều hành, vận hành theo một kiểu rất “xa xưa” không thay đổi, nhưng lại kỳ vọng một kết quả vượt trội.
@@thucoan3972 đã giỏi còn xinh ạ
@@trektrip7653 dạ cảm ơn anh Trek, cùng cố gắng học hỏi từ những chia sẻ tâm huyết của anh Nam và Vietsuccess ạ 👩💻
mình thấy mô tả ghi họ anh Lê Bình Nam, mong admin xem xét chỉnh thông tin lại.
Cảm ơn chương trình…mong rằng talkshow sau sẽ nói về quản trị tài chính trong doanh nghiệp
MC sao cứ ngắt lời khách vậy
host hay cắt lời khách mời quá
❤❤❤
1
❤❤❤