1. Как продавать больше персональных тренировок?
Вставка
- Опубліковано 1 гру 2017
- Очный курс стратегического мышления: qcic.ru (Санкт-Петербург, Москва)
Индивидуальная консультация: +7 (951) 666-61-80 (WhatsApp, Telegram, online)
Библиотека учебных материалов в открытом доступе: qcic.ru/katalog
Я занимаюсь с тренером в клубе одной крупной сети Санкт-Петербурга. Я сразу увидел слабые места в работе своего тренера с точки зрения сервиса. И стал плавно обучать его тому, как следует со мной работать правильно: как правильно меня приветствовать, как объяснять упражнения, как создавать ценность каждого упражнения для меня, как завершать тренировку, как благодарить клиента за каждую тренировку, как правильно слушать клиента и какие вопросы задавать и так далее.
Да, я решил провести эксперимент. Мы замерили результативность моего тренера. Результативность - это конверсия его бесплатных пробных тренировок в платные. И спустя два месяца благодаря простым действиям мой тренер вошел в ТОП-3 среди всех тренеров сети по конверсии по итогам месяца. И это - сильный результат. Раньше он был далек от топа.
Действия, которые мы внедрили в практику ведения тренировки:
1. Приветствие: глазной контакт, улыбка, рукопожатие, ненавязчивый комплимент;
2. Фокус внимания на клиенте, ведение записей на планшете об упражнениях - знак другим;
3. Структурирование ожиданий и структурирование последствий вокруг каждого упражнения;
4. Ободрения, позитивные подкрепления в ходе тренировки;
5. Открытые вопросы и внимательное выслушивание;
6. Завершение тренировки: что мы сегодня делали, благодарность клиенту.
Подробнее - в первой серии моего блога о стратегическом мышлении. Сейчас мы развиваем направление работы с сетям спортивных клубов.
Представьте ваш доход, если бы каждый, кто занимался с вами хотя бы один раз, занимался бы с вами до сих пор и рекомендовал бы вас своим близким?
И сделать это - реально, когда вы начинаете мыслить стратегически.
Спасибо за уважение к тренирам! Оч приятно слышать что вы так цените наш труд 🙌
Владислав, я благодарю вас за внимание! Да, конечно! Быть тренером - это Большое Дело. Клиенты тренера спортивного зала только в том числе развивают свои мышцы. Тренировка - это терапия в чистом виде. Победы в зале мотивируют клиента побеждать и за пределами зала во всех измерениях своей жизни.
хорош работаю лучшим тренером своей сети ) достаточно крупной впервые вижу такие четкие объяснения и действие особенно полезно начинающим
Я рад быть полезным, Влад!
Спасибо за ценные советы. Они применимы к любой преподавательской работе. Беру на заметку в преподавании языков
Спачибо, замечательная речь, приятно слушать. Полезная информация. Спасибо
Я благодарю вас за обратную связь, Алина! Я рад быть полезным!
Это было информативно! Также хочу отметить хороший звук и картинку, это бывает не часто на ютубе, спасибо!)
Добрый день, Евгений! Я благодарю вас за обратную связь. Я рад быть полезным!
25.08.2023. Переношу эти принципы на работу с заказчиком в интерьере, архитектуре, стройке.
Благодарю!
Благодарю. Рефлексии в конце занятия меня учили еще в педагогическом университете!!! Спасибо, что напомнили))
Подписалась после 1,5 минут просмотра. Интересно, это ваш рекорд или нет?)))) Ценность - просто космос! Спасибо, буду использовать!
Наталия Соловьева я благодарю вас, Наталия! Я рад быть полезным! Речь идет о моем тренере, с которым я занимался и занимаюсь сейчас. То есть пока он тренировал меня в плане физической подготовки, я тренировал его в плане точных действий в работе с его клиентами.
Советы действительно по существующим и без воды!) Спасибо за видео! Пойду проверять на деле)
Спасибо великое! Это бесценная и полезнейшая информация! Всё взяла на карандаш, с благодарностью буду использовать эти ритуалы на практике. С глубоким пониманием смысла и от души! Спасибо за структурирование, четкость и краткость руководства. Я очень ценю!
