PRO книгу "Управление отделом продаж" Марк Джонстон, Грег Маршалл

Сегодня я расскажу о книге Управление отделом продаж Марка Джонстона и Грэга Маршалла. По задумке авторов процесс продаж состоит из трех этапов: 1. Составление плана продаж 2. Выполнение плана 3. Оценка и контроль.
Эта книга напомнила мне учебник по основам маркетинга Филипа Котлера, эдакая хрестоматия по основам продаж для тех, кто хочет не только быть лучшим продавцом на практике, но и прекрасно разбираться в истории и теории управления продажами. В целом забегая вперед скажу что чтение этой книги утомляет, потому что многие вещи очевидны и бесполезны. Большинсво хочет знать, как продавать больше здесь и сейчас, а не разбираться в глубинных теориях влияния политических факторов на стратегию продаж.
Книга подскажет как написать стратегию и план продаж, какое место занимает CRM система в процессе продаж, как создать службу продаж с нуля, сколько менеджеров должно быть в отделе продажи как произвести разделение труда между ними. Кроме того вы узнаете какие факторы влияют на качество работы продавца и как найти , оценить такого супер-продавца и выстроить для него адекватную систему оплаты труда и мотивации.
Слушайте аудио версию подкаста:
AnchorFM: anchor.fm/rdub...
Apple Podcast: clck.ru/Qfy4X
Google Podcast: clck.ru/Qfy3U
Яндекс Музыка: music.yandex.r...
Купить книгу "Управление отделом продаж" можно тут:
clck.ru/SkKpb

[@Ownink13]

Спасибо. Книгу купил год назад. Сейчас дошли до неё руки и такой сухой анализ перед её прочтением мне понравился.

[@Satoha007]

Спасибо!

[@uralpol]

Спасибо