🔴 Бесплатная методичка по быстрому старту на Upwork - качать здесь: bit.ly/3cl3zLH • ✅ таймкоды к видео: 0:18 алгоритм расчета стоимости вашего часа работы 1:26 как рассчитать стоимость/цену работы 2:15 ценообразование - как правильно оценивать стоимость ваших услуг 2:43 себестоимость 4:04 стоимость привлечения клиента 4:58 сколько можно хотеть денег за свою работу 6:02 цена/стоимость/ценность вашей работы в глазах клиента 7:33 а как же конкуренты? 8:44 мои услуги не для всех клиентов 9:55 а можно поставить цену от балды? 10:29 подводим итоги 11:22 почему нельзя называть цену сразу 12:51 что делать, если "дорого", "мы подумаем" и т.п. 14:57 в любой ситуации поднимай цену выше 15:04 про скидку - давать или не давать?
Игорь, отличный материал! Спасибо. Про фильтр неадекватных клиентов ценой уложил в одну минуту то, из чего у меня вышло огромное видео; ) Я еще вот как делаю. Если человек вызывает у меня подозрение, но его проект, вроде как, интересный, я пишу: готова, мол, делать тестовое, но только давайте прямо сразу почасовой контракт откроем! Потому что пока не откроем, тестовое делать я не начну. Если вам что-то не понравится в моей работе, смело закрывайте контракт. И такой подход тоже работает!
Скидки? Пфф.. Легко! Скидка 5% будет вам стоить вам развернутого отзыва мне на 1000 символов. Скидка в 10% - увеличение дедлайна на 20%. И т.д. и т.п. Девиз следующий - Бесплатных скидок не бывает!
Если кроме этого клиента есть выбор (а он должен быть), то стоит так прямо и написать, что вы подняли ставку и работаете на новых условиях со всеми клиентами, вы хотите продолжить сотрудничество на новых условиях.
В таком случае вы можете без всяких программ делать скриншоты: жмите клавишу Print Screen на клавиатуре и вставляйте изображение хоть в Paint, хоть в Word, хоть куда. А если хотите, есть масса сервисов, которые вам еще и ссылку на скриншот сделают, чтобы отправить в соцсети или мессенджере - Joxy или Яндекс.Диска
@@richlance Я не об этом))) сори, неправильно объяснила. Я имею ввиду ту программу что делает скриншоты самостоятельно, когда делаешь работу для клиента.
Эх! Ну, вы, конечно, запутали меня )))) Вам нужен time tracker. Точнее это целый класс программ так называется. Я лично использую тайм трекер самого Upwork и отдельный сервис Time Doctor.
Чтобы составить именно СВОЕ мнение о них, безусловно стоит попробовать. Прежде, чем попробовать Upwork, я начинал с русскоязычных бирж fl.ru и freelance.ru
Значит Вы все-таки с них ушли) Я уже работаю на Upwork и задумался над тем, что может стоит "расширять свой кругозор". Но цена и описание проектов (в сравнении с Upwork) по моей тематике меня удручает.
Сначала я прочитал: "я плАчу, чтобы взять заказ" )))) Нет, ни плакать, ни платить не надо. Upwork взимает комиссию с фактического платежа уже по завершении контракта.
Все же мне не понятно как формируется цена за проект ,я не имею ввиду оплату по часам ,а фиксированную цену .На основе чего формируется фиксированная цена ? К примеру ,я хочу получить 3000 рублей за проект ,но как я буду объяснить клиенту почему именно эту сумму а не на пример 1000 рублей ? Не скажу же я ему что просто так хочу ?! Я ведь должен аргументировать эту цену . На днях я прочитал в интернете про такой вариант : Берешь и считаешь в месяц сколько тебе хватает на жизнь и потом эту цифру делишь на сколько проектов ты бы хотел выполнить за месяц и получившиеся цену и будет оплата за проект ,то есть фиксированная цена. Например : Мне для жизни каждый месяц нужно 17000 Лей (в рублях это где то 64000) ,это с учётом затрат .Я готов выполнить 5 проектов в месяц ,то есть один проект в рабочую неделю (5 дней) потому что я как новичок не сумею быстрее сделать. И я беру и делю 64000р на 5 проектов . Получается 12800р примерно. А если я гипотетически смогу сделать 100 проектов в месяц ,то беру и делю 64000р на 100 проектов и получается 640р. А теперь вот в чем прикол : 640р за проект умножить на 100 проектов в месяц получается 64000р .И сколько бы проектов в месяц я не сделал ,100 ,200 ,в результате будет получятся ровно 64000р ,НЕ БОЛЬШЕ. И теперь стоит вопрос : Как же я буду развиваться в карьере фриланса и получать все больше и больше денег в месяц ? Например в этом месяце я заработал 64000р ,а после полугода я буду получать 80000р в месяц грубо говоря .
