Imira estou recomeçando a vida como vendedora de projetos rs. E comecei a ver seus vídeo aos poucos para melhorar minha caminhada. Uma dúvida, sobre a revisão 1+4 que você no EP esta quantidade de revisão depende do tamanho do projeto ou é algo já fixo para qualquer projeto? Acho que preciso revisar meu tempo de revisão rs... como você conseguiu identificar a quantidade de revisão para seus clientes?
Oi Imira tudo bem? Sinto que não sou muito clara durante minhas apresentações! As vezes falo coisas que os clientes não lembram, perguntam novamente, não sei, acredito que preciso ser mais clara, nesses casos, você indica fazer um curso de oratória? Um segundo ponto, não sei se é por morar em cidade pequena ou se existe algum ruído na comunicação mas quando apresento os valores, os clientes costumam não fechar quando passo os valores que valem o projeto, a maioria fica na "esperança" de uma dica, de um auxilio, nesses casos existe algo que eu possa fazer? Gratidão por compartilhar
Pode ser que o público que está buscando está errado/fora do momento de compra. Soluções: 1 - Mudar o público que está buscando para um mais interessado; 2 - Se não está no momento de compra, fazer um tratamento para levá-los ao momento de compra. Nessa hora não é mostrar o valor e detalhes, é mostrar o que ele ganha ao fazer seu projeto, porque deve fazer, etc. Depois mostra os benefícios que eles terão e apresenta o valor.
Eu sempre fico com a impressão de quem tem escritório tem mais chance de captar clientes, pois apresentar online não capta todos os tipos de clientes ideais.
Estou finalizando o curso de engenharia e amo acompanhar seus canais, muito obrigado por todo aprendizado!
Necessário. Em cursos técnicos e graduação da área ensinam a fazer porém o beaba da venda esquecem
Imira estou recomeçando a vida como vendedora de projetos rs. E comecei a ver seus vídeo aos poucos para melhorar minha caminhada. Uma dúvida, sobre a revisão 1+4 que você no EP esta quantidade de revisão depende do tamanho do projeto ou é algo já fixo para qualquer projeto? Acho que preciso revisar meu tempo de revisão rs... como você conseguiu identificar a quantidade de revisão para seus clientes?
Oi Imira tudo bem? Sinto que não sou muito clara durante minhas apresentações! As vezes falo coisas que os clientes não lembram, perguntam novamente, não sei, acredito que preciso ser mais clara, nesses casos, você indica fazer um curso de oratória? Um segundo ponto, não sei se é por morar em cidade pequena ou se existe algum ruído na comunicação mas quando apresento os valores, os clientes costumam não fechar quando passo os valores que valem o projeto, a maioria fica na "esperança" de uma dica, de um auxilio, nesses casos existe algo que eu possa fazer? Gratidão por compartilhar
Pode ser que o público que está buscando está errado/fora do momento de compra. Soluções:
1 - Mudar o público que está buscando para um mais interessado;
2 - Se não está no momento de compra, fazer um tratamento para levá-los ao momento de compra. Nessa hora não é mostrar o valor e detalhes, é mostrar o que ele ganha ao fazer seu projeto, porque deve fazer, etc. Depois mostra os benefícios que eles terão e apresenta o valor.
@@thallesalencar-pc muito obrigada!!! Vou fazer isso!
Imira e como vc cobra esse retorno da proposta?
Eu sempre fico com a impressão de quem tem escritório tem mais chance de captar clientes, pois apresentar online não capta todos os tipos de clientes ideais.
A parte de como fala o valor? Falar antes ou no final?
Depois. Vc entrega a importancia e depois qto a pessoa vai pagar