Os 14 Gatilhos Mentais Para Aumentar as Vendas e Influenciar Pessoas
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- Опубліковано 30 вер 2024
- Os melhores gatilhos mentais para vendas. Descubra aqui técnicas de vendas usando gatilhos de vendas.
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Seja para marketing, vendas ou sedução… você precisa usar os gatilhos mentais certos na hora de criar sua mensagem.
Com os melhores gatilhos mentais para persuasão, você consegue aumentar suas vendas e ter um alcance maior com seu marketing.
Há gatilhos mentais para vendas… gatilhos mentais para atração… gatilhos mentais de autoridade… entre tantos outros.
Mas nenhum gatilho vai adiantar se você não tiver um bom produto e um bom nome no seu mercado. Você até pode usar esses gatilhos mentais pra enganar as pessoas UMA vez… mas é só isso: UMA vez.
Porque no longo prazo as pessoas vão perceber e você vai se ferrar.
Por isso sim, use os gatilhos mentais com essa condição:
Garanta que você tenha um produto bom de verdade e que as pessoas vão se beneficiar por ter seu produto em mãos. E aí, com essa ideia por trás, faça tudo e mais um pouco pra colocar seu produto na mão dessas pessoas.
Pense assim:
Imagina que um amigo seu está com problema de peso e você SABE que ele precisa emagrecer. Senão há o risco de um infarto do coração no futuro.
Nessa situação, você não faria de tudo pra que ele prestasse atenção em você e cuidasse da sua saúde?
Não usaria todos GATILHOS MENTAIS possíveis pra ajudar seu amigo a ter uma vida mais saudável?
Eu creio que sim.
Sim, use os gatilhos pra markting e pra vendas… mas não pra manipular e “forçar” alguém a comprar algo que não quer e nem precisa.
Use os gatilhos mentais para colocar um bom produto na mão da maior quantidade de pessoas que PRECISAM e irão se beneficiar dele.
Os 14 gatilhos mentais:
1. Comparação
2. Reciprocidade
3. Atração
4. Consenso / Prova Social
5. Autoridade
6. Comprometimento
7. Escassez
8. Curiosidade
9. Storytelling
10. Especificidade
11. Emoções
12. Ganância
13. Medo
14. Culpa
Grande abraço!
-Bruno Picinini
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Cara , se eu tivesse te assistido a 3 anos atrás, eu estaria com a vida ganha já.
Quem mais está assistindo em 2021 ?
Aprender nunca é tarde ...
Euu
Talvez não erq pra ser naquele tempo, e sim agora.
Então coloque em prática agora o que vc aprendeu.
2022 😎🤫
2023
1 Gatilho da comparação.
Colocar um serviço mais caro e um mais barato.
2 Reciprocidade
Ajudar, entregar algo de valor antes de receber.
3 Atração ou simpatia.
Se portar como pessoa normal, que se entrosa com o público.
4 Consenso ou Prova social
Ter boas referências.
5 Autoridade.
Não só ter pessoas que afirmam que eu sou boa, mas também provar isso com conteúdo e mídias.
6 Comprometimento.
Se ela não fazer meu serviço ela estará indo contra os ideias dela, dar uma ação de comprometimento.
7 Escassez.
As vagas estão acabando.
8 Curiosidade.
Quando você falar,usar o gatilho da curiosidade.
9 Histórias
2,3 e 4 batem certo!
.
tô vendo o vídeo e me perguntando se tô gostando pq é realmente bom ou se ele usou algum gatilho pra eu gostar
@@patrickburin7314 to assim irmão KKK
Quem ai pegando dicas em 2024 😂
Não sei se presto até no conteúdo do vídeo ou na tua beleza.🤷😂
Amei o vídeo!💙
gatilho pela beleza dele kkk
@@Soulopesu real
O único gatilho que não funciona cmg é o de escassez. Começa me pressionar dizendo que eu vou ficar sem pq são últimas unidades ou coisa do tipo, me faz ficar com dó de quem não vai poder ter e aí deixo para os outros. kkkkkkkkkkkkk
Quase perdi um cliente assim ontem kkkkkkkk sorte que quebrei as objeções, mais confesso que fiquei um pouco nervoso de ter estragado tudo kkkkkk
Vendedor me deu esse gatilho, falei pra ele: MEU DINHEIRO TAMBEM ESTA NAS ULTIMAS UNIDADES.
@@lucasarnold4540 kkkkkkkkkkkkkkkkkk
por q a pessoa não usou de forma correta, ser muito direito nessas horas não é bom, mas ajuda muito tbm essa técnica usando de forma correta, com cautela e quando perceber que o cliente quer mesmo o produto mas não foi suficiente ainda as técnicas anteriores.
