我们为什么总花钱买没用的东西？异常消费行为之“交易效用”
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- Опубліковано 4 лип 2024
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视频内容：
在街上遇到大减价，或者在直播间里，我们经常会花钱买些自己用不上的东西。传统经济学认为这种行为是非理性的，但行为经济学家认为：人们在购买低价商品时，会获得交易效用。这来源于参考价格和实际价格之差。即使东西没有用，只要价格足够低，人们依然很喜欢买。在商业上，充分利用交易效用理论，可以促进消费。具体怎么回事？点开视频看看吧！
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内容章节：
00:00 人们的异常消费行为
00:42 价值、价格与参考价
01:42 获得效用
02:45 交易效用
03:35 总效用
05:50 啤酒实验
08:05 商业应用--旅游购物
09:52 商业应用--图书定价
11:27 商业应用--优惠券
13:20 商业应用--非标品
14:35 商业应用--房价
15:35 直播间购物套路
16:18 内容总结
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儿子说：“爸爸，今天我跟着公交车跑回来，省了2块钱耶”
爸爸反手就一个嘴巴：“傻儿子，你怎么不跟着出租车跑回来，那样能省20块钱”
----所以这个就是交易效用么
鬼才
那你跟着飞机跑省的更多，也更累。公交最慢所以省两块，出租快一点所以省的多一些
@@leonarmstrong2495 能跟着跑说明外面大堵车嘛
@@IsaacLuo 其实这是个老梗了，就好比请人做卫生200一小时，我自己干是不是赚了或省了200呢？但其实你并不需要打扫屋子。现实是你并没有赚或者亏一切都是心理作祟。我有一次坐班车和司机谈好的价格两个人往返35，等付钱了他没零钱就收了我30，那你说我是赚了5块吗？其实到底应收多少钱都是司机说的算凭他心情。只是我少交了5块觉得自己赚到了心里很开心
笑噴了
李老师是第一个自己给自己做业配且观众不会感觉抵触的up主。
第一难道不是papi吗
良心up的观众都不会抵触的
@@youlyu2786 papi还是算了吧，浮夸造作
这是youtuber
是個狠角色
看李老师的视频0成本，获得和交易效用都非常高，总效用直接拉满，赶紧订阅追着看😍😍😍
錯了
幾乎沒有東西是0成本的
你看這個影片花的時間是成本
用心看花時間消化思考也是成本
處處是成本
@@victorhamilton1649 错了，看这个视频的人那些时间给了也干不了什么事，起码李永乐老师的视频没有副作用，反正闲着也是闲着。咸鱼的成本不算成本。
@@yaoxufeng 你對成本的定義只限於客觀上的機會成本，但事實上機會成本只是眾多成本其中一小部分而已
「有錢難買我高興」，有這句話，今天的課我算聽懂了。
中国有句老话叫： 穷生奸计，富长良心。
穷的时候可以为一分钱斤斤计较，穷山恶水出刁民。富的时候几万块都不在乎，钱多人傻，慷慨。 不同的阶级消费心理定价不一样。美国商品越贵卖的越好，富裕国家的人普遍认为便宜没好货。所以target, costco, trader joe, whole food. 都是真对中产阶级以上的人。就像女士买包和首饰一样，越贵越好卖。
@@alexoolau 中国人也认为一分钱一分货啊。
@@yangao8935 这是小部分.大部分人认为只要我买(同类型)最便宜的东西.(即使质量差点)我就(绝对)不会亏.(他们的参照物是品牌同类型的东西).然后.拼多多成功了.(其中少数人会发现劣质产品体验差,寿命短.性价比其实不如正经产品)
@@eleven64 拼多多本意是团购用批发价买，现在已经变味了，跟民宿一样
我也是今天才明白，服了
年底了，李老师来帮我们省钱了
哈哈😆
Y
已经花了，
心里账户解释了我为什么更愿意给我老婆买东西，交易效用解释了我老婆为什么总喜欢买没用的东西，李永乐老师是在监视我吗😂
老师讲的很棒，这也很好地解释了“贫穷使我理性”
说到书价是134，手贱的我一搜淘宝发现才115，刚要下单，李永乐老师又说现在打折99，又赶紧退出来找了一家卖99的😂😂😂老师能不能在出一套配套的教具？实验中学习更容易理解。
商机，买一套，变成电子表格，然后59元卖出，不就更赚了，，事实这个资料还没有十万个为什么，好卖😏
老師順便業配的十分自然 先買了 哈哈
做一次断舍离就会好很多，自从上次丢了4箱因为便宜乱买的淘宝海运来的衣服，基本就不怎么在衣服上乱花钱了。
好厉害！！
海运吗？
见多识广才能把无聊的学术话题讲解得浅显易懂。希望李老师在这种时期保护好自己，并且还能更加见多识广。
謝謝李老師的解說，學到很有用的知識。希望你的書可以大賣，哈哈。
李老师的数理分析从科学角度上说出了商业事实！以前我也贪减价物品，但后来令悟了真谛，不再花钱买减价品图赚了的感觉，花钱买需要的东西就算价高了点还是合算😄
老師越來越活潑了，好歡樂的ㄧ堂經濟學課🤣祝老師新年快樂🎉
无缝插入广告就算了，第一次见到解释自己怎么利用消费心理定价的😂
老师讲经济学真的超级有趣！ 希望之后也能多多看到这类的题目～
李老师，点淘宝看包包价格应该是“手贱”，“手残”是形容打游戏菜的🤣
感謝李老師的講解，讓我了解一件事。
说的非常正确, 我们总是辛苦的挣钱来买一些自己用不到的东西!
