Objection sur le prix : votre client trouve ça trop cher ?
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- Опубліковано 27 сер 2024
- Lors d'une vente, les commerciaux entendent souvent de la part de leur client la petite phrase "C'est trop cher !".
Et depuis 20 ans, ce que l'on enseigne aux étudiants en formation de vente est d'y répondre "Oui c'est cher, mais rapport à quoi ?". Notre experte en la matière, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous explique comment éviter cette réponse et surtout, comment y répondre convenablement.
Rien que pour vous, Booster Academy vous offre 45 minutes d'évaluation de vos performances commerciales !
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les mots d'un vendeur sont ses outils. Ils doivent se peaufiner et se travailler. Merci pour la vidéo Évelyne ! Pertinent ! Je préfère ne pas employer le mot "budget" mais "investissement" :)
La question du "par rapport à qui/ à quoi" reste essentiel.
Lorsque son produite est véritablement plus chère que les autres,il est inévitable de connaître la concurrence.
Ca fait bateau mais c'est toujours efficace
Agréable surprise parce que c'est pas mauvais ! Pas excellent, mais pas mauvais. Alors que toutes les autres vidéos de cette dame sont d'une platitude exemplaire.
Paraboliq hichic ok, mais qu'apportez vous de mieux ?
Cdlt
Je me suis fait la même réflexion ! Pour une fois elle apporte quelque chose dans sa vidéo !
Merci, vous êtes au top !
Merci, de, cette, formation,,,,
Bravo Evelyne
C’est faux le client choisira toujours le contrat le moins cher car il pense que la qualité est la même. Pourtant le client à tort.