Eu vazo na primeira oportunidade em que me sinta pressionado a comprar... Seja por escassez ou por querer empurrar a ideia de que é uma baita oportunidade... Ahahahahah
Titulo do video com esses gatilhos mentais:
14 gatilhos mentais que não querem que você saiba para aumentar +200% sua venda(Assista antes que seja apagado).
kkkkk pior q eu acho q funciona.
Amei o conteúdo, nem no curso de Marketing digital eles falam tao bem como vc, e olha q foi um curso pago.
Esse vídeo resume um livro inteiro de piscicologia para vender. Parabéns pelo conteúdo.
Bom demais Bruno! Eu gravei, também, um conteúdo sobre vendas. Juntei dois livros em um só vídeo: "As Armas Da Persuasão" e "Por que Os Clientes Não Fazem O Que Você Espera?"
Já vou assistir kkk
Show de bola, conhecia alguns deles e o livro imprevisivelmente irracional é muito bom mesmo ... como recomendação e agradecimento pelo excelente conteúdo. Recomendo o e-book 50 DICAS DE PERSUASAO - MIKE MALAKKIAS aposto que se ainda não leu, irá ti ajudar dar muitas ideias boas.
Assistir o vídeo e em 3 dias já consegui dobrar minhas vendas.💪 comprei um curso baratinho para ir aprendendo mais e tô indo mt bem !!! Ganhava antes 1.200 como Apenas CLT hoje invisto em cursos e faturo isso em Extras. Tô amando !!🥰
Qual curso?
Super interessante seus ensinamentos Bruno Picinini...like e continuo te acompanhando.....vc é um verdadeiro mestre pra nós.
Bacana !estou Divugando meu canal de vendas MR ATACADO venha dar uma olhada ❤😘Muito obgd pela atencao!!!👍
Sou trainer de vendas e gatilhos mentais não podem faltar nos meus treinamentos. Bruno Picinini é mestre na explicação! #inspiração!
Olá Bruno,
Os Gatinhos Mentais são estratégias poderosas que utilizadas da maneira correta gerar resultados nos negócios e na vida pessoal. Boa dicas!!
Um forte abraço campeão!!!
Marcelo Vision miau.
Nossa os gatilhos mentais são mesmo incríveis se você usá-los desde o início da sua oferta você consegue fazer vendas com mais facilidade é claro isso não garante o sucesso mas ajuda muito. Outro dia fiz um vídeo falando dos principais Gatilhos mentais e alguns exemplos mais comuns de ofertas.
1- Gatilho de comparação
2-reciprocidade - ajuda de uma maneira de valor
3- atração e simpatia
4- convenção e prova social
5- autoridade
6 - Comprometimento
7 - excasses
8 - Curiosidade
9 - Contar histórias
10 - especificidade para ser o melhor
11 - emoção - ganância, medo, culpa
@@gmr1901 o da história é top
Na tv o único gatilho que vejo é mulher pelada kkk
Kkk
Kkkkkkk
Gatilho do pênis ereto....kkk
Verdade, infelizmente é fato, usam as mulheres como se fossem objetos quando que na verdade são uma obra perfeita que Deus o criou.
Mas quando encontrada em uma ilha inabitada, além de ser uma obra perfeita que Deus o criou ao mesmo tempo ela é uma esmeral alí encontrada, pena que na maioria das vezes quem o encontra, já vai querer usar como se fosse algo de pequeno valor.
No resumo de aqui falado: A mulher deve ser carregada no colo e protegida de tudo quanto possa lhe fazer mal, nem que para isso o homem tenha que se jogar na frente de uma bala para que a mesma não seja atingida.
Sem a mulher na criação seria como um pé de espinho sem suas rosas...
Protejamos as mulheres das mazelas que as atormentam.
Deus tenha misericórdia de sua mais bela obra criada e assim nos de sabedoria para as que protejamos dos males que estão aos seus derredores, inclusive dos homens sem caráter...
@@Abcetajdhxo ESSE SIMMMM
Pode colocar por escrito os livros que você citou? Serviria de grande ajuda. Obrigado, excelente aula. Recomendo!
fui em busca de cobre e achei logo ouro, hahhaha, valeu pelo conteúdo cara, sucesso pra ti! 🙌🏻👏🏻
Muito bom!
Eu sou vendedora no comércio varejista e sempre vendi ruim, por falta de conhecimento, Estou aprendendo muito aqui, gratidão.
