Wenn der Kunde sagt "Kein Geld." (echter Einwand - kein Vorwand) Und du sagst "Wenn wir in einer viertel Stunde beide feststellen..." dann hat der Kunde eine viertel Stunde später immer noch kein Geld. Wie reagierst du dort? Ich meine: Bedarf kann man evtl. wecken, aber Geld fällt nicht vom Himmel.
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Wenn der Kunde sagt "Kein Geld." (echter Einwand - kein Vorwand) Und du sagst "Wenn wir in einer viertel Stunde beide feststellen..." dann hat der Kunde eine viertel Stunde später immer noch kein Geld. Wie reagierst du dort? Ich meine: Bedarf kann man evtl. wecken, aber Geld fällt nicht vom Himmel.
Ordentlich vor-qualifizieren, damit jemand der kein Geld hat nicht erst in der Beratung/Sales Call langet.