Иван Хохлов. Миллиарды на одежде. Про IPO, маркетплейсы и выход в премиум | Подкаст
Вставка
- Опубліковано 6 чер 2024
- Ура! Первый выпуск “Основателей” - авторского подкаста Дениса Кутергина (YouDo) и Эдуарда Гуриновича (CarPrice), в котором ведущие и их гости (основатели крупных и быстрорастущих компаний) обсуждают, как дальше развивать бизнес в России. Основатели это подкаст для тех, кто хочет быть в курсе всех трендов нынешнего положения дел.
Первым гостем подкаста стал Иван Хохлов, сооснователь бренда одежды 12 STOREEZ.
В этом выпуске:
• Как на бизнес повлияла продажа доли фонду Baring Vostok
• Почему переход бренда в премиум-сегмент вызвал негативный отклик у покупателей.
• Чем хороши маркетплейсы, но почему это не путь 12 STOREEZ
• Нужны ли суббренды для успешных производителей одежды
• Почему мужчины в среднем меньше внимания уделяют своему внешнему виду
• Как будет меняться стратегия 12 STOREEZ в 2023
• Советы будущим основателям компаний
Подписывайтесь на ведущих:
t.me/kutergin_on_fire - Канал Дениса Кутергина в телеграме.
t.me/gurinovich_shares - Канал Эдуарда Гуриновича в телеграме.
👍 Партнер подкаста - Альфа-Банк: самый технологичный банк для предпринимателей. Слушайте выпуск до конца и участвуйте в конкурсе от банка!
Продукты для бизнеса - alfabank.ru/sme/
👍 Информационная поддержка проекта - «ВК для бизнеса» business
Здесь выпуски выходят раньше.
👍 Друг подкаста - платформа для работы с массовым внештатным персоналом YouDo Бизнес b2b.youdo.com
Образы ведущих от @12storeez_men
00:00 Основатели - подкаст от предпринимателей для предпринимателей
01:14 Правильное название 12 STOREEZ и как представляется сам Иван?
01:57 Как чувствует себя компания в 2022? Модель Direct-to-consumer.
02:12 Мужская коллекция - почему не зашло?
04:39 Соотношение онлайна и оффлайна в бизнесе. Особенности производства в Fashion
06:14 Виртуальные примерочные обречены на провал
07:43 Бизнес в 2022…
10:51 Погоня за капитализацией бизнеса - ошибка?
12:02 Продажа доли: есть ли жизнь после экзита?
15:41 Фондовый рынок это высшая формы конкуренции.
17:38 Как повлиял уход иностранных брендов на аренду площадей и бизнес
21:09 Переход 12STOREEZ в премиум-сегмент. Ошибки в коммуникации с клиентами. Как изменилась логистика в 2022. Как сказались ковидные ограничения в Китае на производство.
32:39 История о закрытии суббрендов Inditex и Dolce & Gabbana
36:09 Как мужчинам выглядеть лучше и ради чего?
38:34 Рынок мужской косметики и мужской ювелирки. Потенциал для роста.
41:10 12Storeez это всё еще семейный бизнес?
44:27 Как бы Иван начинал бизнес в 2022
46:37 О маркетплейсах
48:06 Мотивация Ивана продолжать бизнес
49:00 12STOREEZ на маркетплейсах
50:00 Ключевой фактор успеха 12 STOREEZ
52:07 Один совет самому себе в прошлое
53:41 Советы Ивана по ведению бизнеса
56:08 Самый дорогой фейл
58:04 Итоги 2022 года для 12STOREEZ
Статья на VC, о которой говорил Иван:
vc.ru/u/173463-mikhail-guberg...
#основатели #бизнес #12Storeez
erid:LjN8K83Nd
Ведущие молодцы, что встретили гостя в одежде его бренда, очень уважительно. И прекрасная вдохновляющая беседа, спасибо вам и удачи 😊
Парни, жгите дальше. Докапывайтесь до деталей - там вообще самый сок!
Начала смотреть интервью и поняла в процессе,что я тоже сижу смотрю его в одежде 12 storeez🥰
Радует, что наконец то появился подкаст " без прикрас" о жизни бизнесмена и предпринимателя, думающего управленца, где каждое стратегическое решение в нынешнее время , и в следствии этого опыт - это цена успеха.