Esses gatilhos não são técnicas de venda mas é muito mais que isso. Vender emoções controlar os medos e usar racionalidade para resolver problemas isso é influenciar positivamente e chego a conclusão que esses gatilhos não são para marketing e best seler. Alguns que falaste são chaves para alcançar sonhos e viver uma vida com honra e dignidade económica e saudavel. Essas ferramentas mentais são usadas sim mas não com tanta bondade e comércio e vendas não é saudável pois a economia tem como base pagar o mínimo possível na produção e uso de matérias primas a industrialização e robotização substituí muito posto de trabalho que ajudaria muitas famílias a ter seus rendimentos mensais para viverem bem e quem sofre com a manipulação para consumir não são técnicas suaves nem amigáveis é tipo compra o quê interessa e que criem a necessidade mesmo sem precisar daquilo. Desculpa mas a bolsa e a guerra económica e comércial não é assim como falas. Mas gostei muito de te ouvir pois existe pessoas com um coração bom.
Se pudesse eu curtia umas 1000 vezes. Muito bom cara, ajudou pra caramba! Todo sucesso a você!
Vídeo que agrega muito à nossa área de gestão comercial. Parabéns ! Excelente material .
Verdade, Bruno! Ñ é td mundo q pensa! Kkkkkkkkkkk Mto bons seus vídeos, as explicações e sua espontaneidade! Estou raspando o tacho pra poder comprar seu curso!
Muito obrigado mano! incrivel, muitos videos até achar essa AULA, incrivel e rapido sobre os gatilhos!
Excelente conteúdo Bruno. Sempre falo que os gatilhos funcionam, desde que aplicados corretamente. Parabéns.
Vídeo excelente! Já me deu uma ótima direção pra uma apresentação de produto que eu farei. Muito Obrigado!
Rapaz... muito top. Eu estava buscando isso para o lançamento dos meus produtos. Muito bom. Vou estudar a sequência.
👊👊
Top mano estou com uma empresa de palpites esportivos essas dicas estão me ajudando muitoooo a recrutar novas pessoas meu produto e muito bom minhas análises são foda porém até o povo pegar confiança demora um pouco mas fazendo um pouquinho todo dia uma hora chega 🙏🙌🙌🙌
= O gatilho da comparação permite avaliar produtos.
= O gatilho da reciprocidade cria obrigações.
= O gatilho da autoridade estabelece confiança.
= A emoção influencia decisões de compra.
= Os gatilhos da ganância, medo e culpa são eficazes.
Essas são as lições que você tirou do vídeo? (curiosidade mesmo =))
Você é monstro! Conteúdo de qualidade sem enganação!
Por mais pesosas assim na internet..
Parabéns!
sou vendedor, dentro da minha oferta tem muito do que voce diz, so discordo da parte de ter ganância, pois a palavra certa é ambição sadia. Ganância é uma cousa, ambição sadia é outra totalmente diferente
É a mesma coisa, a diferença é que tratam a palavra ganância como se fosse algo ruim, um pecado. O brasileiro tem medo de ser ganacioso, por que nossa sociedade impõe que quem se preocupa em ganhar dinheiro é malvado, e precisa ter humildade e dividir
@@denerdearaujo8694 ola Dener, como diz o filososfo Heraclito "não podemos pizar no mesmo rio duas vezes" pois é, eu com a consciêcia que tenho hoje não vou nem pela ganançia e nem pela ambição. dinheiro é nessessario mais não é o objetivo da vida. dinheiro é uma ferramenta e não o bjetivo final. Em relação a essa sociedade captalista que pratica a filosofia Adam Smit,o Darwinismo social onde é a lei do mais forte que pondera,a ganaçia "competição" mesmo Jom Nash provando que está errado, "não é pela competição e sim pela cooperação" leia o equilibrio de Nash. vivemos numa sociologia captalista que nós leva para caminho da guerra. obrigado pelo seu comentario.
Poxa vida!!! Que edificador seu vídeo! Parabéns!!!😊
Sensacional essa aula, incrível que eu adotava diversos desses gatilhos instintivamente, vendas está no sangue mesmo! Vlw pela ajuda, ganhou um inscrito.
Mais um blá blá blá de um incentivador, inovador, professor e etc...
Igual a outros inúmeros palestrantes.
Talvez sirva algo para quem comece do zero, mesmo assim, não vejo tão necessário.
Esses inventores da roda falam o óbvio, nada mais.
Pegando suas dicas para me ajudar no meu canal ,vou anotar e colocar em prática
Agradeço! Foi muito útil explanar sobre esses gatilhos de forma sintética . Informações de ouro!🙏
Fantástico adorei suas dicas, de forma simples e didática.