Геннадий, пересмотрите это видео еще разок, а так же перечитайте статью, которую вы нашли. Вы явно не уловили суть идеи. Вы не при плановой экономике живете, как я понимаю, а значит нет никаких нормативов для формирования цены! Понимаете? НЕТ! И моя, и любая другая техника нужны не для обоснования цены клиенту, а для того, чтобы ВЫ понимали, сколько МИНИМУМ брать с клиента, чтобы выполнить свою финансовую цель. У вас ведь есть конкретная сумма, которую вы хотите за месяц? "Не скажу же я ему что просто так хочу" - именно так и есть, просто знать о том, что вы хотите, клиенту не нужно. Ему нужно знать ТОЛЬКО и ТОЛЬКО, почему по названной цене ему будет выгодно купить именно у вас. Еще раз, клиенту объяснять не цену надо, а почему у вас покупать! Вы покупаете батон или кефир не потому, что он столько стоит, а потому что вам кушать нужно.
🔴 Бесплатная методичка по быстрому старту на Upwork - качать здесь: bit.ly/3cl3zLH
•
✅ таймкоды к видео:
0:18 алгоритм расчета стоимости вашего часа работы
1:26 как рассчитать стоимость/цену работы
2:15 ценообразование - как правильно оценивать стоимость ваших услуг
2:43 себестоимость
4:04 стоимость привлечения клиента
4:58 сколько можно хотеть денег за свою работу
6:02 цена/стоимость/ценность вашей работы в глазах клиента
7:33 а как же конкуренты?
8:44 мои услуги не для всех клиентов
9:55 а можно поставить цену от балды?
10:29 подводим итоги
11:22 почему нельзя называть цену сразу
12:51 что делать, если "дорого", "мы подумаем" и т.п.
14:57 в любой ситуации поднимай цену выше
15:04 про скидку - давать или не давать?
Игорь, отличный материал! Спасибо. Про фильтр неадекватных клиентов ценой уложил в одну минуту то, из чего у меня вышло огромное видео; ) Я еще вот как делаю. Если человек вызывает у меня подозрение, но его проект, вроде как, интересный, я пишу: готова, мол, делать тестовое, но только давайте прямо сразу почасовой контракт откроем! Потому что пока не откроем, тестовое делать я не начну. Если вам что-то не понравится в моей работе, смело закрывайте контракт. И такой подход тоже работает!
Ага, отлично!
Скидки? Пфф.. Легко! Скидка 5% будет вам стоить вам развернутого отзыва мне на 1000 символов. Скидка в 10% - увеличение дедлайна на 20%. И т.д. и т.п. Девиз следующий - Бесплатных скидок не бывает!
отличный план )))
Шикарная идея! Надо запомнить...😏
Если узнают - забанят)))
Большое спасибо за видео!!! А как быть с хорошим и постоянным клиентом если нужно поднять цену?
Если кроме этого клиента есть выбор (а он должен быть), то стоит так прямо и написать, что вы подняли ставку и работаете на новых условиях со всеми клиентами, вы хотите продолжить сотрудничество на новых условиях.
Привет, как називается та прога которая делает скриншоты?
А у вас какая система? Windows, MacOS, Linux?
@@richlance windows
В таком случае вы можете без всяких программ делать скриншоты: жмите клавишу Print Screen на клавиатуре и вставляйте изображение хоть в Paint, хоть в Word, хоть куда.
