Как организовать продажи веб-студии
Вставка
- Опубліковано 13 кві 2015
- Михаил Токовинин рассказывает об основных принципах организации успешного отдела продаж в веб-студии:
- что такое лид и как с ним работать
- как продать дороже
- анализ воронки продаж
- как правильно отказывать на этапе продаж
- нужна ли автоматизация
- а также про холодные звонки, вторичные продажи и др.
Миша единственный адекватный человек, кто говорит про продажи вебстудий.
Не умничает потому что, а реально делится опытом
Как мало нужного контента от нужных людей, ооооочень полезное видео, смотрю не первый раз, спасибо ! Было бы идеально если были бы субтитры на Анг !
Михаил, огромное спасибо!
Раньше как раз работал по такой схеме и было все отлично. Немного заказов, но с высокими чеками и отличным имиджем.
Потом решил резко масштабироваться и начала продавать всем и по любой цене. В итоге жопа полная. Геморроя куча, денег мало, имидж коту под хвост.
Теперь понял в чем дело!
Михаил, еще раз огромнейшее спасибо! Очень круто! )
Спасибо, Михаил. Очень ценная информация и без воды.
Самое лучшее видео что видел, смотрел не мог оторваться. Прям узнал себя в 60% случаев.
Михаил, Огромное спасибо за видео!
Вы делитесь очень важным опытом!
Спасибо, видео подходит не только веб студиям, но и другим бизнесам)) очень ценно!
Спасибо Михаилу, очень ценно!
Снимайте побольше таких видео. Очень полезно, спасибо!
Спасибо большое, Михаил! Очень полезная информация :)
Спасибо. Советы очень помогли сделать прорыв в бюджете проектов. мужик ты крут
Спасибо, Михаил.
Начал наблюдать за Вашей студией aic с 2012 года. Смотрел на Ваши дизайны, как на эталон и старался брать хорошие вещи.
Сейчас Вы выросли и вышли на уровень, когда хочется делиться знаниями. Очень рад за Вас, Михаил и с удовольствием буду принимать общение, пусть даже через видео канал ))))
Отличное видео, просто и доходчиво. Спасибо!
Спасибо, Михаил. Действительно не просто слова, а полезные советы. Они на самом деле очень просты и лежат на поверхности (поступай с людьми так, как хочешь чтобы поступали с тобой), но парадокс как раз в том, что люди не ищут легких путей и стремятся все запутать. Так они превращаются в эти 99%
Самое полезное и ясное видео которое я видел за последнее время!
Очень интересное видео, огромное спасибо автору.
охох, красавец Михаил, решпект тебе и уважуха
мы уже наверное этот этап прошли, жду с нетерпением следующее, более глубокое видео о продажах
Нашел для себя немного полезной информации, спасибо за видео
Супер! Спасибо Михаил!!!
На 5й минуте захотелось дать 5 челу! Слышал миллион басен о работе без продажников:)
Очень толковый мануал, спасибо
Очень круто, замечательно видео.
Очень круто. Спасибо.
Михаил, спасибо!!!
Вот, наконец-то появился адекватный бизнес аналитик! Без пафоса и прочей сектантской хуйни, все по делу. Спасибо большое за честность!
Спасибо, Михаил!
Огромное Вам спасибо!!!!!!
одно из лучших видео! автор молодец
Михаил круто!!! Продолжай!!!
Спасибо! Очень полезно!
Круто то что нужно. Благодарю!!!!
Классное видео по продажам
Фантастически полезно!
Офигеть, вот это инфа, золото)
Спасибо, отличное видео
Не совсем понимаю почему у какого-то БМ столько подписчиков, а где люди с опытом и рассказывают как правильно всё делать всего 60к просмотров. Но может в этом плюс, еще раз спасибо за видео уже 3 раза пересмотрел ( делаю заметки будем внедрять Ваш подход).
Класс так понравилось!
Круто Миша!
Рекомендую! Хорошая компания!
Восторг ❤
Спасибо, круто! Будут еще видео?
хорошее видео
Супер!
Каким образом лучше сформировать систему мотивации для продажников, как определить уровень фикса и процента?
годно, пойду завоевывать мир
такой толковый парень
Супер видео! Хоть и поздно посмотрел, но актуально и сегодня как никогда. После просмотра думал, какое-то ощущение недосказанности осталось после просмотра. Потом понял! Михаил доступно, талантливо рассказал про правильную схему. Сразу же понимание, что да, вот оно! Всё правильно! И.... легко? Легко же должно быть это всё реализовано! Почему же до сих пор этого нет у многих (я знаю о чем говорю). Ну, у кого нет четко работающей схемы в канве того, что говорил Михаил - они сами себе злобные буратино. Однако, не раскрыта главная тема (нет, не сисек). Был тезис, что продажник - самая трудная работа, для самых умных людей в фирме. А вот каким образом, где этот труд, в чем? В чём ум продажника? Суметь при первом звонке озвучить цену продукта? Обеспечить правильные показатели в своей воронке? (ну наверное да, больше то ему ничего и делать не надо, продажнику). Закругляюсь, есть где видео посмотреть Михаила про то, не как надо выстраивать продажи, а в чем ум и талант продажника? Очень было бы интересно как раз послушать в разрезе прохождения вдоль воронки.
