Alguns pontos abordados no vídeo: 1. Nunca fale sobre seu preço antes da hora. 2. Se prepare para a reunião. 3. Tente imaginar as perguntas que o cliente poderá fazer. 4. A sua imagem não é o foco da reunião, mas ela não deixa de ser importante. 5. Honre o horário que você marcou com a pessoa. 6. Invista mais tempo para ouvir do que para falar. 7. Quando falar, mostre autoridade (portfólio de obra). 8. Deixe o material que será apresentado já preparado. 9. Treine a sua oratória se tiver dificuldade. 10. Sua fala tem que ser firme, confiante e com domínio. 11. A conexão com o cliente é muito importante. 12. Faça as perguntas certas. Pesquise a fundo. 13. Venda o que os clientes querem, faça o que os clientes precisam. 14. Demonstre flexibilidade e dedicação para o seu cliente. 15. Converse no mesmo nível que o seu cliente. 16. O seu papel na primeira reunião é tirar todas as dúvidas dele. 17. Crie autoridade na cabeça do seu cliente. 18. Espaço organizado para reunião, online ou não. 19. Marque uma segunda reunião para fechamento. 20. Anote tudo que for importante durante a conversa.
Se algum dia vc puder mostrar na prática essa experiência, eu iria amar😃😃😃 tipo vc diante de um cliente, ou alguém se passando por cliente, seria muito bom
Então na segunda reunião já tem que levar uma maquete renderizada pra mostrar pro cliente? Mas, e se o cliente apenas pegar as suas ideias e não te contratar?
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Só uma dica Leandro. Olhe para a câmera, pois passará mais segurança para quem assiste !
Opa, obrigado Marcio, foi um teste que eu fiz para ver a reação do público, rs, creio que não deu muito certo
@@arquitetoleandroamaral rsrsr entendi Leandro.
Faz sentido isso que ele esta dizendo pra você !? ( 575x )
Alguns pontos abordados no vídeo:
1. Nunca fale sobre seu preço antes da hora.
2. Se prepare para a reunião.
3. Tente imaginar as perguntas que o cliente poderá fazer.
4. A sua imagem não é o foco da reunião, mas ela não deixa de ser importante.
5. Honre o horário que você marcou com a pessoa.
6. Invista mais tempo para ouvir do que para falar.
7. Quando falar, mostre autoridade (portfólio de obra).
8. Deixe o material que será apresentado já preparado.
9. Treine a sua oratória se tiver dificuldade.
10. Sua fala tem que ser firme, confiante e com domínio.
11. A conexão com o cliente é muito importante.
12. Faça as perguntas certas. Pesquise a fundo.
13. Venda o que os clientes querem, faça o que os clientes precisam.
14. Demonstre flexibilidade e dedicação para o seu cliente.
15. Converse no mesmo nível que o seu cliente.
16. O seu papel na primeira reunião é tirar todas as dúvidas dele.
17. Crie autoridade na cabeça do seu cliente.
18. Espaço organizado para reunião, online ou não.
19. Marque uma segunda reunião para fechamento.
20. Anote tudo que for importante durante a conversa.
Agradeço pelas dicas. Excelente!
Disponha, Angélica
Se algum dia vc puder mostrar na prática essa experiência, eu iria amar😃😃😃 tipo vc diante de um cliente, ou alguém se passando por cliente, seria muito bom
Muito obrigado pela sugestão Lucileide, vou tentar ver isso
Muito bom Leandro!
Qual a média do mercado de arquitetura para um cliente fechar? desde o primeiro contato até o fechamento? Abs!
Muito bom!
Ótimo vídeo, eu estava precisando de um vídeo como este, valeu professor @arquitetoleandroamaral👏👏👏
🙌🙌 conte comigo, bons estudosss
Então na segunda reunião já tem que levar uma maquete renderizada pra mostrar pro cliente? Mas, e se o cliente apenas pegar as suas ideias e não te contratar?
apenas render de exemplo, para o cliente ver como é seu trabalho