Без всяких трансформаций и уколов; ых, и бм
Ребята молодцы, правильные вопросы про бизнес, не повторяли вопросы из других интервью Ивана, видно, что готовились. Ну, а сам гость, конечно, один из самых классных предпринимателей в России ❤
😊
Классный вопрос "какой самый дорогой опыт ты купил?". Спасибо за подкаст. Приятно слушать не про успешный успех, а про реальный с минусами и ценностями. Большое удовольствие!
Первый раз после просмотра интервью захотела оставить комментарий.
12storeez развивались у меня на глазах, и команда создала легенду. Помню, в одном из интервью Иван сказал, что невозможно построить классный бизнес "по молодости", т.к. опыта недостаточно (ни софт, ни хард скиллов). Чем больше смотрю интервью с Иваном, тем более отчетливо это чувствую: столько спокойствия, уверенности и глубины в его манерах и поведении. Ролевое поведение собственника бизнеса.
Спасибо ведущим за глубинные вопросы и за то, что давали Ивану раскрыть мысль до конца - это супер важно. Посмотрела на одном дыхании, еще раз сделала много выводов о том, что бизнес в Fashion - это сложно. Особенно инсайтом был момент про цикл производства. Спасибо "12 историям" за то, что покупатели на выходе (в виде вашей продукции) чувствуют только легкость, стиль, элегантность и качество.
Добрый вечер, Валерия! Спасибо, очень ценим ❤
Отличный выпуск! Действительно не хватает таких подкастов. Очень зашло, хоть и тема далекая
Отличный выпуск! Много полезной информации о ценностях фаундеров, сложностях управленческих решений, стратегии роста в текущих реалиях. Спасибо! Продолжайте делать крутые подкасты!
Круто, ребят! Ждём новых выпусков!
Очень классный выпуск! Смотрела залпом:) Буду ждать новых видео, удачи вашему Ютуб-каналу, ребята!
Ребят, отличный выпуск!!! Посмотрел на одном дыхании
От интервью получила огромное удовольствие. Минимум воды, максимум истории, пользы, практики. Лайк и подписка💪. Буду ждать новых выпусков.
Очень, круто. Глоток воздуха после всего происходящего. Уже посмотрел еще два следующих выпуска, все так же классно. Очень интересно.
Спасибо за выпуск! Ждем следующих героев 😊
Насколько интересно и приятно слушать всех троих 🤓
Спасибо большое за прекрасное интервью с Иваном ! Ребята Вам успехов и здоровья в Новом году 🙏🎄
Отличный выпуск! Огромное спасибо! Смотрел с удовольствием!
Получился интересный выпуск 👍🏼
Было приятно послушать и провести с вами время 😎
Спасибо!
Огромная благодарность за это интервью! Просто невероятная синергия всех его участников, искренность и легкость! После просмотра очень приятное послевкусие)
Поздравляю с первым выпуском, незаметно что волнуетесь) Я его смотрю почти в самом конце. Одно из самых для меня полезных интервью
подкаст классны, продолжайте!
Спасибо ребята, что стараетесь для нас.
Отличный подкаст! Названия: 12 сюжетов, 12 смыслов, 12 историй)
Классный выпуск! Хороший гость и приятно слушать ребят! Создают атмосферу 💡👌
Можно назвать "Двенадцать" как поэма Блока или "История 12" или "Твоя история"
Спасибо за выпуск, очень познавательно😊
Ребята, здорово начали, Иван интересный гость, было увлекательно, время просмотра пролетело незаметно. 😊
Очень крутой выпуск! Просто бизнес клад.
Вау! Я безумно рад, что наткнулся на это интервью. Атмосфера, основатели, подача - на высшем уровне! Я студент из СПб, интересуюсь бизнес деятельностью и планирую в будущем открыть свой бизнес. Посмотрел видео на одном дыхании. Спасибо огромное за то, что вы делаете) Желаю вам удачи в развитии этого проекта!
Название думаю нужно оставить то же, только сменить буквы на кирилицу: "12 стореез" и потребуется подобрать красивый шрифт.
Сменив название полностью есть риск потерять узнаваемость (это лишь моë субъективное мнение).
Серьезно,профессионально,не скучно.Прекрасный выбор для первого интервью.По названию:
Русская история.
Очень хорошее и динамичное интервью получилось!