Это называется эмоциональный интеллект.
Кто-то смотрит на сайт и видит просто сайт, а кто-то видит маркетинговую задумку, дизайн, верстку.
Точно также с продажами.
Есть некий скрипт с одной стороны (это вербальная часть), а есть невербальная (метасообщение).
Согласно различным теориям, человек получает 80% информации невербально.
спасибо
Не согласен, вода есть, но все же безумно ценная информация, вообще спасибо за все видео.Если есть возможность создайте ролик по воспитанию уверенности в отделе продаж сейлов какие рекомендации будут, за раннее благодарю
Молодец!
Грамотно
Кто смотрит это в 2021?)
А кто смотрит это в 2024? =)
Хотелось бы с ним пообщаться, если это возможно, лично. Несколько раз посмотрел. Достаточно легко рассказывает и просто. Жаль, что на деле все не так))
а как же все на самом деле? :)
Владимир Громов какого ответа вы ждете?
Что конкретно Вы считаете не так, и как всё на самом деле Вы думаете?
Жаль, что на деле все не так))
ОТВЕТИТЬ
можете пояснить?
какой молодец, давно не видел "трезвых" людей на ютубе.
Где взять первых клиентов? Хотя бы тысяч на 300₽.
И скорость продажи, как сделать это максимально быстро?
Похоже на строительство - есть проектанты и строители, выполняющие проект, и отдел продаж - который продал проект дома еще в начале застройки.
Благодарю за видео! Появился вопрос по поводу разделения производства и продажи.
Вот если нужно отправить КП, то кто подготавливает КП продажник или отдел производства?
+xxxFederalxxx если продажник заинтересован в обороте и получает свой% естественно он, он на то и продажник, а не офис менеджер
Напишите книгу, пожалуйста!!
этот паря знает что говорит! спрос рождает предложение!
Интересное видео! Спасибо Михаил!!! Общалась с одной веб-студией не купила сайт но общением осталась довольна. И посоветовала 2-м знакомым обратиться в эту студию (dessites.by) за интернет-магазином.
а что такое "разместил заявку на битриксе"?
типа какая-то компания разместила там заявку на создание сайта. Можно ссылку на это место, где такие заявки есть?
Станьте партнером битрикса и в партнерском кабинете сможете видеть заявки.
👍
Как организовать первичную лидогенерацию?
Тоесть как заставить клиентов о вас узнать, если вы в самом начале пути, когда нет бренда и нормального портфолио?
Холодные звонки. Только так. Серьезно. Customer Development.
Гугл Едвордс, Яндекс Директ
Миша надо расшифровать твою лекцию. Для тебя это очевидно, а нам хотя бы посмотреть майнд меп схему продаж
Здравствуйте, в принципе согласна с Вами, что продажами должны заниматься отдельные сотрудники. Но вот все-таки не укладывается у меня в голове: как менеджер по продажам может обсуждать дизайн сайта с заказчиком? Это словно испорченный телефон. Говорю на личном опыте. Работала в некоторых студиях, где в итоге от общения с продажником страдал дизайн сайта и клиент не получал того, что ожидал. Либо продажник не понимал всей специфики и не мог донести до дизайнера информацию, либо дизайнеру требовалось общение с клиентом. Кроме того, на проект тратится дольше времени с этими переговорами и уточнениями... Как же здесь грамотно организовать работу? Должен ли дизайнер общаться с заказчиком напрямую о проекте?
Это решается формированием ТЗ. ТЗ как отдельная услуга уже передается в производство. Лид закрыт.
Мне нужен сайт. Замечательно, всего доброго мы вас не выбираем!
Где брать лиды, вот в чем вопрос 😆
А что делать тем, у кого нет отделов продаж и отделов производства?
То есть это все применимо когда есть кого заставить отвечать за KPI.
А когда и производство и продажи в основном на тебе одном, что делать?
терпеть и страдать
16:25 О! Вот тоже один дизайнер аналогично советует:
ua-cam.com/video/Ugyp7XyPxgY/v-deo.html
Хзэ
Спасибо, информация очень полезная, и качественная. Но способ ее преподнесения ужасен. За 47 минут видео слово "туфта" звучало раз двадцать. При рассказе, держать руки в карманах - это открытое неуважение к слушателю.
Не пытаюсь учить, каждый решает за себя, но рассказчику стоит поработать над стилем выступлений перед аудиторией.
Дмитрий Змиёв нормально, такой стиль понятен. Важны единицы смысла, а не туфта которую вы тут втираете про неуважение...
Да хрень все это :) руки, ноги, крылья,. . главное хвост! В смысле продажи. ;)
у меня только 1 претензия к слову "туфта" в этом видео. Его следовало бы заменить на "хуйня"
Ой Все)
1000 руководителей студий тебя посмотрят? Ты кто такой? Сколько за твоими плечами выполненных проектов?
погугли
Вита таких людей надо знать, если ты в индустрии
ты дурачек? amoCRM ни о чем не говорит? ТОПовая CRM, а это ее основатель....