Бесценно!
Слушаю и переотражаю на репетиторскую деятельность!)
Благодарность Альберту!👏🏻
Альберт слушаю с тетрадью и ручкой. Благодарю, это бесценно !
Огромное спасибо 😊 🙏 🙏 🙏 🙏 если будете проводить семинары в Питере, обязательно прийду!!! Очень очень понравилось, все просто и очевидно, но так ярко и эффективно!!!
Благодарен за открытия глаз мне как тренеру. Работа пошла лучше
Благодарю, Вас, Альберт! Вы как всегда гениальны
Альберт, Вы - чудо. Спасибо!!!
Альберт, благодарю за Ваш труд 💜🌌
Благодарю за ценную информацию☺️🙏🏻
Спасибо большое за такую информацию!
Спасибо, полезная информация ☺️😊
Блестяще!
Да супер! Очень полезная инфа! Благодарю! Полезно всем!!!!
Я благодарю вас, Вячеслав!
Отлично спасибо большое
Спасибо, Альберт)) 👊
Я рад быть полезным, Динара!
Спасибо , ценные знания
Никита Мосидзе я рад быть полезным! Успехов вам!
Я приветстаую с вами... после этой фразы был резонанс. Но я потерпел. Норм инфа.
А в целом интересно 👍
Я тебя приглашаю сделать жмм лёжа?!?!хахахха. Извольте лечь на скамью и начать выполнять упражнение😂
Ну это прям кринж
Молодец !!!
спасибо!
👏👏👏 Спасибо
Спасибо 🙂 я завтра первый раз тренирую на стартовой
Успеха!!!
Превосходно
гуд!
Красавчик
Спасибо
Здравствуйте! Спасибо за Ваши очень полезные советы. Но, к сожалению, я никак не пойму, какое содержание должно быть у персональных тренировок, что они в себя включают.
Попробую объяснить, что я имею ввиду.
Например: клиент оплачивает сразу 10, 15 или 20 персональных тренировок. Он будет тренироваться 3 дня в неделю, соответственно у него 1 день - ноги, 2 день - грудь-плечи, 3 день - спина.
Вторая неделя тренировок, все упражнения те же самые, третья неделя так же. И клиент спросит, за что я плачу деньги, если третью неделю, все тренировки одинаковые т.е. день спины такой же как и 3 недели назад?
Первый вопрос: Каждая тренировка конкретной группы мышц должна быть одинаковая или каждый раз что-то менять, добавлять?
Второй вопрос: Вы говорите, чтобы каждое движение в упражнении объяснялось, а если уже пойдет 3 неделя тренировок, все равно это одно и тоже повторять?
Наверное имеет смысл усложнение тренировок, качественная проработка упражнений, приучение клиента следить за своими ощущениями и контролировать свои движения. А на это может уйти несколько месяцев, даже не недель
🔥🔥🔥🔥🔥🔥
🔥🔥🔥🔥🔥
Ну вообще то дневник тренировок это азбука, я всегда его веду...
❤
Прикольный совет подытожить
Да, Ева! Лишним - точно не будет. И сам акт подведения итога поднимает ценность тренировки в глазах клиента, которая и так была бесценной!
Альберт Сафин, спасибо 💋
А почему грудные-то не прокачаны в итоге?
Есть вероятность не правильной техники и нужно ещё не забывать,что работают и мышцы синергисты и антогонисты,так же жимы бывают разные и на разные мышцы
Есть на плечи, есть на грудные)
сразу видно что автор не понимает, что если нет денег, то хоть с бубном танцуй - не продашь…
Я человек простой. Слышу:"Я приветствую с вами... ", ставлю дизлайк и с чувством выполненного долга иду спать
Проснулся в хорошем настроении, сменил дизлайк на лайк
Отлично! ;) Благодарю вас за внимание и юмор!
@@user-lu4jq6ci9k , как же приятно увидеть человека, который не стесняется публично признать, что изменил своё мнение 🤗 и не пожалел времени об этом написать 👍
Я думаю что человек просто оговорился
Не как подготовить человека, а как продать шляпу🤦♂️. Тупо не тренер