Ведущие дополняли друг друга. Профи
Ребята, спасибо за выпуск! Было очень интересно послушать Ивана)
😊🌷
Отлично, спасибо на многое открыли глаза
Ребят, крутой подкаст! Рассказывайте больше о российском бизнесе и не только о ИТ-предпринимателях или стартаперах, но и о классическом бизнесе, когда люди строят производство, например.
Интересный подкаст. Очень слушать приятно и интересно
Обожаю Ивана! Настолько умный и спокойный
😊
Было интересно!)
Спасибо за интервью, спасибо за гостя! Очень интересно было послушать, буду ждать новые выпуски.
Название: «12 коллекций» (правда, в будущем может быть неактуально из-за того, что политика бренда планирует замедлиться)
Хороший подскаст, подписался, интересно слушать и насыщаться информацией) Красивая одежда, присматриваюсь)
Спасибо, было очень интересно!
Первый раз пишу комментарий в ютубе :) топовый контент, реальные люди про реальный бизнес!
Безумно интересно! Продолжайте в том же духе, парни 💪
Если не секрет, кто следующий гость?
Владимир Седов - основатель Асконы) Скоро выложим)
"1 история - 2 жизни",
"1жды 2жды" (однажды дважды),
"Твоя история",
"12 наймов" - книга Ивана Хохлова 😁👍
Спасибо за выпуск, всё очень понравилось!
Класс! Успехов каналу 🖖
Лучший подкаст в России на текущий момент!
Классная концепция - основатели двух бизнесов беседуют с основателями разных компаний. Плюс чувствуется преемственность бизнес-поколений - спасибо, что пригласили Максима Спиридонова и отдали дань уважения ему и его проекту «Рунетология».
Денис, Эдуард, делаете важное дело, респект! Обязательно продолжайте дальше! Иван супер крутой, сказал много полезного лично мне.
Лучший подкаст, спасибо, парни!
12сториз, 12историй, Лучшая история, Твоя история!!! 💋💋💋
Отличный выпуск! Спасибо!
Очень крутое интервью, считаю отличным стартом для вашего канала. Выбор Ивана Хохлова для старта - отличная идея! Он наикрутейший и интервью с ним практически не было нигде. Молодцы! Так держать!
🙌🏼
Классный выпуск ❤спасибо
Спасибо за такое легкое, но суперполезное интервью. Очень крутые вопросы задавали🔥и ребята, и Ваня - вы молодцы. И очень приятно было смотреть на таких стильных мужчин
спасибо за интересный выпуск.
Интересный ,умный ,приятный .Подписана на девочек ,в ютубе смотрю ролики .Очень классные ,стильные ,позитивные ,интеллигентные ребята .Нет пафоса ,искусственных лиц 👍Прям миллион лайков .Ролик про любовь и семью офигенный конечно ❤
Добрый вечер, Екатерина! Спасибо, мы очень рады, что вы с нами ❤
Отличный выпуск❤
Клёвая передача, Иван отлично передаёт свои мысли, и выглядите все стильно👍
Супер подкаст! Ивану респект, в таком непростом бизнесе делает потрясающие успехи 👏
❤
Подкаст супер! +1 клиент 12storeez)
Выглядите все супер ❤
Я думаю, что так и оставить 12 историй, он уже узнаваемый бренд. За подкаст респект!
Продолжайте. Вдохновляете на вершины
Воу воу !!! Лайк автоматом!!!
Ребята, отличная беседа!
Спасибо за выпуск, очень удачный старт, приятно было смотреть!
Долго думал на счет конкурса, просмотрел варианты в комментариях, но многие наименования отсылают и ассоциируются с другими брендами, например, твоя история, будто премиум отделение магазина твое, а 12 с фильмом Михалкова, тем не менее, все из них, по понятным причинам, подходят компании. Не желая повторяться, возьму за примеры мои любимые магазины, и предложу аналоги для 12 storeez
Слепая курица - модный индюк
Золотое яблоко - платиновая груша
12 storeez - 12 Сториз
Огонь мужики 🔥🔥🔥
интересный гость, приятная уютная атмосфера , при этом, под конец интервью, я не совсем понял, почему ведущий начал брать интервью у другого ведущего, и тому очень понравилось, он аж остановиться не мог, даже гостя перебивать стал)) это единственное что смутило, а тмк молодцы ребята, с началом вас!)
Восхищаюсь предпринимательским талантом Ивана со студенческой скамьи. Их с супругой семейный бизнес-тандем удивителен. Пусть успеху не помешают никакие внешние обстоятельства!