Amigo, conteúdo relevante, mas invista num microfone, áudio muito baixo. Abs
Olá Bruno!
Parabéns hein show!
Acho que as pessoas iriam gostar muito também se você fizer uma playlist criando um vídeo para cada gatilho específico, por exemplo O GATILHO DA EMOÇÃO, O MEDO contendo mais detalhes! Se já fez me manda o link!
Gatilho da prova social : Deve ser por isso que eu sou viciada em ler os feedbacks 😉😉
A melhor forma de vender algo é deixar claro que está vendendo porque é bom o que está vendendo. Tipo quando você explica para seu pai ou cônjuge o porque precisa comprar algo.
Usei exatemente isso, eu queria ganhar dinheiro online, mas os cursos eram muito caros, mas acabei encontrando um curso de 20 reais, descreditei um pouco por ser muito baixo e minha mente achar que só produto caro é bom Kkk mas a uma semana consegui fazer minha primeira venda e estou vendendo todos os dias ^^ tudo isso com um curso de 20 reais kk
@Vitor Pereira já vendi
E realmente uso gatilhos mentais pra isso
me ajuda?
Bruno, o que vc falou de manipulação foi TOP, digo isso como profissional! Se temos um otimo produto, não trata-se de gatilho x manipulação e sim de obrigação!!! fez sentido, fez sentido kkk
Ensinamentos TOP!
Absorvidos da maneira correta pódem ser aplicados na vida pessoal e profissional de qualquer indivíduo.
Muito obrigada, sua abordagem é didática e seu conteúdo, útil.
Cai aqui e resolvi ficar!
Gratidão por compartilhar um conteúdo tão rico.
Adorei seu canal e me inscrevi, verdadeira aula de gatilhos mentais !Seu vídeo ficou show de bola ,aprendi muita coisa com você porque trabalhar com gatilhos mentais não é nada fácil ,é difícil pra entender ,mas nesse vídeo você explicou muito bem com seus exemplos ! Parabéns amei ,tudo de bom e sucesso pra você Bruno Picinini.
Muito Bom Bruno !!! Excelente Aprendizado !! é a tática ideal para quem gosta de vendas
Video maravilhoso! Me ocorreu uma duvida no gatilho das emocoes. É o limbico que gera a vontade de uma compra e o cortex valida ou impede que essa compra aconteça. Daí eu pensei que qto mais atraentes forem as vitrines das lojas, mais o nosso sistema limbico nos faz imaginar usando aquele produto, dai cabe ao cortex nos lembrar que nao cabe mais roupa no bendito do closet, e eles ficam nesse embate até que vença o mais forte...
Agora qto aos comércios de produtos de 1a NECESSIDADE que somos OBRIGADOS a consumir pra sobreviver, como supermercados, farmácias e postos de gasolina ... o que nos leva até eles ainda é o nosso limbico (disparado pelo gatilho da escassez) ou já é o nosso cortex? Ou seja SEMPRE DEFINITIVAMENTE é o nosso limbico o responsavel pela compra, ou isso pode variar? Abcs e sucesso!
Muito bom .
Descreva os nomes dos livros que você relata nesse vídeo .Por favor
Muito bom o seu conteúdo, eu vendo Brigadeiro na rua e estou aplicando estas técnicas ❤
muuito bom ! parabéns pelo vídeo e obrigada por compartilhar seu conhecimento.
Parabéns pelo vídeo, realmente entregou algo de muito valor !👏👏
Fale seu diferencial
Emoção
1-ganancia
2-medo
3-culpa
Em tempo de "crise" ao invés de econômizar invisto muito irmão! Aprendizado nunca é demais
Obg fui de muita ajuda esse vídeo ganhou mais um inscrito 👏👌
O gatilho da escassez é o pior, eu pulo fora quando começa essa enrolação.
Supomos quê és um maestro e tens que articular uma orquestra e cada gesto ativa um comando
Mais um inscrito 👏👏👏👏
muito interessante e útil, eu tenho interesse por marketing, e esses gatinhos foram extremamente importante saber...
miau! rs
Olá Andressa,quer saber como ganhar saúde e dinheiro em uma empresa reconhecida,manda mensagem para meu Whats:
021974171053
Conteúdo extremamente valioso.Gratidão 🙏👏
Meu código Tik tok: 240677778
Vídeo excelente, deveria ser proibido dar dislike!
Ficou faltando gatilhos ele citou 14 só deu 11 !
Amo seus vídeos muito massa
Eu agregaria mais um gatilho que é o Humor
Obrigado pelas dicas Bruno, Deus abençoe sempre sua vida! Vai me ajudar muito.