老師解釋行為經濟學非常清楚，感謝老師
看到片尾，我看着手中定价 268 元一套的“李老师给孩子讲物理”丛书陷入了沉思。。。
哈🤣
好有趣的知識，分析了消費者的心態
似乎无论甚么问题李老师都能作出很理性的解答!👍
看完默默的去買書去😂😂😂繼續支持李老師💪🏻💪🏻出更多啟發性的影片
这就是消费主义影响你的方式。时刻谨记交易效用都是虚的可以有效遏制无效消费😂😂
李老师厉害！卖自己的书的广告都能讲出道理来。以后买一套，书的价值包括让人回忆起行为经济学的交易效用理论，所以Z增加；减价到99，所以P减少，f(P*-P)增加。绝对要买啊。
老師出了我許願的 交易效用，好開心
太棒了，李老师。之前总是跟朋友们说，让他们不要花钱，买没用的东西就是不听。这下有了李老师的解释，我终于可以说服他们了。👍👍👍
这就是房价下不来的原因吗？我觉得这个房子值5000，但要卖10000，本不想买，一看周边都卖10万了，我得赶紧买才行。
謝謝老師，這題目我也想了好久，感謝完美講解！ 花錢交智商稅也是好事，看破紅塵智商就有所提高了！
李永乐老师直播带货吧，绝对支持
李永乐老师好可爱！ 这副眼镜在老师的鼻梁上参考价值就至少上升到6000！
直播间：小兔子乖乖，把钱包开开，快点开开，把东西来买～～
我：不开不开我不开，李老师课儿上，钱包我不开～～
被李老师套路了，原来这期的主要目的是卖自己的画册！我这就买一套去🤣🤣🤣
李老师又幽默风趣！点赞！
每次看李老師視頻都獲益良多，感謝
已经下单《李永乐老师给孩子讲物理》，给李老师比心~
李老師今天的西裝很帥，謝謝老師如此精彩的講解
对于理性人来说，参考价格（或者叫心理价格）应该总是等于价值的。因为我觉得有用，所以应该卖的贵。但是实际情况下，人是容易受到外界影响的，所以给商家操纵参考价格提供了空间。
这样的题材太好了👍👍👍
李老師新年快樂🍾️🎉🎊
李老师辛苦辛苦！发福了保重身体！
李老师在教大家断舍离🥰😜圣诞节快乐🎄🎄🎄
我免费看了李老师这么精彩的视频，无论是获得效用还是交易效用，都是赚爆了🤑
有没有像我一样从没看过一次直播
也没从带货主播那里买过任何东西的人
没买过
没看过直播带货
正在看《错误的行为》一书，也提到了这几个概念，但是个人觉得李老师讲得比书上清楚。
分析得很好👍
讲得真好！
李老師的書絕對貨真價實，業界良心，全是乾貨🐶
哪本书？
花錢買高興不如來看永樂大帝的影片更有價值
老師這波操作 一個字 順溜！
You are the best teacher!!!
想到一個笑話
追著公交車跑，跑到目的地，省下了2元
追著出租車跑，跑到目的地，省下了200元
應該嘗試跟高鐵跑看看的..