☺🤍
Было интересно слушать Вас)
Для конкурса ренэйминг 12 СКАЗОК
Спасибо за выпуск!
Мысль по развитию канала. Этот выпуск больше похож на интервью. Может лучше делать выпуски в формате дискуссии?
Мне кажется в этом ваше конкурентное преимущество перед другими каналами. Тк оба ведущих имеют большой и успешный опыт ведения бизнеса. И будет интересно, слушать не только гостя, но и вас.
Мб поначалу сложно будет, но попробовать точно стоит, если раскроетесь, полезность выпуска может сильно вырасти.
Название "ИСТОРИЯ" ," НОВАЯ ИСТОРИЯ", конечно же "12ИСТОРИЙ" или просто "12".Спасибо за выпуск, очень интересно
Очень нравится Иван! Все интервью прекрасные!
❤
новый нейминг :): 12 шТОПок. Спасибо за интересный выпуск.
Спасибо за полезный контент
Я бы назвала «12с» а тут пусть каждый для себя решит, что это: слов, сюжетов, событий, сочетаний и т.д)) я всегда почему-то называла «12 сториз»)) спасибо за крутой выпуск! 👍🏽
Красавцы!
Очень классное название, очень красивый голос у Дениса. Отличный гость ❤
Спасиибо! Приятно)
Предлогаю брать интервью только у Вани из этой индустрии, все остальные: я подгибала джинсы сама в детсве, мечтала шить, бабушка шила, мама шила и вот сшила один свитер и теперь у нас бутик в центре Москвы😂
ПредлАгаю не сравнивать красное с солёным. Иван предприниматель и заинтересовался одеждой благодаря увлечению своей жены и её сестры модой. Если бы сёстры Голомаздины занимались, к примеру, дизайном интерьеров, то сейчас Иван рассказывал бы о трудностях с поставщиками обоев, плитки, и тому подобному. А история, о которой Вы говорите вполне среднестатистическая для того кто с детства мечтал стать именно дизайнером. В современных реалиях дизайнеру нужно быть и предпринимателем тоже, и не всем так везёт иметь и мужа и хорошего партнера-предпринимателя в одном лице. А самостоятельно вырасти из пошива для себя в бутик в Москве - это ещё надо суметь
Сказала дама, не зная семьи… Девчонки молодцы. Шаг за шагом и вы на вершине успеха. Низкий поклон родителям за веру в своих маленьких принцесс, кто знает, тот поймет!!!
@@Lenor41 девчонки безусловно молодцы! Давно слежу за ними и развитием бренда. О семье осведомлена на столько, на сколько это можно узнать из роликов на канале бренда и различных интервью. Не очень поняла при чём тут семья и родители🤷♀️ у сестёр Голомаздиных они замечательные
Я ответила комментатору по поводу обесценивания историй дизайнеров, которые мечтали создавать одежду с детства - такие истории тоже достойны быть озвучены, пусть даже и по распространённой схеме «семья шила, и я тоже, поэтому пошла в дизайнеры». Я предложила не сравнивать интервью от предпринимателя и от дизайнера - это разные грани бренда и индустрии в целом, хотя и взаимосвязанные очень тесно
Самый прикол,что ы моей истории именно так и было. Перешивала все мамино. И теперь у меня свой бренд. Пока на маркетплейсах, но зарабатываю уже ого-го.
@@ola-la0 что за бренд?
По речи понятно, что у Ивана хорошее образование. Интересно было послушать, молодцы!
«Своя история» Локонично и созвучно с 12storez,имеет смысл и подходит философии-лсобеннная история 12storez! А также многообещающее будущее
Работаю стилистом, шопером. Я была в восторге от вещей, которые предлагаются в этих магазинах, пока не купила свитер для клиентки, который скатался после первого же дня ношения. Я была поражена. Купила себе джемпер - убедилась , в первый же день скатались области рукавов, и передняя часть...Лекала по которым отшивают вещи действительно хороши, но сырье!, из которого создают модели - ОТВРАТИТЕЛЬНОЕ. Уважаемые бизнесмены - обратите внимание на этот аспект. Никому из своих клипенток не рекомендую покупать трикотаж в этих магазинах 12STOREEZ Сама ношу кашемировые и шерстяные вещи итальянских марок, и феномен - годами практически не скатывается или это происходит минимально после ооооочень долгого ношения.