А если хотите, есть масса сервисов, которые вам еще и ссылку на скриншот сделают, чтобы отправить в соцсети или мессенджере - Joxy или Яндекс.Диска
@@richlance Я не об этом))) сори, неправильно объяснила. Я имею ввиду ту программу что делает скриншоты самостоятельно, когда делаешь работу для клиента.
Эх! Ну, вы, конечно, запутали меня )))) Вам нужен time tracker. Точнее это целый класс программ так называется. Я лично использую тайм трекер самого Upwork и отдельный сервис Time Doctor.
привет, как ты думаешь стоит ли регистрироваться на русскоязычных фриланс-биржах, или нет?
Чтобы составить именно СВОЕ мнение о них, безусловно стоит попробовать. Прежде, чем попробовать Upwork, я начинал с русскоязычных бирж fl.ru и freelance.ru
Значит Вы все-таки с них ушли)
Я уже работаю на Upwork и задумался над тем, что может стоит "расширять свой кругозор". Но цена и описание проектов (в сравнении с Upwork) по моей тематике меня удручает.
Именно по этой же причине я задержался на Upwork и не заглядываю на другие биржи.
Я плачу что бы взять заказ?
Сначала я прочитал: "я плАчу, чтобы взять заказ" ))))
Нет, ни плакать, ни платить не надо. Upwork взимает комиссию с фактического платежа уже по завершении контракта.
))) я поняла, Игорек, спасибо.
@@richlance пока что)))
Все же мне не понятно как формируется цена за проект ,я не имею ввиду оплату по часам ,а фиксированную цену .На основе чего формируется фиксированная цена ? К примеру ,я хочу получить 3000 рублей за проект ,но как я буду объяснить клиенту почему именно эту сумму а не на пример 1000 рублей ? Не скажу же я ему что просто так хочу ?! Я ведь должен аргументировать эту цену . На днях я прочитал в интернете про такой вариант : Берешь и считаешь в месяц сколько тебе хватает на жизнь и потом эту цифру делишь на сколько проектов ты бы хотел выполнить за месяц и получившиеся цену и будет оплата за проект ,то есть фиксированная цена. Например : Мне для жизни каждый месяц нужно 17000 Лей (в рублях это где то 64000) ,это с учётом затрат .Я готов выполнить 5 проектов в месяц ,то есть один проект в рабочую неделю (5 дней) потому что я как новичок не сумею быстрее сделать. И я беру и делю 64000р на 5 проектов . Получается 12800р примерно. А если я гипотетически смогу сделать 100 проектов в месяц ,то беру и делю 64000р на 100 проектов и получается 640р. А теперь вот в чем прикол : 640р за проект умножить на 100 проектов в месяц получается 64000р .И сколько бы проектов в месяц я не сделал ,100 ,200 ,в результате будет получятся ровно 64000р ,НЕ БОЛЬШЕ. И теперь стоит вопрос : Как же я буду развиваться в карьере фриланса и получать все больше и больше денег в месяц ? Например в этом месяце я заработал 64000р ,а после полугода я буду получать 80000р в месяц грубо говоря .
Геннадий, пересмотрите это видео еще разок, а так же перечитайте статью, которую вы нашли. Вы явно не уловили суть идеи.
Вы не при плановой экономике живете, как я понимаю, а значит нет никаких нормативов для формирования цены! Понимаете? НЕТ! И моя, и любая другая техника нужны не для обоснования цены клиенту, а для того, чтобы ВЫ понимали, сколько МИНИМУМ брать с клиента, чтобы выполнить свою финансовую цель. У вас ведь есть конкретная сумма, которую вы хотите за месяц?
"Не скажу же я ему что просто так хочу" - именно так и есть, просто знать о том, что вы хотите, клиенту не нужно. Ему нужно знать ТОЛЬКО и ТОЛЬКО, почему по названной цене ему будет выгодно купить именно у вас.
Еще раз, клиенту объяснять не цену надо, а почему у вас покупать!
Вы покупаете батон или кефир не потому, что он столько стоит, а потому что вам кушать нужно.