原來如此，學到了，謝謝老師
听了这节课我明白了：世上本无事，庸人自扰之。😂😂😂
行为经济学从人类真实心理出发 的确可以更好的解释真实人的消费现象
少了的一期我能听得懂的，赞！
老師，尊師：
㊗️明年㊗️
也大吉大利，幸福丶快樂。
买房那个，已买房的房价升了开心，其也不全因为交易效用提高了的，更多是感叹幸好当时买了，现在买不起了…
好喜歡李老師的課。西瓜一遍、油管一遍。❤️
好家伙
要是百貨公司老闆 有關注我們永樂老師
可能就不會做錯決定丟工作...😂
消費者是不理性的🤣🤣
我怎么觉得我开始听得懂这些道理了呢？ 肯定是李老师的例子讲的好！
順手幽了自己一默，有趣
让我总结一下：利用各种技巧制造一个“你赚到了”的感觉/假象。你就会买的高兴/😌安心。 另外，技巧不能频繁使用，不然消费者会“免疫”。所以要不断的创新
解释的太妙了 🤣 都是商家的套路
欧美的商家，少数提供100%满意保证（即：无条件退货），多数提供未使用或有瑕疵可退货。
因此，买了没用的商品，在欧美通常可以退货。
Charge AA JD自营一样可以，很方便退
对我做生意很有帮助，我们这个行业是服务业，行业价格非常混乱，但有些价高质差的服务依然可以有不错的市场，看来是用好了这套理论
其實這個價格還有一個效應：假貨效應。
這個概念要在市場上是可能有假貨的。一旦物品的價格遠低過預期，幾近原價的10%以下，那麼假貨的可能性就比原先高上10倍。這樣反而會覺得p*就沒那個高了
李永乐老师就是教育改革的大方向
哇....随手就能带货卖书, 厉害啊李老师
謝謝老師~
支持 真有太多小朋友問你這些難問題
謝李老師，剛好在煩同人展貨物定价
哈哈哈，这期太好玩了！
谢谢老师。
这一期真的有用哦，我也用过类似的锚定效应的概念，去闲鱼上把我脱坑的游戏号标上高于我的心理价再狠狠地打折，让客户开心，进而促成交易。但是这种情况只适用于没有形成标准价格的商品，对于一些有标准价格的商品，这样做可能会适得其反，让对方连想要点开的欲望也没有了。
所以网络带货的主播卖的基本上都是没有标准价格的商品，或者是那种品牌溢价很高的同款商品。
谢谢李老师
学到了👍🏻
马上去买李老师的书😂
雙贏，觀眾獲得了知識，李老師也打了廣告
老师推荐的书，已火速下单！！！
一如既往的紧贴时事。😍😍
我學習minimalism，我只買需要的，但是也會做功課才買。買性價比高的。
想到小時候想買玩具，我爸跟我說了一堆，讓我不要買，現在想起來，應該是這套理論
那么小居然听得进去，不错哦
呵呵🤭
居然在這遇到陳老師, 哈~
李永乐老师 每次研究一个新的领域，比如行为经济学，就刚好有一个小朋友过来提问
李老师您好，我个人倒是有不同看法，人们总是喜欢乱花钱买些“没用”的东西还有一个重要原因就是“有用的”通常都买不起，就譬如说房子、妻子和孩子…对于很多人来说…这种“愉悦”似乎是由“绝望”变形而来。这一点从后疫情时代以来…房子车子价格暴跌但却没人买，但是奢侈品店却赚翻了也能侧面反映出来。
永樂老師穿上西裝外套，很專業哦☺️☺️
很好的视频
李老师，能不能出个讲 人生意义的视频？~
明明沒有孩子但看完之後就開始找哪裡能買的到書🤣
经济形势好的时候，大家对参考价的估值会高；这就是为什么投机性产品比如球鞋、手办有人买，因为大家都觉得这玩意儿能涨价（未来的参考价高），倒卖有得赚
上了李老師這麼久的課....第一次業配文啊.......難得
老師真的很洗腦 其實不買才是賺
谢谢你 辛苦了
必须买。
李永乐老师的书必须买
房价这个例子不合理，房价这个是固定资产，这可不是简单的交易效用，而且随着闲鱼等二手市场的流行，我觉得交易效用可以和获得效用相互转换
新年快樂
关于花钱的方面是在乎于自己的情形，在无伤大雅的时候亦可以花钱买开心的与价值无干😄
課金遊戲也是這樣，虛漲遊戲內貨幣的參考價，然後每個禮包都是號稱5折起跳，就是為了讓你感覺賺了
谢谢！！