Добрый день, Любовь! Мы работаем с пушистым кашемиром и вяжем средними петлями. Тактильно такая фактура очень приятная и сохраняет природные свойства кашемира, но такая пряжа может скатываться: мелкие ворсинки собираются в комочки из-за трения о любые негладкие поверхности - ремни, сумки, шероховатые ткани. Чтобы убрать катышки, постирайте кашемир с кондиционером или воспользуйтесь специальной машинкой. А еще мы рекомендуем не носить его слишком часто, потому что даже если свитер просто «отдохнет» на полке, пушинки успеют расправиться.
12 (twelve) storeez или двенадцать историй?
Я: двенадцать сторис 🤣🤣🤣
Очень рада, что 12 storeez не будет улетать в космос цен! Люблю этот бренд и каждый сезон что-то покупаю ❤
Было очень интересно послушать Ивана снова!
Интересно ваше мнение изменилось или нет, и видели ли вы цены 12ст сейчас? :)
Крутой выпуск, очень интересный гость, спасибо!
Старались 🙏🏼
Все комментарии про бизнес, а у меня: "Какой Иван красивый!":))
Вы не одна такая. Иван красивый. Породистый. Его жена и ее сестра не такие. Энергетика хорошая у Ивана, ещё вызывает уважение. Не зная как личность), вызывает такое впечатление. Но... слащавая рука 12истерий, ну, с женской руки, одетый и прирученный, приученный, мужчина,и, одетый во вкусные (!)тона...
Всё как любят девочки. Но это истории для девочек.
Само собой концепт ( уютности)) . Мужчина и в розовенькое оденется)))кому идёт и нравится)))
Но это уже каждому свое и кому что нравится. Я люблю на мужчине классику. Уютно и вкусненько 😊перед потрескивающим камином в кашемире с шалевым воротничком. Мне нравится, даже бы сказала слабость: мужчина и классика (мода на века):сорочка, галстук, мозг(самое сексуальное)😂 ещё пиджак и брюки со стрелками- вот визуальный оргазм😂
Для конкурса название: "12 сто" , "12 фото" , "12 сезонов", "12 стульев"
Крутой формат. Мне очень не хватало качественных интервью с предпринимателями. Подписалась.
12 стульев, уахаха
@@ola-la0 а что? Мне кажется классно и стильно!🤣
Кайф🤘🏻
Все неплохо) рекомендовал бы очень Ивану и его команде обращать внимание на одежду для худых (сухих) парней, мне большеваты в объеме их вещи, со стилем все в порядке, не нужно думать что я не понимаю что сейчас модно объемные вещи, это про другое. Не хватает одежды для худых.. трикотажа и верхней.. это целая прослойка покупателей..
"История на века" - Иван часто говорит про глобальную миссию компании, название отражающие его идею или "Общая история" - подчеркнуть связь клиента и компании (выделить постоянство и доверие)
Добрый вечер! Спасибо за комментарий 😊
Пушка 🎉
Одни из самых лучших твелв сториз
прикольно было бы посмотреть интервью с А Соколовским
Если сравнить пальто 12сториз и max Mara - за 150 почти тысяч, то становится стыдно за страну 😢 я понимаю, что бренд 12историй умышленно ушёл в люкс, но там до люкса 🥲
Добрый день! Мнение покупателей о качестве - важный мотиватор для улучшения продукта. Мы всегда учитываем его, когда ищем новых поставщиков, дорабатываем посадку или тестируем образцы на долговечность. Если у вас есть комментарии к конкретной модели, пожалуйста, поделитесь ими.
Кайф)
Дайте пожалуйста ссылку на статью про отличия премиум и люкс сегмента.
Она есть в самом конце описания к ролику)
Нашёл.Спасибо
12 месяцев. Это как сезоны) только месяцы ✨
Всё супер, спасибо за отличный контент. Единственное замечание Эдуарду - очень уж он сильно впивается в гостя взглядом, вцепился в бумажки в эти. Напряжение передаётся зрителю. Над дикцией тоже бы стоило поработать.
Мужчины инвестируют меньше денег и времени только в Вост.Европе. На Западе доля menswear всегда выше womenswear.
Кто-нибудь знает что за марка часов у Ивана?
❤❤❤
Новое название для сети: 12 St.