Obrigada por compartilhar seu conteúdo, e de graça ! Tem gente vendendo e não passa nem a metade . Gratidão. ♥️
Eu sempre usei aguns gatilhos desses nas minhas vendas e nao sabia😅
muito bom o vídeo, gostei pelo fato de ter feito um conteúdo diferente
voce parece o Rodrigo do emagrecer de vez
Bruno numa boa! vc é muito bom! parabéns!
Olá , Boa noite ! Do nada comecei a pesquisar e te encontrei aqui , todo dia irei dá uma estudada para colocar em prática tudo que você fala. Para da uma alevancata nas minhas vendas. Parabéns ! Por passar estás informações importantes.
Excelente! Obrigada! 🙏⭐💖
Nunca vi um vídeo tão completo sobre o assunto, ele me deu várias ideias sobre criação de copy, só acho que deveria ser um pouco mais explicativo, explicar de uma forma mais clara os exemplos de cada gatilho.
vou ver se faço um novo combinado com IA!
Valeuu! Muito top! Grande abraço!
Muito bom cara!, dicas praticas e especificas.
Gostei! Você foi rápido, claro e objetivo. Obrigado pelo conteúdo.
Gatilhos mentais
Comparação
As pessoas tendem a comparar para saber se algo é melhor ou mais barato. A ancoragem é ótima pra isso.
Reciprocidade
Dê algo grátis para a pessoa se sentir na obrigação de fechar contigo, pois você já deu algo para ela (Ela deve tende a ser grata a você).
Atração
Crie uma conexão/rapport com a pessoa.
Prova social
A pessoa tem que ver que outras pessoas estão satisfeitas e que aquilo não é uma fraude.
Autoridade
Palestra, vídeos no UA-cam, aulas, seguidores etc.
Comprometimento
Faça o cliente a se comprometer com pequenas coisas.
Escassez
Faça a escassez real. Última vaga, tempo determinado.
Curiosidade
Crie a curiosidade para a pessoa, deixe algo em aberto e só depois de as respostas, para a pessoa ficar presa ali aguardando a resposta daquilo. Ex: Nesse vídeo vou te mostrar 4 passos para emagrecer 10 kilos em 2 meses. Aí você inicia outra coisa e só dá as respostas no fim do vídeo.
História
Sempre faça um story telling cativante, uma história gostosa de se ouvir.
Especificidade
Não seja genérico, nem clichê, mostre com riqueza de detalhes como você realmente entrega essa qualidade extra do serviço. Qual é o mecanismo único. Sem enrolação.
Emoção
A gente sempre compra pela emoção, a parte lógica é sempre para justificar a compra.
As melhores emoções são:
1) ganância/dinheiro
2) medo (inclusive de dar certo)
3) culpa, remorso
Gente do céu fui atropelada, cabeça tá borbulhando de ideias. Mas amei o vídeo!!!
fico feliz! o que você vende?
Obrigada meu caro Bruno,parabéns pelo seu trabalho!
FICO FELIZ POR SABER QUE EXISTEM PESSOAS LEGAIS COMO VOCÊ MESTRE BRUNO, CONTINUE ASSIM SENDO LUZ PARA AS PESSOAS. TUDO NESSA VIDA É PRECISO DE UM POUCO DE ESFORÇO PARA SER UM POUCO MELHOR. A SABEDORIA É UMA DAS VIRTUDES MAIS BELAS PARA SERMOS MELHORES NA VIDA.
UM GRANDE ABRAÇO....VALEU.... MÁRCIO ROGÉRIO. Aracaju, Sergipe.
Tu gosta de musica ? Entao compre esse fone kskskskskksskksks
Sensacional
Gratidão 🙏 🙏 🙏
Você é maravilhoso parabéns de vedd ótimo conhecimento
gente!!!! ele novinho quase n reconheci
parabéns pela explicação! conteúdo topper
Esse cara é muito bom!!!
Ensina sem se preocupar em vender nada. Orienta com boas dicas.
Parabéns e muito sucesso em sua vida!
Parabéns ameiii🙌👏👏👏👏👏
sensacional, obg pelo conteúdooo
Excelente!! Muito obrigada Bruno, lindo!!👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽
Kkkk olha só o gatilho logo no começo 😅
Vou assistir esse vídeo todas as manhãs quando acordar !!!
Cleiton, você já conhece o Bruno?
Obrigada pelo vídeo!
Cara vc é ótimo, e eu só te conheci agora!
Achei que era o Bruno Perini kakakaka
Gostei dos gatilhos obrigado pela dica
Simplesmente muito brabo
Otimas dicas, estava precisando disso!!Chegou na hora certa!